工作心得一句话（如果用一句话总结销售经理的岗位职责，你会怎么总结呢）_销售经理_下属_岗位职责

本文目录

• 如果用一句话总结销售经理的岗位职责，你会怎么总结呢
• 如果用一句话形容你的工作能力，你的会是什么
• 用一句话形容你现在在公司上班的心情感受
• 如何用一句话来形容你现在的工作状态

如果用一句话总结销售经理的岗位职责，你会怎么总结呢

如果要用一句话来说明销售经理的岗位职责，那只有这句话最合适：用策略教育并鼓励下属持续提升销量，确保达成销售目标，并收回货款。

在对这句话展开说明之前，我们先来解释一下“岗位职责”的概念。

我相信100个公司里，就有99个公司的岗位职责只写了“职”，而没有写“责”。在岗位职责这词语中，“职”是什么意思？“职”就是“履行”，要说明“做什么”的问题，比如“负责开发客户”；而“责”，则是要进一步说明“履行”和“做什么”的结果，比如“确保客户持续增长”。所以，把“职”和“责”合到一起，就是职责，即职责的前一句是说明“做什么”，后一句是说明“达成、达到什么结果”。把这两个例子合起来，上述的职责就是：负责开发客户，确保客户持续增长。这才是一句完整的“职责”。而大部分公司，只说了“职”，而没有后半句来表达“责”。

在本答文开篇对销售经理岗位职责的一句话描述，就包含而来“职”和“责”两部分：用策略教育并鼓励下属，就是“职”，即销售经理要做的事情，“持续提升销量，确保达成销售目标并收回回款”就是“责”。

下面我们把“一句话”岗位职责分解说明。

--用策略教育和鼓励下属：作为一名销售经理，对于下属的能力提升是需要动一番脑筋的，也需要根据下属的实际情况，结构性地做出提升下属能力的方案。在提升的内容里，不仅包含下属的能力，还包含下属的思想、品行，思维方式等；尤其是思想方面的提升，广告“唠叨”、宣讲是不够的，它需要一些策略性的方法和计谋，此为教育。只有下属的思想素质提升，能力素质提升，才有可能实现“责”的要求。但是作为常人，自我驱动和自我激励不常有；下属的工作动力往往来自于外界。所以，作为销售经理，有责任、有义务提设计激励下属的方案，让下属的薪酬、福利、休假、晋升上有盼头，尤其是下属的提成和奖金方案的设计至关重要。销售人员都是靠提成活着的，那点底薪着实对下属没有什么吸引力。实质上，这都属于用人的方法。同时，销售经理还要会识人，明白那些下属在销售的天份上缺乏，需要付出极高的成本去培养，并把这些下属调整到其他部门或者辞退，并吸纳真正有灵性、有悟性的下属，缩短培养的时间。

所以，在销售经理的“职”里，最重要的是教育培训下属，设计激励方案。

--持续提升销量：销售经理的责任和工作结果，就是把产品销售给客户，而且还要持续提升产品的销量，不能只停留在一个销售水平，否则公司就无法发展、无法扩大市场份额。这个“责”来自于销售经理对于下属的教育培训和激励方案。

--确保达成销售目标：每个公司除了有增长目标，还会有销售目标；有些公司合二为一，有些公司由于其业务特性会分开计算，而销售经理，就是要带领所教育培养的下属，用适当的激励政策，去完成公司的销售目标。

--收回货款：大部分的公司会把“回款”的责任放在销售经理的“责”里（当然，有些公司回把回款的责任放在了其他部门，如财务部）。所以，销售经理，既要把产品卖出去，还要把卖产品的款收回来，因为有些公司的销售政策是铺货的，或者约定了账期的。卖出去的产品的钱收不回来，卖多少产品都是白搭。

综上，销售经理的要做的就是“教育和鼓励下属”，其责任和结果就是“持续提升销量”、“完成销售目标”和“回款”。

有些人可能会问：难倒品牌建设不是销售经理的责任？理论上讲，品牌建设不仅仅是销售经理的职责，因为品牌的建设涉及到多个部门的合作，比如市场部、产品部、研发部等。有些公司把市场和销售合在一个岗位上，岗位的名称有所不同，有些叫营销经理，有些叫销售经理。这要看各公司对于营销或市场怎么理解了。

