石家庄市艺术学校的学校荣誉？李成芳有几个孙子_谈判_盘锦市_实训

本文目录

• 石家庄市艺术学校的学校荣誉
• 李成芳有几个孙子
• 辽宁省公务员资格审查名单
• 求入党思想汇报，2010年度的谢谢！
• 孝感市原组织部长罗平娘
• 镇元子供奉的是谁
• 商务英语谈判实训报告3篇

石家庄市艺术学校的学校荣誉

※ 2003年被石家庄市委、市政府评为“文明单位”。
※ 2004年被石家庄市文化局评为市直文化系统先进单位。
※ 2004年被石家庄市文化局评为行风建设先进单位。
※ 2004年被河北省教育厅认定为省级重点职业学校。
※ 1997年舞蹈学生李辉获“桃李杯”表演奖，实现了河北省在此项比赛中零的突破。
※ 2000年舞蹈学生孙永刚、潘晶、王洋获“桃李杯” 表演奖。
※ 2000年该校学生韩影荣获全国“小梅花”银奖。
※ 2000年舞蹈科教师刘治宗创作的《红色节拍》获文化部编导奖。
※ 2002年该校学生李端阳荣获全国“小梅花”金奖。
※ 2002年戏曲科教师张淑静创作的《闻鸡起舞》荣获河北省特等奖。
※ 2003年音乐科教师赵梅、胡玉琴获全国电视歌手大赛河北省优秀奖。
※ 2003年音乐科教师张永春获文化部金钟二等奖。
※ 2003年学校学生侯力新在首届“中国戏曲演唱大赛——红梅奖”中荣获金奖。
※ 2003年教师张永春荣获河北省音乐“金钟奖”专业组二等奖；
※ 2004年该校学生在首届河北舞蹈比赛中分获一、二、三等奖。
※ 2005年声乐教师胡玉琴在河北省音乐金钟奖比赛中荣获美声专业组“三等奖”。
※ 2005年青年声乐教师张永春教师荣获河北省音乐“金钟奖”专业组一等奖。并代表全省参加中国声乐最高奖“金钟奖”大赛的总决赛。
※ 2005年戏曲学生居桂男在第九届“小梅花荟萃活动”中获得金奖
※ 2005年由校长王刚作词作曲的《希望开花》获河北省“五个一工程”奖
※ 2005年学校被市委、市政府评为“文明单位”
※ 2006戏曲学生李晨阳年在全国“小梅花”比赛中获金奖
※ 2006戏曲学生赵紫叶年在全国“小梅花”比赛中获金奖
※ 2006年学校被河北省文化厅评为“全省文物文化系统先进单位”
※ 2007年，刘治宗老师编导的《走山梁》拿到了第六届中国舞蹈“荷花奖”民族民间舞蹈比赛的“入场券”
※ 2007年，“红组合”和“星星岛组合”获得河北省“金钟奖”流行音乐大赛金奖和铜奖后，不负众望又在华北赛区决赛中，双双获得了优秀奖，并代表华北赛区参加11月底在珠海举行的中国音乐“金钟奖”流行音乐大赛总决赛
※ 2007年，戏曲学生白梦飞在第十一届中国少儿戏曲小梅花荟萃活动中，获得京昆专业A组第一名，并荣膺“小梅花十佳”称号
※ 2007年，王刚校长创作的歌曲《西柏坡，我是你的读者》，获中宣部精神文明建设“五个一工程”奖
※ 2007年，在纪念石家庄解放六十周年活动中被市委、市政府评为“先进集体”
※ 2008年9月29日至10月4日在山西太原举行的第四届华北五省市舞蹈大赛上，《走山梁》分别获得了创作金奖和表演金奖，另外一个舞蹈《坚强》获得创作和表演银奖。
※ 2008年该校被石家庄市外事办公室评为“先进单位”称号。
※ 2009年9月，刘志宗副校长创作的女子群舞《那是一朵美丽的花》在“第七届中国舞蹈‘荷花奖’民族民间舞评奖”活动中喜获编导三等奖。
※ 2009年9月，由该校音乐专业师生组件的“石家庄西柏坡合唱团”代表河北省参加在遵义举行的“圣地同欢，祝福祖国”革命老区隆重纪念新中国成立60周年红色经典歌曲合唱音乐会上获得“长征杯“金奖。演唱曲目是王刚校长词曲的《可爱的中国》和《西柏坡，我是你的读者》。
※ 2009年被石家庄市教育局评为石家庄市中等职业学校“教学工作先进单位“。

