新手怎么做网络销售（新手销售该如何去做）_农产品_销售_产品

本文目录

• 新手销售该如何去做
• 我家里有果园，想在网上开店销售，应该怎么做呢
• 自家农产品怎么在网络上销售
• 如何做好一个优秀的网络销售员
• 新手做网络销售要保持什么样的心态
• 网络销售该怎么做

新手销售该如何去做

总结三个点吧，是我身边同事的例子。

①走出去，脸皮一定要厚

②在业余时间不断加深产品的知识和了解

③不怕辛苦，虚心请教

我之前身边有个刚来做销售的女同事，在做销售之前是做财务的。嗯，完全不相关的两个岗位。有一定了解的都知道，财务是很封闭的一个工作，也不用经常抛头露面，所以说这位同事做销售算是零基础。

然后她是这么做的:

首先，了解产品。我们销售的产品都有样品陈列，刚开始，她就拿着那些样品研究，问样品间的管事和同事，慢慢积累产品知识。

第二，她开始挖掘客户。我们这边产业比较单一，相关的客户也都在周围。所以她每天就拿着产品去扫楼。酷暑寒冬，一天不落。一家一家去敲门，反正总有几家对我们的产品有“看对眼“的感觉。

三，在销售和生产过程中，总会有生产事故出现，她就不断跑工厂和技术师傅沟通解决。即使有损失，也尽量把损失降到最小，留住客户口碑。

第一年就拉到大客户，当年老销售的出单率没有她高。

中间的辛苦和付出也可想而知。

总之，付出大，回报也会大的。加油！

我家里有果园，想在网上开店销售，应该怎么做呢

你好，很荣幸能有机会与你一起交流这个问题！

我是一名广西的青年农场主，也是合作社的负责人，同时我也做生鲜水果的网上销售，在这里我把我的个人经验做以下几点分享：

一、首先你要了解你的水果，是否适合走物流快递运输，还有就是要核算快递费和包装的成本，如果你的果在市场流通价很低没有特色差异化，就不适合过度包装做网上销售，做网上销售，必须要解决专业订制的包装运输不破损的问题，不然生鲜的售后很麻烦。

二、如果你的水果具备网上销售的条件，那建议你不要开某宝的店铺，因为店铺多于牛毛，你的小店进去如同大海捞针，谁也看不到你，想要人家看到你，你除了要是电商推广的高手，还需要花很多的钱去做运营推广做活动，好不容易能看到有收益，但收益与投入不成正比，一不推广，又没有能看到你的店铺，这个过程太慢长，如果你是电商新手建议不要做店铺。

三、个人觉得专业的人做专业的事，你的特长是种果，那就专心的把果种好，然后找一些有电商平台，社区平台，戓做生鲜电商做得比较好的朋友或团队合作，你供货给他们就好，他们运营推广，每个人做好一个环节就好，不然精力不够会顾此失彼，也会很累。

四、你想网上销售可以选择简单快捷的方式，比如微信朋友圈，让朋友在微信帮你分销，再则，可以把你的果园环境，水果的生长过程，日常的基地，拍摄出来，投放到今日头条，微头条，西瓜视频，进行推广和宣传，也可以进行田间地头直播，让粉丝信任你，进行购买，这个是最直接快捷简单的销售，主要是电商技术含量低，投入也不高！

以上是个人经验分享，希望能帮助到你，谢谢！朋友们有什么好的建议，也欢迎评论区建建言献策

自家农产品怎么在网络上销售

关于如何在网络上销售自家农产品的方法，接下来我会分3步来回答。

• 首先解决：在互联网销售手农产品的前提条件是什么？
• 其次解决：互联网上的销售渠道有哪些？
• 最后解决：新手、初期如何打开农产品在互联网上的销路？

希望我的回答对辛苦种植瓜果蔬菜的农民朋友们有帮助哦。

在互联网上销售农产品的前提条件是什么？

在调研了7/8个主流电商平台销量靠前的农产品后，我总结了3个必须考虑的问题，这是把农产品卖出去、销量高的基本条件。

1.怎样夸自己的产品？买家网购时候最关心什么？

买家关心买到手的东西什么品质，比如买橙子，我会关心甜不甜，还会关心橙子是鸭蛋那么大，还是饭碗那么大（当然例子夸张了点，哈哈）还会关心口感的问题。我们作为卖家，卖东西时候要夸，要怎么夸？要夸我们卖的农产品有什么特点，以及我们能保证的品质是怎样的。

