开发新客户的十大渠道（做销售如何开发新客户产品要如何推销）_客户_渠道_平台

本文目录

• 做销售如何开发新客户产品要如何推销
• 如何开发新客户与渠道管理
• 如何开发新客户
• 作为一名外贸新手，除了利用展会外，还有哪些发掘新客户的新渠道
• 做销售哪些渠道可以开发客户
• SEO如何开拓客户渠道的路径有哪些
• 作为一名销售，你是怎么开拓新客户的

做销售如何开发新客户产品要如何推销

我们公司真实发生的事：小伙推销产品，喊会计“小姑娘”，被会计怒怼，推销不是光靠嘴甜。

昨天中午快下班的时候，有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂

那会大家忙得很，根本没空回应他。谁知，小伙子直接走到会计座位旁，叫了声“小姑娘”。会计吓了一跳，没好气地回他：“谁是小姑娘，你好好说话，喊大姐啊。”（我们会计比较耿直，40岁左右）。

小伙刚要喊“大姐”，会计就抢着回了他：“我这里没有空，你去别的地方推销吧。”

小伙根本没把会计的话放心上，直接就在那巴拉巴拉讲了一大堆，还拉着会计说要做实验给她看。

会计本来正为一笔出错的账发愁呢，看小伙这样烦人就说了句：我头疼，你有药吗？有药就继续说，没有就别说了。

接着就有了以下的对话：

小伙连忙说：“我有，我有。”

会计很疑惑，“你有什么药？”

“感冒药”。

“谁告诉你头疼就一定感冒了？”

“头疼不就是感冒了么？”

“你赶紧走吧，我们这里不需要。”

“别人都需要的，你们怎么不需要呢？”

“那你找需要的人吧”

“需要的人，已经买了。”

“你快走吧，别在我们这里浪费时间了。”

最后好说歹说，才把小伙送走。

小伙之所以没有推销成功，这里至少犯了三个错误：

1.套近乎失败

心理学上有个效应叫“首因效应”。说的是，我们和他人相处时，第一印象非常重要。虽然说，不能以貌取人。但是很多时候我们和陌生人交流，往往就是靠最初的那几秒。如果第一印象不好，之后就要花很长时间才能改变。

小伙一开始“套近乎”的初衷是对的，但是他不该瞎套。我们会计的明明早已过了小姑娘的年纪了。小伙自己也才20出头。他这样一声“小姑娘”，其实已经引起会计的反感了。

所以，他接下来说的话，我们会计在心理上就会产生“排斥”。

2.没有眼力劲

他来的时间不对，这个时候大家都想赶紧忙完，下班回家吃饭。如果他有眼力的话，看到大家忙碌的样子，就不会选择这个时间来推销。

3. 没有找对客户

我们的工作性质是一年到头有干不完的活，很少出去应酬。即使出去应酬，饭店也是有空调的，一般大家吃饭都会脱外套的。而且回到家，大家基本都会换睡衣。所以，他的清洁剂（清洁羽绒服污渍的）我们根本用不着。这一点，他在楼下看到公司招牌时，就应该事前搜索下的。显然，他没有做足准备。

由此可见，推销是门技术活，一定要提前做好工作。要不然浪费自己时间，也招他人厌烦。

以上就是我的回答，希望对你有帮助。

这个时代，只有不断学习的人才能逆风成长。不管是在职场打拼，还是在家做全职主妇，学习永远是不可丢的一件事。

读更多的书，结识更多的人，体验不同的人生，让自己的每一天都多姿多彩。

欢迎关注@鱼丰徐徐，一个既工作，又带娃，还写作的职场宝妈；一个靠不断学习，努力靠近梦想的新时代斜杠青年。

如果大家还有不同看法，欢迎在评论区留言讨论。

如何开发新客户与渠道管理

在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？

一、锁定精准客户：

对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。

举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？

客户画像：

1、生产商或贸易商有实体产品销售

2、to B业务或to C业务要转型做to B业务

再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：

1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商

2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户

3、认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户

二、开发客户：

1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。

2、学习、总结：根据不同的渠道找到的客户，运用不同的说辞，不断听销售冠军的电话录音，和自己电话录音进行复盘，总结。客户的问题不会超过十类，根据不同的反对意见，每个反对意见写出至少三套解决说辞，并找销售经理或总监进行迭代优化，不断升级自己的销售能力。

如何做好渠道管理：

帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果

渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。

我正在打造销售人自己的知识平台，欢迎大家关注、转发，留下不一样的评论，我们共同成长和进步。

如何开发新客户

那要看你是做哪方面的销售了，其实大部分的技巧都是可以通用的，我们可以从外贸的角度来看这个问题：

1、搜索客户。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索；然后可以了解一下Facebook、Linkedin这些社交平台；注册一些B2B平台；还有线下的展会。

2、开发信。这是最普遍的方式，也是最简单的，多看一些模板，大多数人就可以模仿着给客户写开发信了，只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，就差不多了，不需要过多华丽的词语，最重要的还是要坚持，不能因为客户的一句不感兴趣就轻易放弃。

3、打电话。当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话，电话其实是最快速也是最有效的方式，可能很多人会因为紧张或者口语不好不敢电话联系客户，这个是可以通过锻炼缓解的，平时也可以多练习一下口语，最重要的是要自信一些，像跟朋友聊天一样，轻松自然一些，这样客户也会更愿意跟你交流下去，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免遗漏了一些信息。

