自我剖析500字（销售月工作个人评价五篇500字以上）_工作_学习_自我

本文目录

• 销售月工作个人评价五篇500字以上
• 对自己做一次自剖析, 要求不少于 500字（要求：包括生理自我、社会自我、心里自我）
• 什么是自我知觉关于自我分析的500字左右的文章
• 关于工作一个月的自我鉴定五篇
• 高中自我分析（至少500字）
• 自我剖析作文500字
• 对自己做一次自剖析,+要求不少于+500字（要求：包括生理自我、社会自我、心里自我）
• 大学生心理课作业，写一篇自我解析！字数500字以上
• 我是一名技校的学生，哪个大哥大姐帮我一下，写一份个人剖析和整改方案，要求在4500字左右

销售月工作个人评价五篇500字以上

在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。下面是我为大家整理的销售月工作个人评价五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

销售月工作个人评价1

回顾整个7月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去应对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和评价;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自我，在失败中不断评价 经验 和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作 方法 和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将7月份工作评价如下：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情景、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，坚持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调本事不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情景导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，可是所有人都期望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现很多底钉打歪、打断、变形情景。这给客户带来了必须的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。之后我们工厂采取了相应的 措施 解决了此次质量问题。可是之前糟糕的质量问题给客户带去了十分不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍必须限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)说有什么能够弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自我的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是职责分散。我还需要进一步去调整和改变。

销售月工作个人评价2

我到___公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个团体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作评价如下::

首先要降低成本，应当采取的主要措施有:进一步拓宽进货 渠道 ，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节俭，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，能够借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自我业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。仅有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的 工作计划 及习惯，这样的企业才会有提高、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。那里也需要我们做很多的工作，送货必须及时、售后服务必须要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中:打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他:___万元，人员工资___万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润___万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源:计算机网络工程; 无线网络 工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___-___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项 规章制度 、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的必须严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自我的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们能够从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

四、创造学习的机会

不断为员工供给或创造学习和培训的机会，内部互 相学 习，互相提高，努力把___公司建成平谷地_计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与 企业 文化 建设的重要资料，经过培训，能够统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训资料：

一、 爱岗敬业 ：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与职责感，培养主人翁意识。

二、 岗位职责 ：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、进取参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业供给员工积累。

我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，职责到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面提高、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，所以此刻我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用__大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎样办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和___30名职工对自我的殷切期望和支持，必须要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和___公司的业务，在工作之中必须要严格要求自我、树立自我正确的人生观和价值观、顾全大_，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于___形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作本事，和业务水平，为把___建成在平谷地_规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

销售月工作个人评价3

酒店总经理班子根据中心的要求，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年十六届四中全会强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了必须的贡献，取得了颇为可观的业绩。

1、经营创收。

酒店经过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为万元，比去年超额万元，超幅为%;其中客房收入为万元，写字间收入为万元，餐厅收入万元， 其它 收入共万元。全年客房平均出租率为%，年均房价元间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。

2、管理创利。

酒店经过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节俭，从严控制。酒店全年经营利润为万元，经营利润率为%，比去年分别增加万元和%。其中，人工成本为万元，能源费用为万元，物料消耗为万元，分别占酒店总收入的%、%、%。比年初预定指标分别降低了%、%、%。

3、服务创优。

酒店经过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字资料的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。因而，今年5月份由市旅游局每年组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优质服务较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外，在大型活动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的 表扬信 ，信中皆赞扬道:“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活供给了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。”

4、安全创稳定。

酒店经过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每一天召开部门经理反馈会，通报情景提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也所以而被评为先进班组。

销售月工作个人评价4

在这将近1个月的时间中我经过努力的工作，得到很多收获，对自我的工作做一下评价，目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，工作评价如何下:

1):熟悉采购的流程，让自我从下单到收料，每个细节都经手，让自我熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情景都由自我经手，让自我在第一时间了解生产的物料到货情景。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自我物料的实际到料情景及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年必须把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自我的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自我请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自我了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。

2):参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也能够说进入采购的一个大门，才明白自我真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自我的调度还得供给最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自我，那才是真正好的采购。货比三家。经过不一样的厂家给出不一样的价位，在以梦想的价位压自我心中最愿意最好的供应商，得到自我想到的结果。期望以后自我进入这个采购的大门里面。

3):参与ERP的工作录入及整理。最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮忙了，经过ERP让自我学到每个车种的配置，自我的采购物料的到货情景，仓库的库存等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。

4):参与盘点工作.让自我在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.经过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量.怎样才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。

自我对产品的不了解，有点盲目的调货，对自我所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，研究不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。

经过这一个月的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一齐向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!

销售月工作个人评价5

九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下使我化悲痛为力量，增强了自我的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自我的心态以及学习同业优秀置业顾问的 销售技巧 。现就九月份工作中的薄弱之处评价如下:

1)、没能很好的调整自我的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。

4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的评价、在下个月的工作中必须时刻铭记各条，应对每一位客户都坚持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能确定出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后必须能有优异的成绩。

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对自己做一次自剖析, 要求不少于 500字（要求：包括生理自我、社会自我、心里自我）

