贸易公司如何找客户（国际贸易找客户的途径有哪些）_客户_自己的_销售

本文目录

• 国际贸易找客户的途径有哪些
• 外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息
• 外贸新手，如何快速有效找外贸客户呢
• 怎样快速找到客户
• 做外贸怎么找国外客户
• 外贸公司如何寻找到客户
• 进出口代理公司要怎么找客户
• 外贸公司怎么开发客户
• 外贸解决办法：做外贸怎么找客户

国际贸易找客户的途径有哪些

找客户的途径有很多，具体如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.
对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息

外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息，对外贸易的形势一直在变化，如何找到跟风的客户，可能是供应商必须克服的第一个障碍，如果你不能准确的接触和识别客户，你所有的努力都是白费的。

现在你可以利用这些途径在海外寻找更多的机会，时刻关注如何为出口产品找到买家，实现新的外贸订单。即使你主要关心的可能是接触更多的客户，你也必须关注你已经拥有的客户，你现在的客户会给你提供接触新客户的新机会。口碑是一种有效的宣传方式。确保你从现有客户那里获得好评，并让他们公开分享。你也可以在你的网站上分享一些客户的推荐和评价，让新客户看到别人对你的业务的看法。

潜在的新客户会在联系你之前检查你过去的活动和评论。他们中的一些人也可能会联系你以前的客户，在他们决定联系你之前收集更多的信息。这是一种在你意识到他们之前失去或获得客户的方法。想自由，只能靠苦力积累一点。当然，有钱的话可以通过广告买流量，然后就可以随意玩了。不做，就没有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪费精力。做自己的网站，增加曝光率。对于这部分网站，做大量的网站群，设置简洁明了的主题形象，突出自己的特色。虽然真正的单品能力往往集中在2、3个品牌成熟的网站上，但其他网站主要用于连载推广。

一定要搞清楚SNS平台的规则，比如脸书建议加好友不要太频繁，站内发消息也不要太频繁，否则很容易被屏蔽。其次，学会维护自己的账户。平时要多发产品的消息，穿插自己工厂的照片，产品的优点等等。就像微博的生意，你主动或者客户上门，你就赢了。

外贸新手，如何快速有效找外贸客户呢

回复仅供参考，希望能对你有所帮助。
现在的贸易行情。不比九几年甚至零几年的时候。那个时候可谓一票业务“吃半年”。
现在国际贸易竞争非常激烈。对于一些外贸的新人来说，能拥有独到的开发客户方式你就是大神。
只能给你一些最基本的做参考，现在主流的方式有三种。第一种是通过网站平台寻找国际客户。第二种是通过线下的。贸易博览会广交会上交会的认识国内外客商。第三种则是在海外。开设办事处直接在国外开拓市场。
天道酬勤，如果你是信任第一种方式和第二种方式比较适合你。当然也要看公司的平台。

怎样快速找到客户

怎样快速找到客户

怎样快速找到客户，我们生活中没有什么行业是最挣钱的，只有相对来说更有发展挣钱更快一点的行业，因此有很多喜欢做销售工作的人，以下详细介绍怎样快速找到客户。

怎样快速找到客户1

1、搜索引擎找客户

销售新人可以通过大型的搜索引擎，比如：百度、搜狐、谷歌等，用关键词进行搜索，注意：不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果！！！

2、专业网站找客户

每个行业几乎都有行业网站，销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站，就用关键词搜索。例如：XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后，就能看到用户列表。

各大网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。

3、广告寻找客户

广告寻找客户的基本步骤是:

(1) 向目标客户群发广告或营销短信；

(2) 吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。例如，通过群发某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。

4、他人介绍客户

销售可以通过他人提供的信息寻找客户，也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。

5、委托他人找客户

销售在自己的业务地区或者客户社群中，通过有偿的方式委托指定人为自己收集客户信息、了解客户和市场、采集资料等。

6、社群找客户

不管什么产品，一定会有一些销售群和采购群，销售可以再群内和群友交换客户资源。

7、打入客户圈层

每个客户群都是一个社交圈，深入客户圈层就能迅速获得大量的精准客户。如果你认识其中一个客户，那你要想尽一切办法把这个客户搞定，让他支持你。他愿意支持你，就一定会带你进入属于他的社交圈。在你接触的客户当中，你可以有意识地去问对方是否有这么一个圈子。如果有，无论如何都要去搞定这个客户。

8、向其他优秀销售学习

向其他优秀销售请教他们的找客户的方法，不过大部分人是不愿意分享的，谁愿意分享自己赚钱的招数给别人呢？这个办法多少有点不可取......

