不适合做销售的人特征（什么样的人不适合做保险销售）_销售_的人_性格

本文目录

• 什么样的人不适合做保险销售
• 性格内向的人适合做销售跑业务吗
• 做销售跟性格有关吗什么性格的人适合做销售
• 什么人都适合做销售吗我性格偏内向，工作是销售，感觉自己很不适合
• 不争不抢的个性，适合做销售吗为什么
• 有些人是不是天生不适合做销售，而有些人天生就适合做销售
• 怎样判断一个人是否适合从事销售工作优秀的销售人员都具备哪些素质
• 性格内向的人不适合做销售吗岗位选择会受到限制吗
• 一个比较老实，不太会说话，不喜欢“骗”别人的人适合做销售工作吗
• 内向的人能不能做销售销售需要什么样的技能或技巧

什么样的人不适合做保险销售

要回答什么样的人不适合做保险销售，不如变换一个角度，说一说什么样的人适合做保险销售。以下所有的论述只针对个人或者家庭，不涉及企业保险保障规划方面。

保险作为金融领域里一个重要的组成部分，特别是在家庭资产配置中的唯一防御性账户，对于个人、家庭都有着举足轻重的作用。因此保险销售首先要对于人性、人生、生命周期有着较为深刻的认识，因为只有先跳出保险去认知保险，才能够知道它在我们从出生到坟墓的全过程中究竟扮演着什么角色。

从事保险销售的第二点要求具备专业知识。和银行、证券、期货等其他金融领域一样，保险从业者是需要具备专业知识的。诚然这种专业会附着在沟通、谈判技巧、亲和力等等方面，但是不可否认的是一个好的保险销售一定是一个专业能力强大的人。特别是在当前家庭保险需求多样化的背景下，如果没有扎实的保险专业知识，是不可能带给客户良好的保险服务的。再深入来讲，保险也是一门交叉学科，除了保险之外，还要从业者具备投资、法律、医学等方面的知识，只有成为一个复合型的专门人才，才能更好地适应现代保险业的发展。

第三，保险销售应该是具备持续学习能力的人。市场会倒逼我们反思，客户会倒逼我们成长，如果没有持续学习的能力，很容易就被日新月异的行业发展所抛弃。所以，向书本学、向同行学、向客户学、向市场学，抓住一切可以学习的机会，充分利用互联网平台带给我们的知识海洋，筛选适合自己的知识内容，才能够在这个行业长远立足。比如听董理财就是一个很好的平台，比如董老师就是一个很好的老师，希望能够在大家从事保险销售的路上给与你们帮助。

性格内向的人适合做销售跑业务吗

感谢邀请。

这个问题，我有靠谱答案！我认为性格的内向或外向，与适合不适合做销售跑业务没有必然联系！

我们大多数人并没有正确地了解和认识性格内向的人，因为大家是戴着有色眼镜来看待他们的。大多数性格内向的人也不理解自己的个性，因为他们是伴随着对性格内向的错误观念而长大的。我们生活在一个提倡外向的社会中，比如从小父母就经常会对我们说，你要活泼一点、开朗一点、对人热情一点。所以看起来性格外向会更有优势，但我想告诉大家，性格没有好坏之分，性格内外向各有各的优势，它有一定的生理基础，你可以学着利用它，而不是改变它，和你的内向性格对抗，因为它也不是人本身能轻易改变的。

首先看看你是不是真正的内向：

第一、不是真正的喜欢独处，而是希望能够与别人交流

有的人虽然表面上喜欢独来独往，但在内心其实并不接受这种状态，他们渴望与他人建立起友好的关系，拥有更多的朋友。这种人并不是真正意义上的内向性格者。

而造成他们总是独来独往的原因，是社交技能的缺乏。比如，不擅长在一个陌生的圈子中开启一个话题，因为腼腆、害羞不好意思主动与人交流等等。

第二、愿意倾听他人的想法

内向者的另一个典型特征是喜欢独自思考问题，他们往往有着敏锐的洞察力，善于深入思考，具钻研精神。因此，很多内向性格的人有着更丰富的自我感受，能够捕捉到自己微乎其微的一些想法，善于观察事物的本质。

