汽车销售顾问的收入怎么样？汽车销售顾问这个工作压力大吗发展前景怎么样_客户_顾问_销售

本文目录

• 汽车销售顾问的收入怎么样
• 汽车销售顾问这个工作压力大吗发展前景怎么样
• 现在汽车销售顾问很难招聘，离职率很高，那汽车销售顾问的明天会怎样
• 如何成为一名成功的汽车销售顾问
• 如何做好一个4s店服务顾问
• 业务员和销售顾问是一样的吗
• 一个4S店的汽车销售员，一月真的能挣六七万吗
• 汽车销售顾问难做吗为什么该职位的离职率这么高
• 售楼处的销售顾问一个月能挣多少钱

汽车销售顾问的收入怎么样

12年大学毕业，第一份工作就是汽车销售顾问。题主想问工资怎么样，我以我的经历回答一下。

因为每个城市每个4s店的工资薪酬体系不一样，所以会有些差别。

我是在二线城市丰田4s店做销售顾问。刚入行，拿实习工资800元。要学习汽车品牌文化，汽车知识，销售技巧，也会有师傅带着。后来正式上岗，工资就是底薪加提成。

销售工资主要由销售汽车提成，精品提成，保险提成。

先说销售汽车提成，我们公司订的政策是每卖出一部车提成450元，因为当时中日关系紧张，所以一部车提成高一些，像大众车，国人买的比较多，出现供不应求的情况，销售顾问卖车相对轻松，但是提成很少，卖出一部车，提成90元。也有的4s店的政策是按照汽车卖出的价格给你订工资，如果你把汽车价格买的低了，优惠的多了，挣的就少，如果价格卖的很高，提成可能就会多，这也是大部分消费者认为的，你一个销售顾问，故意把价格优惠少了，你挣很多钱，这种情况很多4s店会这样。但是，我们当时就是一部车450元，给客户优惠多少，和我们工资没太大关系，所以我们尽量给客户优惠多一些，把车卖出去就行。当然有些个别车辆，店里会给的提成多一点儿，比如很难卖的车，什么样的车难卖呢，库存车比较忙难卖，客户也不是傻子，他们选中了车，提车的时候，会看合格证的出厂日期，时间太久，就会要求换日期近的车，这辆时间久的车就越来越不好卖，就成了库存车。店里就会提高销售提成，让销售顾问卖出去，当然，可能价格也会有优惠。总而言之，单纯的卖一部裸车挣的很少！

那么，怎么样挣的多呢？途径有好多。途径之一就是让客户在店里加装车的装饰，比如加一个导航，加个真皮座椅，贴膜，脚垫，座套之类的，就是原车没有的，后来往车上加东西，汽车香水也算！加装的装饰是客户额外花钱买的才算，比如你在销售汽车时候，为了让客户尽快定下来送个脚垫，送个座套这样的，送的是没有提成的，因为你没有给公司带来利润。我们当时加装汽车装饰的政策是3％，也就是说，如果客户花了一万加了装饰，你就能挣300元。

途径之二，就是客户购买保险，我们当时政策是，客户在店里购买全险(交强险+商业险)，你能提3个点，如果客户只购买交强险，那么不好意思，没有提成！如果客户不在店里入保险，那么我们扣50元工资，而且会被销售经理一顿痛批！比如客户入了5000元的全险，那么我们能得到150元提成。另外一个小收入就是保险公司会给你一部分好处，因为4S店合作的保险公司有好多(可能有的4s店合作就一家，但是我们是好几家)，作为销售顾问，你有时候会影响顾客甚至决定顾客买哪家的保险，比如有平安保险，阳光保险，安诚保险，你可以让客户入平安，那另外两家就没有销售额，他们为了让你帮他们在他们保险公司入保险，会给好处，有的是一个客户200元购物卡，也有的给现金。

综上，就是销售顾问的简单工资组成。比如一个客户从你这里买了一辆车，加了1万元的汽车装饰，买了5000元保险，那么你的这辆车提成就是:450(销售汽车)＋300(装饰)+150(保险)＋200(保险公司给的好处)=1100元。