咨询记录 · 回答于2021-10-16

对自己做一次自剖析, 要求不少于 500字（要求：包括生理自我、社会自我、心里自我）

《墨子》中有这样一句话：“甘瓜苦蒂，天下物无全美。”意思是天下没有完美的东西。每一个人或每一个事物都有缺陷。作家巴金是一个真诚的人，他的真诚就在于他敢于对自己负责，敢于剖析自我。我们每个人都应该像巴金一样，认认真真的俯视自我，剖析自己的一言一行。在生活和学习中，不怕暴露自己的缺点乃至敢于自嘲，这就意味着清醒，更意味着自信，意味着活泼，意味着真诚。现在，这样的反省也需要我加倍地付出努力来记取，不应该怨天尤人，该有这样的机会让我检点我自己。说实话，我是一个经不起失败的人，一遇到风雨，就会收起刚要翱翔的翅膀，一遇到荆棘，就会畏缩不前，我经不起失败，我害怕失败。考试不理想，我会逃避；生活不如意，我会俳徊不前，挨了批评，我会羞怯畏惧，这一切中的一切早已成为我前进的绊脚石。以前我意识到了，但我没有刻意的去改正，现在我想借这次机会转变态度，勇敢，大胆，坦然地面对生活，无所畏惧，我相信“天空中不留下鸟的痕迹，但我已飞过。”再前行的同时，我要给自己一个坚强的动力，用自己的实际行动给自己一份坚实的承诺：吴志所向，一往无前，愈挫愈勇，再接再厉。现在，就让我们勇敢的认识自我，清醒地认识自我，走进这个充满诱惑和磨炼的社会，只有这样，才能认真了解自己，对自己由无知到有知，再到多知。

评论收起

什么是自我知觉关于自我分析的500字左右的文章

嗯，就是就自我进行一个剖析，可以从性格，修养，为人处事，学习生活等等方面进行一个讨论。具体的经典开始就是：我觉得我是一个什么什么样的人，然后用具体的事例来佐证。就这样，收拾。500字，应该还是挺容易的。嗯，对于老师出这个题目呢，我觉得 大约她是想知道你的性格中的优缺点，这样会更有针对性地改正，从而有利于学习。因为学习什么的，老师比谁都清楚，而为人处事呢，还是学生，这个大约还不是很用得上，虽然我们随时都在使用，但是这样写，大约会觉得你不务正业，猜的哈，也许有老师觉得这样写很好呢。所以写性格优缺点比较好，佐证的事例呢，不一定得是学习方面的，但是呢，一定得有学习方面的，才能 表明深刻。成绩好的呢，一定得有深刻的缺点，学习差的，更得有深刻的缺点，一个表明谦虚，一个表明自己在认真反思。

关于工作一个月的自我鉴定五篇

要想事情改变，首先自己改变，只有自己改变，才可改变世界。人最大的敌人不是别人,而是自己，只有战胜自己，才能战胜困难!下面是我为大家带来的月工作 自我评价 五篇，希望大家喜欢!

工作一个月的 自我鉴定 1

以下是我在工作方面获得稍微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就能够够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自我，在失败中不断评价 经验 和吸取教训;在和同事配合工作进程中学习他们先进的工作 方法 和理念;在沟通和交换进程中学会体谅他人。

现将八月份工作情景作以下汇报：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情景、向工厂反映客户的信息;

2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最终还要确定客户是不是准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，坚持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期调和本事不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。这类情景致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨别工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习往完善本身的产品知识和提高业务水平。

对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍必须限度的质量题目是每一个业务员所必须做到的，假如一味地往抱怨工厂，只会让事情变得更加糟。假如说有甚么能够弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻觅并承认自我的过失的地方，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是职责分散。我还需要进一步往调剂和改变。

在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，可是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有很多因素：工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自我的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高本身素质异常是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，此刻我能掌控的就是调剂自我的工作方法和自我的生活习惯。

职责分散是为了提高工作效力的一种重要手段，可是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人以为这件事是自我的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的。我想克服这类心理的最好方法就是培养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自我摆在一个团体的位置里，由于那里没有我仅有我们。

四、9月 工作计划

1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保__的大货能够准时出厂。做好___秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从此刻开始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。

3、对新客户，必须要完全依照合同上的规范行事。尽快地取得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自我。坚持多出往走走，坚持常常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。

以上是我八月份工作评价与9月份的工作计划，不足的地方还请领导多多指导和批评。

工作一个月的自我鉴定2

7月份我们的任务是_万元，实际上完成了_万，离任务额还差_万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都异常好，可是业务本事需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

一、2018年7月销售评价

1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品， 渠道 入手。一般就是关联产品开发多一些，可是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，___店种类有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边教师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了____多的销售，总体来说我们店里此刻还缺乏一个有威信的个人品牌。可是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的本事此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够坚持活力和源动力。

二、8月工作计划

8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好8月4号边教师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，可是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码应当慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，可是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们__的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的，并且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不期望永远做别人的替补，可是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多客户的认可。

工作一个月的自我鉴定3

作为一个教务处的教师，每个月末评价一下本月的工作，是我几十年教务工作的习惯，也是经验，是为了学校，也是为了我自我。在本月的月末到来之时，我又要评价一下这个月工作了，让自我下月的工作有一个总体的方向!