李成芳有几个孙子

李成芳（1914.4－1984.1），湖北省麻城县乘马区沙子岗村李家河人
叔父：李清义
夫人：刘迪，曾任湖北省统计局副局长，
1983年离休后享受副省级待遇。
子女：李林、李森、李景明、李端阳、李晓景

辽宁省公务员资格审查名单

报考单位 报考职位 招考计划 姓名 毕业院校 所学专业 准考证号 申论成绩 行测成绩 加权总分 职位排名
盘锦市城郊地区检察院 法制科科员 1 王昊洋 英国沃尔夫汉普顿大学 法律 10111013307 57.5 63.4 60.45 1
盘锦市城郊地区检察院 法制科科员 1 刘顺龙 中国计量学院 法学 10111011519 56 61.6 58.8 2
盘锦市双台子人民检察院 侦查监督科科员 1 孙谋静 辽宁大学 法律 10111010829 63 66.1 64.55 1
盘锦市双台子人民检察院 侦查监督科科员 1 张沫 中南财经政法大学 诉讼法 10111013825 60 59.2 59.6 2
盘锦市双台子人民检察院 反贪局科员 1 边艳宁 辽宁大学 法学 10101211025 62.5 67.8 65.15 1
盘锦市双台子人民检察院 反贪局科员 1 孟颖 贵州大学 法学 10113052723 67 61.3 64.15 2
大洼县人民检察院 反贪局科员 2 梁斌 西北政法大学 法学 10101122626 60.5 58.7 59.6 1
大洼县人民检察院 反贪局科员 2 陈婧 辽宁大学 法学 10111013724 64.5 52.7 58.6 2
大洼县人民检察院 反贪局科员 2 陈鸿鸽 辽宁大学 法律 10111011420 58.5 57.4 57.95 3
大洼县人民检察院 反贪局科员 2 荣双权 鞍山科技大学 法学 10113032603 50.5 64.5 57.5 4
大洼县人民检察院 反渎职侵权局科员 1 宋琼琼 西安建筑科技大学 法学 10111013018 62.5 60.8 61.65 1
大洼县人民检察院 反渎职侵权局科员 1 张影 辽宁大学 法学 10111012008 59 56.1 57.55 2
大洼县人民检察院 公诉科科员 1 张丽娜 沈阳大学 法学 10111013807 67 58.4 62.7 1
大洼县人民检察院 公诉科科员 1 卫强 辽宁渤海大学 法学 10111011710 63.5 57.5 60.5 2
中共盘锦市委党校 教务科教育管理 1 张明珠 辽宁大学 行政管理 10101250805 63 61.5 62.25 1
中共盘锦市委党校 教务科教育管理 1 曾其祥 南昌大学 教育经济与管理 10114030824 69.5 52.6 61.05 2
盘锦市青少年教育领导小组办公室 办公室网络管理 1 张涛 辽宁工程技术大学 计算机应用技术 10111010910 53.5 47.6 50.55 1
盘锦市青少年教育领导小组办公室 办公室网络管理 1 曲海成 辽宁工程技术大学 计算机应用技术 10114020518 44 54.3 49.15 2
盘锦市青少年教育领导小组办公室 办公室文字综合 1 魏宏娜 牡丹江师范学院 汉语言文学 10111013030 71 64.5 67.75 1
盘锦市青少年教育领导小组办公室 办公室文字综合 1 张军 辽宁大学 英语（师范教育） 10111012503 70.5 62.7 66.6 2
盘锦市经济委员会 交电科 1 张晶 云南大学 分析化学 10107010822 65.5 49.5 57.5 1
盘锦市经济委员会 交电科 1 李劲松 云南民族大学 有机化学 10111011109 62 46.8 54.4 2
盘锦市教育局 行政办公室 1 李硕 英国女王大学 化学过程工程 10111014019 64 62.5 63.25 1
盘锦市教育局 行政办公室 1 战玉良 辽宁科技大学 材料加工工程 10111014225 64 56.1 60.05 2
盘锦市教育局 职业教育与成人教育科（一） 1 李端阳 辽宁工程技术大学 机械电子工程 10110022721 67 61 64 1
盘锦市教育局 职业教育与成人教育科（一） 1 张爽 东北大学 机械工程（工业设计） 10111013817 71 55.2 63.1 2
盘锦市教育局 职业教育与成人教育科（二） 1 孙玉苹 大连海事大学 电子信息科学与技术(本科)；交通运输规划与管理(硕士) 10111012129 68.5 69.8 69.15 1
盘锦市教育局 职业教育与成人教育科（二） 1 陈明 吉林大学 计算机科学与技术 10111013704 62 55.4 58.7 2
盘锦市财政局 办公室文字综合 1 刘宇 辽宁大学 政治经济学 10111012906 63.5 63.8 63.65 1
盘锦市财政局 办公室文字综合 1 赵跃 辽宁大学 财政学 10108022814 53.5 50.8 52.15 2
盘锦市财政局 预算科预算收入管理 1 葛卓 比利时鲁汶大学 财政学 10111014214 69.5 57.7 63.6 1
盘锦市财政局 预算科预算收入管理 1 于波 英国奥斯特大学 财政学 10111010513 66 59.9 62.95 2
盘锦市劳动和社会保障局 社保二科科员 1 程新 辽宁大学 文艺学 10101121416 51.5 47.7 49.6 1
盘锦市劳动和社会保障局 社保二科科员 1 郭振锋 青岛大学 中国现当代文学 10111013915 0 0 0 2
盘锦市人口和计划生育委员会 规划统计科人口统计 1 张陶 四川省社会科学院 人口学 10108012208 61 63.8 62.4 1
盘锦市人口和计划生育委员会 规划统计科人口统计 1 于洪娜 辽宁大学 社会保障 10111011215 0 0 0 2
盘锦市统计局 综合科 1 齐哲 沈阳工业大学 会计学 10111010616 45 55.7 50.35 1
盘锦市统计局 综合科 1 张晶 澳大利亚维多利亚理工大学 会计 10111011120 58 40.5 49.25 2
盘锦市人才服务局 事业发展科 1 刘丹 沈阳大学 管理科学与工程（人力资源管理） 10111013306 74.5 51.9 63.2 1
盘锦市人才服务局 事业发展科 1 石微微 日本九州国际大学 企业政策管理 10111011611 71 45.1 58.05 2