小结：题主在“附注”里抱怨“销售经理”的岗位职责条目太多，不容易记。这倒是事实。只是，有些公司在人力资源工作方面有欠缺，岗位分析不到位，或者对于职责的理解不够，对于岗位职责的提炼没有做到“相互独立，完全穷尽”，所以，那些一条一条的岗位职责相互之间还有重叠的部分，有些甚至怕有遗漏，都一股脑都不分类就堆砌起来，自然让销售经理感到迷惑。只是题主要求用一句话描述销售经理的岗位职责，的确有些严格了，毕竟是销售经理的岗位职责，仅仅一条是无法完全包含的。如果用几个词来概括也许会更容易记：教育培训，激励政策，客户信息、市场信息、营销方案（计划），销售目标，回款。

如果用一句话形容你的工作能力，你的会是什么

敢想，敢干，善于工作的男子汉，不管入工厂也好，搞业物也好，当领导也好，当农民也好，发挥能量，有智慧，有信心，有决心，敢于去闯，善于去做，没有完成不了的任务，没有做不了的事。

思想要开放，能力有限的情况下，尽力而为，不怕苦不怕累，勇敢，大胆，努力坚持，经过难困苦的磨练，心花内放，花自然开，树自然结果。

珍惜时光，抓住机会拼搏，机不可失，时不再来，不要错过，不要荒度一生。

天地之大，社会的进步和发展，各行各业，发展道路畅通，是否敢于打拼，善于去做，是一个摆在你面前一条金光大道，如何走，是不是自己能永往直前。

就拿我来说，能力有限，但尽力而为，出生农民，农村有广阔的天地，

也可发展，承包土地，种植高产高收入植物，每年收入十几万，也能自富，过个家温饱是足足有余。

只要敢想，敢做，在有限的能力下做出无限的事来，取得了成绩，见了成效，这就是你的成功。才是男子汉所为，真正的男子汉。谢谢邀请。

用一句话形容你现在在公司上班的心情感受

春节后在一家小厂上班，工作还算顺利，每天八小时，无夜班，不熬夜，住宿舍楼两个人一小间，空间宽松，宿舍距厂较近，每天步行，街道是文明街道宽阔，行道树整齐划一，绿化带四季优美，公共厕所比较密集，二百米左右就是一个座，清洁洒水间隔一段时间就值班，大环境不错，深感到文明城市的细致和周到，个人心情与优美环境结合起来，美滋滋的，即使偶遇不愉快的人和事，随他们去吧，看淡。上班以后主要还是集体宿舍的一些小事烦人，有些人虽心好但说话粗暴曲解别人，有些人拿着几千块钱的工资，却装可怜，经常倒别人的名牌洗衣粉或皂粉，便后不冲水，水龙头不关紧，“细水长流”，麻烦节水意识强的人非要“补关”一下，……“巨婴”不知何时才能长大。

如何用一句话来形容你现在的工作状态

天不睁眼总是阴，

地无雨露百草枯。

仁善处处遭欺辱，

好人何时来幸福。

太多的不理解，把善良之人逼上了迷茫的边缘。人为什么不能和睦相处，总是用你死我活来终结生命的末端。

还有多少好人遭受强人之辱，就我而言，每到与人相处的工作，谨小慎微，对人从骨子里感到亲昵，可是为什么他们却向狼一样恶捕。不明白，也无法明白。

自己的工作精神无论在何岗位都受到领导的喜爱，为什么偏偏是老乡至友不给你留一点生存的余地，明里暗里给你小鞋穿。无法思议真的难以捉摸。

平时好好好是是是的至亲乡友，无论在村里还是出外，时不时的就会露出狼一样的本性，让你无法继续，也让你无法相处。

日子还在过，到哪里去找不生气的工作，成了我艰难的选择。三年来的药材种植让我血本无归。每每干高工资的重体力活也遭受一部分人的折磨，怎么办，如何走出阴霾，成了我无法选择的时刻。