提高销售的10种方法(疫情期间,有哪些方法可以提升销售业绩)_客户_销售_产品

本文目录

  • 疫情期间,有哪些方法可以提升销售业绩
  • 做销售有什么诀窍以及现代销售是什么样的
  • 门店经营提升销售的办法有哪些
  • 销售怎样才能抓住顾客的心里,怎样才能不让顾客搞价都有哪些方法
  • 如何提高销售公司的利润
  • 销售人员如何做到10秒内吸引客户
  • 怎么才能提升团队的销售能力
  • 哪些销售手段让你拍手叫绝

疫情期间,有哪些方法可以提升销售业绩

疫情期间,本身有些销售行业,就受到区域性的限制。如果要想提升销售业绩,还要看你做的是何种行业,因各种行业的销售与方法,不能一概而论。如农副产品销售行业,市场各种商品销售行业等,你是釆取坐地经营,由顾客上门,还是流动推销?你是采取网络销售,还是连锁销售等。

总之,销售方法很多,只要你用心经营,采取各种合法合理的营销手段和讲究有效的策略,一样可以提升你的销售业绩。

做销售有什么诀窍以及现代销售是什么样的

1,销售见客户不知道怎么聊天?

聊天对于销售来说是必须要学会的技巧。

但是,聊天绝对不可以瞎聊。有一些客户喜欢聊天,有一些客户不喜欢聊天。

喜欢聊天的客户,不一定是健谈,也有可能是套你或者你企业的信息。

而不喜欢聊天的,不是不喜欢沟通,只不过他可能是理工男,只喜欢聊产品。

但是,无论怎么聊,关于产品那点事,通常5分钟10分钟就聊完了,这个该怎么办?

还有,对于很多销售新人,跟客户聊完了,等你走出门,客户可能都不记得你,这个情况怎么办?

所以,这里,就详细谈一下,作为高级销售人员,应该怎么跟客户聊天?

聊天,聊是沟通。天可不是天马行空的瞎聊。

所以,应该以工作为核心,先聊产品或者业务的进度相关的工作话题。

记住一点,简单,再简单,把最重要的事情,简单聊。只有这样,客户才能记得重点。

工作聊完了,如果客户对你还是心不在焉。或者你是一个新手,首次见客户,客户并不愿意主动跟你聊的时候,怎么办啊?

还是聊产品,只不过不是聊你的产品,而是聊客户的产品。

聊客户的产品之前,你得先对客户的产品进行了解。所以,这个不适合陌拜。应该是见客户之前,就要通过网络或者其他渠道资料,对客户的产品有深入的了解。

只有你对客户的产品有了一定深度的了解,你才能跟客户聊他的产品。

当然了,跟客户聊产品的目的是为了成交你的产品,或者是让客户深度记住你。

那么应该怎么聊呢?

不妨可以这样,跟客户聊着聊着,你突然来一句:“哦,我忽然想起来,我某个朋友的公司,或者某个亲戚的公司,或者某个同学熟人的公司正好用到你家的产品……”

你只需要这一句,客户一定会主动继续跟你聊。没有客户不想卖他的产品,即便你是一个销售员,只要你抛出一个信号,能帮他卖产品,这个客户一定会对你有兴趣,更会有兴趣跟你继续聊。最关键的是,客户还会一定记得你,还愿意主动跟你交换联系方式,手机或者微信等等。

但是,你跟客户说出这句话,可不能随便吹牛。这句话可以是假话,但是,出门之后,你一定第一时间把这句话,变成真的。

那么,如何才能变成真的呢?

首先要根据客户的产品,分析和推断出使用的方向和范围,顺延找到这些潜在的客户。然后把这个客户信息进行初步的确认。

然后,在你的人脉圈子里,以及你公司以往的客户人脉关系里,争取能找到可能使用到他家产品的客户。然后,把联系人告诉客户。如果不能确定成功的,你就说,不要说是你介绍的。如果确定有概率成功的,或者这个潜在客户肯能会成功的,或者你的确跟这个客户很熟悉的,你就可以很骄傲地说,联系的时候,就说是我介绍的。

这个时候,很多销售人员就会疑问了,这不是在帮客户做销售吗?

