本文目录
- 装修行业如何营销
- 做室内装修的，如何向市场推广
- 装修行业如何进行营销推广
- 家装行业有没有新的营销模式
- 装修行业怎么推广
- 家装销售怎么做有哪些技巧
装修行业如何营销
促销活动对于家居建材行业
现在已经非常普遍了
尤其在2018年的小程序爆发时代
众多商家品牌纷纷瞄准这一风口红利
家装行业作为竞争极为激烈的传统行业，
一直在寻找突破流量瓶颈
粗暴的烧钱砸广告、买流量
提升交易量在互联网时代显然是行不通的
只有真正挖掘用户需求
为用户解决痛点才是生存之道
为此，企叮咚结合自己的落地案例
为大家带来装修建材活动成功案例及
恢复经营解决方案
企叮咚落地案例分享
企叮咚营销落地案例——装修建材行业
痛点分析
地处当地的建材商业街，拥有一定规模的高黏性用户群，且有一定程度的销量，但随着市场竞争，同销售类型的门店越来越多，同质化竞争十分激烈，鼓吹各式各样的“特点”之产品是五花八门，因此对于商家来讲，想要实现爆客，首先要解决的问题就是客流，其次要解决的就是如何让这部分到店的客流主动成交；最后要解决如何已成交客户帮助店面持续引流新客到店。
基于此，x装修建材店与企叮咚达成合作，企叮咚通过提供实际且落地的解决方案，协助商家做好线上渠道运营，搭建私域流量池，实现创益增收！
企叮咚解决方案
活动前设定好引流方向。知道要吸引什么样的流量，通过什么渠道能找到这部分流量，如何将这部分流量精准锁定。
引流文案设计
（1）美的破壁机免费拿、白金尊享免费喝、罗莱家纺免费盖、电动车免费送。
（2）购xx元瓷砖卫浴，送xx元礼品，赠xx元亲情卡，抽xx元电动车。
引流方案细节确定
宣传单页：宣传单页在制作的时候要写明5点——活动噱头、活动时间、活动内容、活动地址、加分内容，一定要强调“购xx送xx赠xx抽xx”的活动力度。
幸运大抽奖
会员日新客户首次购物满xx元即可参与抽奖,活动中奖率100%
①每次活动仅限前x名,先到先得,以打款单据上所列时间为准
②幸运奖将获得：价值xx元德朗士保温杯1个；
一等奖可获得价值xx元的康佳智能扫地机器人。
注：大转盘需要在使用线上大转盘工具，并根据营销成本精确设计奖项。
储值引流
储值xx元或以上金额，即可获得相同价位卡金，并且获得大额品牌商品赠送。
积分截流
老客户带新客户成交送xxx积分，且可在积分商城内免费兑换礼品。
利用送积分的形式增加老客户的客户粘性，让客户主动关注自己的积分情况，养成经常去积分商城内查询的习惯，利用分数变化以及可以兑换心仪礼品的激动感，让老客户积极主动的实现新客户转化。
老客带新
转发朋友圈，集齐xx个赞即送随手礼一份。
将“成交证明”的合影放到朋友圈内展示，既增加了活动的真实性，又可以利用集赞的形式运用老客户朋友圈中的人脉进行精准的拓客引流。
奖励机制
为员工设置绩效考核制度，优秀的员工可以享受到荣誉奖励、奖金奖励、礼品奖励，以激发员工引流客户到店的积极性。
企叮咚聊营销
处于稳定期的商户需要利用各式丰富的渠道资源等平台做一个质的提升；一个好的赠品，不仅能让品牌在激烈竞争中脱颖而出，还能悄无声息进入受众心智，并建立长期稳固的关系。品牌无论进行何种营销手段，只要把握住一条核心准则：以用户为中心，设身处地为用户思考，于他而言真正有价值、有需求的东西是什么，然后在品牌有限的资源里最大程度开发出来，福利盛开，受众自闻香而来！
企叮咚集团
企叮咚集团营销落地，践行“利他”精神，在全国范围内拥有八大培训运营中心、百余名核心营销导师，以“赋能实体经济”为使命，利用独创的零成本营销体系，为实体企业提供从目标到结果的营销解决方案，助力企业可持续发展。
