销售卖的到底是什么？为什么现在好找的工作，都是销售_销售_客户_的人

本文目录

• 销售卖的到底是什么
• 为什么现在好找的工作，都是销售
• 销售是一份什么样的工作
• 在你看来什么是销售做销售的人有捷径可寻吗
• 销售经理入职第一天规划
• 做销售助理，怎样提高表达能力
• 葡萄酒运营店，怎样培训销售员的红酒知识
• 普通销售如何成为顶级销售经理
• 做企业管理、营销和销售类的培训师很多，他们为什么不自己做企业呢
• 如何提高成交率

销售卖的到底是什么

问题很好，我也曾做过销售，有些心得，选择回答。

销售卖的到底是什么？我觉得。

一，销售外在形象

首先销售你这个人，为什么这么说？你要通过你的整体形象和给客户的舒适度让其适应你，认同你，熟悉你，让他觉得在你这消费是他最正确的选择。他认为自己是对的，你就成功的把你这个人推出去了。

二，销售产品

接着销售你的产品，通过对你人的认可，继续给他讲你的产品各种优势，你充分发挥你的专业才能把客户套牢，你这产品服务还不会让客户满意吗？

三、销售人品

通过做人推物达到彼此之间的关系更进一步，这个时候你就要学会做人呢！不要让他感觉你只是把他当客户，而是以朋友的方式来交接，这样你就会多一个个好朋友，事业上的帮手。

总之销售就是销售你本人，过硬的专业知识，做人交友的真诚度，应变能力，做到以上几点，销售业绩也是杠杠的.

就回答这些，感谢阅读。

我是创业高领域，大家关注我，一起探讨创业话题。

为什么现在好找的工作，都是销售

⑴销售行业，入职门槛低，人员流动大，需要大量新鲜血液

⑵销售靠努力＋运气，有时候付出和收入不成正比，多数人坚持不下去，离职人员多。

⑶销售行业都是靠底薪＋提成，底薪往往很低，所以只能努力拿提成，压力比较大

⑷销售富有挑战性，用自己的三寸不烂之舌和专业知识去征服客户，促成成交。

你可以试一试，会让你得到锻炼，变得更优秀，对你以后买房投资也有好处。

销售是一份什么样的工作

1、销售是成功人士的基本功

连续15年蝉联华人首富的李嘉诚、日本经营之神松下幸之助、台湾经营之神王永庆都是从销售做起。

约翰·肯尼迪、马丁·路德·金、甘地这些伟大领袖也都做过销售工作。

2、销售是沟通，领袖人物都是沟通高手

被美国人民选为二十世纪最受尊敬人物榜单之首的特蕾莎修女一生都在向世人销售一种关爱人类、关爱贫民的理念。

约翰·肯尼迪在登月计划演讲中向人们销售要把人类送上月球的观点。

如果你想成为某个领域的领袖人物，你就要不断地提高自己的销售能力，销售能力就是沟通能力，因为正是这种能力造就了伟大的领袖。

3、销售是高压力、高回报、高发展的三高职业。

高压力：销售人员每天面对大量的拒绝，每月都要去完成业绩任务，相对于其他行业来说确实是高压力。但正是因为高压才成就了销售人员，高压带来的是较强的心理素质、较强的抗压能力、较强的适应能力、较强的目标意识以及较强的责任感。

高回报：销售一个月可以赚别人1年的收入，顶级的销售一年可以赚别人5年、10年的收入。在我们公司有很多顶级的销售，1年就赚了100多万，年收入20万以上的一抓一大把。这样高的收入除了高管和老板以及少数的高端人才外，大部分工作是无法实现的。只有销售给了普通人这种高回报的可能性。