在这个月的工作中，我想我是有点懈怠的，因为 春节 将至的缘故，也因为孩子们放寒假的缘故，我的心也跟着“放”起了“寒假”。这是一种以往年份没有的懈怠情绪，也许是我离退休不远，也许也因为我年纪大了，总之，这种懈怠让我看到了我的退步。期望在下个月的工作中，远离这种懈怠情绪，让自我重新回到教务教师的一丝不苟中来。

本月的工作中，让我感到高兴的是一位学生与我的沟通交流的结果。本来我也没有抱十分大的期望去与各位教师们心里的问题学生沟通和交流的，没想到一沟通发现这孩子根本没有各位教师形容的那么恶劣，甚至于我在他的身上还看到了很多学生都没有的优点，这让我对这个学生的工作产生了很大的耐心，越是耐心对他，他越是看得见我想他好的一面，他也渐渐信任起我来，此刻他有什么事儿都会找我来沟通交流，在班上也不再做让教师们头痛的事情了。虽然他的学习成绩不是一时半会儿能够补上来的，但他已经改变了很多。我相信在未来的学习生活中，他会彻底改变他的恶习，从此不再需要我这个教务教师去直接管束，以后他又能够像其他孩子一样正常的跟随班主任教师的步伐了。

做教务教师是事儿多也事儿杂的，在一月份的工作中也不例外。我安排了所有教师的课程表，也安排了所有学生的课余活动，保证了正常教学与学生身心健康发展两不误，这一点我还是几十年如一日的做得十分好。争取在未来的每个月都能够做到如此，让自我在退休前的教务工作能够尽善尽美一些。

在本月的工作中，还要提到的是国际友人的到来那件事。这件事我处理的有一点点不好的就是，没有安排几个学生给他们献花了。虽然不献花也不影响我们对他们表示的欢迎，但如果有了学生们献上的鲜花，这些国际友人应当会更加觉得自我备受尊重，也备受欢迎吧?!这是我在教务工作中的一点不足，期望在往后的工作中能够改善成长起来。

工作一个月的自我鉴定4

不知不觉中，2020年的第一个月就这样的结束了，回顾这个月，我发现自我也有了一些不一样的样貌，我不再像之前一样粗心大条了，我做事起来也开始慢条斯理，理清思路了。这小小的一些变化虽不会给此刻的我带来太大的成就，可是我相信我坚持下去，就必须会有不一样的成就。在此我想对这个月的工作进行一次评价，也期待领导能够对我的工作进行指正和引导。

一、专注专一，不急不躁

我个人是一个比较专一的人，不论是对事还是对待自我的感情，都比较的专一。专一这两个字虽然比划少，可是想要做好也是不容易的。新一年的这个月，我一向努力调整自我的专注度，因为春节就要来了，心里也确实很激动，一年没有回过家，一想到回家自我心里的节奏也乱了些。这多多少少也有点影响自我的工作。所以我一向警戒自我不要越线，工作时间就努力工作，放松的时间就能够想想别的事情。工作当中也要记住不可急躁，要慢慢来，不可因为急躁而让事情变得更复杂。这两点在工作上是十分适用的，接下里的工作我也会同样这样要求自我，力求上进。

二、态度温和，处事谨慎

过去一年的自我其实在做事态度上来说，并不是十分温和的，因为我自我脾气也确实有点暴躁，有时候控制不住总是喜欢发火，同事们也常常抱怨我的脾气。当时我想改正，可是也总觉得自我没有这么大的恒心和毅力。这一年新开始，我首先改正自我的就是自我的脾气和态度，其次就是做事的时候更谨慎了一些。当我做事不再急躁，态度更加温和一些了之后，大家也对我进行了表扬，这种感觉是不错的，让人更满足也更有力量了一些。和大家一齐工作，更应当注重对他人的态度，这是个人的修养，也是个人的直接表达。所以不论将来多远，我都会努力调整好自我的心态，坚持谦虚谨慎的态度，坚持温和平和的心态，进行工作，不断上进。

三、改正不良，计划未来

在我这一个月的工作中，也出现了一两个小问题，一是自我做事起来还是有点粗心，有时候为了追求快，总忘记了一些小细节，这些小细节此刻可能不会引发问题，但不代表以后。我也认识到了这个问题，以后我也会更注重细节，不再马马虎虎。其次就是自我在沟通上还是有些欠缺，不论是和同事还是和客户，沟通上、表达上都不是太好，所以这一点还是有待加强，总而言之，这个月的工作圆满结束了，未来的一年的工作我也充满了期待和动力，我会继续努力的!

工作一个月的自我鉴定5

转眼之间今年最终一个月也结束了，12月份的工作让我感觉自我稳重了许多，在工作当中我一向都期望我能够把本职的工作做到优秀，在工作当中一向会有很多有挑战的事情在等待着我，回顾这这段时间以来的工作我一向都期望我能够把细节的事情处理好，如今12月份已经过去了，可是我依然对工作充满着动力，我很相信在下一阶段的工作当中我能够做的更好，即将要迎来新年，崭新的一年里我十分渴望自我能够得到提高，有些事情不是靠 说说 而已，在一些事情面前，我更加期望自我能够努力做好，就这12月份工作我也评价一番。

首先我异常期望能够得到上级的认可，过去的一个月也是十分充实的，到了年底最终的冲刺阶段了，我渴望能够提高自我的本事，能够做出一番成绩来，想了想自我这段时间以来的表现还是做的能够的，可是在一些小事情上头往往做的还不足，12月份的工作还有很多，我更加期望自我能够在下一阶段的工作当中继续努力，坚持好的头脑，作为__的一员时刻清醒自我应当做什么，这才是关键的事情，当然了有很多时候我也会感激工作当中遇到的所有人，所有事物，即将迎来全新的一年，我必须会更加专注的做好自我的工作。

