在生活中你首先要学会的是做计划，你认可这个观点吗为什么？如何成为一名优秀的行业客户经理_自己的_时间_投资人

本文目录

• 在生活中你首先要学会的是做计划，你认可这个观点吗为什么
• 如何成为一名优秀的行业客户经理
• 想要快速扩张，写了融资计划书，但是无法打动投资人，怎么办
• 同学们暑假期间怎么安排时间既有意义又能不过于疲惫
• 领导让司机下下半年工作怎么干，这个怎么写
• 我作为一个新员工，并不是很认同上司的工作计划，该如何跟上司提出
• 如何推广新的零食
• 如果你有五百万，该怎么写创业计划书
• 我儿子下半年读小学2年级，这个暑假怎么安排他呢
• 为什么要定秋季为入学之时，不改为春季，这样计学年做计划也就能简单一些

在生活中你首先要学会的是做计划，你认可这个观点吗为什么

我认同这个观点。在生活中我首先要做一个计划，事先有所预料，以至于在生活当中不管遇到什么事，我们都不怕，都能快乐的生活。如果不计划，就可能被生活打乱，有了计划以不变应万变。不打无准备之仗。

在这次疫情中，有计划的人，不被所出的特别情况打乱生活，只是我们个人比平时多做了防护，减少了外出，虽然有房贷，但每月有固定的生活费，就不为生活发愁，虽然有疫情，但我们各人有各人的工作，啥都没影响。没有计划的人在这次疫情中，可能就要愁这愁那，有的人甚至以泪洗面，愁白了头。

生活是丰富多彩的，生活也是严酷无情的，如果我们对生活不计划好，生活就会给我们出难题。

所以我们要有所计划，时时刻刻努力为未来的生活做准备。不管生活出现什么问题，我们都要事先计划好，以不变应万变，用我们的智慧化解一切问题。

如何成为一名优秀的行业客户经理

关于这个问题，自己正好曾经写过一篇略带调侃但是很多读者都认为还比较适用的文章，这里直接原文转发过来吧：

《一个大客户经理的非主流销售之道》

（作者：当年销冠）

1.时刻记住自己的定位，你是针对行业项目的大客户经理，不是产品业务员，也不是保险推销员，很多伪成功学课程里所谓的狼性狂热和类传销式自我催眠不一定适合你。

2.不同于传统业务员，你的单兵作战能力一定要强于你的团队作战能力，因为你没有那么好的运气总能拥有一个给你很大支撑的团队。

3.第一次去进行陌生拜访，如果你做不到不卑不亢，你宁可自大狂妄到让人家惊慌失措，但一定不要自卑下贱到被人家扫地出门。

4.初次与客户面谈，你不一定要重视打领带的技巧和双手递名片的姿势，但你一定要重视如何在3分钟内让自己说的每一句话在客户看来都是重点。

5.你宁可很冲动得就价格问题和客户拍桌子摔板凳张牙舞爪，也千万不要老在客户面前满脸堆笑套话连篇得说一大堆模棱两可的话。

6.如果你很喜欢拍客户马屁，那么请在拍马屁的时候，严肃点，不要带笑容，效果会更好。

7.如果你没有提前准备好文案资料，你可以直接把你想留给该客户参考的参数或者报价最精炼最针对性得写在你的名片背面或客户的便签纸上，这是务实。但如果你一定要做个正式方案，就请一定做好，至少一定要装订好，这是尊重。

8.如果和你谈的人不是老板而是一个专业性很强的部门负责人，并且问了一个你无法回答的技术层面问题，你可以反过来请教他，或者告诉他另有专人负责后期具体技术咨询，但一定不要胡扯。