而外向性格的人则喜欢从事一些更具活力、更具挑战性的事，他们乐意与人交流，喜欢从这种交流过程中获得新信息，而不是自己在脑子里不停思考。所以，当你发现自己愿意去与人交流，愿意倾听他人的想法，在乎对方的感受时，你可能不是真正的内向性格。

第三、做事更追求效率，而不是沉稳

心理学家认为，从一个人的做事风格也能看出这个人的性格特质。对于内向的人来说，他们做事往往都是慢条斯理、井井有条的。这可能与气质类型有关系，内向者往往是“粘液质”的性格特点，他们不会因为外界的因素，造成心理上的变化。他们会更关注自己的内心，从自己身上寻找力量，遵从自己的做事节奏。

而外向性格的人，往往是“多血质”的，他们平常很有活力，也容易受到环境因素的影响，因此在做事情的过程中，他们也会显得更加追求高效。如果遇到了不顺利的情况，他们会显得焦躁不安，将情绪体现在脸上。

所以，当你难以判断自己是否是真正的内向性格的人时，不妨观察一下自己平常完成任务时的情况，如果你容易因为某些因素的影响变得焦躁不安，则说明你是一个比较外向的人。

如果你是性格内向的人，有什么优势？

美国心理学家莱利的《内向者优势》一书中说，“性格内向没有什么问题”，“性格内向是值得庆贺的事情”。因为性格内向的人，具有很多的优势，如“高度集中注意力的能力，观察力，摆脱限制、思考问题的能力，作出不寻常决定的意志力，使外界放缓脚步的潜力”，和“忠诚，更容易富有创造性，富有新颖的想法和渊博的学识”等；这样的性格内向者，怎么会不能够得到他人的认可？怎么会做不好销售，跑不来业务？

如果你想做一件事，做不好，或害怕去做，不要赖性格问题，而是你的心理有问题，你只需改变一下，只要你想做，就可以做到！

去掉刻板印象

首先，内向的人不擅长交际这种观点，是一种社会刻板印象。提到性格内向，我们往往会觉得这种人是极其腼腆的，整天独来独往，不愿意与人交流。而真实情况并非如此，性格内向，并不能说明这个人的社交功能有问题。

他们只是更愿意独处，从自己身上寻找能量，但是当需要与人打交道时，他们也能很好的胜任，甚至能言善辩。所以，如果你意识到自己是一个内向性格的人，不要觉得有什么不好，性格的内外向并不会影响你的社交能力。

要自信

无论什么性格的人，如果你缺乏自信，就会让你难以主动与人交流，使你在为人处世的过程中感到不适。但这并不是固定的属性，你的自信心是可以锻炼、培养的。行为疗法的观点中提到，当你能够完成一件小事的时候，你便对自己的生活有了更多掌控感，自信心也就慢慢建立起来了。因此，你不妨先鼓励自己大胆的迈出第一步。例如，你以前可能从来不和同事聊天，觉得与同事建立起友好关系是一件很困难的事情。那么，你可以从一件小事开始，先和碰见的同事打个招呼或者微笑一下。渐渐的，你的同事也会接收到你友好的信号，给予你同样的回应。随着进一步的接触，你们之间的关系也就慢慢建立起来了。那时候你就会觉得，自己是一个能够与同事良好相处、擅长社交的人。

当你主动去尝试与他人交流时，你就会得到更多的交际练习，变得越来越擅长社交，自信心也会随之上升。

提高情商

无论你什么性格，如果你情商低，不能良性社交。情商是能够通过不断练习提高的。如果你觉得自己情商低的话，不妨进一步想想自己是哪方面不足。例如，是难以站在他人的角度考虑问题？还是不擅长交流沟通？或是管理不好自己的情绪？

