本文目录
- 如何为销售人员设立激励机制
- 销售人员如何设计提成制度
- 一新员工，试用期销售了300万，正常可提成15万，老板奖励了5000，你怎么看
- 带销售团队有哪些好的激励制度
- 公司奖罚制度怎么制定呢大家有什么好的建议吗，销售公司
- 我负责产品销售，激励团队提升业绩有什么好办法要注意什么
如何为销售人员设立激励机制
一个有效团队的建设应该经过基础建设、领导的选择、销售队伍目标管理、经理人管理下属的方法四个步骤。
1、基础建设，即团队的目标、定位、职权划分、计划、人员五要素的建设目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和，定位是对团队的组织形式的定位，职权划分是团队负有的责任和应享有的权利，计划是团队成员对整个团队的责任，权利的分配，人员是基础建设的基础元素。
2、领导选择，一个优秀的领导应该做到以下几点（1）意识到领导的责任（2）发挥领导作用（3）加强管理（4）彻底加强事前管理（5）确立领导的自主性和主导性（6）具有领导应有的行为标准
3、销售队伍的目标管理，执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、执行销售团队目标、评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚，销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。
4、经理人管理下属的方法，每一个经理人有自己的管理核心理念，执行 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光的。
销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。
构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。
我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头中。
好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。
销售人员如何设计提成制度
看你产品利润呗。
大部分公司也就百分之几几的点位。
现在有点花俏的用阶梯奖励制度。
按一个月开单10W，提成1个点。超出10W到20W范围的提2个点。假如这个月开了15W，那提成就是10W*0.1+5W*0.2、
超出二十万，全额提2.5个点。21W*0.25
当然这个计算是得考究你销售团队平均销售额。一般就每人每月8-10W范围，所以我说这是个花俏制度。
销售员也有心计，会考究这套方案实际性，我建议的这个制度上再加上个爆单奖励，例如平常10张单，每单平均1W的，忽然来了张5W的，直接现金奖励多少钱，这个方式多少还是有出现的可能，总得有点盼头。
一新员工，试用期销售了300万，正常可提成15万，老板奖励了5000，你怎么看
这个问题我觉得我还是算比较有发言权的吧。本人从2012年从事模具行业，做了两年嫌压力大，所以忍不住转行了。当时从山西晋城跑到北京，在朋友的介绍下做了房地产销售！那个时候卖的是北京南6环外的房子，大概二万多一平吧，然后卖出一套房子提成5000元左右！本人嘴笨，好几个月都没开单。当然了这不是重点，重点是有一位东北的女孩，在某一天运气爆棚。接了一个穿着并不华丽的客户，就是这个客户，在看了房子样板间之后和那位东北的女孩说，要买两层用来投资！对，你没看错，就是两整层，一层好像是二十四户！（时间长了记不清了）我们先不说这个客户是什么身份能一下拿出来大几千万来，就说这么大的单按照公司提成标准大概能提三十万（卖的越多提点越高）左右，但是开发商好像感觉数额太大不想给，就一直拖着，找各种理由！说是这个客户是提前联系过开发商的销售员了，并不属于我们（我们是属于开发商请的驻售楼处的中介公司），中间不知道怎么处理和协商的，反正几个月后，开发商只给了那女孩2万块！也不得不说东北的女孩性格直爽，直接拿了钱立马辞职走人，一句废话都不多说，说句题外话，如果是我我估计我做不到这么豪爽……再然后，我们公司大部分销售都辞职走人了，而我看了这种场面也觉得想一夜暴富是不太可能了。还是老老实实的搞起模具吧……
带销售团队有哪些好的激励制度
个人的经验是：设定分段目标及分段达成奖励机制。现金奖励是第一个方面，团队集体的荣誉感打造是第二方面，也是非常有效的。物质和精神都要抓。依照与销售团队共同制定、共同认可的分段目标，做到细化量化透明化公开化，做好进度控制，一定会有很好的效果！