通过大单集采、品类优选，让赠品需求企业直连工厂，为企业真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。同时，企叮咚还为平台用户提供积分兑换商城、大转盘抽奖等一系列的增值服务。
做室内装修的，如何向市场推广
可以使用动态二维码生成器来追踪数据进而进行市场推广。
首先将市场推广的材料生成一个品牌二维码，上传logo，然后根据logo一键选择相契合的二维码的样式、颜色和图眼，从而生成品牌特有的二维码，提升品牌形象和消费者的品牌意识。
之后将二维码进行投放，在后台监测每个二维码实时的扫描数据，扫描量，扫描时间，扫描地点等等，找出哪个地点，哪个时间段扫描人数最多，就进一步及时调整市场推广的重点，重点在那个地点和那个时间段进行市场推广。
动态二维码还可以让我们随时更改二维码背后的市场推广信息而无需对二维码进行任何改动，与追踪到的二维码数据相配合，对市场推广进行及时调整和提高。
推荐使用“二维斑马”，是目前唯一能同时满足以上三点的动态二维码生成器。
装修行业如何进行营销推广
你好，很荣幸来回答你这个问题，作为一家营销策划公司，正好我们之前合作过一个做装修的客户，效果还不错，我可以大概介绍一下营销推广的思路，因为你没有具体说是家装还是工装，我姑且认为你主要是做家装，因为这块市场容量和需求更大。
首先，在家装这个市场也算是一个硬性需求，这个市场依然很是庞大，但有需求的消费者在选择过程当中又总是找不到自己喜欢的，那么作为一个家装类企业到底应该怎么做营销推广呢，个人认为分为以下几步：
1、定位分析，我所说的定位最基础的是你需要根据你的服务和价格划分好中高低端。在此基础之上 ，也要充分了解同行业，了解自己的企业在这个市场当中的优势所在，例如：价格低、服务好、质量高、设计漂亮等方面，说白了你比别人好在哪，这个是你要进行营销推广的发力点。除此之外，因为装修行业具有很大的地域上的限制，所以还要有一个明确的地域定位划分。
2、创意策划，根据以上的定位和分析，找准好发力点后可以有针对做一些营销类的活动，比如如果你的优势是价格低，那么走进小区里发起一些有噱头的促销活动，请注意一定是有噱头的；比如，如果你的设计实力强，那么发起一些设计体验活动等等。
3、运营推广，一个企业不可能永远通过营销活动来让人记住，营销活动固然有效果，但活动一旦结束用不了多久大家都会忘记你的名字，所以这种形式很不长久，它需要日常的宣传来做支撑。在做日常宣传的时候个人不建议在传统媒体形式上去做一些广告，例如公交车体、墙体、大屏、电视等等，因为一个是消费者的接受度小，再一个是费用高，综合考虑个人不建议选择。个人建议日常的运营推广可以通过新媒体来实现，一个是可以有针对的寻找一些第三方推广渠道进行合作，转化度高，再一个是关于装修有很多内容可以去做，绝大多数消费者对于装修还是很模糊的，无论是装修的常识知识还是细节，这些内容有需求的消费者会很感兴趣。总之针对于有装修需求消费者的内容设置，寻找主要做目标区域市场第三方推广渠道，转化度会非常非常高
希望我的回答能对你有所帮助，如果还有什么不明白的地方欢迎评论留言
家装行业有没有新的营销模式
先网上做包装，比如问答A城市家装哪家好？A城市哪家性价比高？答复内容你懂得。在包装企业文化、甚至创始人的包装。
网上包装是为了更好的结合线下推广
1你的客户是谁
2你的客户在哪里
3怎么吸引你的客户——如何拓展客户
4客户来了如何成交
很多家装行业打电话，并不是坚持就是胜利，现在的客户每天接电话太多，这样的今天打明天打，说实话太让人反感，效率也低。具体操作看下图
装修行业怎么推广
现在小区精装修的越来越多，业主交房时间分散，一个星期又四五天业务员是休息状态，但老板还是要照开工资的。上去递传单吗?业主像见到瘟神一样躲着走，碰到不好讲话的物业还要被满小区赶。