当你意识到自己问题所在时，就可以对症下药，去多去学习、多练习自己这方面的能力。你有意识地去改进的话，情商也就逐渐提高了。

如果你意识到自己性格上的这些不足时，可以把这些问题的出现看成一个提高你自己的契机。但你有意识地去锻炼自己的自信心、情商的时候，你也就越来越善于为人处世，自身的交际能力也会得到提高！

所以，当你是性格内向的人，同时又具有“自信”、“高情商”就完全可以胜任做销售跑业务的工作，取得更好的业绩！

我是艾叶心理咨询师，从事心理咨询、健康管理二十多年，欢迎关注我，我会经常与大家分享心理领域内容，我们一起摆脱困扰，轻松快乐每一天！

做销售跟性格有关吗什么性格的人适合做销售

做销售跟性格有关，但不是必然有关，只能说有些性格太耿直，不懂变通的人就不太适合做销售；销售是一个入门门槛比较低的岗位，但做好销售却是非常难的一件事情！

先来说说销售。

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

销售需要跟人打交道，也就是说销售是人与人之间的博弈。做销售的都是乙方，在国内，乙方处于弱势地位，有时为了工作可能会做很多自己并不擅长做的事情。

销售这个岗位只要有心都能做的好，但需要练就一个强大的内心和厚实的脸皮。

最成功的销售乔·吉拉德：“我能在任何时间，任何地点，销售产品给任何人！”

这位世界上最成功的销售员在做好之前过的也是非常的糟糕：8岁患上了严重的口吃；9岁帮人擦鞋；为了每周75美元的“高薪”当锅炉工，患上了严重的气喘病；25岁遇到贵人，成为建筑师；35岁扩大生意被骗，欠债。走投无路的他闯进一家汽车经销店，成为了一名汽车销售员。

不是什么性格的可以做销售，而是做销售需要具备什么能力！

一、信息收集能力：敏锐的观察力和洞察力

我认识的一个非常厉害的销售经理，收集信息的能力非常强大。他每次去陌生拜访客户的时候，进办公室的时候会打量办公室的布局，客户的办公桌，书架的书等等，通常拜访一次回来，就知道这个客户吸烟是哪个牌子，喜欢喝茶还是喝白水，看不看书，都是什么类型的书，喜不喜欢养花等等的习惯。为再次拜访提供的素材和话题，这样下一次再去拜访的时候就会收集到更多的资料，逐步拉近与客户的距离，让客户感觉到他是真心为客户考虑，而不是为了卖产品而卖产品的。

乔·吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”

其实销售不仅仅只是卖产品，更多的是建立一种良性沟通，毕竟销售都是想做长久的买卖，而不是一次性的产品销售。

二、推销自己的能力：发名片，发短信

遇到你的客户请记得发名片，当然如果你们很熟，那就没必要了，要知道，销售很多时候都是需要建立一个从陌生到熟悉的客户关系。拉不下脸推销自己如何能将产品销售出去？

在公众场合，请记得多带点名片，让别人都知道你，这样除了你主动出击之外，还可能会有客户主动联系你，拓展你的客户群。

三、沟通表达能力：理解问题，解决问题

销售更多的时候就像“孙悟空”，自身本事过硬，但沟通协调能力更需要优秀。为什么呢？因为很多时候公司给你的权限是一定的，要想做成一件事，就需要调动公司内部的资源，客户是无限的，公司资源是有限的，你如何说服公司将资源倾斜给你呢？

孙悟空为什么每次遇到妖怪打不过，就去找更大的神仙帮忙呢？因为这些妖怪有背景，不能随意得罪。就像我们不能轻易得罪客户一样，客户提出的需求我们这个层面又提供不了帮助，怎么办呢？请领导出面吧，这个时候领导就是“武器”，怎么用好这个“武器”就要看你的策划能力和沟通表达能力了。