公司奖罚制度怎么制定呢大家有什么好的建议吗，销售公司
以销售公司来说,可以简单将人员分为三类,分门别类为其打造奖惩制度
1. 行政人员或文员：其工作内容无法完全用业绩或数字予以量化的，可以将奖惩制度与其工作内容挂勾，透过完成的内容或员工满意度予以打分
2. 销售人员：奖惩制度用数字说话，特别是一线销售人员，用业绩和客户满意度作为奖惩制度的核心
3. 管理人员：除了业绩和客户满意度之外，还须加上团队管理和中长期策略实施的考核项，到了管理职之后，除了对业绩和客户负责之外，还必须对团队负责，看得是中长期如何经营市场，避免管理人员炒短线，影响公司声誉或品牌形象
我负责产品销售，激励团队提升业绩有什么好办法要注意什么
【灵兽山】观点：激励以目标为导向的销售团队，最好的方法就是有一套有效合理的绩效机制，使大家更有动力并能获得更多，当然还要有适度的管理系统来支撑。由于企业的发展阶段不同，产品也有上市的早晚之分，业务体系还有地区差异，因此需要围绕底薪、奖金和佣金三个方面做好设计。另外销售面对的是客户，也需要围绕服务做好销售团队的行为管控。
一、企业做大前选择底薪+佣金的销售激励方式，以市场拓展为主要目标
企业还弱小产品初入市时，无疑快速增长是战略目标，此时企业估计也没有什么大客户部，基本是面对所有客户销售。过于繁琐细致的销售激励都不合适，在兼顾企业利益和团队的得失中，底薪+佣金（提成）是最为有效直接的。
这种方式能保证销售人员的基本有限收入，而佣金的获得就要完成企业设定的目标。比如休闲食品的销售底薪3500元，完成10000元的指标，提成3%佣金是300元，收入总额是3800元。完成50000元，佣金1500元总收入5000元。产品线丰富的可以根据毛利率设计不同的佣金比率。
地区的差异性会导致底薪+佣金模式不见得能一碗水端平，不同区域业绩也存在购买力的不平衡。虽然市场拓展仍为主要目标，但此时市场的复杂性、销售团队的心态都会有所变化。因此底薪+佣金适合企业没做大以前，是一个阶段性的销售激励方式。
二、企业成熟后设计底薪+奖金+佣金激励模式，平衡市场和团队等综合因素
为了避免地区差的不平衡，以及保证团队的公平性，不少企业将佣金改为奖金，变成底薪+奖金的销售激励模式。比如完成10000元销售指标，奖励3000元，完成50000元奖励8000元，完成更高业绩还有超额奖金。
但显然底薪+奖金也避免不了地区差异问题，在北京做销售和在哈尔滨做市场难易程度是不同的。这就需要调整和平衡销售指标和奖金额度了，比如哈尔滨市场不好做，销售指标可以适度低一些，北京完成高业绩不难指标可以调高，但奖金等级额度不变。
从销售的角度看，都希望业绩指标低，而公司却希望在保证指标完成后，可以不断调高未来预期，此时底薪+奖金也不太够用了。可以在设定的指标档位上，分别设定奖金额和佣金比率，简单点说就是没完成指标拿比率奖金，完成拿全部奖金，超过指标超出的部分拿佣金比率的提成。这种激励团队的方法能更好的保证企业、团队和业绩的协同性，因此十分适合成熟型企业。
三、围绕客户服务体验和业绩质量，加入行为管理系统确保企业稳定发展
销售产品是团队的主要工作，但客户是需要服务的，甚至如今企业也在从销售型向服务型转变。同时销售还有几个很重要的指标需要考虑，包括新客户的增长率和满意度，还有毛利率指标和回款率等，这些往往比单独业绩增长还关键。
销售团队的协同能力还影响着企业的组织力，销售团队不稳定业绩指标的完成就不可实现。这些独立于销售指标之外的要素，需要有效的管理系统来管理销售团队的行为。
对销售人员的行为管理，不仅是完成指标的一种保障，也是企业形象和品牌的维护机制。同时，销售人员为了完成业绩指标，而不顾企业利益的也不是没有，比如恶意降价和无底线的承诺，从这个角度看又是个企业运营治理的问题。
四、思考与结语
产品销售团队应该是企业最难管理的，企业需要销售团队创造更高的业绩，也要给予成员合理的回报，同时还要对其相关工作进行考核管理，避免扰乱市场损害公司形象的事情出现。
底薪+奖金+佣金的激励方式，兼容了各自的优势和特点，是目前很多企业都在使用的激励机制，也是激励团队提升业绩的好方法。
相比较而言，如果有同比环比数据，销售指标只要制定的合理，达到激励目的同时给团队一定压力并不难做到。反倒是行为管理这种为服务而生的机制，对企业来说更为紧迫和重要。
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