您看下面这张图：

产品描述是这样写的：汁多味甜，水分极高、入口化渣。

加入购物车能看到：果径70-75mm

以上两点其实是农产品的特点，以及作为卖家能确保给客人的品质是怎样的，夸就是要这样直击买家痛点的夸。

2.保证产品完好无损的到达买家手里需要注意什么？

刚刚我们说，卖家要确保发货农产品的品质，那如何保证产品完好无损的到达买家手里?

农产品特别是生鲜农产品，一个是怕磕碰，一个是怕运输时间过长导致产品坏掉。因此，包装和快递是非常重要的！

包装问题：网销产品都是固定重量的销售，1份就是1斤、或者3斤、5斤之类的，在种植区附近基本都有专门销售纸箱等包装材料的，现在能通到很多地区田间地头儿的生鲜快递公司，也都有相应的包装材料销售。实在没有，阿里巴巴、淘宝也足以解决这个问题。

快递问题：邮寄蔬菜瓜果的快递通常比较重，这个时候您就要打听一下当地什么快递公司的价格更合适了。这里也提示您一下，有些偏远地区快递时间长，价格高，您要特殊考虑这种情况，有些便宜的快递公司运输时间长，如果不用冰鲜快递，有可能会导致产品在半路坏掉，最终造成成本的上升。比如蓝莓、水蜜桃盛产期的快递运输特别要注意时间和包装条件的问题。

3.农产品在网络上前一定要计算好成本！

成本初步可以分为4部分：网销成本、损耗成本、种植成本和人工成本。（不计算推广成本和促销成本的前提下。）

网销成本指的就是刚刚我们提到的：平均每件的包装费用（纸箱、防震泡沫等）+平均每件快递费。（快递首重和续重的问题也是需要重视的，这决定了最优的单份产品重量问题。）

损耗成本是指农产品多少会有一些损耗，比如寄到买家手里时候芒果已经磕坏了或熟过了导致腐败，卖家要相应的给出赔偿，损耗成本这块儿根据实际情况做出相应的预估就好。

种植成本和人工成本在这里就不详细描述了，作为农民，这是我们每年都要算的账。

计算好这些，您再结合市场行情和自己能接受的收益幅度进行网络销售的定价就可以了，也对比一下是自己卖赚的多还是卖给批发小贩们赚的多。（市场行情和定价策略的相关问题以后有机会单独写文章来聊吧。）

以上三个问题考虑好就要考虑销售渠道的问题了，接下来我介绍一下，最近几年农产品销量比较好的互联网平台。

互联网上的销售渠道有哪些？

互联网上的销售渠道有很多，但是农产品更适合在那几个平台上销售呢？给大家介绍5个平台。

1. 淘宝

淘宝是我们最熟悉的购物平台，不过在淘宝上卖蔬菜瓜果的商家实在是太多了，买家货比三家，作为新店铺，买家下单的可能性很小。

2. 闲鱼

闲鱼平台汇聚了大批爱尝鲜、在城市生活的年轻人，我身边就有特别多的同事和朋友经常在闲鱼买蔬菜瓜果，尤其是快递到家还能放4/5天的那种。在地铁上、睡觉前、没事刷刷手机，看见农人直供、价格也合适、谁不喜欢农田里直接快递到家的新鲜瓜果呢，基本就是不怎么犹豫的就下了单。对于卖家来说，入驻门槛低，注册即可用，您现在就可以试试。

3. 拼多多

提到拼多多我们想到的都是便宜，家家户户都在用的网购平台。作为卖家如果您觉得售价合适，就可以入驻试试。

4. 朋友圈/微店

其实离咱们最近的就是在微信发朋友圈，介绍自家的农产品，再让亲朋好友帮忙转发，一传十、十传百的力量很强大的，每年瓜果蔬菜块丰收的时候就会有人预定的。当然，如果朋友圈里只有自己的亲戚朋友，也没让大家帮忙宣传，初期在朋友圈卖货恐怕没什么效果。