9.不要给客户任何你做不到的承诺，超出业务范围你能做到的承诺也尽量少说，你可以后期直接去做。

10.在心底要真正得把客户当上帝，至少在你收完全款前。

11.让客户吃亏，也不要让公司和同事吃亏，这是忠。让公司和同事吃亏，也不要让客户吃亏，这是孝（义），如果不能忠孝（义）两全，你一定做出选择，千万不要两败俱伤。

12.当客户谈到你的竞争对手时，请先于客户去说出他的优点。

13.谈判控场的两大武功招式你至少要练就出其中一个：九天独龙钻和乾坤大挪移（看名字自己领悟）

14.不要把客户太当朋友，那对朋友不公，也对客户不公。

15.一个修炼成熟的客户经理境界有两种：1,敢坚持 2,敢放弃

如果你没有办法把以上的几点都尽量做到，那么就只做好以下一点吧：

16.陌拜两万家

拒绝鸡汤，只谈实用，不定期分享销售与职场心得---欢迎关注@当年销冠

想要快速扩张，写了融资计划书，但是无法打动投资人，怎么办

在经济低迷，投资紧缩的时候，想要获得投资人的投资，难度比以前无疑大了很多。那么到底什么样的创业项目可能拿到投资人的钱呢？

我认为第一重要的就是创始人的背景以及团队，因为任何事情都是靠人做出来的。你要创业，那么你这个创始人的背景非常重要。它包括你的学业和专业背景，包括你的从业经历，包括你的个人生活阅历和家庭情况，甚至包括你的性格和你的朋友圈等等。通过对你的背景了解，投资人就可以评估你是不是有这个能耐，把这个创业公司做好，你是否具备从事这个事情的基因和潜质。作为创业领头羊的你，是核心的核心，因为领头羊的基因很大程度上代表了这个团队这个企业的基因。另外一个你的团队怎么样也是很重要的一个考量。团队是不是有过一起打拼的经历？是否经过了充分的磨合？是否互补？或者就是一个为了获得外部投资，而组的一个看起来非常花哨非常靓丽的草台班子。投资人经常说，投资最看重的是人，第二重要的也是人，第三重要的还是人。

要获得投资人的青睐，第二个方面是创业的方向和领域是否符合投资人的胃口。作为投资人，肯定希望自己能够一榔头挖出一个金娃娃，能整一个大家伙出来，这是对很多项目投资的一个出发点。那么你的创业领域是否符合未来的发展方向，是否具有非常大的市场容量和广阔的发展空间。就好像你在小区里面开一个小食店，这也是一个创业，也能挣钱。但这不是投资人所看好的。而如果你说我这个小区开的是一个示范店，未来我要成为全国性的连锁店，我已经做好了规划，我也建好的与期望相匹配的团队或储备，我们整个系统的搭建都是为全国性的连锁而准备的，我们也有驾驭能力，现在我们这个店已经对我们的设想做了非常好的检验，下一步我们准备在全市全省全国去拓展，那么这个故事就不一样了，说不定就有的谈了。所以这个未来空间是一个非常重要的考量。

第三点，投资人非常关注你能做成这个事情的核心能力是什么？是技术门槛？是资源优势？还是商业模式创新？还是什么别的独门绝活。如果你创业没有门槛，或者门槛很低，那么竞争对手非常容易进入，这门生意就会从看似很好迅速进入红海。这种案例在中国比比皆是，尤其咱们国人好模仿，更是对低门槛或无门槛的模式和创业是一种极大的杀伤。这样的创业自然是很难获得投资人的青睐。无论如何你得有一个跟别人不一样的，差异化的，在一定的时间内具有领先优势或者是形成一定的护城河的东西，保证自己在一个相对的时间内能够排除干扰，迅速的往前走。

第四点，就简单来说包括公司运营是否规范，透明，要想获得投资人的青睐，这一点非常重要。否则别人把钱给你啦，富了和尚，穷了庙，作为一个外部股东他既不参与经营，又不参与管理，不能够通过相关制度约束的生意，哪怕再好，那你说的在天花乱坠他怎么会干呢？应考虑如何保障投资人的利益，要换位思考。所以对于一些重大事项的决策约束，对于财务和重要信息的及时披露等等吧，都需要考虑。