仅有把自我的工作做好了才能够坚持一个好的心态，未来的工作当中还会有更多的事情会等着我去做好，把细节的东西处理好，12月份以来我进取学习业务知识，在工作当中不断追求新的突破，我也明白仅有把自我的事情处理好了，才能够对得起单位，不辜负上级领导的期望，经过这一个月来的工作我认真的思考了自我在工作当中遇到的一些问题，我认为自我有的时候不够专注，容易被外部因素影响自我，不够鉴定自我的态度，过去的一个月我对自我的工作还是比较端正认真的，想了想在未来的工作当中，有些缺点必须要纠正，就像刚刚提到了，我认为还是对自我不够自信，新的一年要来了，未来的还会有更多的挑战等着我，我必须继续努力的。

回顾了12月份工作我此刻对自我的依然是充满了期待，在下一阶段的工作当中，很多事情都是说不准的，可是我哦必须会记住自我的过去所遇到的问题，在接下来好好的纠正，做一名优秀的__员工，发挥出自我的价值。

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高中自我分析（至少500字）

高中生自我评价范文一：
热情、性格活泼开朗的我，心理素质好，对待生活、工作乐观向上、为人真诚、坦率，善于人际关系，能吃苦耐劳，有较强的适应能力和自学能力，不易受外界环境的干扰。
在学习上，我成绩良好，多次获得奖励。在学习专业课知识的同时，更注重理论与实践的结合工作。利用课余时间学习食品行业相关的其他内容，使所学知识能够与社会发展相适应。
在校期间，我一直担任学生干部，工作责任心强，有较强的组织能力、领导能力以及较好的团队合作精神。
我的兴趣广泛，喜欢读书、听音乐、体育运动，多次参加各种文体活动并在各种学校学院的活动中取得良好成绩。
高中生自我评价范文二：
本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。

在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。
初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。

当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。

本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力
学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
样板
本人自入学以来，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道 德品质，各方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。
本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。
在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得“优秀团员“、“三好学生“等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。
在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来“，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。
高中毕业生自我鉴定样板（一）
时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，回首三年学习生活，历历在目：
三年来，学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。
我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努
力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。
性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。高一年担任语文科代表，协助老师做好各项工作。参加市演讲比赛获三等奖。主持校知识竞赛，任小广播员。高二以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。在校辩论赛在表现较出色，获“最佳辩手”称号。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。
三年的高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。
作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。
高中毕业生自我鉴定样板（二）
时光流逝，丰富多彩的三年高中生活即将结束，这三年是我人生中最重要的一段里程，它将永远铭记在我的脑海里。
我衷心拥护中国共产党的领导，热爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国，用建设有中国特色的社会主义理论武装自己，积极参加党章学习小组，逐步提高自己的政治思想觉悟，并向党组织递交了入党申请书。作为班长，我能以身作则，严于律己，在同学中树立了好榜样，并能团结好班委，处理好班级的一切事务，是老师的得力助手。高二年我们班被评为市优秀班级，这是全班同学共同努力的结果，我为能生活在这样一个班级而自豪。三年来，我在组织能力、语言表达能力有了长足的进步。97年被评为市优秀学生干部，高三年被评为校三好生。
学习上，我有较强的自学能力，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解。学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率高。三年来学习成绩优异，半期考、期考等重大考试均居年段第一。在学科竞赛中也多次获奖，高一年荣获第四届全国中学生数学竞赛市三等奖；高二年获全国中学生化学竞赛厦门赛区表扬奖，高三年获第十四届全国中学生物理竞赛省二等奖。
积极参加体育锻炼，体育体锻达标擅打篮球。
通过高中三年生活的锤炼。在德智体方面，我取得了长足的进步。从一个懵懂的中学生逐步成长为品学兼优的“四有”新人，但我有清醒地认识到自己的不足之处，体锻虽然达标，但还须加强体育锻炼，提高成绩，在今后的学习中，我将不断总结经验，继往开来，更好地报效祖国。

自我剖析作文500字

想起那次,当我的自信失落在一个遥远的童话里.我整日慵坐与窗前,不再关心任何事物,心儿像受了潮的糖果.在一个角落里,慢慢地被人遗忘.
　　就像鸟儿失去了天空；就像鱼儿失去了溪水；就像苹果失去了水分；就像花儿失去了芬芳.他们不再拥有自由,不再拥有美丽,留给他们的只有失落、寂寞、苦涩.和我一样,没有了目标、斗志,没有了爱与拼搏.我就像一只小船,在大海中即将沉没.
　　那时,我坐在屋里,天色渐渐暗了下来,我却没有开灯.突然,有几瓣梨花在空中舞着,接着便是更多.“啊!下雪了.”我的心怦然一动.很快雪便纷纷扬扬起来,是的,白雪覆盖了一切.我终于站了起来,披上大衣走了出去.下雪天,并不寒冷,空气清冽的犹如刚从冰箱中取出的雪碧.我在雪地上踩着图案,鞋底与疏松的雪层摩擦发出轻柔的沙沙声.我在踩出一个笑脸时想起了海明威的一句话“人可以被毁灭,但不可以被打败!”我停止了踩踏,抬头望着.世界没有了一丝杂色,地上那白是毛绒绒的白.天空中的星星闪烁着,桔黄色的星光在夜空中浅浅的绽放,柔柔的铺满了整个世界!
　　“我真的很不错!”我做这个世界喊着.一种安静而又甜美的感觉在我心中升腾.
　　在我心灵最苦的那段的那段日子里,我不再冷落身边的事.依旧坐在树下看最凄美的落日,依旧挑灯拼搏奔向成功.
　　“不要这么容易就想放弃就像我说的,为自己的人生鲜艳上色.先把爱图鲜艳的颜色.笑一个吧!功成名就不是目的,让自己快乐这才叫做意义.童年的纸飞机,现在终于飞回我手里.”
　　听那雪花的声音,我呼吸到了阳光的味道,因为世界又多了一个崭新的我,因为我真的很不错!