对的,高级销售人员,从来就不是单独销售自己的产品,而是利用资源帮助所有人销售可能销售的产品。无论销售的是谁的产品,只要成功了,就是你的价值。不但是你的价值,而且还会帮你拓展有价值的人脉资源。

但是,也有销售人员质疑,这个根本是不可能的。根本不可能保证他们成交。

是的,的确是不能保证他们成交。你只需要帮助他们完成建立联系就够了,影响成交的因素会有很多,价格关系,付款关系等等。只要你介绍了,客户就记住你了,就会影响客户对你的印象,就会影响客户记住你,就会影响客户对你有亲切感……这就够了。

只要你做到了这一点,下次你打电话联系客户,客户一定会记得你。

那么,还有一个疑问,如果找不到怎么办?

如果实在找不到,你也可以用一个借口合理的解释,就说,我问了那个同学,他家现在已经不用你这个产品了,真是抱歉。不过,我可以帮你再问问其他一个公司。

2,客户说贵了怎么办?

客户说贵了怎么办啊?

这是一个所有销售人员都一定会遇到的问题,相信,99%的销售人员一直没有一个很好的解决方案。

我看过很多人的答案,基本都是千遍一律:

你可千万别这么说,你要是这么说了,很容易自己给自己添堵。

比如,好东西自然贵……

如果客户坚持说,我就喜欢便宜的,我不在乎身份……你就没法回答了,这种聊,就直接聊死了。

比如,好贵,好贵,就是因为好。这不是扯吗?

其他的那些恭维或者奉承的扯淡,都是没用的。这些都是小说里的段子而已,对于销售实操来说,毫无价值。

真正的解决方案应该这样说:

先质疑,哦,是贵了吗?那么,人家多少钱啊?

客户一定会找一家比你家便宜的价格,或者杜撰一个价格,形成跟你的价格对比。

这个时候,你不要着急,先是假装生气说:哦,价格还真的相差很多哦,看来是我的老板太黑了,价格竟然这么高?

这个时候,客户对你的回答一定是很意外的。

你需要变被动改为主动,你需要接着说,价格竟然相差这么多,我对比一下看看,价格相差在哪儿?

接着,你开始对产品各个指标或者影响质量或者影响价格的地方进行对比。

把你的优质的地方逐一地列举出来,把影响你价值的地方逐一列举出来,让客户充分明白,你们的为什么价格要贵?对方的为什么会便宜?

但是,需要说明的是,你在对比这些数据或者指标的时候,一定要确保你的产品的确是物有所值的。不然的话,就是纯粹自己打脸。

对比完的结果只有两个:

要么你的产品的确有出彩的地方,通过对比,充分地说明了为什么你的价格贵。

还有一个结果是,对比完了之后,你的产品不但价格贵,甚至质量都不如人家的好。

第一个结果,很容易帮你继续销售。

但是,万一出现第二个结果呢?身为销售人员怎么办呢?

很多销售人员会说,怎么可能呢?

我很负责地告诉你,很有可能出现第二种情况。

所以,如果出现第二种情况,你应该要换个公司了换个老板了。因为,90%的企业的产品是不具备有竞争力的。如果在没有竞争力的企业里做销售,只会给你自己添堵和怀疑自己的能力,而且是不会获得成功的。

所以,我希望通过这个文章来告诉所有销售人员,要想销售的成功,选对产品和企业才是销售成功的关键。不是所有企业的产品都能销售出去的,更不会多数企业的产品都能畅销。

当你遇到第二种情况的时候,不是你的销售能力有问题,你也无需质疑你的销售能力。而是你选产品和选企业的能力遇到了问题,或者你根本就没有选产品选企业。

一个不会选产品不会选企业的销售人员,永远不会成为一个优秀的成功的销售人员。

希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~

门店经营提升销售的办法有哪些

我开过店,也扭亏为盈,体会到各种具体经营与客户服务的艰辛,远不是纸上谈兵的理论。实践告诉我,选点是最重要的决策与最难纠错的投入。对指定的产品来说,决定生死的80%以上都是门店的选址,其他东西与选址对比起来,根本都不是一个量级。当然,如果你说能够换产品,转换经营项目,那又是另外一种顾客流量逻辑。曾经我做超市,无论怎么换产品,改陈设,换销售换店长,换店面,换营销手法,员工分红,跟顾客习惯对比起来,简直就不是一个量级。所以,与其花这么多功夫,还不如回归本身,顺势而为,到顾客最习惯买东西的场所去,卖品质好的客户又能承受的东西。对于实物产品来说,店位》产品》营销。

销售怎样才能抓住顾客的心里,怎样才能不让顾客搞价都有哪些方法

做销售工作的,分析客户心理是一项基本功,但分析的对与错还是因人而异,以我的经验来说,有以下几个方面:

1、销售人员首先要对自己的产品做到了如指掌,每一个细节都要知道,这样能体现一个销售人员的专业度。

2、分析顾客的消费心理,当然这里面有很多种类型的消费心理,在我的头条号里有详细的视频讲解,欢迎关注。

3、要体现出产品是物有所值,也就是把产品的价值体现出来,而不是单纯的让顾客只有搞价一个想法,引导他关注产品的其他方面。

4、有些时候要学会拒绝,而不是一味地顺从客户,这样反而会激起消费者的购买欲望。

简单来讲就是这几个方面,不让顾客搞价,这个要从你的产品来分析,不能一概而论,希望能够帮到你!