求入党思想汇报，2010年度的谢谢！

　　敬爱的党组织:
　　最近一段时间，我抽空阅读了《八荣八耻》这篇文章，这已经是我再次阅读了，但我依然有很大的感触，下面谈谈我的一些体会。
　　《八荣八耻》一文围绕社会主义市场经济条件下执政党的建设问题，运用辩证唯物主义观点，提出了为什么要加强党的建设，以及怎样加强党的建设这一根本性问题，进行了深刻的分析，做出了严肃而明确的回答。
　　自从党的工作重心转移之后，按照党在新时期基本路线的要求，要坚持以经济建设为中心。围绕这个中心，一方面要搞改革，搞开放，搞现代化建设，一方面要坚持四项基本原则，高举邓小平理论伟大旗帜，坚定地走有中国特色的社会主义道路。党中央还制定了“两手抓，两手都要硬“的方针。但是，从经济的和社会的实际生活中可以看出，在建设有中国特色社会主义的进程中，随着我国社会主义市场经济的发展，在党内出现了一些不良思想倾向。有些党员干部看见别人做生意有很多钱，而自己辛辛苦苦干了那么多，却只拿很少的工资，心里难免会不平衡。在市场经济条件下，有些党员就开始有所动摇了。生活条件一好，人们往往就会忽略自己思想上的警惕。在这种情况下，就需要我们认真的分析这种情况发生的原因，对症下药，加强我们党自身的建设。
　　在《八荣八耻》一文中作者就曾就市场原则和党性原则的矛盾作出了比较详细的阐述：共产党的原则是大公无私，市场经济的原则是自私自利。共产党的最终目标是实现共产主义，而市场经济的目标是追求利益最大化。共产党人的价值标准是贡献大于索取，市场经济人的价值标准是索取大于贡献。
　　市场经济的原则似乎在大多数方面是与共产党的原则都是对立的。但我们不能因此就不要市场经济。实践证明，在我国实行市场经济是一明智之举。市场经济有其自身的原则，但我们并不能把这些原则解释为党内某些党员犯错误的原因。我认为，关键还是有一部分党员没有抓紧自身思想的建设。在当今形式下有很多人会放松警惕。但是共产党员不可以。我们现在面临的敌人不是面对面的、直接的，而是一种看不见的力量。也可以说，我们现在的最大的敌人就是我们自己的欲望。那么共产党员如何加强自身的思想建设，就成为当金的一个重要问题。我们的党中央就是看到了这一点，所以作出了很大的努力来整顿党风。
　　胡总书记自2008年以来，一再强调在改革开放和现代化建设中，必须坚持讲政治。党中央为此正式做出决定，以开展“八荣“教育来克服实际存在的“八耻“问题，并把这一教育作为新时期我们党加强自身建设的一个创造性探索，列为当前党的建设的重中之重提到全党面前。实践证明，这种以“八荣“防止和克服“八耻“的教育，是以胡总书记为核心的党中央对共产党新时期党建理论的丰富和发展。这个丰富和发展，既坚持了马克思主义建党学说的基本原则，又适应了共产党建设有中国特色社会主义理论和党的基本路线的客观要求，也适应了当今世界形势发展的时代特点。同时避开了我们现实生活中常常出现的影响改革发展的“左““右“之争，解决了长期以来人们十分敏感的这一历史性课题，确立了新的正确导向。这对高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻执行党的基本路线，把“两手抓，两手都要硬“的方针切实落实到建设有中国特色社会主义各项事业中去，把我国的改革开放和现代化建设伟大事业胜利推向二十一世纪是事关重要的。
　　党需要新鲜血液，需要合格的、思想过硬的接班人。而在市场经济大潮和改革开放的冲击之下，很多年轻人的思想比较容易受到腐蚀。青年一带没有怎么吃过苦，因此更加容易变质。而我国的社会主义事业还需要很长一段时间的巩固和发展，还需要很多代人的共同努力。所以，必须坚持不懈的抓青年一代的培养教育工作，为社会主义事业培养坚定的青年马克思主义者。
　　以上就是我这段时间以来的思想汇报，请党组织考验我。
　　此致
　　敬礼
　　汇报人