四、抗压能力

销售是一个与指标挂钩的岗位，从事在一线，需要承受的压力就会非常大。并且销售是一个工作时间非常不固定的岗位，经常7*24小时在线等待召唤，可以说销售基本上属于随叫随到的岗位，看似轻松，实则承受的工作量和工作压力非常的大。

销售经常需要承受夹板气，就是公司传递的压力和客户传递的压力都需要销售去承担，分解，消化，没有一个强大的内心是不行的。

开拓客户也是一个非常苦难的工作，“闭门羹”是家常便饭，很多人销售干不长久就是因为承受不了别人的脸色和无理的要求，觉得自己就像“孙子”一样的干活，还天天被人指指点点。

销售不好干，但销售的确又是一个非常锻炼人的岗位，从事过销售工作以后，自己的眼界、表达能力、看待问题的方面、观察能力、分析能力等都会有很大的提升，前提是需要忍受很长一段时间的磨练。

欢迎在评论区留言！

什么人都适合做销售吗我性格偏内向，工作是销售，感觉自己很不适合

谢邀！

做销售的人，首先必须下车间，必须掌握：产品性能、型号、产品主要材料、技术参数、质量参数、执行标准、优缺点、及适用性、使用年限、质保期、免费三包时间、售后服务、产品维修、优惠措施，及付款、验收、代办运输、包装材料及型式等等情况。并且是背得滚瓜烂熟，能随问随答。

接着是学习礼貌，如何与人打交道，如何不亢不卑地推介产品，俗话说，“伸手不打笑脸人”，待人接客要笑脸相迎，要彬彬有礼。只要懂得、学会了上述这些销售要领，就可以做销售员了，至于要不要能说会道，我认为不是十分重要，有清晰b逻辑思维能力，才是更重要的。

另外，销售人员比较辛苦，并且经常不在家，要求：“跑遍千山万水，说尽千言万语。设尽千方百计，历尽千辛万苦”。按这四句话去做，才能做一个好的合格的销售员。

不争不抢的个性，适合做销售吗为什么

我觉得不适合，因为我毕业的时候做过一段时间销售员，底薪加提成，提成是看你个人业绩的，我们店里一共五人，我去了属于新人，我不争不抢好长时间都没有卖出一件东西，结果老板都找我谈话了，问是怎么回事，来一个顾客我刚要去说，结果被老人给抢走了，最可气的一次我给顾客介绍产品，顾客都要买了，老员工又上来搭话，结果又成她卖的了，我太老实了嘴又笨，不愿意跟别人闹矛盾，真的不适合做销售，果断转行！

有些人是不是天生不适合做销售，而有些人天生就适合做销售

人有垂青喜好善长之分，也有反顾离合侧隐之别。有些人适合于组织实施；有些人适合于创造发展；有些人适合于具体职业。但是，人与心灵感应吻合，则容易走向成功立业。反之，则不以为然而或多愁伤感。

怎样判断一个人是否适合从事销售工作优秀的销售人员都具备哪些素质

老鬼以个人一线销售的切身感受，以及现在每天作为“开户”接待前来拜访的销售人员的双重身份，来谈谈这一问题。因为业务员与客户两个角色都“担任”过，所以给大家提供的内容或许参考价值高一点点吧。

判断一个人是否适合从事销售以及自己是否具备优秀销售人员的素质、潜质，需要考量几个方面：

下面老鬼会以最通俗的、容易让大家自我评价的方式、角度来阐述。用通俗的、看似非专业的说法，或许让大家更为容易自我判断与思考！

一、是否发自内心的愿意与陌生人打交道

人与人的天性是有差异的，有些人从内心里就自我保护意识很强，不善于、不乐于与陌生人打交道。

注意！这和性格内向、外向无关！有些性格非常外向的人，如果让他们主动的每天和不同的陌生人打交道，他们内心里也是排斥的。他们的外向，是在熟人之间、熟悉的环境里表现的外向而已。并不见得非常喜欢每天和陌生人打交道。