第五点，关于对投资人的定位认同问题。就算你这个团队很棒，就算你从事的领域是非常有机会的，就算你现在运营也比较规范，甚至已经展示出了好的苗头，但是你把投资人看做一个是来占你便宜的人，或者是施舍给他一个赚钱机会的事儿，或者是我暂时需要他，但未来我上路了就可以撇开的一个临时伙伴等等等等。这种种心态都是要不得的，正确的心态应该是我需要一个伴侣，一个结婚的对象，大家长期奔着一个共同的远期目标去奋斗的一个伙伴。荣辱与共，利益共享，携手前行。这种心态才是真正的寻找投资的心态，有了这种心态，才会对投资人提出的一些条件采取换位思考的方式，不是去讨价还价，不是去斤斤计较，而是看怎么能够融合，怎么能够达成一致。但是这种心态的人其实非常少，因为没有想透，或者压根没想过。

创业成功，其实有很多路径，不一定需要外部投资。但是从期望获得外部投资的角度来看，作为一个投资人，关心的问题非常多，我简要的从上面几个点做一个简单的描述，希望有帮助。

另外补充两点：融资成功绝对不是靠一个是否漂亮的PPT，是否漂亮的商业计划书。很多时候一个专业的财务顾问真能帮到忙，好像媒人，他知道投资方和创业者的需求，在中间起着协调沟通的作用，对创业者成功融资很有帮助。

同学们暑假期间怎么安排时间既有意义又能不过于疲惫

学生暑假期间到底怎么过？这是一个很有挑战性，又是一个没有标准答案的问题。

想必有很多学生，包括家长一直在纠结，暑假期间到底应该怎么安排时间，学生过得才有意义却不过于疲惫！

这里有几个关键词：安排，意义，疲惫！

下面就从这几个关键词开始提四个方面的建议，希望对家长有所帮助。

一暑假及设置的意义。

暑假虽然不是国家法定假日，但它是由国家教育部行政法规规定的，也具有法定性质。它是为了有效规避环境气候对广大师生造成身体伤害的一项保护举措，是关注人员生命，关注孩子休息价值的根本体现，是对学校教育的有机补充和科学延续，是一个人成长过程中必须经历的，且具有生命意义的一个重要环节。不管是从生命的角度，还是教育的维度，暑假（包括寒假）是对人体生命安全的重要遵循，是对教育规律的正常运用和切实尊重。

二是时间分配及安排。

按照惯例，学校每年放假时间是80到90天左右。分为寒暑两个时段，每个假期的长短由学校所在地区的气候条件决定。如北方暑期就短些，而南方地区学校因天气炎热，故放假时间则长些。目前基本是寒假接近一个月时间，暑假二个月的时间。

这么长的假期，确实给学生留下了宽松自由活动的时间，也给孩子开展社会实践活动拓展出一个巨大的空间。

如何安排和充分利用假日时光，这就有待于列一个暑期学习生活活动文案了。这个恐怕很多家长没有想到，往往是随意率性而为成分较多，抱着走一步算一步的打算。文案既有长计划，又有短安排。包括时间分配，事务清单列表，临时事务应急之策。特别是要把每一天的作息时间和事务作一个细致安排，宁可时间充裕，要把休息睡眠时间留足，宁可事情布置单纯单一，一旦确定，定要监督遵照执行，千万不能三天打鱼，两天晒网，不能光说不做、半途而废！

三是暑假竟然会疲惫！

为什么？是因为把暑假休息娱乐的时间剥夺了，代替的是满负荷高密度的补习安排，时间紧，课程多。几乎是上午学，下午补，晚上还要画画带跳舞，学得累不说，还没有效果！

那么如何让同学在暑假期间既有意义又不过于疲惫？

“松、静、匀、乐！”四个字。

是不是借鉴了教育大家魏书生的倡导！

松是什么意思？

在时间安排上要宽松，在事务设置上要轻松，在身心健康层面要放松。

如时间安排上，可以把休息运动娱乐包括旅游兴趣活动时间单列出来，要从时间节点上综合考虑，坚持把休息时间空余出来，确保加量和质量。

再如在课业补习方面，兴趣班报班等方面要适度适可，要适应孩子心理认同，取得完全一致，才一切行动听指挥。

何为静？

安安静静，凝心静气，专心致志，静如处子，静待佳音！

暑假以休身养性为主调，这个是基础。坚持以对个人生理要求、精神领域需求的调节补充为主。要有静下来思考的时间、读书写字的时间，要有静下来达成平常不能完成一个心愿的灵活安排。如拜访一位曾经的同桌，到图书馆博物馆去参观游览，到一个农场去亲自体验农耕生活，或者去学习一门技能，如研究炒一个菜，学会做水果沙拉，亲手擀面蒸包子等，可以开展一项兴趣活动，如安心学游泳，静心学素描，专心学舞蹈……