孝感市原组织部长罗平娘

2016年9月，孝感市委组织部召开干部大会宣布省委决定 李端阳任市委常委、组织部长。罗平烺不再担任。

镇元子供奉的是谁

原书中 唐僧是这样问的：
何不供养三清、四帝、罗天诸宰，只将天地二字侍奉香火？”
因为镇元子和三清都挺过混元道场 所以是一辈人
原书中 道童听了这样回答 童子道：“三清是家师的朋友，四
帝是家师的故人，九曜是家师的晚辈，元辰是家师的下宾。”
所以说镇元子供奉的是 天地二字

商务英语谈判实训报告3篇

　　国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。商务英语谈判实训报告有哪些?下面我整理了商务英语谈判实训报告，供你阅读参考。

　　商务英语谈判实训报告篇01

　　一、实习时间

　　这次实训时间从20xx年11月5日至20xx年11月9日，为期5天。

　　二、实习地点

　　我们这次实训分为校内和校外两个部分。校内实训在一号实验楼309教室，进行商务英语谈判模拟;二号实验楼201教室，进行外贸进出口流程以及相关案例学习;校外实训是去桂林市探索网络技术有限责任公司和桂林国际电线电缆集团有限责任公司参观学习。

　　三、实习目的

　　1.商务英语谈判的流程,掌握商务谈判工作的基本环节;

　　2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题;

　　3.加强对电子商务知识的了解;

　　4.增强调查研究能力，提高社会实践能力 。

　　四、实习情况

　　经学校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期间进行了商务英语的专业实训。实训内容包括两方面：即商务英语谈判实践模拟，外贸单证操作模拟和进行实地参观进出口贸易公司。对于这次实训总结如下：

　　1.1 20xx年11月5日，专业指导老师召集我们整个专业的同学在一号教学楼224教室召

　　开了实训动员大会，李端阳老师给我们讲述了她留美求学的经历，鼓励我们在实训过程中认真实践，掌握专业只是的同时要加强社会实践能力。

　　1.2 20xx年11月6日---20xx年11月7日，我们各自分六人一小组进行商务英语谈判模

　　拟的准备，11月7日在一号实验楼309教室由唐莉玲老师指导进行实际谈判模拟演练。

　　1.3 20xx年11月8日，上午，我们坐着校车前往桂林市探索网络技术有限责任公司。桂

　　林市探索网络技术有限责任公司是一家集网站建设和推广、系统(软件)开发、广告策划与设计以及开展旅游电子商务于一体的实力型公司，亦是目前中国唯一一家利用互联网在全球推广中国传统文化特别是中国中医文化及学术研究、教育的网络公司。下了车，这个公司的一个经理就给我们大致介绍了自己本公司的情况。然后依次带我们参观了中医文化展厅，办公大厅。结合这些场地，我们可以看到这个公司还是有很大的发展潜力的，员工工作环境很好，公司设施条件较完备，是一个值得我们大学生锻炼自己的地方。下午，我们参观了桂林国际电线电缆集团有限责任公司。桂林国际