同时，并非性格内向的人就一定是不愿意与陌生人打交道！这一点，老鬼先不用讲什么道理！只是告诉大家一个现实：在销售高手中，有一半的人属于性格内向的！他们从内心里不惧怕甚至喜欢和陌生人打交道。他们在保持自己沉稳、内敛、真诚性格的基础上，充分发挥他们作为内向型性格的特点与优势就好！

从内心里就抵触、不愿意每天与陌生人接触、互动的人，是做不好销售的！非要逼着自己做，往往是一种煎熬。

别说什么“只要逼到一定程度，一定......”，老鬼看到过很多这样失败的例子。

我们得承认，世界上哪一行的工作，都有其特点。有些人确实不适合做某项工作。销售工作也不例外！

二、是否关注细节、重视细节、对细节性事务是否愿意付出极大的精力与行动

销售工作是与人打交道的职业。不注重细节、不研究细节、不喜欢在细节上下功夫的人，做不好销售的！

这一点，很多人是不认可的，而且有一大堆理由进行反驳。

有一个用来形容生意人的词儿：精明。一个销售高手，无论表现出来的是多么好爽、多么义气、多么的大大咧咧，其内心没有一个不是非常的精明！

而精明，其中一个品质就是善于捕捉细节、揣摩细节、雕琢细节、善用细节的威力！

这是个市场供大于求的市场环境。我们所面对的客户每天都被各种销售信息所包围。每天会接到无数个拜访电话，每天会接待无数个前来拜访的销售人员，每天要和无数个销售人员针对各种问题展开沟通、互动。

这些客户，每天所接触的销售人员的数量，远远超过了我们每天拜访的客户数量！而且，其中不乏比我们能力、水平、素质要高的竞争对手业务员！

在这种情况下，我们能够战胜竞争对手、获得销售业绩，靠什么？靠一些高明的绝招、秘籍？几乎不可能！战胜竞争对手、俘获客户，往往靠的是我们在很多很多细节方面能够超越竞争对手！

想用某种客户没听过、没见过的独门话术？靠完全不同于甚至超越竞争对手的销售策略？这些都是不现实的！

战胜对手，往往靠的是在细节方面的雕琢、打磨！

因此，如果自己不关注细节、抵触对细节的重视，就不要来销售这个行当里混！你的一百个、一千个理由，只能自我安慰而已！

三、过度自信的人，死的比谁都快！

过度自信的人，是玩不了销售的。

很多销售新人，受到一些老销售的观点的影响：销售这个东西，自己跑的多了慢慢就能明白了。

这种观点是害死人的！

中国从事销售的人得上千万了。大家的智商、悟性都差不多的！

一方面，老鬼不排除有极少部分的销售人员悟性极高，全靠个人的努力、实践、感悟就让自己快速成长。另一方面，对于绝大多数销售人员而言，虚心的向外界请教、学习是必要之路！

别太迷信自己感悟的东西！因为，很多时候，我们跑了很久所悟出的那点儿玩意儿，自认为很好、很高明，其实你的竞争对手已经应用了几年了！你的客户对于你所悟出来的、应用的东西，早都见怪不怪了。甚至因为见到、听到过无数次了，已经都快听吐了！而自己还认为自己所的话挺高明、挺在理。

自信是应该的，但要有度！因为你的竞争对手实力、悟性不比我们低，他的从业年限很可能还远超我们，他们也在每天成长。你的客户经过多年的历练，口味也在不断的提高！

靠自己领悟？太慢了！

换种说法，更为严重的是：我们悟出来的东西，有可能是错误的！遗憾的是，自己不知道这是错误的.....