如何提高销售公司的利润

要提高利润是一件让人头痛的事情,这3个思路和方法可以给您参考。

1,提高公司产品的售价。

提高产品售价,产品的利润率就上来了,公司的利润自然就增加了。

当然要提高产品的售价,也要考虑到客户是否能接受。所以我们得想着办法去升级产品,例如提升产品的质量,增加产品的售后和附加服务,通过产品价值的提升来提高售价。而不是直接提高售价。直接提高售价会让客户反感,甚至把客户送给了竞争对手。

用通俗易懂的例子来说明:一碗白粥的材料成本为0.5元,如果直接拿去卖,正常情况就只能卖个1.5元,毛利润为1元。但是,如果你往白粥加1元的瘦肉和青菜,可以卖到6元,利润就有4.5元了。如果往0.5元白粥加3元成本的几个花甲几条鲜虾,你也可以卖到10元一碗。这就是附加东西对提高价格的重要性。要提高得让客户可以接受,也不影响你的销量。

在产品面,升级产品,改良包装,增加检验认证,增加售后服务等,都可以帮助提升价格,从而总体上增加公司的利润。

2,扩大公司的规模和体量。

公司的利润一直提不上了来的时候,可以适当优化扩大业务团队的规模,怎么扩大的呢?

首先,找出优秀的销售,总结优秀销售的方法和特点,从而总结出一套能规模培养、筛选优秀员工的方法。根据这个可复制的方法,去招聘、培训、考核、激励,从而培养出更多的优秀销售。业务团队规模变化 ,优秀的销售人数也要增加。也就是:厉害的销售比以前更多了!这样,总的业绩提高了,利润自然也提高了。

当然,我们追求的是优秀销售的增加,从而得到利润增加的结果。而不是盲目的扩大,人变多了结果业绩却起不了,这样就适得其反了。

3,用更加合理的激励方法来刺激销售团队。

要想销售状态和斗志更好,做出更高的业绩,从而提高利润。就要给到销售更好的发展空间和收入提升空间。

要想狼有狼性,得给它肉吃!一味的节流如果没有效果,就要大胆创新的增加奖励激励。

给销售量化工作,目标化考核。并且给予发展空间的考核,和有竞争力的奖金奖励。这些都要明确起来,而且言出必行!打造出一支有冲劲,不满足,能追求更多业绩的团队。

要提高公司的利润,不要用固化的思维,老是使用开源节流这两把斧。得把公司关键的影响业绩利润的核心问题找出来,解决掉。是产品问题就调整产品,是客户客源问题就改变获取客户的方法和效率,是销售人员的问题就改善管理,是公司经营思路问题的话就改变战略。

时代在变,职场人创业人的思路也在变,不能老使用老一套的方法,来对待问题。得灵活应变,找出关键点,再想方法。

销售人员如何做到10秒内吸引客户

消售吗就是做买卖吧。为什么十秒中就能吸引客户,之是说的吸引客户的一个表情。,古话讲喜笑的买卖,活气生生财吧。一,见面一看,人才表情好,一听说话不在余多少,一看真实,再一看做问题稳重。这还没开始谈生益的时间,这就做出来了,客户的,对你的好任象。二,这就给今天谈消售代来了好的成果。这是之分习的,人对人,第一足合就是先有个好的任象。三,一见面还没说几句话的时候,客户一敬看着就够啦,能谈出一个好的如何来了吗。我说的对不对吗,请你看看大家朋友们,怎么评论的吧,谢谢。,,,

怎么才能提升团队的销售能力

老鬼也算带领过上百人的销售团队,或许能给朋友一些参考。

要最大化提升销售团队的销售能力、业绩,需要从几个方面同时发力——

一、“数字化”目标的不断强化与灌输

虽然各个企业,都会给销售团队分配明确的销售业绩目标或任务。甚至将任务拆分到了个人。但是,人是“健忘”的,有惰性的。因此,需要我们经常性的、利用各种场合、各种形式,来强化、灌输,让每个人形成数字化的压力与动力。

具体的表现形式,当然就很多了。可以是业绩比赛每日看板,可以是每日/每周工作会议中的说明,可以是一对一沟通时的潜移默化灌输……..