　　电线电缆集团公司是广西规模最大的电线电缆生产和出口创汇大户，拥有自营进、出口权。其前身是桂林电线厂，始建于19xx年，从事电线电缆生产30多年。 集团公司经过几十年、特别是近几年的长足发展，已成为广西规模最大的电线电缆生产、销售企业，是中国电线电缆行业出口大户， 20xx年、20xx年、20xx年连续三年电线电缆出口排名全国前列，同时也是广西机电产品的第一出口大户。我们先在该公司的会议厅观看了宣传片，随后由经理带领我们参观了公司的生产线。

　　1.4 20xx年11月9日，实训的最后一天，我们在二号实验楼201。按照实训指导书，由唐莉玲老师给我们讲解了外贸进出口业务的流程和实际案例的分析。了解各种单据问题。

　　五、实习内容

　　1.本实训一是以商务谈判为实训对象，以英语为媒介，通过分组，收集资料，组织谈判语言，进行模拟谈判，让学生在掌握商务谈判基本理论知识的基础上进行有效的商务谈判模拟，熟悉商务谈判的程序，能够较熟练地运用各项商务谈判的策略和技巧，了解商务谈判常见的 各个方面的内容，掌握英语商务谈判的基本词汇、句型和语言技能，加强英语商务谈判的综合实践能力，使学生具有一定分析和解决实际问题的综合技能;二是以外贸进出口业务为实训对象，以单证为媒介，通过给学生讲解进出口流程，分析实际案例中各种单证问题，夯实学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识并提高其进出口业务操作中的各项基本技能。通过本次实训，要求学生掌握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题。

　　2. 先是实地参观桂林市探索网络技术有限责任公司。了解到该公司是一家集网站建设、网页及平面设计、网站推广、网络营销及电子商务于一体的网络公司。公司年青、进取，努力吸引各种网站建设、电子商务、网络营销人才，大力挖掘文化底蕴、发展提高互联网商务品质、把握时代气息，积极打造桂林全新的电子商务及网络服务品牌。随后参观了桂林国际电线电缆集团有限责任公司。了解该公司生产车间的产品生产流程以及该公司文化。在讲座环节，我们观看了该公司的宣传片，参观学习中，我们了解到桂林国际电线电缆集团有限责任公司是广西规模最大的电线电缆生产和出口创汇大户，集团拥有成员企业：澳大利亚电线电缆有限公司、桂林穿山电线电缆厂、桂林飞龙电线电缆有限责任公

　　司、桂林祥龙电线电缆有限责任公司、南宁澳宁电线电缆有限责任公司，桂林高新区英才园交联电缆生产基地，企业管理理念完善。我们还有幸在参观生产线的时候同该公司的经理进行近距离交流，听经理讲述生产线上的各种事项以及该公司在外贸业务方面的事情。

　　六、实习小结

　　对于这次进出口贸易实训，我感触良多。首先，在校内实训，我们小组成员分工合作，每个人负责在谈判中的一个角色扮演，收集资料，了解谈判双方的背景，并在实际模拟演练前排练了几次，充分准备好实际模拟。或许是我们对谈判的知识还没有学习到位，我们小组的整体表现有待提高，虽然不是表现最好的，但是我们从中学习到了更多的关于谈判的知识，不仅要有扎实的理论知识基础，还要加强实践操作能力。在学习外贸进出口流程和单证制作的过程中，大家都认真仔细的听老师讲解实际案例以及各种单证案例，通过实训，我们熟悉进出口贸易的整个操作流程,掌握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题，加强对进出口业务专业知识的理解，增强调查研究能力，提高社会实践能力。 在校外，我们参观了两个公司的办公环境以及生产重地，了解了一个公司的运转和生产运作，通过老师和工作人员的介绍，我们更加憧憬着未来我们踏入职场的一刻。其后，还了解了两个公司的外贸业务信息，虽然人数众多，但依然熄不灭大家想多了解外贸信息的热情。这次实训让我们更深刻认识到自己的不足，虚心请教同学和老师，弥补自身不足。坚定自己的努力方向，理论与实践相结合，关注社会新发展、新动态，时刻走在时代的前列。 每个外贸公司所需的外贸业务员的人数不超过十位数，需求不大。尽管我国改革开放30多年，外贸结构日趋成熟，但随着金融危机的打击，我国每年递增的毕业生，就业压力大。我们学习的是商务英语，专于理论学习，并无实践经验，对于这块小蛋糕这么多人来分，大家顿感压力剧增。回顾大学三年，即将毕业的我们，该怎样去和别人竞争，这是一个值得深思的问题。对于我们大学生，不仅读书是第一位的。我们应该认真学习专业知识，消化吸收上课所学到的知识。课后更应该参加更多的实践活动，培养和加强自身的实践操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社会需要的复合型的人才。