对自己做一次自剖析,+要求不少于+500字（要求：包括生理自我、社会自我、心里自我）

摘要本人自参加工作以来，一直从事英语教学教育工作。通过这次师德师风的学习，我对师德师风教育的重要意义有比较明确的认识，对教师职业道德规范内容也更熟悉了。对照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》的要求，结合自己教育工作，自我剖析如下：

一、我在职业道德规范和树立良好师德师风方面存在的问题：

1、偶尔缺乏耐心，特别是遇到一些屡教不改的学生时，教英语的我心躁气急，对此类学生有时难免语言不够妥当，大声训斥，偶尔对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱，有歧视冷谈后进生的言行。使学生幼小的心灵受到了伤害，这实在是一种不够尊重学生人格的表现。不仅有损老师的形象，还与“为人师表，语言规范健康，举止人优雅文明礼貌”的教师应该具备的起码要求不相吻合。

2、进取精神不足，对获取新知识，钻研业务，求上进等方面认识还够。在教学常规管理工作中放松自我学习、自我充电，忽视了知识更新，学习自觉性、主动性不强

咨询记录 · 回答于2021-10-18

对自己做一次自剖析,+要求不少于+500字（要求：包括生理自我、社会自我、心里自我）

本人自参加工作以来，一直从事英语教学教育工作。通过这次师德师风的学习，我对师德师风教育的重要意义有比较明确的认识，对教师职业道德规范内容也更熟悉了。对照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》的要求，结合自己教育工作，自我剖析如下：一、我在职业道德规范和树立良好师德师风方面存在的问题：1、偶尔缺乏耐心，特别是遇到一些屡教不改的学生时，教英语的我心躁气急，对此类学生有时难免语言不够妥当，大声训斥，偶尔对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱，有歧视冷谈后进生的言行。使学生幼小的心灵受到了伤害，这实在是一种不够尊重学生人格的表现。不仅有损老师的形象，还与“为人师表，语言规范健康，举止人优雅文明礼貌”的教师应该具备的起码要求不相吻合。2、进取精神不足，对获取新知识，钻研业务，求上进等方面认识还够。在教学常规管理工作中放松自我学习、自我充电，忽视了知识更新，学习自觉性、主动性不强

3、爱岗敬业上做得不够突出，主动意识不强。有时对待一些中心工作抱着保持原有的态度，不愿深入，存在求稳怕乱思想，而缺乏自我挑战意识，遇事不愿多想，心想反正上有领导，领导咋说我咋办，肯定错不了。许多工作到推不掉时才仓促动手做。4、工作作风不够深，;在备课、上课、批改作业等方面，偶尔有敷衍塞责现象。尤其是写在教案本上的教案，我认为在课本上已经备了一遍，还要再写一遍。我作为一名教师不能保持从学生的利益出发，关心学生的生活，分担学生的疾苦，服务于学生的意识不牢。而必然损害了学生的利益，想想在工作上自己有时对后进生缺少应有的耐性，满足于完成任务;作风上，不够严谨，工作责任心不够强，对于犯错的学生，不能立刻与家长联系、沟通和与学生谈心教导。对学生出现过高的甚至不切实际的要求，而在学生不能达到自己的要求时又言行过激，而对于学生提出的问题和意见有时不够耐心。总觉得自己能按照要求去做，依法规范自己，做

好自己的工作就是为了学生好。二、分析其问题产生的根源：1、自觉加强师德师风学习教育不够，没有树立正确的人生观、价值观、学生观和崇高的理想信念。2、坚持以学生发展为本的理念不够坚强，在学生管理工作中总要求学生遵守《中小学生守则》，学生一旦犯错误或没有达到预期的教育效果，就会有恨铁不成钢冲动甚至有变相体罚学生的行为，缺乏对学生进行理想教育、触动学生的心灵。3、在教师服务的意识中淡薄“一切为了学生”，“一切依靠学生”，“从学生中来，到学生中去”的实质表明，坚持任何时候都要以学生满意不满意作为自己教学水平，衡量标准，忽略了学生观念。4、工作缺乏经验，不善于从实践中加以总结，导至了工作的创造性不够。三、我就以上存在的问题的整改措施：1、坚持理想，坚定教书育人、为人师表的信念。思想上清醒、坚定;理想信念不动摇;理论学习要加强。2、转变作风

积极工作。坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好教育工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念。3、加强业务知识学习，努力提高综合素质。备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目标时，注意结合学生的实际情况。教/导学案编写认真，并不断归纳总结经验教训。注重课堂教学效果。针对所教年级学生特点，，以小组合作为主，让学生在讨论中互相学习，把课堂还给学生，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。更新教育观念，改变对学生居高临下的态度，主动、积极地建立一种民主、平等、和谐的师生关系，热爱学生，尤其要热爱学困后进生。作业批改及时，反馈有效。在今后的工作中我决心：一要加强学习，切实提高思想和工作水平;二要从严治教，加强自身建设，进行教学上的改革，努力教育好我们的学生;三要振奋精神，以

以百倍的干劲投身于社会主义教育事业

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大学生心理课作业，写一篇自我解析！字数500字以上

写作思路：从自己的性格，自己的兴趣，自己的价值观三方面写。

一、 我的性格

我的性格比较开朗、乐观和积极向上，能和绝大多数朋友相处融洽，大学自我分析总结。做事严谨，责任心较重，自己负责的事总是想把它做到最好。喜欢揣摩他人的心思，也很在意他人的看法。很多时候，潜意识里总觉得自己并不比他人差，可就是壮不起胆来突破自己。