总之,没有清晰的数字化,员工的动力、自驱力往往会打折扣。

二、员工销售进程的时时跟踪与沟通

一句冷血的话:管理者之所以有存在的必要,就是因为员工需要有人来“管理”、帮组、支持。不能指望员工全部能够自动自发、干劲儿十足。

在为团队成员设计、制定了清晰的数字化业绩目标基础上,必须要对员工的工作进展、动态做及时性的跟进。对于他工作中的问题、难点、心态等等各个方面做及时沟通、互动,掌握第一手信息,给予及时性帮助、指导。

这是保证每个员工保持战斗力,获得各种能量的源泉。

作为管理者,别指望当“大爷”!等着什么事情都得员工主动向你汇报,认为他们不汇报就是他们的问题。——这种观念,会害死你的!因为,最终团队的业绩,是要由你来承担最终责任的!

三、员工理念、技能、思路、方法的给予与支撑

团队管理者,重要的责任就是培养、训练员工,让员工在销售理念、思路、方法、技能等方面不断提升。这也是销售业绩达成必不可少的要素。想采用放养的方式、每天只给点儿鸡汤,就让员工达成业绩,有点儿玄吧?(老鬼对那些拿员工当炮灰的组织、机构,这里不做置评)。

“培训”是一个管理者必须具备的能力。这种培训,不见得是采用讲课方式进行。可以采用一对一实际问题分享、讲解的方式推进。毕竟我们不是专职培训师。当然,作为团队管理者,有责任向自己的直属领导、公司相关部门反馈,寻求公司的力量来培养、训练员工的销售技能。

四、作为管理者,协同拜访的必要性

在自己所负责的销售团队中,在必要的时候,可以与自己的团队成员进行协同拜访。一方面,可以帮助员工找到工作中的失误、不足,帮助团队成员开发客户;另一方面,也可以对团队的销售情况、重点客户的动向等进行掌握。

五、及时性的激励、奖励、荣誉的给予

销售团队,是思想最为活跃的人群,也是最容易产生思想与情绪波动的人群。因此,及时性的给予激励、奖励、荣誉、认可非常重要。

根据具体问题,可以采用一对一的方式,也可以采用公开的方式。这需要我们根据事件、事务的性质来做判断。

六、帮助团队成员争取更多的有利于销售的政策、工具制备

作为团队的管理者,要有一种强烈的意识:为团队争取更多的销售便利性。即使了解销售工具、资料是否需要创新、增加,销售政策是否需要重新做调整、微调、完善。

及时做好与上级领导的沟通、协调。为自己的团队创造更好的条件!

七、团队负责人的资源整合能力

作为销售团队的负责人,需要的是在各种服务支撑方面做好资源的协调与储备。与公司内部支持、支援型部门搞好关系,是非常有必要的。和自己的直属领导乃至公司重要部门、岗位的领导的及时性沟通、协调,创造有利的销售环境与条件,也是必须要做的。

以上七点供大家参考。

欢迎大家【关注】老鬼,每天为大家分享职场、销售、口才、人脉构建类实战话题。在头条、问答、视频等各个版块,每天和大家见面。

也欢迎大家私信、留言,针对您工作中的实际问题留言。老鬼会整理相关话题并做针对性分享。

越多分享,越多收获!

哪些销售手段让你拍手叫绝

家乡小镇的一家实体店,卖电位磁疗仪的,老贵,一台19800元。

店家的销售方案很先进,叫体验式营销,

店铺规定每天早上7点到10点,下午14点到17点,提供10台免费体验的机子供人体验。你想啊,将近2万的设备可以每天免费体验,会有什么效果?一群大妈每天准时的在那排队,其中包括我妈!现场的服务很好,老人家使用了之后效果的确也很好,用我妈的话说就是:好几年没睡得这么好了!

然后重点来了,免费体验一个月后,元旦的促销档期,推出20台促销,价格是9800元,结果原定三天的的促销第一天就卖断货了。买到手的知道后都很庆幸很开心,其中包括咱妈!

这个手段厉害的地方就是在客户心中先建立产品的价值,再以低于价值的价格成交。

如果这群大妈没体验过产品的好处,你给她3800元她们都会嫌贵。

然后,这个产品我去网上搜了一下也就值个3000左右,但是我一点都不后悔,因为老妈用了之后身体好了,值!

特别声明

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