　　商务英语谈判实训报告篇02

　　现在我们已步入大三，经过两年的在校学习，对商务英语有了比较全面的系统的认识和理解，但在校期间，一直在进行着理论知识的学习，没能有机会走出校园或者进行一些商务英语方面的讲解和谈判的训练实践。所以在实训之前，商务英语谈判对我们来说是比较抽象的，脑海中没有什么基本的谈判概念，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，其实一切并不遥远。

　　一个人如果想走的更远，那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更长，那他则需要一个团队，需要一个他懂的并且懂他的团结团队。这次的商务英语谈判实训中，我们被要求进行分组，建立一个四人到五人的谈判小组，分角色饰演谈判双方谈判代表，以此让我们尽可能地体会到谈判双方的角度和立场，让我们的谈判实训更加逼真更加成功。在老师给出我们谈判的双方角色以及其买方所要需要的产品后，我们积极进行分组讨论，而我和我的搭档则选择了作为卖方的谈判代表。一切都在不紧不慢的进行着，收集材料，进行角色的分工，最后开始写谈判剧本。刚开始我以为这次的谈判剧本就是几个人说着几句话最后达到某一个共识这样简单而已。但是当我真正的开始写自己台词的时候，我才恍然大悟，剧本不是那样简单的几句话。我们应该有一个思路、有一个双方交涉甚至双方在某一问题上的僵持，最后才会让我们的谈判成功。这些是后来董玲老师告诉我们的。很幸运我们这个不成熟的小组遇到了这样一位很有耐心的老师，从最初的处处皆问题到现在的句句都通顺，董老师给了我们很多建议，甚至可以说我们

　　的谈判手稿没有她就没有现在的通顺且合乎情理。也是董老师让我们这个本不是很团结的小组变得上下一心。所以在此特别感谢董老师! 每个人都是独一无二的，所以我们的思想以及思维方式也是不一样的，最初关于谈判手稿，我们小组可谓说是各执己见，没有人肯让步，即使是作出让步也只是杯水车薪。离我们老师的思路清晰合作团结最后达成谈判协议的要求还很远。不过，在有专业的老师指导之后，我们了解到谈判仅仅有材料是不够的，我们需要在谈判前做好充分的准备，永远有一个备份计划是不会有错的。谈判的时候我们不仅要注意到自己的行为举止，更要让对方感受到自己的个人魅力，很多时候谈判的成功不在于最终价格的高低而在于谈判者(们)的细微末节是否能够博得对方的好感。决策者需要有谈笑间樯橹灰飞烟灭的魄力;产品讲解者需要有伶俐的口齿，迅速的反应能力。会计则更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以谈判双方的互利共赢为最终的目的。谈判不是几个人来代表两个或者几个公司来进行的简单谈话，它是有着一个神圣而又重大责任的对话。一个谈判所连带的利益得失不是一个简单的亏损盈利，它关联着双方或者多方的未来合作与发展。我们不能因为谈判只是商务英语的一部分就忽略它的重要性。往往 牵一发而动全身，尤其是商务的终极环节——商务谈判。

　　在最后的谈判录音的时候，听到自己和队友们努力那么久的手稿录音时，我真正感受到了谈判的重量。没有这次谈判实训，我想我对于商务谈判的概念就是课本上的那些教学视频，而不是这样真切的感

　　受。实践出真知!我们对于谈判的认知也就此从书本上走进了自己的脑海里。虽然这次实训只是老师们给我们的一个模拟练习，但我觉得我们受益匪浅，每个人对商务谈判都有了一个新的认知。实践是检验真理的标准，同时真理也会在实践中不断地完善发展，就像书本上的理论知识，如果不把它应用于实践，就永远只是书本上的知识，与你不相干。

