本文目录
- “行销型”销售员工如何合理安排一天的工作
- 做个销售，如何编制工作计划
“行销型”销售员工如何合理安排一天的工作
首先感谢邀请。“行销型”销售人员的工作安排无非包括三个要素，即为定量、定点、定时、定指标。第一步要做的是定量，定量不要确定要做多少销售，是要定行销人员的工作内容。要事无巨细的写清楚，因为除了销售任务外，还要考虑产品会不会有售后服务，会不会有粘性客户等等，这些情况的存在，售后人员就无法只是销售，还要单独拿出时间处理这些问题。一般是建议行销人员只负责销售，售后以及粘性维护交给专门的搭档，毕竟销售人员难找而服务人员一抓一大把。第二步要做的是定点，是确定行销的场所。场所不同，面对的客户群体就不同，处理问题的方式方法就不同。比如推销保健产品，在医院门口，那就蹲点，免去了里程的问题。比如推销产品为门店用品，比如门店摆件，那针对的是门店，那和拜访楼层用的时间又不一样。第三步是要定时间。要确定每天要有多少时间做什么工作，比如早上八点去公司点到，八点半敢倒某某医院负责什么产品的销售，几点下班什么的，把时间都算进去。第四步是要定指标。那就是对销售人员的指标要求，可以是要拜访的人员有多少，可以使销售额是对少，但绝对不能使单独的只考核销售额，要考核销售过程。长期来看，销售额高才是王道，别管人家是不是去拜访了，有销售额就对了。但是单独的考核销售额会让行销人员唯结果论，不利于进一步客户的开发和公司的管理。指标达不到要有惩罚，具体看情况。第五步就是定期的开会总结。任何一个工作计划，都不可能一开始就是完善的，可能冬天和夏天拜访的客户数量就不同，可能上午客户较多，下午基本没客户。很多问题是在没有真正做之前不清楚的，及时发现，及时处理及时归纳总结才是王道。希望能帮到您。
做个销售，如何编制工作计划
谢邀。
编制销售计划，关键是要按地气，因此应注意以下几点。
一是，要搞好市场调查。搞好市场调查，是编制好销售计划的前提，达到到了解市场、认识市场、熟悉市场之目的。
二是，要有针对性。一个好的销售计划，具有针对性显得十分重要。比如，商品的消费对象是什么群体？针对这些群体，采取什么销售策略、方式更加有效？
三是，要有可操作性。有的方案做得天衣无缝，十分漂亮，但却很难操作、实施。比如，广告宣传利用什么媒体有效？媒体选择好了，但费用太大，超过承受能力显然不行。
四是，要有前瞻性。销售计划，只重眼前不重长远，鼠目寸光肯定不行，还应有大战略，分别作好短、中、长期规划。并按照规划，先易后难，分步实施！
以上建议，仅供参考！
特别声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场，本站仅提供信息存储服务。