4、利用公司现有的平台。每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的，如果有同事愿意教你，那是最好不过的了，多学习一些经验没有坏处。

无论是做外贸还是内贸，销售都不是一件简单的事，能否做好这份工作，取决于你的学习能力以及抗压能力，能坚持走下去的人应该做的都不错，付出跟回报是成正比的，你想要获得的更多，那必然就会比别人走的更加艰辛，既然选择了，就努力把它做好吧，加油！

作为一名外贸新手，除了利用展会外，还有哪些发掘新客户的新渠道

对于传统的外贸商家来说，你请教他发掘新客户的新渠道有哪些？“展会”肯定是他力荐给你的渠道，“展会”在提高客户对产品了解和体验度上确实有一定的优势，但是一天面对的客户群体和接待量还是有限的，会展可以成为发掘用户的渠道，但是，这已经不是新渠道了。

商业的本质就是交换，资源置换；只要你能够有优质的货源，不错的产品，就说明你已经有了资源置换的筹码。

目前对于外贸新手来说，还有那些新的渠道？今天我在这里就简单讲2个比较有效果的挖掘渠道吧！

提供B2B、B2C服务的跨境电商平台

很多外贸新手，在听到要加入平台的时候，就会出现两种极度分化的态度来；一种是很抵触，认为这些平台都是套路，都是骗钱的；一种是无限度接受，只要是可以挖掘新渠道，不管三七二十一都去尝试。

当然，也不能说哪种好或者不好，不过还是要根据自身情况出发；对于外贸新手，目前面临的困境就是开发渠道，过于谨慎对什么都排除在外是不好的，但是也不能过于盲目选择任何平台，以免被坑。

而且现在也有很多跨境电商平台或者独立站都做得不错，比如：亚马逊、速卖通之类的跨境电商平台，独立站目前我觉得跨店APP这个平台的潜力比较大，提供的服务比较全面。

这些平台上面都积累了一定的资源,比如客户资源、平台推广资源、还是平台自身的技术、背后团队运营资源以及仓储物流资源都是可以借助。

社交媒体

社交媒体的飞速发展对外贸人来说是一个福音，毕竟社交媒体的带货能力还是很不错的，最热门的社交媒体有Facebook、Twitter、LinkedIn这几个热门社交平台，如果有这么方面能力的外贸朋友，可以在这里挖挖资源。

不精通外语或者不熟悉这些社交媒体操作流程的朋友也不要丧气，目前有不少的平台都提供了这些的社交媒体推广服务。有需要的朋友可以联系我。

做销售哪些渠道可以开发客户

销售渠道，我认为还是跟所销售的产品挂钩，密切相关，主要的销售渠道有一下几种：

1.传统的电话销售

2.网络推广，比如自媒体引流，百度百科，百度知道问答

3.制作网站，着陆页，百度关键词搜入

4.传统的陌拜，扫楼扫街

5.混圈子，展会，积累人脉

6.和其他商家跨界之作联营进行引流。

7.朋友圈

等等一系列的。

其实最重要的就是根据自己的产品选择好合适的销售模式和方法就行，不一定要非常多，扎实的做好几种，竭尽全力的做透做精，相信这样你的业绩自然能够得到一个好的保证！

SEO如何开拓客户渠道的路径有哪些

进入手机互联网时代，随着新媒体的兴起。这几年百度逐渐的式微，百度不再是主要的流量分发渠道。加之百度竞价的转化效果已经大不如前，SEO更是越来越不受客户的重视。

早几年开始百度就不断调整算法，刻意的打压SEO，以免影响百度竞价的整体业绩。逼迫客户放弃SEO转投百度竞价。

因为有百度竞价的存在，直接影响SEO转化效果，再加上SEO的时间成本。客户觉得还不如直接做百度竞价见效快。

那么针对你的问题，如何拓展SEO客户？首先找到对SEO有潜在需求的客户。很简单，无论哪个行业，只要做百度竞价的客户，都是对SEO有潜在需求的客户。

客户最关心的是SEO能否带来业绩的提升。其次担心的是成本与收入不成正比。所以只要能解决好这两个问题，客户不成问题。

因此SEO优化公司想开发新的客户。就必须付出一定的成本，让客户先尝到甜头，放长线钓大鱼。比如采用先优化后按效果付费的策略。这样就能最大限度的打消客户的担心。

但是，这样SEO优化公司就会面临一定的风险。万一客户最后不付钱怎么办？所以选择客户就成了关键。一定要选择有SEO需求的大企业，信誉有一定保障。或是与懂SEO重要性的网络营销总监进行业务洽谈。这样去开拓新的客户资源才能做到有的放矢。

最后谈点儿题外话。百度竞价也好，SEO也好，都属于夕阳行业，发展前景并不乐观。客户逐渐减少是不可避免的趋势。而目前以头条系为主的新媒体平台，成为互联网最热的流量入口。新的业务模式将从这里产生。

作为一名销售，你是怎么开拓新客户的

我是银兰，谢谢邀请，我说说我的看法。

读完这个问题，感觉问题太大，没有帽子，不知道你从事的是什么行业，每个行业找客户的方法会有差异，所谓的精准客户都是大量的潜在客户筛选出来的。

我建议你可以将你的问题描述完整，比如你从事的是什么行业，做了多久了，在哪个城市，目前你主要采用的是什么找客户的方法，效果如何...然后私信于我，我们一起作交流。

另外，我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注，顺祝您好运！