　　商务英语谈判实训报告篇03

　　经济管理学院

　　商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判课程的教学目的与学科特点， 市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后，与课程配套开设了《商务谈判实训 》课程，在《商务谈判实训》课中，通过建立模拟公司，进行真实的市场调查，拟定商务谈判计划，进行商务谈判实战，最终达成商务协议签订书面合同等程序，对学生进行商务谈判的全过程的训练和培养。通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与，培养学生的积极性和创造性，提高学生的综合技能。

　　一、《商务谈判实训 》课的教学内容及要求

　　与课程配套的《商务谈判实训》课，是专门对学生进行综合性的实践性环节的培养与锻炼的教学活动。该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入专门能力实训教学方法，搭建的课程平台，体现了课程设置的创新。

　　模拟商务谈判的流程设计，是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来进行设计，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。

　　商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务，按照以下内容和要求进行组织安排：

　　1、谈判准备

　　第一，组建模拟公司。即在教师的引导下，对学生分组设立模拟公司，确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项，同时学生在公司中担任相应的职务，履行相应的职责。第二，进行市场调查以及营销策划。在谈判实训之前，要求学生对商务谈判中将涉及的产品进行实地市场调查，了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、竞争者等相关信息，为谈判做好必要的准备。 第三，各模拟公司进行商务谈判准备。在做好市场调查的基础上，各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任的角色和进行谈判任务分工。

　　2、以实战方式进行商务谈判实践

　　要求谈判双方按照商务谈判的基本程序，从谈判礼仪、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同，完成整个谈判的全部过程。

　　进行商务谈判评价。每一场模拟谈判结束，要求未参加谈判的学生对谈判作好评价记录，谈判结束后以发言的方式对刚才进行的谈判，从谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等方面进行评价。评价的目的是要找出差距，以达到不断地提高谈判水平的目的。然后由指导作点评。

　　进行跨组交叉谈判。在各组的模拟谈判结束以后，选出在分组谈判中表现优秀的学生，再组成两个模拟公司进行交叉谈判。其目的是总结前面的谈判的经验，提升谈判水平，是一次较高水平的谈判;

　　3、谈判总结

　　进行谈判总结。包括各每场模拟谈判结束后的场外总结、场内总结、教师点评和整个模拟谈判结束后的学生书面总结，要求每个学生最后提交一份总结。

　　二、《商务谈判实训 》课的效果及分析

　　1、学生的积极参与和收获

　　在商务谈判实训周的实现过程中，学生都能认真对待，认真实践、积极参与。按照设计的谈判流程，从小组内学生的分工开始，对谈判所涉及到的产品和产品市场情况进行深入的调查;在此基础上对谈判进行精心的方案准备;预测谈判中可能遇到的问题及采用的对策与方法;合同的准备和签订等等。整个谈判的流程做下来，就是商务贸易的全过程。学生普遍认识到商务谈判实训周是一次与他今后的工作密切相关的，实用性很强，能够提高自己的综合能力，为今后的工作打下良好的实践活动。

　　商务谈判实训的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的真实流程来进行，让学生亲自经历商务谈判的全过程。通过谈判实践，他感受到商务谈判要取得成功，不仅需要运用学过的一些谈判的知识和技巧，还需要大量的其他知识和技能。为了锻炼自己，学生在遇到困难和问题时， 能够通过不断的学习、查阅大量的资料、向老师请教等方式积极的面对和解决。另外，通过谈判的实践活动，学生充分感受到了谈判的艰难，切身地体会到谈判对个人综合素质的高要求。学生普遍意识到自己在知识和能力上的欠缺，由衷地体会到在校学习的重要

　　性、必要性和紧迫性。能够深刻地感受到必须抓紧时间学习，不断地完善自己，全面提高自身的综合素质，为今后的工作打下坚实的基础。谈判实训周学生对学习知识重要性认识的提升，是这项实践活动的最大的收获。通过谈判，学生在认识到自己的不足，找到了差距，也明确了学习目标。《商务谈判实训 》课教学活动中学生的积极参与，认真的实践，证明了实训课课程设置的重要性。

　　2、实训课采用模拟公司商务谈判的基本程序来进行，突出以下结合点 第一、将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来

　　《商务谈判实训》的实践性教学，是在学习了《商务谈判》课程以后的一次理论联系实际的综合性实训活动。由于商务谈判的过程涉及到很多的知识，如市场经济、市场调查、市场营销、商务礼仪、公共关系、商务谈判，法律、商品知识等等。教师的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判程序来进行，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。让学生亲自经历整个贸易的全过程，仅有商务谈判的知识是远远不够的，涉及到对大量知识的综合应用，对学生的要求是很高的。能够在一周里将学过的很多课程知识连接起来进行综合应用的专用周也是很少的。