怎样快速找到客户2

一、做销售选择什么行业好

销售不分贵贱。卖汽车的不一定有卖咸鸭蛋的赚得多。卖电脑不比卖菜的高贵。三百六十五行，行行出状元。一定要进行行业选择的话，第一选择垄断行业销售。第二选择专业性较高的行业(当然你也要提高)。第三选择产业市场类。第四选择消费品市场类。第五保险类。

我在贸易公司上班，也是做销售这块的。

做销售，刚开始几个月是很难拉到单的，简单的说，刚开始连几千块钱都没有。

厉害的销售员是需要多年积累的，为人处世，人脉的积累，不断学习，加班加点，利用休息时间跑客户啦，很辛苦

你如果是刚毕业的话，建议你还是先去做研发，待遇各方面开始是相对较好的。可以利用周末兼职做销售，即使销售不适合自己，还有研发工作。

技术是越老越值钱，懂技术的销售那更是如鱼得水，专业呀

加油，我们都会在背后默默的支持你!

做销售有人带跟没人带效果是不一样的，有人带会进步的速度会快很多。不过也看个人悟性。

二、年轻人做销售合适吗

销售行业的魅力是什么?销售行业对于很多出入大学生来说不是很陌生，现在有很多的公司都在招聘销售岗位，但不要小瞧了销售带给我们的积累。销售和客户打交道，这不代表我们是求客户开单，从认识客户，帮助客户，到开单的过程。普通的销售就是聊产品，但是你会发现我们越聊产品，客户走的越快。因为没有人希望，强迫植入广告。今天我告诉你销售不一样的玩法?

和客户交朋友，帮助客户解决问题。我们做销售需要研究客户需求，虽然有很多公司都在研究客户需求。但是真正能帮助客户的并不多，因为你研究不出来客户的需求是什么?所以导致额错误的解决方法。

客户不是上帝，客户也不是妖魔鬼怪，我们不需要针对客户什么?我们把自己的身份变成服务客户，把客户当成自己的哥哥姐姐一样对待。你就会发现客户变得友善，愿意和你聊天，甚至主动回复你。这些就是真正帮助客户，所以才会帮助你。

销售就是这样先付出，付出的东西，一定是可以得到回报的。客户不是傻子也不是坏人，他们也要真心的朋友。所以你善待他们，他们就会善待你。为什么我们一定要进入销售呢?销售可以锻炼人，这是我们常常听到的话，那么它锻炼了什么?

1.知识积累，客户的行业我们需要了解吧!各种消息我们需要了解吧!客户感兴趣的话题我们需要了解吧!当你积累了这些知识，你会得到的比你付出的多得多。

2.经验积累，和客户打交道，就是一种经验。和不同的人聊天说不同的话，可以和各种各样的人相处，这就是本事。

3.人脉积累，我们常常和客户打交道，所以我们见的最多的是客户，而客户能买的起产品，或多或少，对咱们的为人应该很了解，甚至很欣赏咱。所以积累了一大批客户，就对于积累了一大批人脉。

对于销售的定义，我觉得是帮助客户，让客户知道我们在关心他们，真诚的付出，获得的自然就是多的多。

怎样快速找到客户3

一、实在找不到客户的群体在哪里？怎么办？

解决方式：

善于利用网络搜索引擎搜索，比如百度、阿里、一起行业垂直网站；

加入一些销售、采购群，互换资料和资源；

和公司的老销售员或者销售牛人请教方法，还可以去查询你企业的相关合同，从合同中获得客户信息，将信息作为示范作用，进行宣传。甚至可以从客户中去大厅新的客户群体，因为客户们基本都在一个圈子里；

从你的竞争对手中去寻找客户群，在兵法中被称为“因粮于敌”，或者大家所说的“虎口夺食”。就是将对手的资源转化为自己资源，比如说，你可以伪装成客户与竞争对手去沟通，套取一些有用信息。

二、一直约不到客户面谈，怎么办？

约不到客户面谈也就几种原因：

客户公司保安阻拦

客户助理或者公司文员阻拦拒绝

客户本人直接拒绝

解决方式：

如果客户公司保安阻拦你，还是比较好解决的。告诉你一些小道方法，如果你第一次去客户那里，要给客户送一些香烟什么的，做到谦卑，谦逊，和保安平起平坐，要给他们一个好的第一印象，因为通过一些蝇头小利还是比较容易搞定保安的，而且运气好的话，还会透漏一些内幕消息给你。