高发展：销售人才的发展机会是非常多的，销售人未来大概有4大发展方向，

①创业做老板

滴滴打车的创始人程唯就是从一线销售做起，一步一步创造了自己商业帝国。

②做公司高管

原美团COO（首席运营官）干嘉伟、联想CEO杨元庆都是做销售发展起来。

③成为销售咨询培训师

世界顶级的销售大师博恩·崔西、世界顶级房产销售大师汤姆·霍普金斯都是从一线销售做起。

④做顶尖的销售大咖

日本保险销售之神原一平、世界顶级推销大师乔·吉拉德都是销售做起。

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在你看来什么是销售做销售的人有捷径可寻吗

把具体的物质如商品推销出去，或将抽象的事物如知识、经验、技术、文化推广传播出去，发扬光大，资源共享，都可算为销售。

如果说有，就是:

1.提高产品质量，保住企业和品牌的公信力。

2.加强精细化管理，重点做好产品的包装和推销工作。

3.不断推陈出新，人无我有，人有我优，人优我新，人新我特，致力于扩大产品的影响力和知名度。

4.尊重客户，充分了解客户的需求情况，通过深入的调研进行合理开发，通过大力的广告进行有效的传播。

5.建立良好的沟建渠道，及时接受反馈信息，接纳良好的建议，并快速改进。

6.优惠良好客户，通过开发人脉，借助庞大的社会关系推介传播本企业本产品的文化，形成名牌效应。

销售经理入职第一天规划

销售经理第一天入职规划：

1、了解公司近两年的业绩，如果这个销售部门以前就有的话，同时要了解这个部门近两年的销售业绩。

2、了解本区域同行业的竞争对手的近两年的销售情况，做到知己知彼。

3、与部门的销售人员沟通，了解他们的市场反馈，以及他们对同行业的反馈。

4、与上级领导沟通，明白公司的战略路线，及业绩目标，明确自己的职责范围。

5、结合以上实际情况，制定自己部门的目标，既要有挑战性，又有可达成性。

6、与部门员工聚餐，打成一片，传递给他们你想怎么做，能给他们带来什么，及团队的明确目标。

做销售助理，怎样提高表达能力

感谢邀请、干货分享、绝不私藏~

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

核心观点

• 沟通绝不是口若悬河，核心是要让对方听懂，并做出回应

• 沟通能力是可以训练的

下面我从沟通他本质、沟通技巧和两套训练方法来进行分享。

图1、提高沟通能力的训练方法总体思维导图

一、沟通的本质

不用羡慕那些滔滔不绝、口若悬河的人，如果只是一味的自说自话，对方没有回应，这样的口若悬河也只是自嗨，是无效的沟通。

• 让对方听懂听清楚，并做出回应

• 最好的沟通状态就是：你愿意说，我愿意听

• 没有回应的口若悬河只是自嗨

二、沟通的技巧

今天分享3个沟通技巧：

图2、 三个提高沟通效果的小技巧

（1）从目标导向出发

沟通的目的是为了达成某个目标，任何对目标没有影响的话都是废话

沟通汇报时先说重要紧急的内容，要预防对没有时间听到一半走人，同时，每个人的时间都有限，没有人喜欢听你絮絮叨叨~ 老妈妈的裹脚布又臭又长

（2）做问题的终结者

汇报时不能只提问题

汇报时至少要提出3个方案：

1、最可行的方案

2、最冒险的方案

3、迫不得已的方案

（3）懂得迎合

这条太重要了，人人都希望被尊重，人人都希望对方懂自己，所以：

对方说一些事实，你帮他总结一个结论：
对方说了一个结论，你帮他补充一些事实

三、1分钟电梯训练

图3、一分钟电梯训练

场景：假设你和客户方的老总电梯相遇，只有1分钟，如何让ta喜欢你或接受你？

优势分析：

1、封闭在电梯，客户不听也得听

2、客户不容易被其他事情打扰，可以专心听你讲

劣势分析：

时间短、要在1分钟内把事情讲清楚或让ta喜欢你有难度

我的策略：

非常重要，麦肯锡就是因为一次在电梯里没讲清楚导致丢了一个大单，所以麦肯锡才总结出这个训练：“1分钟电梯训练”，时间只有一分钟，所以就直接讲观点、讲重点、讲亮点，千万不要因为1巴拉巴拉，2巴拉巴拉，3唉老板，等一下，别人下地铁了。