之前有一个加盟商是襄阳的，自己带着一帮队伍接活做，没事的时候就到电梯去贴贴小广告，粘名片，后来又一天接到一个电话，说让他量房，没想到到了才发现被物业堵在小区了，让把名片全撕下来。但也没办法不是，毕竟没有其他的业务渠道。
很多家装公司的资金和人员配备是十分有限的，有的甚至从营销到接单谈单量房报价施工管理都是老板一个人在跑，精力也是十分的受限，这样的情况该如何突破呢？
招业务员跑小区吗？现在精装修推行，交房时间不集中，业务员一个星期上两天休五天，工资还要照开；
没日没夜的打电话吗？买来的名单已经被转手很多次了，很多客户一听装修就挂断，有的根本就不接，搞得老板和业务员都头疼;
找网络派单平台合作吗?很多客户只是到平台套个价格，低价吸引来的公司再去谈，根本没利润。一个平台三家公司竞争，八九家一起量房都是常事，一年合作费用就要大几万块这 得接多少单子才能赚回来啊。
以上的这些方法，无不需要资金支撑，养人要开工资，电话邀约要办公费用，平台合作要广告投入。
况且我一个装修队，一个小公司，走不了这一套。
其实做互联网装修，掌握一个原理，有用户的地方，就有成交。
互联网渠道接单，分为免费的和付费的，像刚刚提到的，百度竞价，头条信息流，58付费，土巴兔这些派单平台，都要收费，合作之前要考察当地市场，再网络了解真实合作过的公司，效果怎么样，不然到最后，给别人当嫁衣了。
免费的渠道，其实我们没资金，完全可以自己操作。
说来说去，一个公司，要不就老板懂营销，要不有个可靠的主管懂，不然下边人没法干，只能耗死企业。
但一个懂营销又可靠的主管，找起来也不容易。你需要不断地尝试，不断地开工资，提供客户资源，甚至投入大量的广告成本，往往几个月下来，不出效果的话，公司的资金和老板的信念也会被消磨的差不多了，甚至就把互联网渠道放弃了...
依赖第三方派单平台也是一种饮鸩止渴的方式，很多老板觉得付费和平台合作，花钱就可以来单了，但现实往往会给我们打击，推来的客户不是比价格没什么意向的，就是已经被公司压得很低了，没什么利润，还是要去费心费力的去和客户推销自己。一年过后，你会发现我们损失的不仅仅是时间和金钱，还有公司团队本该有的发展。
为什么一个装修队两三个人，既没有办公室有没有门店，可以和大的装修公司竞争，一年可以做一千万的业绩呢？
因为家装行业，拼的不是资金，也不是资质，而是商业模式和营销手段。
只有你的模式真正核心是利他的原则，站在客户角度来考虑和做事，做一家，客户认可一家，做一家，客户帮你介绍一家。
再加上网络有效的宣传手段，你还担心你做不起来吗？
家装销售怎么做有哪些技巧
介绍一种口碑营销的销售技巧：
作者：大材研究，主笔：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
今天，我们探讨一个问题，来点实用的：怎么做口碑营销？
说起口碑，这事儿很吸引人，解读也比较多，今天大材研究主要从老客户的评价入手谈谈。
试想， 到过我们店的客户，如果能够在朋友圈或其它社交媒体上晒好评，分享对我们的认可与推荐，那么，很有可能吸引其他新客户到店。
服务好一个人，带来一拨人，广告费还省了。多好的事！
一家门店，每年成交的客户少则上百，多则上千，从中只要激活一部分老客户，让他们分享好评，带来的拉新效果预计不会差，口碑营销就做起来了。
俗话说得好，维护好一个老客户，胜过开发10个新客户。
憧憬很美好，理想很丰满，现实很骨感，90%的厂家和经销商、门店都没有把这事儿做好！
有些还非常差，老客户买过一次，就没第二次。说不准还有投诉，在网上公开写帖子批评。
核心问题来了，品牌厂家怎么做？经销商与门店怎么做？
