如何学习保险知识?保险行业为什么有人说要不断学习_客户_学习_保险行业

本文目录

  • 如何学习保险知识
  • 保险行业为什么有人说要不断学习
  • 想系统地学习并且精通保险知识有什么好的建议
  • 一个刚入保险行业的小白,如何快速上手

如何学习保险知识

我同时有保险代理人资格证和保险经纪人资格证。学保险最快的办法是到保险公司销售保险几个月,或者到理赔部处理几个赔案,马上就会了。

保险知识主要是对保险条款的理解,多看多用,多跟客户解释,客户能理解了,你就会了。

保险行业为什么有人说要不断学习

不单单是保险行业,任何行业都需要不断学习,要不然就是被淘汰,只不过保险行业体现的更加直接一些。

保险行业是一个快速发展的行业,政策不断更新,产品不断更新,客户的需求不断更新,如果不能够不断的学习提高自己很容易被淘汰。

保险规划是一个专业性极强的工作,真的不是人们想象的那样是个人都能做的。

纵观现在的保险行业,基本上每个月都会推出新的产品,这些产品在核保规则和产品责任上都会有所调整,这部分调整的内容是要掌握的。

随着保险理念的深入,人们对保险的需求越来越多样化,如何客观分析帮助客户设计最适合的风险管理方式,这本身就是一个技术性非常强的工作,不学习,如何适应市场的发展。

监管的不断调整,市场越来越规范,如何才能不触及监管红线,在规则内让客户的利益最大化,这也是需要及时学习和调整的。

还有各种政策法规,市场动态,风险管理知识,财务知识,甚至是信托知识等等都是作为一个保险人应该知道的事情,你可以不会,但是一定要知道找什么人才能解决这些问题。

现在的保险越来越向专业化迈进,如何才能让自己变的更专业,那就是要在可控的范围内,让自己掌握最先进的信息。

凡此种种,不学习能行吗?这个行业就是一个或大佬,学到老的行业,不能跟的上时代的发展,不能深度的自我学习,很容易导致落伍,继而就是被淘汰。

想系统地学习并且精通保险知识有什么好的建议

很多财经学院都开设了保险专业课程,四年的本科学习都没有也到精通,何况你现在自学,另外,目前单一的主体保险公司那么多业务员也没有一个是专业的,全是靠销售技巧在那卖保险!

所以,你想要专业,去第三方专业平台干上十几年绝对专业!我从某央企保险公司事业升级到了第三方专业平台,用了一年时间学到的是保险公司十年都学不到的!

一个刚入保险行业的小白,如何快速上手

保险行业,无论是客户还是同行的伙伴,都会有个过程,那就是从小白到大白,再到小明,最后到大明。

对于从业保险七年的老司机来说,我觉得如果想要在保险行业能够长远的发展,真的没有捷径哇,一路走过来,靠的是不断的学习专业知识,不断的积累客户资源,慢慢从量变到质变。

很多同行想快速上手,无非就是杀熟,把自己的亲戚朋友七大姑八大姨都说一个遍,这也是很多新人的状态吧,并且也是很多保险公司不断招聘代理人的目的所在。

保险公司的一个套路就是,不断招聘新人,给新人画饼年薪百万,成功招聘进来后,前七八天就疯狂的培训,灌输保险理念,俗话说就是洗脑。接着就是不断催促业绩压力,教他们话术,让他们去开发身边的缘故客户。这也是为什么很多业绩好的恰恰是是新人,等他们把身边的亲戚朋友开发完后,如果没办法再过渡到陌生市场,开发陌生客户,或者没办法获得有效的客户转介绍,那估计这些新人就玩完了,等着被辞退。

这是一个恶性循环,业绩压力下,你会很着急,着急着成交客户,所以有些代理人会刻意隐瞒一些信息,夸大宣传,让身边的朋友购买,最后朋友买的是不合适的产品,明面上也不好意思说你,但后面的转介绍估计没戏。被辞退后,亲戚朋友的保单无法提供长期的服务,后续就更不可能转介绍业务了,他们陷入了恶性循环,最后只能离开这个行业。

这也是很多客户觉得保险名声很臭的原因。

作为从业7年,并且能够生存发展下来的老司机,我个人只给你简单的建议: 坚持,不断去学习保险专业知识,掌握产品知识,客观和客户分享介绍,只要你坚持下来,长时间在这个行业,你身边的客户才会慢慢的信任你,自动找你咨询,甚至是主动给你介绍他们的身边的资源,这样你的客户越来越多。

这是个良性循环。

等你进入这个良性循环,你想离开保险都难,因为业务收入也在源源不断。

希望对你有用!

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