　　第二、将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来

　　在这一周里，经历一次全过程的谈判，很多学生的积极性是很高的。但是仅有积极性是很不够的，能否顺利的完成任务，还需要老师的细心引导，学生认真的准备和学习。商务谈判涉及到很多的知识，比如谈开局时的商务礼仪，很多学生上来就会出错;又比如，在谈判签订合同时，对合同的内容记不清，写不全，甚至会漏掉一些很重要的条款。很多的知识的综合应用过程中，出现这样那样的问题是再所难免的。在每一场谈判结束后，需要老师进行细心的指导，针对学生普遍出现的问题，将相关的知识进行再次的讲解，这样有针对性的现场教学，效果是明显的。同时引导学生通过各种途径去查询资料，去不断学习与创新。将学生的学习热情与学习能力的培养和创新结合起来。

　　第三、把个人能力的培养与发挥团队合作的精神训练结合起来

　　这一周里要求每一个学生都要参加谈判，经历商务谈判的全过程。谈判小组划分为每组5人左右，要求每一个学生在谈判时都有自己担任的角色。要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。各谈判小组可以根据学生的一些

　　特长进行细致的分工。比如谈判角色可以有总经理、销售、财务、技术、法律等等方面的人员。在谈判过程中有主谈、副谈，什么问题由谁来回答，临时出现问题时的应对策略等。这些都应当在谈判方案的和谈判执行计划中有所体现。

　　谈判小组是代表公司(企业)对外进行商务谈判，要顺利的完成谈判任务，没有成员之间的合作是不行的。谈判小组有详细的分工还必须有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

　　3、激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性

　　很多的实践性教学活动总有少数学生不积极地参与，得不到真正的锻炼和提高。为克服这一痼疾， 我要求每一个学生必须有自己的具体任务，担任一定的角色;在观看其他小组学生谈判时，每一个学生必须做好商务谈判的评价记录。 促使每一个学生都能够参与到实践活动中去，发挥自己的作用，得到切实的锻炼和提高。经过老师细心的引导，通过定性与定量评分的方法来激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性。

　　4、在总结中不断提高

　　商务谈判的实训周是分小组进行的，每一个小组在模拟谈判的时，要求未参加谈判的学生对该场谈判认真听取，认真作好的记录，在谈判结束以后，由未参加谈判的学生对刚才进行的谈判进行评价。评价的内容包括：谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判的内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等。评价的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之处，以起到学习和借鉴的作用。最后由老师做的总结性的点评。老师的点评及为重要，学生谈得怎么样，有哪些问题，这个过程是一个现场教学的过程，也是帮助学生不断学习和提高谈判水平的过程。

　　在每一场模拟商务谈判结束以后，学生参与谈判评价的积极性都很高。之后老师的点评，学生听得都非常认真。他们不断的在思考怎样才能做得更好呢?模

　　拟商务谈判的活动就在这样一个实践——学习——再实践——再学习的过程中不断实践与创新。接下来的一场又一场的模拟商务谈判，会在不断的学习和借鉴中得到提高。最后进行的跨组交叉谈判，就是在总结前面的谈判的经验后的一次较高水平的谈判。学生的学习热情，也会越来越高，这个过程也是学生互相学习共同提高，培养和锻炼学生的创造性思维的过程。

　　5、实践活动对学生的激励作用

　　每一个学生都要上场参与谈判，商务谈判的实践给了他提供了一个发挥自己能力的舞台，一个展示自己风采的机会， 学生们都在展示自己的实力。参与的过程中他们体会到了“台上一分钟，台下xx年功” ，“书到用时方恨少”的深刻含义。

　　商务谈判实践活动这个舞台能够展示学生的风采，它还是一面镜子，能够照出各自的不足和差距。模拟谈判结束以后，自己谈得怎样?发挥得好吗?为什么自己表现得不尽人意?自己还有哪些不足?每个学生都在反思。这面镜子，折射出学生好的一面与不足之处，照出来的差距反映出来的是应该怎么去做人、做事的问题。通过谈判学生们发现了自己的差距与不足。在老师的引导下，学生体会到对工作的认真负责的态度，诚实守信的优良品质的重要性。也激发起他们对学习知识的重要性、必要性和紧迫性的认识，使他进一步的明确了学习目标。

　　6、实践教学对教师教学的总结与提高