尤其是针对咱们泛家居行业的公司，卖家具建材家饰，搞装修业务的，都有哪些具体的口碑营销办法，可以直接用起来？
大材研究认为，无论是什么性质的厂子、哪个层面的公司，厂家也罢，经销商也好，在口碑营销的玩法上没有本质差别，核心还是让把一句老话“金杯银杯不如客户的口碑”用好。
为了总结一些有用的招术，老邓一方面结合以往的策划经验，另一方面查询了多种门店的做法，想必还是有一些可操作价值的。
最入门级的要求，就是要确保自己的产品确实不错。产品不好，东西刚安装到家里就发现问题，很难有好评给你，可能还要骂你。
当然，你的产品可能不是同行里最好的，但价格划算，后面把服务做扎实，就可能弥补产品的缺陷。
注意，对于产品这事儿，很多经销商与导购存在一个认识误区。
比如卖木门的，认为门上面有一点点小裂痕不算什么，根本不主动采取补救措施。你觉得没什么，但花了钱的业主会觉得你东西不行。最好的办法是，赶紧找售后的工人把裂痕解决掉。
还有卖家具的，某个不明显的位置有一点掉漆，可能也觉得没什么大不了的。但客户发现了的话，就没有好评价给你了。
无论你经营什么层次的品牌，都有必要考虑提供一些让顾客惊喜的服务，比如：
家具运到家摆放好之后，顺带帮着拖一下地，或者把垃圾带下楼，这么做的商家真没有多少。如果做了，后面你邀请客户晒点好评，应该是没有问题的。
比如了解到是新婚夫妇来谈装修业务，无论是否成交，临走时，都可以给一份祝福的小礼品，说不准就把别人打动了。卖家具建材的同样可以这么做，给新婚夫妇带一束鲜花，估计当时就能得到好评。
有些门店在配备云设计软件，比如买瓷砖的，有人来挑战的时候，现场就给你生成效果图，不光是看产品图册或有限的样板间，然后跟顾客相互加微信，把效果图发给他，联系就建立起来了。
这里面考验导购对软件的熟练程度，如果用不好，出来图根本就不漂亮，那还是别做了，反而影响客户的判断。
装修公司里，一般是设计师出面接待客户，以前做3D效果图都要收费。
我觉得对大多数中等收入或中低收入圈层来讲，设计普遍免费的环境下，你谈设计价值没什么意义，这时候赶紧用工具把图弄出来，对成交多少有一些帮助。
三是注意主动邀请买家晒图、分享好评。当然不是免费分享，给一些好处。在哪里晒呢？大众点评、百度贴吧、微博、朋友圈、BBS等，很多地方都可以。
大多数时候，我们的东西好，但是业主不一定会去分享，没有分享别人就不知道你的好，自然很难形成口碑。一定要想办法让顾客满意，并且让顾客愿意分享。
难点也就来了，客户为什么要分享呢？给什么样的好处呢？
邓超明的建议是，客户能够帮你分享，有几种可能：
一是客户喜欢分享与点评，觉得你东西不错，对服务也比较满意，客户就会在朋友圈或微博等渠道上去说。
关键是，你真的要想办法给客户一点触动，在别家门店没有遇到的，超出了正常业务范围的惊喜。别太计较一些小得失。
最近一个购物广场开业，有些商家就非常舍得，有一家卖面包蛋糕的，专门派了一个小妹，端着切成小块的蛋糕，在店门外邀请过往行人品尝，进店后也有大量的免费品尝，客流量爆棚。
二是导购跟客户建立了比较友好的关系，对整个服务过程比较满意，导购提出这方面的请求后，客户愿意帮忙。
很考验导购本身的能力，一般来讲，一家门店，起码得有两三个能力很强的销售镇场。
三是分享后有现实的好处，比如在朋友圈里发好评，集赞到一定数量后，可以截图，然后到店里领小礼品，比如抱枕、杯子等物件，对部分群体还是有吸引力的。
我们很难期待，一两个月的口碑营销，就能让销量上一个台阶，这几乎是不可能的。
口碑本来就是一个细活，日积月累，用半年、一年的时间去打磨，去努力，就有可能引爆。
特别声明
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