结论先行、直接说你的先想法，不要做推理；
讲又重要又紧急的事情

四、刻意训练

刻意训练的核心是刻意，意思是要变换条件、环境、对象等进行训练，比如篮球爱好者是找自己最擅长的位置、最擅长的投篮姿势、最搭调的队友进行投球，而运动员是在篮板下、两分线、3分线，左侧投球、正中投球、右侧投球，左手投球、右手投球等条件进行组合，从而可以确保任意位置投球都能投中。

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今天就分享这些，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获，感谢您的点赞、转发、助您早日升职加薪！

葡萄酒运营店，怎样培训销售员的红酒知识

1、编写葡萄酒知识知识手册，先让销售员对葡萄酒有个基本的认识；

2、销售员集中培训，以ppt的方式再次培训；

3、开红酒直接演示品酒过程，同时也让销售员们亲自品鉴。

孟思罗国际酒庄为你解答，如有不妥的地方欢迎交流。

普通销售如何成为顶级销售经理

普通销售人员，如果能够坚持正确的工作、学习思路、理念、方法，可能在未来不长的时间内脱胎换骨，成为优秀的销售经理！

老鬼为大家分享其中几点重要理念，供大家参考。

说明：如果你要想实现自我超越，以下理念，一个都不能少！

一、自信是前提，但你的实践与感悟，只是快速提升的基础要素！

销售人员要具备充分的自信，这一点毋庸置疑。同时作为年轻的销售人员，一定要非常明确的告诉自己：自信与自负之间，往往差之毫厘、谬以千里！

部分销售人员因为自信过头，造成了对自我思考、自我认知的盲目坚守。总认为自己可以通过每天反复的实践、感悟，就能够逐渐成长为销售高手。

其实这是根本无法做到的。

你的竞争对手，他们目前的水平可能不比你低，他成长的速度不见得比你慢，他的智商更不会比你低！

你的客户，阅人无数！年龄、资历、阅历、岗位、地位、智商……没有一样是低于我们的！

如果自认为通过自身感悟，就能够超越对手，拿下客户，简直…….

一定清楚：不因客户每天的拒绝而有挫败感、每天从实践中总结、感悟，这是一名销售人员成长必备的基础要素！但这只是基础而已！否则，连从事销售工作的资格都没有了，更何谈做好呢？

二、我不是“职场巨婴”，想尽一切办法提升自己才是正道

我们多数人所在的企业，都属于中小企业。这种类型的企业，甚至包括很多大型企业，他们的人才培养能力、机制等都是不健全的。无法提供真正有效的业务工作指导。即使为个人指派了一对一的指导“老师”，也往往很难让我们获得最快速的销售理念、思路、方法、技能的提升。

要成为销售高手，根本不会因为自己所处的企业这些客观状况而有任何的迷茫，也不会因此而抱怨！

我们需要的是，想尽一切办法来向外寻求学习的渠道、方法！

老鬼曾经专门讲过如何让带你的老师父如何指导自己的方法，也讲过懂得“舍得之道”在外部寻求学习的途径。

莫做职场巨婴，我们属于独立的个体，自身的成长，要靠个人的努力。因为任何的抱怨、迷茫都不解决问题。只能让你我这类草根白白浪费更多的时光！

三、彻底抛弃浮躁的学习成长心理，沉下心来去学习成长

这个时代，信息碎片化越来越严重，网络世界中太多人为了迎合众人的浮躁心态，出现了大量的碎片化的、“聪明”的、快速搞定客户的文章、视频。这造成了人无意识中玩起了“小聪明”，感觉这个世界上有一些简单、高效的东西，能够找到，能够让自己快速的成为高手。