四、喜欢抱怨的人、喜欢将失败、挫折归咎于外部原因的人，别玩销售！

说的难听一点儿，面对市场、面对一个个陌生的客户，其工作“残酷性”，比职场内部还要不讲理！

很多人看到职场内部的很多现象，都整天抱怨不公平、不合理、不道德、不应该......

那这些人到了市场上，面对一个个很可能像大爷一样高高在上的客户，更难受！

在市场上，哪儿那么多道理可言？看着你不顺眼的话，你的产品再好，客户也可以不用你的产品！

感觉和你不投缘、和你合作没意思的话，你给他的个人好处即使很高，他也不愿意合作！因为，别人（你的竞争对手）照样可以给！甚至比你给的还多！

因此，喜欢抱怨的人、不能经受挫折的人、不能万事从自己身上找原因的人、不能完全发动内驱力想办法找到方法解决问题的人，别玩销售！

五、是否重视换位思考，是否总是坚持己见，是衡量一个人是否适合做销售的重要指标！也是销售高手的核心能力

其实，销售高手最为核心的能力就是能够准确的把握客户的所思所想！

而那些销售能力一般、总是导致销售失败的一个重要原因就是弄不明白客户脑袋里在想什么。

准确判断客户的心理状态、判断客户说说的话与内心真正的需求、爱好、喜好等等异常关键。也是普通销售与销售高手之间产生巨大差异所在。

例如：客户拒绝与销售人员见面，其真正的原因是什么，很多人是搞不清楚的。而且客户嘴里说出的原因，往往与真实的原因根本不吻合！

销售高手，能够准确的判断出真正的原因，从而获得见面的机会。

当然了，换位思考的能力，是可以学习的。老鬼要明确的是：我们要充分重视换位思考的力量！不能盲目相信自己的判断。

很多人很奇怪，明明按照自己的判断无法达到销售过程中的目的，可就是不愿意相信别人告诉自己的意见、建议。不愿意相信他人告诉自己的客户的可能的真实心理。这就麻烦喽！

任何人，都是从销售新手开始的，都有一个成长的过程。

开始阶段可以什么都不会、什么都不懂。但上面老鬼所谈的五点，是评判自己是否适合做销售以及能否成长为销售高手必须要面对的要素！

以上内容供参考。

【关注】老鬼，不会错。每天分享销售、职场、口才、人脉类实战内容。老鬼和大家每天一起成长。

越多分享，越多收获！

性格内向的人不适合做销售吗岗位选择会受到限制吗

感谢邀请。

理论上是这样的，销售多数需要比较外向的人，善于跟人打交道，但是有的人双重性格，独处时内向，跟人打交道时又很外向。所以不完全是。

要是性格本身就很内向，这一类人坐的住可以沉下心，做技术类，科研，软件开发会好一些。因为跟人打交道不是内向的人擅长的，但是跟物打交道，跟技术打交道就会有很大优势。

每个人根据自己的性格尽量取长补短，因势利导比较好，这样可以少走很多弯路，容易出成绩。

不过也有内向的人说我就想挑战一下销售岗位，看看行不行。可以。前提是你面试时可以通过公司选拔就行。

人生充满变数和机遇，所以也不完全拘泥于性格，想做就去尝试，不试怎么知道不行呢？加油！

一个比较老实，不太会说话，不喜欢“骗”别人的人适合做销售工作吗

我倒认为，那些口若悬河、侃侃而谈，像话痨一样的人是不适合做销售行业的。相反的，那些比较老实，为人诚恳，说话不是那么没边不靠谱，甚至比较内向的人反而适合做销售。其实这是中重一种最为底层的逻辑，做销售并不是能说就可以，关键在于心里有想法，并且能将这种想法付诸意很强的逻辑性的交谈。这才是做好销售工作的根本！