在这个过程中，可能一时半会达不成内心预期，这时就要静心静气，不急不燥，静待佳音。

如何匀？

事务安排要合理搭配匀称，作息时间调整要宽紧均匀。最主要的是要把假期放在一个整体环境和生活学习环节中去考量。

近代思想家、教育家潘光旦曾经撰文说：学问没有止境，也就不宜有长时间的间断。……难道办教育和创制假期的人的本意，真要教人在这一月或三个月之内完全停止学问工作么？我恐未必。

也就是说，既便是假期，学习也不能中断。毕竟学校放假的目的不是单纯为了休息，事实上，放假其实是教育的一个重要环节。

所以，对于学生来说，暑假不是疯玩疯闹，也不是一味上补习班找老师上课恶补。除了统筹合理完成暑假作业外，还可以结合个人实际去参加一些有意义、有探究性的亲身体验活动，要能以多样形式的自然实践活动来弥补学校教育之不足。

最后就是乐了！

轻轻松松，快快乐乐，乐玩乐学乐思！要培养孩子参与活动包括学习的兴趣，引导孩子享受生活的多滋多味，也要品尝付出劳动后成果的甘甜，更要激发对自然对生活对人文的探究热情。

总之，暑假期间，孩子们的一举一动是家长们关注的重点问题，也是社会热点问题，更是事关孩子们身心健康快乐成长与否的焦点问题。

如何让暑假生活过得充实而有意义，如何抓住关键，找到着力点，这需要大家的共同努力！

如此，则生之幸，家之幸，国之幸也！

领导让司机下下半年工作怎么干，这个怎么写

这是一则很朴素的职场问题，个人建议如下:

首先，向领导领导提交一份工作计划书，诸如每天要干的工作，每周要干的工作内容，每月要干的工作项，这样基本就给了一份打底的答案。

这个应该不困难，也就是梳理一下自己的工作项，让领导一目了然。

其次，书面告知领导，自己将在下半年的工作中推行哪些改善项。

例如，行驶路线如何优化，接送客人等职场社交利益如何规范，安全如何保证，车辆费用如何控制等等。

最后，说一点客套话和大实话即可。

所谓的客套话无非是，如何跟上公司发展的脚步等等。

所谓的大实话应该是，如何争取扩大自己的工作面，给领导分忧，分担一些领导的琐碎事务等等，以求能有所发展。

以上拿走不谢。

我作为一个新员工，并不是很认同上司的工作计划，该如何跟上司提出

恕我直言，职场上并不是说不能对上级的工作安排提建议，但是您题目中说自己是“新员工”，在这种情况下，恐怕先搞清楚你的上司“为什么要这么安排”，才是更重要的事情。

新员工首先要做的是熟悉环境而不是改变环境

虽然话不能说的太死，但是根据我自己的观察来看，入职没多久的新员工，提出的几乎所有建议都是没啥太大参考意义的。

其实道理很简单，一个新人，他对公司，对业务流程根本就不熟悉，能给出的建议基本上不是基于工作事实，而是基于他自己的工作习惯。

也就是说，从出发点就已经“跑偏”了，在这种出发点上给出的建议，从本质上来说，是希望环境能够去适应他。

在这种情况下，建议的价值就会大打折扣，或许在他自己的这个环节真的能够变得更有效率，但是对整体组织流程能带来多大的改善就很难说了，甚至很可能是损害整个组织效率的。

举个例子，有些业务人员对于公司内财务报销的流程有很大的意见，经常会提建议改进发票、合同、报销的流程与标准。

比如，我之前有个下属，非常讨厌“贴发票”这件事情，每次报销，发票总是贴的不到位，然后他就建议，因为大家对财务的要求不熟悉，能不能找一个人专门帮大家贴发票呢？

这个建议一开始大家没觉得有什么不妥，于是就试着执行了一段时间。

结果，很快就出现问题了，因为贴发票的人和需要报销的人员不一致，导致贴发票的人在多数情况下根本搞不清楚什么发票是干什么用的，以及对应的报销单是否正确。

结果，各种小问题，小麻烦不断。

而因为发票都汇总到了一个人手中，一旦出了问题，往往要所有人一起去认领发票，反而耽误了更多时间。

最终大家发现，还是让所有人都学会财务的要求这才是最简单，最有效率的方法。

很多大企业其实都非常重视一线员工的反馈与建议，但是他们无一例外的都是鼓励员工先学习掌握公司内部情况，然后再给出自己的建议。

比如华为就出过一个著名的故事，一个高材生进入华为，没多久给任正非上了一封万言书，痛陈企业积弊，并给出自己的观点。

结果呢？任正非回复“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

不是他傲慢，而是一个新员工根本没摆对自己的位置，给出的建议想必也没啥参考价值，所以才会被痛批。

说回提建议的问题上，我们如何正确向上级提建议？

现在，再说一下如何向上级提意见这个问题。首先解决了前面的争议，您确保自己的建议是对整体流程有利的，那就完全可以大胆说出自己的想法。只不过，在说服他人这件事情上，也有一个独特的“技巧”。

首先，不要否定对方

虽然我们的确是对现有的安排不满意，但是没有人喜欢被别人反驳，更何况是你的上级？看看这句话：

我觉得你这个安排不好，我们应该XXXXX

当你对他说“我觉得这样不好”时，你已经把他推到了自己的对立面。而他如果同意了你的建议，就意味着承认自己“错了”。虽然有些领导是从善如流的，但是多数人还是不喜欢在下属面前承认自己“犯错”，所以这句话一出口，就已经输了。

因此，语言上不要表达出反驳，否定对方的意图。你可以这样说：

我觉得您这个安排挺好的，不过我个人觉得，如果能XXXXX，这样做是不是效率更好一些，您觉得呢？

首先肯定对方的方案，然后给出“是我个人意见”的明确说明，这种情况下，把对方跟你拉入同一个阵线，如果他同意你的方案自然最好，但不同意也只是说明你们之间的想法有点不同，并不存在对错的问题。

其次，要从“成本”和“效率”的角度出发

其实前面也说了提建议，不要从方便某个人的角度出发，而是从整体“成本”和“效率”两个角度来阐述。

面对老板，主要谈成本，面对领导，主要谈效率。

最重要的是“算明白账”，你却跟他解释半天这样做更好，讲理论，谈经验，这些东西对方不一定会相信，多数情况下是将信将疑的。

但是把账算明白，告诉他，这么做能省多少钱，这么做能提高多少效率。

账算得越明白，对方越容易接受你的观点。

最后，永远承认决策权在上级手中。

做完了上面这两点，你作为下属已经尽到了自己的责任，而且付出了超额的责任心。这就够了。

至于最终怎么决策，一定要让领导做决定，你也要明确的告诉他，决策权在他手中。

毕竟作为上级，他也许有自己的考虑，也许有一些你看不到的因素制约。

更重要的是，你的上级在工作上负有比你更重的责任。

请记住，对一件工作，谁承担后果，谁有话语权。

最后，提建议是个好习惯，不要怕不被采纳

最后，如果真的能对工作给出有价值的建议，那这个员工无疑是有更高价值的，你的领导和老板不傻，一定会器重这样的员工。

只不过因为各种原因，也许您的建议不会每次都被采纳，甚至可能一次都没有被接受过，但是千万不要因此而气馁愤恨，因为这样反而会让您得不偿失。

坚持思考，坚持给出您自己的看法和建议，这些大家都看在眼中，但行好事，莫问前程。请相信我，总有您取得收获与回报的一天。

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如何推广新的零食

作为一名零食爱好者，挑选时，首先最先关注的不是它的美食属性，是酸是甜还是辣，属于哪种类型的美食，第一眼是被它的外貌所吸引，好看的外表包装和别具特色的风格总是吸引着人们的眼球。