太多的人，在网络世界寻找了一个月、两个月、三五个月、一年、两年，结果还在原地踏步了。

而那些沉下心来，每天一点点实践、感悟、学习、训练的人，早就已经通过半年的时间脱胎换骨了！

因为，你的客户、竞争者，哪个都不是“好对付”的哦！你想找点儿简单的东西，学一下、记一下、用一下，就让对方投降？想什么呢？

研究销售，是和这个世界上最精密的一样事物在打交道——人脑！

就连学习格斗技能这种肢体性对抗的功夫，三五个月你都不可能变成高手，与人脑打交道，难道就有什么绝招让你瞬间搞定客户？想什么呢！

四、发自内心的尊重你的客户

很多销售新人，见了客户的面，毫无底气、手忙脚乱、穷于应付。可是一离开客户，就想着什么简单的东西就搞定人家。——这不是典型的大脑错乱嘛！

因此，发自内心的尊重你所面对的客户吧！“对付”他们、搞定他们的心理，还是扔掉吧。老老实实的去研究客户心理、研究市场、研究自己的产品与服务、研究销售话术、研究谈判技能、研究公共关系的提升……..

少了任何一个，你都别想单凭某个诀窍，搞定人家！

五、观念对了，剩下的就是实践、感悟、学习、训练、提升喽！

上面四个观念，虽然全是“理念”性的，但这也恰恰是必须要首先装入大脑的！接纳了这些，其他都好办！学习，可以找方法、找途径。

如果您打开此文的目的是直接找到几个绝招、或者有人用几个绝招、技巧来糊弄你，你还认为那些才是对你有用的。那你就…….

老鬼更愿意分享有关销售实战的内容，同时也要明白，任何销售实战内容的学习，是在拥有了正确的思维方式以及对销售成长正确的观念基础上的！

以上供参考

欢迎大家【关注】老鬼。每天为大家分享销售、职场、口才、人脉类实战话题。在微头条、视频、问答、文章，各个版块，不见不散！

越多分享、越多收获！

做企业管理、营销和销售类的培训师很多，他们为什么不自己做企业呢

他把培训业务做成一家不错的公司，不就是企业家了么？

不同的人擅长的“产品”不同。比如类似我这样的人，对实物产品没有敏感度，体现在分不清什么是好的衣服，好的食物等。一个对实物产品没有敏锐度的人，如何去做实业？

反而我对观点类，文字类的东西很敏感，能够很快从别人不同的观点中找出差异化的切入口，那么我去经营 “思想”类的产品就会比 经营实物产品更有优势了。

所以，一个人能做技术工人还是老板，取决于他是否有做老板的综合能力：产品能力，用人管理，战略能力，以及承受力

而一个老板至于是经营 思想还是经营实物，取决于老板对哪类产品更加敏感。

这个问题就像是问：你那么会赚钱，怎么不去开银行呢

如何提高成交率

其实想要提高成交率，没有那么多的弯弯绕绕！但是绝对自身的能力要求极高！

居士在这里给出几个提高自身需要具备的能力的建议：

1、想要提高成交率首先一定要专业能力很强，一个销售人员的专业能力太差的话，再怎么样做，成交率都会大打折扣！

2、熟知产品知识，空有专业能力，却对自己的所需要销售的产品不了解的话，影响会特别大，你只有将产品知识熟知并懂得发挥出产品的最大优势，才能提高成交率！

3、懂得把握时机，什么时候适合成交，什么时候适合跟客户深入交流，什么时候适合逼客户，什么时候适合跟客户打感情牌，都很重要，时机把握不对，一切都是白费！

4、学会打心理战，能从客户的每一句话中提取出自己所需的信息，从而给客户下心矛，让客户感觉不够卖产品就要完蛋！

5、学会“二选一”成交法，给客户两个选项去选择，比如您是购买一份还是购买两份，您是刷卡还是转账？

最后的明白一个道理，想要提升业绩，提高成交率，一切的根源还是在于能够帮助客户！如果你的产品或者你的能力不足以帮助客户，那么你的成交率永远也上不去！努力学习成长吧！