是不是感觉有些少，那么我再告诉你几个途径来增加一下收入。客户有辆旧车，要置换，好的，我们公司政策是不管置换什么车，通通一辆车150元，那么你的收入多了150元。

再有就是客户想贷款买车，那么恭喜你，你又有收入了。我们公司政策是客户贷款，你有100元提成。

那么现在算算你的提成:1100＋150(置换)+100(贷款提成)=1350元

这是最理想的状态，如果你就只买了一个裸车，那么不好意思，就是450元，客户没买保险还得扣50元，你只有400元。

以上是按照公司规章制度，合理合规的收入。

各行各业都会有些灰色收入，那个要挣的多一些。超乎你的想象！想知道就加一下关注，我私聊告诉你。

汽车销售顾问这个工作压力大吗发展前景怎么样

我就是从事汽车销售顾问行业的，说实话这份工作真的压力很大，有时被客户骂到哭，没有客户的时候又怕完不成任务挨扣工资，被老板骂说没能力，没有上进心，每个月都是分配任务，压力真的很大，订不到车也被骂，人家订车了自己没订老板就会天天问话，怎么回事人家订车你怎么没订一台？客户买一台车要服务到三年后，随时都会有各种问题问你，有麻烦也会找你，我不知道别的公司是怎样的，有没有像我这样的压力，卖不出车就领底薪900块，所以只能靠自己去努力卖车，我个人觉得汽车销售顾问这个职业还是会有好的前景的，在卖车过程中会遇到各种各样的人和事，都可以相互学习，有时会给自己带来好的事物，认识人多了社会经验也多了，说不定在你遇到困难的时候还有客户拉你一把，说不客户中有医生，老师，各种单位领导，这样人脉广，做什么都好做，朋友多了路好走，虽然工作压力大，但也是好的前景，我会一直做好这份工作的，为自己加油吧

现在汽车销售顾问很难招聘，离职率很高，那汽车销售顾问的明天会怎样

首先，销售分为两种，下面的图简明阐述了销售的类别。

汽车销售就是典型的2C销售，面对的是消费者，个人，而不是面向企业，政府的用户。

2C销售是没有未来的，只有2B才算是销售，也就是说，超市促销，电话销售，上门推销，这些都非常低端，与其说是销售，不如说是底层跑腿的，根本没有未来可讲。

不但汽车销售留不住人，所有的2C销售行业都一样，你看看，来做汽车销售的，以前是不是卖电器的，卖家具的，卖汽车的。有没有以前做公司供应商，做政府采购的？

所以，了解这个规则，再进行人员招聘的时候，就要容忍高入职率，高离职率，怎么想想让新入职员工尽快上手，为公司创造业绩。

希望对你有用

如何成为一名成功的汽车销售顾问

相信很多新进入汽车销售岗位的人员都会有这样的疑问，都会去想如何成为一名成功的销售顾问。相关的销售培训也很多，但是想要成为一名成功的汽车销售顾问还是要下一定功夫的。下面我就从以下几个方面谈谈。

了解行业发展

想要快速进入汽车销售岗位，必需要了解行业发展情况，这样可以增加你的汽车相关的知识储备。在应对顾客提问及销售解说过程中都会用得上。

熟悉汽车产品

作为一名汽车销售人员，一定要知晓自己所销售的汽车产品知识，包括汽车基本参数、竞品对比车型参数、汽车产品亮点等等。当你的客户有购车意向时，你通过他的描述快速判定适合客户的车型，并引导购买，促进成交。

真诚对待客户

每一个接待的客户都可能成为你的客户，不要带着有色眼镜看待客户。用上同理心和禅心去接待进店的客户。当客户提出需求时，要全力满足（当然不是无下限的）。客户会真切感受到你的诚意与热情。

积累人脉

通过不断认识客户，积累人脉，拓展销售渠道，增加老带新、转介绍比例等你的销售之路将会越走越宽。

写在最后，汽车销售与其他销售有很多的相似之处，但是又有他的特殊之处。特殊在他的专业性强、顾客购买资金较大。所以就要求销售人员要更加注意自身专业知识的提升、客户关系的维护，来一步一步增加销售，成为一名优秀的销售人员。