一、很多人认为，从事销售行业，无论是置业顾问还是跑保险或者是商场的导购，又或者是专卖店的销售人员。从业者的第一要求就是能说会道，性格比较开朗活泼，我不是那种沉默寡言性格比较内向的人。

在大家的印象中，性格内向并且不善言谈的人是无论如何也做不了销售工作的。

其实从本质上来说这是一种误区。

表面看似销售工作需要能说会道，而且可以一直不停的说，只有说才能做好销售工作。但其实销售的精髓并不在于此，个人认为有两点：

• 第一点是，要想做好销售工作，先得把自己销售出去，也就是同消费者和客户建立一种默契感、信任感。这是做好销售工作的灵魂！
  

我们从事任何销售的行业，与其说是在销售我们的产品和服务，还不如说是我们在销售自己。

那么这句话该怎么理解呢？

★★、也就是说要想消费者和顾客买我不能产品或者消费我们的服务，一定得是在消费者和顾客对你足够信任和建立默契感的基础上，这也是人与人之间相互交往和获得认知的一种表现。只有消费者和顾客对你这位销售员的人品和人格魅力所折服，对你比较信任。自然而然就会信任你的商品也会对你的服务用的放心，这样自然而然就会达成你的销售目标。同时越来越熟识和信任的感觉，一定会给你留下回头客，甚至给你拉来新的客户。

这其实是做好销售的灵魂。

• 第二点是，作为销售人员，职业素养一定要高，品行端正，不能有歪心眼儿。同时为人一定要真诚，不能做违背你也道德的事。
  

我们可以看到很多销售员在做销售工作的时候，可以说是无所不用其极，他唯一兴奋的就是尽自己最大的努力和各种方法去达成销售目标和任务。

因为打不成销售目标和任务，也就没有销售业绩，那么他也就没法在销售这个行业生存下去。

他们会口若悬河编造各种借口和谎言来欺骗消费者，也会故意夸大产品的功能以及其他效用，更会想方设法来获得顾客和消费者的信任！

其实这都是缺乏职业道德和对消费者不真诚的行为。这样的销售员，骗得了客户一十，但是骗不了一世。

一定会有被揭穿的那一刻！

因此做好销售工作，就是人的人品和职业道德也是第一位的。有一个好的人品和较高的职业素养，就不可能将这份职业做得好。做销售从本质上来说也是一种服务，那么最好的服务应该就是真诚的，人性化的和没有欺骗的。

二、为人老实，不喜欢骗别人的人就不和销售工作的第二条直接要求。那么从另一方的面来说！为人老实和比较内向的人其实是有一种特质所在的，这也是从事销售工作所必需的。

★★★这个特质就是，为人老实真诚，并且性格比较内向的人都具有很强的逻辑思辨能力，内心思维和思想非常丰富，都是比较偏执和有独特性格的人。这种人往往更加具有创造性，以更加具有较强的逻辑思维能力。换句话就是说，这种人语言逻辑能力比较强，说话能说到重点，做销售工作也能层层递进，最终说服消费者。

这其实是作为销售员一种非常重要的能力！但是那些侃侃而谈可为人不真诚的人，就很难做到这一点。

由此可见，

从事销售行业并不是说你能说会道或者口若悬河就可以。关键从内心里，你要对这销售行业有一种敬畏，因为你销售的产品和服务是要获得消费者的认可，是要让别人买的值和享受的舒服。那么，就得有较高的职业素养。为人老实和不欺骗消费者的人，更加具备这样的素质。

