本文目录
- 销售经理入职第一天规划
- 普通销售如何成为顶级销售经理
销售经理入职第一天规划
销售经理第一天入职规划：
1、了解公司近两年的业绩，如果这个销售部门以前就有的话，同时要了解这个部门近两年的销售业绩。
2、了解本区域同行业的竞争对手的近两年的销售情况，做到知己知彼。
3、与部门的销售人员沟通，了解他们的市场反馈，以及他们对同行业的反馈。
4、与上级领导沟通，明白公司的战略路线，及业绩目标，明确自己的职责范围。
5、结合以上实际情况，制定自己部门的目标，既要有挑战性，又有可达成性。
6、与部门员工聚餐，打成一片，传递给他们你想怎么做，能给他们带来什么，及团队的明确目标。
普通销售如何成为顶级销售经理
普通销售人员，如果能够坚持正确的工作、学习思路、理念、方法，可能在未来不长的时间内脱胎换骨，成为优秀的销售经理！
老鬼为大家分享其中几点重要理念，供大家参考。
说明：如果你要想实现自我超越，以下理念，一个都不能少！一、自信是前提，但你的实践与感悟，只是快速提升的基础要素！
销售人员要具备充分的自信，这一点毋庸置疑。同时作为年轻的销售人员，一定要非常明确的告诉自己：自信与自负之间，往往差之毫厘、谬以千里！
部分销售人员因为自信过头，造成了对自我思考、自我认知的盲目坚守。总认为自己可以通过每天反复的实践、感悟，就能够逐渐成长为销售高手。
其实这是根本无法做到的。
你的竞争对手，他们目前的水平可能不比你低，他成长的速度不见得比你慢，他的智商更不会比你低！
你的客户，阅人无数！年龄、资历、阅历、岗位、地位、智商……没有一样是低于我们的！
如果自认为通过自身感悟，就能够超越对手，拿下客户，简直…….
一定清楚：不因客户每天的拒绝而有挫败感、每天从实践中总结、感悟，这是一名销售人员成长必备的基础要素！但这只是基础而已！否则，连从事销售工作的资格都没有了，更何谈做好呢？
二、我不是“职场巨婴”，想尽一切办法提升自己才是正道
我们多数人所在的企业，都属于中小企业。这种类型的企业，甚至包括很多大型企业，他们的人才培养能力、机制等都是不健全的。无法提供真正有效的业务工作指导。即使为个人指派了一对一的指导“老师”，也往往很难让我们获得最快速的销售理念、思路、方法、技能的提升。
要成为销售高手，根本不会因为自己所处的企业这些客观状况而有任何的迷茫，也不会因此而抱怨！
我们需要的是，想尽一切办法来向外寻求学习的渠道、方法！
老鬼曾经专门讲过如何让带你的老师父如何指导自己的方法，也讲过懂得“舍得之道”在外部寻求学习的途径。
莫做职场巨婴，我们属于独立的个体，自身的成长，要靠个人的努力。因为任何的抱怨、迷茫都不解决问题。只能让你我这类草根白白浪费更多的时光！
三、彻底抛弃浮躁的学习成长心理，沉下心来去学习成长
这个时代，信息碎片化越来越严重，网络世界中太多人为了迎合众人的浮躁心态，出现了大量的碎片化的、“聪明”的、快速搞定客户的文章、视频。这造成了人无意识中玩起了“小聪明”，感觉这个世界上有一些简单、高效的东西，能够找到，能够让自己快速的成为高手。
太多的人，在网络世界寻找了一个月、两个月、三五个月、一年、两年，结果还在原地踏步了。
而那些沉下心来，每天一点点实践、感悟、学习、训练的人，早就已经通过半年的时间脱胎换骨了！
因为，你的客户、竞争者，哪个都不是“好对付”的哦！你想找点儿简单的东西，学一下、记一下、用一下，就让对方投降？想什么呢？
研究销售，是和这个世界上最精密的一样事物在打交道——人脑！
就连学习格斗技能这种肢体性对抗的功夫，三五个月你都不可能变成高手，与人脑打交道，难道就有什么绝招让你瞬间搞定客户？想什么呢！
四、发自内心的尊重你的客户
很多销售新人，见了客户的面，毫无底气、手忙脚乱、穷于应付。可是一离开客户，就想着什么简单的东西就搞定人家。——这不是典型的大脑错乱嘛！
因此，发自内心的尊重你所面对的客户吧！“对付”他们、搞定他们的心理，还是扔掉吧。老老实实的去研究客户心理、研究市场、研究自己的产品与服务、研究销售话术、研究谈判技能、研究公共关系的提升……..
少了任何一个，你都别想单凭某个诀窍，搞定人家！
五、观念对了，剩下的就是实践、感悟、学习、训练、提升喽！
上面四个观念，虽然全是“理念”性的，但这也恰恰是必须要首先装入大脑的！接纳了这些，其他都好办！学习，可以找方法、找途径。
如果您打开此文的目的是直接找到几个绝招、或者有人用几个绝招、技巧来糊弄你，你还认为那些才是对你有用的。那你就…….
老鬼更愿意分享有关销售实战的内容，同时也要明白，任何销售实战内容的学习，是在拥有了正确的思维方式以及对销售成长正确的观念基础上的！
以上供参考
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