二、 我的兴趣

我喜欢具体的任务，但不太喜欢做体力工作。我的兴趣类型最接近A艺术型人和S社会型人的特点。喜欢自我表达，富有想象，追求美、自由、变化，喜欢多样性与展示，对人感兴趣，人际交往能力还不错，喜欢微笑，喜欢听歌，喜欢旅游。

三、 我的个人价值观

价值观作为一种社会意识，对个人和社会有普遍的显著的导向作 用。正确的价值观起促进作用，错误的价值观起阻碍作用。我们要树立正确的价值观，发挥正确价值观的导向作用。 价值观不同，人们对客观事物的评价就不同， 我们在选择职业以及规划自己未来生活的方向就不同。在我认为，健康是人最重要的生存条件。

没了健康所有的一切都是虚的，短暂的。所有要时刻好好照顾自己，不要为了任何事伤害自己，同时要加强锻炼，提高自己的身体素质。所谓身体是革命的本钱，一点儿也没错。其次，成就、诚实、正义、忠诚、道德、认可、财富、智慧等也是我一直以来觉得非常重要的价值观。我也将秉承这些优良品性去努力获得成功的结果，达到预定的目的。

我是一名技校的学生，哪个大哥大姐帮我一下，写一份个人剖析和整改方案，要求在4500字左右

转眼之间，一年时间已悄悄流逝，本学期接近尾声了，真是弹指一挥间啊！ ！
通过技校将一年的学习生活，我从总懂得了很多，学会了很多，也成长了很多。 在下学期到来的学习生活前，我对自己这一年来的得失作一个剖析以总结 小。 从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此做为我今后行动的指南。 以下是我剖析的三个方面
一． 思想方面
人非生而知之者，而是对于任何事物都有一个从陌生到熟悉的认知过程。 回想刚开始进入学校生活之时，心中充满了美好的幻想， 学校里不再有枯燥繁琐的数理化公式，取而代之的是个人之所好的专业知识。 随着课程的向前推进，我才逐渐人意识到现实与理想间的差别。 在通过认真学习思想道德课程，使我懂得如何做为一名大学生，使我改变了自己 对的世界观、人生观、价值观的看法.. 为了系统的接受党的教育，经同学推荐，参加了学校党校的学习。 在党校中认真学习，通过深刻领悟，我更加坚定了共产主义信念，积极向党组织 靠拢，并决心接受党的考验，以实际行动来展现在党的教育下的当代大学生的风 采。
二． 学习方面 通过一年学习，我逐渐熟悉了技校的这种学习方式，是一种靠自制进行 学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。 除了自己以外，没有人可以帮助你，再也没有了中学时老师一天到晚的灌输盯梢 式的教学了。 学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不会像以前 那样老师统一安排好，这些现在都要自己去安排。 一开始为了参加各种活动和结交新朋友，我每天学习的时间越来越少，落下的功 课越来越多，而这时各课的老师却在积极准备着期中考试！这让我开始着急了， 没办法，只有临时抱抱佛脚了。可是，像英语这样需要点滴积累的科目，抱佛脚 显然是没用了。最后，我的英语考得一塌糊涂，而其他科目也只是勉勉强强地过 关。期中考的惨败收场让我清醒了不少，而老师的一番话更是让我彻底明白了自 己的错误。大学生也还是学生，而学生的首要任务是学习。如此简单的道理我们 却到现在才明白。 刚开始时没有完全适应这种学习方式，和认识的错误指导，使前半期的松懈，导 致后半期的任务固然是很艰巨的。
三． 工作上
为了从各个方面锻炼和提高自己，适应将来激烈的社会竞争， 我积极争取了很多可以锻炼自己的工作岗位，加入了社团和学生会，有时利用课 余时间做作兼职积累经验 或去义务做家教，不仅献出了自己的爱心，使小朋友 的学习有所提高，还锻炼了自己的表达能力。 在日常生活中，我能与舍友、同班同学保持好的关系。并结识一些高年级的 师哥师姐，向他们请教学 总结 。 “不耻下问” ，对应的锻炼自 己能力欠缺的方面。尽可能在社会实践中锻炼才干，不断总结、不断提高。
认清不足，奋力改进 在暑假的思考中，发现了许多自己的不足之处。现在认清不少，希望可以在 这以后的生活中可以得到改正。在认识不足中主要是对自己说追求的目标的模 糊，对成功者的理解有些偏差，对生活的认识有不同的看法。
自身的不足主要表现在几个方面：一是不够专注，二是自信心不足，心理素 质不好，三是接受新事物的思想不够。 不够专注是一直都是成就事业的大敌。对生活上的每一件事都应该专注的， 可是我没有做得很好。其一表现在学习上，第一学期是极为关键的，不仅 从基础上说，在心理上也是一样的。基础对于以后的进一步深度的学习是很重要 的，否则是因为基础差会导致后来的学习功底差，越来越吃力。而心理上呢，很 快消磨了由以前数十年养成的锐气，造成了心理上的处处不如人的压力。总的来 说，我在第一学期没有把握得很好，学习上没有被放为重点，造成了基础很差的 结果，心理上也承受了很大压力。这些在寒假回去的时候已经初步认清了，并在 第二学期的学习中改正很多。