5. 抖音小视频/西瓜直播

坚持在发小视频或直播介绍自家的农产品，培养一定的粉丝数量及信任度后，商品自会有卖出去的可能，但是需要持续经营，因为前期吸粉培养信任度的时间较长。如果配合一定的dou＋推广或抖音广告，应该会有不错的效果。

其实无论在哪个平台销售农产品，都可以找三农领域的达人、大咖，付一定的推广费，合作推广产品。这个方式我不过多描述，毕竟对我们农民来说前期投入成本是偏高的。

以上平台是农产品销量较高，且买家比较集中的平台，但不代表您每个平台都要注册使用。您肯定要问了，我就是新手呀，第一次在网上卖东西，在哪里卖最合适呢？

新手、初期如何打开农产品在互联网上的销路？

初期应两步同时进行。

闲鱼属于新人最容易打开销量的平台，而且平台农产品很受年轻人关注，您可以参考卖的好的怎样介绍产品，拍摄真实的农田、农产品照片，在朋友帮忙宣传的情况下，一定能打开销路。

与此同时，可以在抖音、西瓜视频等平台开始发视频或直播，初期先介绍自家农田及种植的农产品。一开始不一定会有销量，当粉丝足够、新鲜农产品上市的时候一定会有人下单。可以参考西瓜视频中的达人“巧妇9妹”是如何经营自己的小店的。

在网络时代，酒好，不怕巷子深。只要像下功夫踏踏实实种出好东西一样，下功夫去研究网络销售，都会有买家发现农家的好产品的。关于在互联网上销售农产品的任何问题，您都可以私信或者评论留言给我。

如何做好一个优秀的网络销售员

我来发表一下自己的看发，伴随着互联网的快速发展，传统的营销方式已经满足不了现在客户的需求，作为一名销售人员不仅要与时俱进，改变销售策略和方式，把业务通过线下搬到线上来，通过互联网的传播性，快速的传递到客户的手里；

首先要做好全网布局，不要放弃网络上的任何渠道，根据自己的产品属性布局网络渠道，布局网络渠道就好比是在线下选择门店地理位置一样，在线下开一家店我们都知道要选择繁华的街道，因为人流量比较大，所以在网络上也一样，流量大的渠道一定是要布局的，比如：头条、抖音、微信公众号、个人微信、小程序、官方网站、百度百科、新浪微博、知乎、58等各种渠道进行布局展示你的产品；

其次要做好产品网络的美誉度，要对你销售的产品进行网络包装，包装可以通过软文的形式进行宣传，也可以借助媒体新闻平台进行造势宣传，要让你的客户知道你的产品的口碑，价值；这样一步步操作

最后销售人员一定要懂的网络销售运营以及掌握网络销售的技巧，各种网络工具的实用，比如图片处理，广告宣传页的制作，视频软件的实用等等，这些技能也是必须掌握的，这样对于你做内容是有很大的帮助的；

这只是个人建议，希望对你有帮助！

新手做网络销售要保持什么样的心态

首先说一下新手心态的事：

第一：在工作上积极主动，要做到三多一少。多干多听多想，少说！

第二：要有自信，坚持自律锻炼与培养一个爱好，为将来做准备。如：乐器、舞蹈能露脸的功夫。

第三：要勇于承担责任与乐观态度，始终面带微笑。

最后，说一下网络销售：

不要轻看任何工作，能把简单的事情做到极致本身这事就很牛。

少一点套路，多一点真诚。认真做好每一个跟踪，把阳光正能量传递出去，相信一定会成功。

记住：勤能补拙！

网络销售该怎么做

1.对销售话术要灵活运用（不要死记硬背的那种）

2.对自己的产品要熟悉和了解

3.积极的主动去找客户（我们是销售，不是客服，所以不要死等着客户主动找你）

4.对于没有成交的客户我们要及时跟进（当然不要天天去烦人家，要找好时间段）