我是资讯君，一个专注于汽车领域的自媒体人，喜欢就点个关注，不喜欢一笑而过，感谢阅读。

如何做好一个4s店服务顾问

感谢题主邀请！

首先说明，售后服务顾问是很辛苦的，上下班披星戴月。竞争压力很大，一人负责很多项工作，优胜劣汰！希望大家尊重他（她）们！

如何做好一个4S店的服务顾问呢？从企业角度来说，应该从以下5点做好，就算是合格的服务顾问了。

1、业务知识扎实，熟悉车辆基础知识和配件知识及车辆更换配件所使用的时间等，对于客户提问的车辆使用疑问能够合理、准确、及时回复。

2、沟通能力强，能够站在公司及客户的双重角度考虑问题，能提升客户满意度，提升客户对公司，对品牌的认可。同时杜绝客户投诉率，提升品牌美誉度。

3、保持良好的形象，服务顾问每天接待客户，给客户的第一印象非常重要，时刻保持良好的形象，给客户非常专业的第一印象非常重要。

4、良好的配合能力，和车间，配件等其他部门配合良好，能从公司角度出发，切实考虑客户感受，给客户解决实际问题，同时还得以公司利益为重。

5、富有责任心，服务顾问每天接待客户非常多，客户交代的事情，领导强调的事项等能够及时处理，雷厉风行，马上行动，日清日闭，日垒日高，辛苦的同时快乐的工作着。

仅代表个人观点供参考，勿喷，敬请师傅斧正！

声明：【原创首发】

业务员和销售顾问是一样的吗

本质上都是一样的，都是卖货的。

以前叫推销，现在好一点的叫销售，业务经理，大客户销售等等，其实干的活都是一样。

通过对客户需求的把握，将产品卖到消费者手里，将消费者口袋里拿钱出来。

为什么同样的岗位职责会出现这么多个不同的称呼

因为人都是爱面子的。

在国内，业务员，做推销的人都被人看不起，业务员的门槛很低，基本不需要什么要求，就连刚刚毕业的大学生甚至于很多毕业得人对这个岗位产生了很大的歧视。除非真的找不到工作了，迫于生机就只能去做销售岗位的人不计其数。

现在做销售的，有几个敢跟人说，我是做推销的？

都是换了个说法，我是做销售的，我是做客户经理的等等，无非就是让他们心底里好过一点。

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一个4S店的汽车销售员，一月真的能挣六七万吗

一般来说，从事汽车销售，每月工资都是根据个人业绩来定，想要突破月入6-7万元的话首先你得选择相应的车辆去销售，或者说相应的渠道。

单一从乘用车市场行情还说，目前有三大系列：

1、国产汽车。

2、合资汽车。

3、进口汽车。

据悉这三大系列唯独进口汽车目前颇为水深。

然而作为汽车销售来说每个公司给的提成方案也有所不同，比例也是差距之大。

国产品牌一般都会给予销售顾问10-20个点的利润提成。（利润一般一万以内）

合资品牌一般会根据车型库存比例来做出相应的业绩提成，一般不会超过利润10个点。（利润一般来说会在一万五左右）

进口汽车则依靠一些加装和服务费作为业务提成标准，一般不会超过5个点。（利润不好说）

所以说如果想要月入6-7万，国产汽车单月销量不低于30辆，合资汽车单月销量不低于30辆，进口汽车销量多少无所谓，关键靠运气。有句话这样说，量大不一定利高，量少不一定利小。

汽车销售顾问难做吗为什么该职位的离职率这么高

销售类工作离职率高，大致有几种原因：

1、这个工作的进入门槛低，竞争激烈

2、这个工作的压力大，淘汰率高

3、部分能力强的员工在工作中积累了大量人脉，于是出去单干了

售楼处的销售顾问一个月能挣多少钱

我曾经有幸接触过售楼处的置业顾问，据我分析一个月能挣多少钱分为以下方面

基本上大点的开发商售楼处的置业顾问 的薪资组成分为：底薪加提成

底薪基本上分为有责任底薪和无责任底薪，就小编这个区域的新房而言，开发商开出的条件是有责任底薪4000-6000不等，基本上会把置业顾问分组，每一个人负责单纯的楼栋或是多少套房子，必须承诺要在有效的时间段销售完毕，如果未达到开发商的要求便会扣罚基本底薪。

提成的前提必须是当月完成业绩目标，每多销售一套便会有千分之6到千分之12的提点不等。这点也是根据置业顾问的资历来规定的。 稍微资历比较深的置业顾问有多年的从业经历及专业技能的老员工可以拿到几万到几十万不等，而一些刚入职的菜鸟一个月的话基本在3000-5000不等，有的还朝不保夕只能拿到1000左右