然而专注始终没有做到，学习上是进步了一些，但 还是很不如意。要专注就必须在特定的时间里只做一件特定的事情，而且要做得 很出色，很用心，竭尽全力去做！比如在平时的学习中，有上自习时经常玩手机 的坏习惯，这样分心的学习也造成了学习效率比较低，没有专注的投入，学习效 果就不大理想。 我以后努力的方向就是专注地去做每一件事，而且尽最大努力做好。既然选 择了就要去做，不要总是想着走退路。很多事情是只能一次成功的，人生也是只 有一次，不能重来。只有专注去做每一件事，即使能力不够，还是会学到很多很 多的东西，比如如何忍受，如何安排时间，如何提高效率。也只有专注才能不断 进步，不断发现问题解决问题。 自信心缺乏也是自身很大的不足之处。缺失自信是无法走向真正成功的。每 一位成功人士都是有自信的实践者，是能够对自己能力做出准确判断的优秀人 士。我以前虽然成绩还不错，但始终没有很强的自信，更多时候都是在怀疑自己 的能力。这可谓是许多伟大尝试的大敌，因此我也错过了很多机会。一旦遇上了 不是很确定的事情，最先怀疑的是自己的能力，真的行吗？比如参加一场球赛， 本来有很大的胜算，就常常会因为心里不够自信，把对手估计得太高，反而会输 掉比赛。这些同时也表现在心理素质方面的不足，历经的磨练太少了，容易紧张 之类的也还无法避免。一旦失败了，常常对自己加以否定，造成情绪异常低落， 这些通常表现在学习和社会活动方面，学习上表现更为突出。第一学期遭遇了挫 败，情绪一度低落，很久都没法面对。同时又容易否定自己。这样遭遇了失败很 难调节好情绪。 我以后的努力方向是更多的激励自己， 失败了就不是否定自己的时候而是重 整旗鼓的时候，用更大的勇气和毅力来迎接下一个挑战。如果每天都沉沦在低沉 的情绪中，会越来越恶性循环。尝试在小事中树立自信心，学会用更积极的思想 去面对失败。这样离下一次成功将不再遥远。 对于新事物的接纳能力也有待提高。 其实作为年轻一代这点应该是做得最好 的。而我却是对新事物的反应比较迟钝，要经过很长的时间才能慢慢接受。其实 这样到接受的时候已经成了旧事物了。同样，接受新事物的反应也慢了。当意识 到这点时感觉是相当可怕的。对于新事物抱着逃避的心态，缺乏创新的思维和冒 险精神。这点一直影响很大，所以很少去尝试新方法解决事情，做事容易三分钟 热情， 暂时还缺乏长远的目光， 比较注意眼前得失。 而缺乏冒险精神则不思上进。 在待人处事上还不够热情，说话方式有待改进，工作态度也有待提高。 到现在还没有很明确的奋斗目标，处于迷茫状态。成功者应该理解为可以实 现自己既定的人生价值的人， 但是至今还没有明确的既定目标谈何实现价值又怎 么才算成功？所以今后一个重要的努力方向就是定好自己的目标， 既有短期思维 还得有长期的目标。 在学习上在生活上， 在平时的小工作中。 同时还得注意细节， 细节很重要。 我自己想的就是这些。
2、自我约束力差党的政治纪律和组织纪律是铁的纪律，是自觉的纪律，需要党 员时刻以党员的行为准则来约束自己，时刻保持党员的自觉性，而在实际学习生 活中，部分同学把党员的身份抛在脑后，我行我素，认为只要不违反学校纪律， 自己做什么事情都可以。不能摆正个人与集体、与他人的关系，过于计较个人得 失，忽视政治理论学习，导致党性修养、宗旨观念等方面出现问题。 3、对同学中不良现象视为不见， “老好人”现象严重思想作风软弱，自身思想作 风建设缺乏力度和紧迫感。有的党员对不良倾向不敢管，明则保身，不愿得罪人 也不愿管，有的学生党员身在同学之中，但对于有违反纪律的现象不仅不去制止 而且知情不报， “老好人”现象严重。对于不损团结的言行，同学们看到了，听 到了，从内心深处讲，这些种种不符合发展主流的不和谐因素和不正常现象令人 反感， 但怕得罪人， 怕损害同学间的关系的错误观念仍在作祟， 认为 “事不关己， 高高挂起” ，凡是和自己没有利害冲突的事情还是少管为妙。说到底是“个人利 益”在作怪，使党员不能挺身而出，旗帜鲜明的进行抵制和反对，所以说明党员 忽视了思想建设和作风建设，在世界观、人生观和价值观的改造上缺乏力度。 4、工作责任心、工作积极性主动性有所下降作为一名共产党员，一名大学生， 对学习、对生活，对自己所从事的工作应该始终保持积极向上、奋发有为的精神 状态，不能得过且过，应付了事。有些党员满足于现状，缺乏立足本业，开拓创 新精神，只满足于本专业学习的要求，不求专和精，在学习任务繁重、时间紧、 头绪多的时候，牢骚满腹，怨天尤人；在工作方面缺乏热情，推着走，工作不扎 实，不细致不到位，有的党员表率作用不突出，缺乏大局意识和全局观念，在思 想政治水平、政治修养和组织活动的能力水平总是停滞不前，甚至有的倒退。 自我问题 1、忽视政治理论学习，学习主动性和自觉性不强，理论学习缺乏深度和系统性， 不能坚持经常，持之以恒，有时紧有时松，政治觉悟有待进一步提高。主要表现 在： （1）主动学习的意识弱，自觉性差。对理论学习没有摆在相应的高度，没有 从一名党员应有的思想政治水平和政治理论修养的高度出发， 政治水平和思想意 识有待进一步提高； （2）学习流于表面。