希望有所启发。

---

个人职场经验见解，欢迎一起探讨；更多职场和新媒体运营知识欢迎关注本人

内向的人能不能做销售销售需要什么样的技能或技巧

明确三点：一、销售高手中，有一半属于性格内向的！二、性格内向、外向，不是评判是否做销售的参考项！三、内向性格中的很多特点，可以转化为销售中的优势！

一、销售高手中，有一半属于性格内向的

从事销售并且业绩优秀的人群中，有很大一部分，本身就是内向型性格。

外在表现很明显：

· 日常在公司不是很活跃，很少看到他们在公开场合自我表现、彰显自我，也很少看到他们长篇大论的与同事、领导神侃。

· 在与客户交往过程中，表现的也比较沉稳、随和而自信。

· 与任何人交流、沟通，言语不多，但该说的时候、必要的时候，一定会开口！

· 和客户交流、沟通，虽然话不多，但能够“直指人心、切中要害、切中客户的兴趣点、软肋”。

整体表现可以概括为：该说的时候一定不会落下，说起话来废话也不多但都会有质量、有分量！

这类内向型的销售人员，能够让客户有充分的信赖感，对业务员的防备心理反而更弱！

知识丰富、阅历丰厚、不急不躁、稳扎稳打、诚恳待人…….

这种内向型的销售人员，是很多客户喜欢打交道的对象！

举最简单的例子：和这种能够沉稳、内敛、守口如瓶的业务员合作，即使拿了点儿个人的…..也不担心会“漏了”……..

二、内向、外向，不是评判是否适合做销售的参考项

第一点中已经说明了优秀销售人员中，内外项性格的业务员都是存在的！因此，如果非要去找参考项或者评价指标的话，“情商”或许更为准确！

是否能够承受每天面临的拒绝，是否在遇到挫折后有足够的韧性？

是否有强烈的与陌生人沟通、交流的欲望、动力？

是否能够沉下心来去研究、揣摩、学习销售的理念、技能？

是否能够忍耐为了学习而必须承受的“孤独”？

是否………

情商的高低，是至关重要的！不会、不懂，可以学！而情商不够，这就麻烦了！

三、内向型性格中的很多特点，可以转化为销售过程中的优势！

内向型性格，“悲观”色彩先天就多一些。这本身不是什么坏事！

因为自己在考虑负面因素、负面结果方面，有其天生的敏感性，所以，在各种行动的准备阶段，就会更为充分、对于各种可能发生的预防措施以及如果发生的话如何应对等等，思考、准备会更为全面、完备！

凡事预则立不预则废，充分发挥自己性格中思维缜密、考虑周全的特点，会让自己做事更为妥当。

内向型性格导致的沟通风格，会成为自己的优势

内向之人，天生不爱多说话、不喜欢人来疯。——我们借助这个特点，首先让自己能够“该说的必须说”！之后，以我们的自身特点为基础，学习简洁、凝练的沟通表达技能！

性格原因，我们别去学那些外向型性格人群的说话风格哦！

一个“话不算太多，但能够说道点儿上”的业务员，客户是喜欢的、更愿意接受的！并不是所有客户都喜欢滔滔不绝、聪明活泼型的业务员哦！

四、内向型性格，让我们更容易忍耐孤独、享受孤独去学习、提升

内向型性格，会让我们无意识中减少很多无效社交、避免浪费很多宝贵时间。

独处的时间，正是思考、梳理的时间，是学习、提升的时间。

内向型性格加上高情商，会给我们的求知、学习提供无穷的动力，懂得抽出宝贵的时间去结交有意义的人脉资源、师者、朋友。这些，是很多外向、心态不稳、浮躁之人所不具备的！

因此，内向之人，不需要考虑“内向”这个因素，只要拥有优秀销售人员应该具备的心理素质、动力、内驱力，或者说适合从事销售工作的情商，便可以通过努力，成为优秀的销售人员！

不会的知识、理念、技能，可以学、可以请教、可以锻炼！这都是可以后天获取的！而对于销售人员需要承受、接纳的很多要素、心理素质、情商，是需要我们进行评估的。

以上供参考。

欢迎【关注】老鬼，每天分享销售、职场、口才、人脉类实战问题。也欢迎大家留言，针对职场、销售中各种实际问题发问。老鬼会尽力整理成文章、视频进行分享。

越多分享，越多收获！