如果是客户公司的助理或者文员阻拦你，也比较容易搞定，因为文员或者助理一般都是一些年轻的职场人，你可以送他们一些年轻人喜欢的东西，比如零食、盆栽等等，不要和他们标明自己的意图，要多说是你随手送的，和他们想交个朋友，建立信任。这样，以后你想约到客户，他们一定非常愿意帮助你。

如果是客户本人直接拒绝，那就说明客户还对你没意思，你的客情工作还没做到位，具体怎么做，可以接着往下看，会详解。

三、见到客户不知道该说什么？怎么办？

和客户见面分成：第一次见面和多次见面

1、如果是第一次见面

最好给自己准备一份稿子，就像演讲一样，提前准备说辞，有备无患；

如果还是不知道该说啥，就问候下，说一些客套的话，礼貌一些，让客户不要太拘谨和警惕，然后直接说谈判合作的.事情就好了。

多准备一些大众话题，给万一冷场后的聊天氛围，抛出一个新的话题；

归纳一下：无论是第一次还是多次见面，你的目的并不是销售本身，而是要做好客情关系。

四、客情关系不会做，怎么办？

核心要点：多次拜访+客户关怀

每一次销售的成交都是要经过4-11次的拜访之后才有可能达成的，不断坚持才是王道；

你客户关怀做的怎么样？对客户真正了解吗？客户有孩子吗？家里排行老几？生日是几号？有什么爱好？性格是什么？这些你都要了解，然后对症下药。

具体做法上，你可以逢年过节都给客户发发关心短信，客户过生日，提前给准备个蛋糕，客户父母也要关心到位，知己知彼百战百胜。

五、可以已经有了稳定的供应商，怎么办？

不用担心，这是很正常的事情。客户既然是大客户，肯定有供应商支撑的。

你要去摸清客户供应商的具体情况，例如：价格、回扣、售后、客情关系等。列出对方供应商的优点和不足，找到这些，才能和客户进行深度的谈判。当然如果客户的供应商是大客户，就从小做起，从价格优势，从供货速度等方面进入，甚至可以先从小单做起，慢慢磨合；

做好客情关系，任何的生意都有人情世故，能把客情关系做到位，只要你产品质量还过得去，你竞标成功不是难事。

回扣是行业中的潜规则，你一定要懂。这里就不多说了。

做外贸怎么找国外客户

一．展会渠道

展会资源并不是单纯的去参展，而是说我们把全球行业有关展会收集出来，再把参展商的资料找出来。因为参展商往往都是当地的批发商、进口商、品牌商、制造商这样的客户，这些客户是我们的一些目标对象。展会资源就是把全球的跟我们产品有关系的这种的参展商给找出来。

二．网络搜索

利用搜索引擎来进行找出一些适合我们的客户，适合并不是我打一个单词上去就找到了一大堆，而是你的数量多，我们怎么去筛选出来。

三．海关数据应用

海关数据包括有提单数据，还有中国的报关数据，商检数据，这些数据可以看到在中国有采购记录的或者在他们国家有进口记录的一些客户的信息。这个能清楚的知道，我们要什么样的客户资源，能够更精准的找到这样的一些客户。

四．企业数据库

全球有很多的商业数据库，像Database，COMTRADE，这种都叫商业数据库。这种商业数据库里面一个库就有几千个做我们行业里的一些客户，我们利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

