房地产销售策略有哪些（商品房销售环节有哪些）_销售_环节_自己的
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本文目录
- 商品房销售环节有哪些
- 现目前房地产销售有没有好点子
商品房销售环节有哪些
你好，谢谢邀请！
商品房销售环节，作为一个房地产开发新项目，销售环节我认为有广义的销售环节和狭义的销售环节。
一、狭义的销售环节
一般仅指商品房取得预售证后可以开始对外销售开始。包括：
楼盘宣传广告推广
预售商品房面积预测报告
办理商品房预售许可证
印刷认购协议或商品房买卖合同
拟定并经批准的销售价格
销售场地布置及物料准备
客户储备（行业称为蓄客）
确定销售方式（自行团队销售或代理公司销售）
确定开盘销售时间
开盘安保次序维护
开盘认购或签订商品房买卖合同、或网签合同
收款或办理按揭的资料收取。
限购区域的还会有客户资料资格预审、主管部门系统录入、摇号确定购买资格、现场选房、认购或签订商品房买卖合同，其他同上。
二、项目全周期环节
除上述以外，还包括：
1、拿地阶段的环节。如：
产品市场定位、同区域楼盘情况、户型面积配比设定、区域人口、消费水平、购买能力等等前端工作。
2、尾盘销售环节
销售一般达到95%左右时，剩余产品的销售相关工作及后续交房等工作。
不同公司因管控模式不一样，会有所差异。
现目前房地产销售有没有好点子
房地产是一个连锁销售:
前期先总结自己的圈子有没需要的，通过各种途径让所有人知道自己现在做房地产销售，可以提供免费咨询服务
然后开拓陌生市场，通过网络，地推，实体老板介绍，电话推广，前期储备足够资源，量积累到一定就会有质量的飞跃
后期跟进维护筛选自己的意向客户群体，维护好一个人，以点带面，让客户介绍客户，所有和自己认识的人全都变成自己的合作伙伴，把钱舍出去，财自己就来了！加油！
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