所以第一点: 设计别具一格的包装风格

这种设计风格很吸引年轻的妹纸，要针对它的核心受众群进行设计。好看的包装会吸引更多的客户。

好看虽然重要，但是内容为王。否则，再美丽的皮囊没有内涵也不能历久弥新，很快就会被忘却。

第二点，好吃 好吃 还是好吃！

只要好吃，即使包装一般，好口碑也会自动在核心受众群里传播。

第三:广告的传播和推广力度，能有一个让人看了就想吃的广告是很大的卖点，可以覆盖到很多人群，有些人即使刚开始不想买，受其吸引后也会尝试购买，

有一张一看就让人有食欲的广告也很重要。

如果你有五百万，该怎么写创业计划书

这个问题让人措手不及，如果是消费。那你随便就好了，买房，买车，都可以。可是如果是牵扯到创业，那就不好计划了，因为财富都是一点一点积累起来的，突然给我500万让我来创业，我还真的不知道该怎么吧这500万用在创业上，没钱的人，突然用500万创业不知所措，没有项目，即使有项目，也是小打小闹的项目，有钱人另当别论，随便一个小窟窿就填进去了，初创企业用500万就会吃成一个大胖子不好消化，还是慢慢的来，慢慢的积累，毕竟有时候创业不是用钱就能解决的，还要看个人能力。

我儿子下半年读小学2年级，这个暑假怎么安排他呢

您好，您的小孩下学期读二年级，这个暑假作为家长要安排好孩子的生活和学习。

一，生活方面

首先要让孩子暑假多学习一些本领和技能。因为这些是在孩子上学期间不容易做到的，暑假时间是整块时间，可以系统学习一些适合八岁孩子学习的能。例如：游泳，滑旱冰，打乒乓球，羽毛球，下象棋，围棋等等。

其次学习一些生活常规本领技能。例如：做饭，蒸鸡蛋，择菜，洗菜，拖地，

再次就是自理能力训练安排。自己收拾房间,自己整理书包，自己刷牙，自己学会如何使用零花钱。

二，学习方面

首先，让陪孩子多读书，读科技类的图书，丰富科学知识，还可以多读小散文，家长陪着读，孩子识字量不多，需要家长辅助，这样为以后作文打基础。多读古诗词，感受古诗的优美意境，幼儿版的四大名著家长陪读并讲解，，，，，，

其次多让孩子做小实验，培养探究科学知识的欲望，逐渐对科学产生兴趣有利于孩子的发展。要选择没有危险的小实验，特殊试验要由家长辅助，注意安全。比如可以做溶解试验，让孩子看到食盐白糖等可溶性物质的溶解，还有淀粉的不能溶解产生的沉淀现象，也可以做浮力试验，看看都什么物体浮在水面上，那些物体沉下去，，，，，很多物理试验。还有简单的化学试验，如白醋和小苏打试验，会看到产生的二氧化碳气体把气球吹起来了，孩子很感到无比惊讶，，，，就这样用试验激发孩子的探究兴趣，未来的小科学家，小发明家就可能产生。

为什么要定秋季为入学之时，不改为春季，这样计学年做计划也就能简单一些

首先感谢邀请以下是个人观点，不喜勿喷！

九月初开学，意味着农村家庭收秋的时候刚好结束，体谅农村人，秋收完了，家里也没有什么太多的负担了，比如说农村的学生，很小的时候就开始帮家里做农活，一部分孩子有了城里人比较缺乏的自立，不是说地域黑，因为我就是农村人，知道农村的孩子从小怎么长大的。

另一方面来讲，每个学期有一定的课程标准需要完成，不可能把三个月的东西拿到一个月来交完，九月开学，意味着马上面临寒假，足够的时间来让教师把学生应该学的东西充分教给学生，恰好寒假过个好年！

在山西而言，三九酷冷，三伏酷热，春秋两季是最舒适的季节，而春节刚过，马上到春天，春天又是农忙的季节，现在以我自己的思维去想，教育局也为着学生考虑，有穷有富，穷人的孩子早当家，有个农活什么的，怕是耽误学习。