五．社交平台

像Facebook、twitter、linkedin、interest这种平台，是我们要找的一些资源的其中一个，相信很多人也用过。

B2B和B2C扩展：在原来B2B跟我们有邮件往来的一些客户我们可以进行一个扩展，还有一个把其他国家的B2B平台也可以找出，看看上面的一些当地的卖家的情况。

外贸公司如何寻找到客户

国内的外贸公司的市场越来越难做，一方面是缺乏工厂的大力支持，另一方面是面临人民币升值所带来的压力。国内外贸公司寻找客户还得是通过以下几个方式来寻找。守株待兔型：这类方法主要是自己主动发布供应信息，等待买家主动上门来找。主要有以下几种途径：1.构建自己独立的产品网络，把自己的产品信息反映在网络上。这种方式的好处在于，成本相对而言较低，自己可以控制好产品的走向，包括排名（尽量实现），产品的呈现方式等等；不好的一面在于，有人说是单纯的自己独立网站没有权威性，客户很难第一次给一个很大的信任。2.做知名平台吧，全球不乏一些给力的B2B资源平台，如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做这类平台的好处是，可以给买家一个比较信任的特点一样，可以获取相对较大的曝光率；相对不好的是，在这些平台你可能要花很多的会员费，包括上再在这些平台做竞价、推广的话，更是一笔不小的开支，而且从这些平台的来的客户，都是一些挺有竞争力的，因为一个客户一下子不可能就联系了你一家，他们一般一次性给好多的买家发送询盘。主动出击型：这类方法是我们卖方主动去找客户的信息，例如，分类数据、搜索引擎、导航等等。1. 分类信息网和网址导航这种方法是通过分类信息来找到自己潜在的买家。2. 国外搜索引擎这一条相对来说还是比较好的，我的基本思路就是，首先找到国外的搜索引擎，然后用他们自己的语言来搜索自己能提供的产品来。

进出口代理公司要怎么找客户

代理进出口找客户需要：
首先，要知道自己代理进出口的主要产品是什么，主要服务内容是什么，知彼知己才能百战不殆。身为职场中的人，找客户之前先要弄清楚自己的产品和服务是什么。
根据自己代理的产品及服务的相关内容确定适合的方式来进行客户的寻找，不管是什么样的行业，什么样的领域，都有属于自己的特点和优势，要想找到客户，还是要确定自己的核心优势和特点。
确定目标人群，每一种产品和服务都有自己特定的目标客户人群，找客户就是在寻找这样的人群。代理进出口的产品和服务有很多，要精准定位自己的目标客户是哪些？
建立一些社群，通过这些社群来寻找潜在客户，从潜在客户中发展自己的目标客户，让自己的目标客户成为老客户，之后尽可能的让老客户带动新客户，这样就建立起来自己的客户渠道。
参加行业内的一些组织或者活动。通过行业内的组织和活动来找客户，想要做某件事情的人先会进入到该行业的某些组织或者参加某些活动，这里面有很多自己的客户。
召开一些产品或者服务发布会、推广会等等，这些营销活动也可以帮助代理进出口商找到客户。但前期要做好宣传推广工作，让更多的人知道自己要召开发布会、推广会等。
利用网络平台来寻找客户，现在互联网很发达，上网的人很多，通过一些网络平台来发布自己的招募信息，或者业务推广信息，都可以吸引到很多有需求的人，这些人之中就有很多自己的客户。
温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-05-20，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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外贸公司怎么开发客户

作为外贸行业，想要利用互联网的优势把产品打入全球市场，外贸开发客户的渠道方法就必须要来学习一下了。

一、发现客户方法：

1、各个搜索引擎大海捞针找客户，主动发开发信。

2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。

3、购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据，是最真实准确的信息，对于开发客户也是比较有利的。)

4、因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。

5、利用黄页开发客户，黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

二、开发客户工具：现在市面上这样的开发工具还是挺多的，但是大多都不够专业，提供的数据也不准确。这里推荐大家使用腾道商情发现，基于大数据+人工智能研发的国际智能检索系统。足不出户，轻松点击就可以开发全球客户。

外贸解决办法：做外贸怎么找客户

结合自己的经验，总结出以下几个方法，希望可以跟朋友们分享：  

1、利用跨国采购网找客户  

注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到一些潜在客户。  

2、利用“全球买家名录Kompass.com和美国买家名录Thomasnet.com”开发客户  

Kompass注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发message到客户邮箱。  

Thomasnet注册后，也可以搜索“关键词”找客户，都可以发message；  

3、利用海关数据找客户  

输入产品名或海关编码搜采购商，可以免费获取很多潜在客户信息。  

4、利用Whatsapp开发跟进客户  

Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于脸书、推特，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。  

5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户  

国外知名招聘网站、印度公司招聘网站、香港的招聘网站；  

这里面的企业有很多都是国外贸易公司，也是我们的潜在客户。  

6、利用国外展会官网找客户  

因为某些客观条件、我们根本去不了国外展，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发message给客户，客户邮箱会收到你的信息。  

7、利用大数据平台找客户  

贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。  

8、利用脸书和领英找客户（新套路）  

这种方法很多人都用过，但这里主要讲的是一些新套路：  

在脸书找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。  

在领英找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；