满足于党支部政治理论学习，满足于阅 读著作和摘抄读书笔记，缺乏对科学体系和精神实质的领会和把握； （3）理论联 系实际的本领不强。不能将理论应用于实际，解决实际问题，理论学习与现实工 作相脱节。 2、遇事不敢坚持原则，对于学校的各项规章制度没有全面身体力行，有活动时 怕这怕那，工作怕苦怕累，图轻闲，这些归根到底是个人主义在作怪。由于世界 观改造的忽视和放松，党性锻炼和修养的忽视和放松，导致是个人与集体，个人 与他们的关系错位，非界限模糊与颠倒。 3、宗旨观念树的不牢，关心同学，帮助同学解决困难的意识不强，帮助同学解 决问题的情况少，有时态度生硬，应付。工作作风飘浮，中心意识树得不牢。艰 苦朴素的作风淡化，不怕苦怕累贪图安逸的思想，工作中虽然没有不作为、乱作 为、责任心不强、不积极响应的问题，但做事瞻前顾后，对分配的工作满足于过 得去，工作一般化，低标准，工作中缺乏与同学悉心交流和沟通的能力。 4、与其他党员联系少、配合少，只顾抓好自己的学习，常常独来独往，不擅于 主动帮助同学共同进步，只埋头学好自己的专业知识，关注个人发展。 个人整改措施 1、加强学习、提高理论水平，提高自律能力。充分认识理论学习对于党员的极 端重要性和紧迫性，增强学习的系统化和自觉性，坚持搞好自学，发扬理论联系 实际的学风。通过坚持不懈的学习，不断提高马克思主义理论水平，坚定共产主 义、建设有中国特色社会主义理想和信念，增强政治敏感性和政治鉴别力，保持 坚定正确的政治方向。 2、加强世界观的改造，发扬艰苦奋斗的作风，密切联系群众，克服和杜绝一切 不良现象。用英雄模范人物的先进事迹鞭策自己，以他们为榜样，努力学好、做 好各项任务。另外，对自己所超过的路经常开展回头望，看看自己的所作所为哪 些是正确的，哪些是错误的，坚持好的，改正错的，以此激励自己不断进步。 3、改进工作作风，提高工作积极主动性，提高工作质量、办事效率。工作中敢 于克服困难，迎难而上。求真务实，开拓创新，努力拼搏进取。 4、树立集体观念和团结互助意识。从大学生活集体的大局观念来看待和处理问 题，加强与其它党员同志的联系和配合，充分发挥个人主观能动性，深刻认识社 会主义荣辱观“八荣八耻”的重要论述，本着“热爱祖国、服务人民、祟尚科学、 辛勤劳动、团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗”的精神，提高思想政治 素质和道德水平。 虽然作为一名学生党员的基本任务是学习，应该明确学习目的，勤奋刻苦，争取 优良的学习成绩。作为一名预备的党员的我在学习上表现还不尽人意，用党员的 标准来要求自己，但是仅仅学习好，对于一名党员的标准是远远不够的。党对党 员的考察并不只看一时一事的表现或某一方面的突出成绩。作为一名学生党员， 更多地应该考虑发挥党员的先锋模范作用。正如党校培训班上，指导老师所说的 那样，组织入党一次，思想入党一生。学生党员在作好自己的本职工作，学好科 学文化的同时，还应该树立榜样的作用，带动周围的人，带动身边的人，认真学 习、马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议， 学习科学文化和业务知识等， 积极向党组织靠拢， 这样才能发挥学生党员的作用， 才能体现党的积极性和优越性。作为一名预备党员，应该为身边的同学老师，为 学校、为社会做些力所能及的事，积极参与社会活动，不断地要求自己，并认识 到自己的不足之处，敢于批评和自我批评，改正存在的不足之处，更加明确地了 解自己，不断地完善自我、提高自我。 自我剖析材料 4 这段时间通过《保持共产党先进性教育读本》的学习和学校组织的一些学习 活动，以及回顾入党志愿，对照党员的八条义务，我才发现自己是那么的渺小， 有好多的不足： 一、在思想上： 1、虽然能关心时事，关心国家大事，能积极参加学校党支部组织的一切学 习活动，但是除了时事和国家大事，其余的学习是比较被动的，如：在下班后的 空闲时间，我可能会上上网查找一些自己感兴趣的专业资料，不会主动去翻阅马 克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，主动去学习党 的基本知识。
二、在作风上： 缺乏批评与自我批评的勇气，缺乏密切联系群众的精神。我们这一代人听 过父辈讲过文化大革命的许多悲惨经历，看到了好多人下岗后的艰难生活，自己 觉得已悟出了生活的艰辛，能体会和满足自己现在的生活，同时也深知流言蜚语 的危害和“人言可畏”的结果，因而在工作中只是一味埋头干活，少有关心、关注 他人，在同事中间、群众中间不敢评论和批评他人，即使自己有不同看法，也不 在公众场合枉加菲薄，我的这种不诚实的做人方式使得我离群众越来越远，因为 沟通少，群众不了解，遇事也就无法同群众商量。因为沟通少，也无法向党反映 群众的意见和要求，更不用说维护群众的正当利益了。 三、在工作上： 自我为中心，缺乏全面系统的考虑问题。缺乏向周围老教师学习的精神， 少一些钻研的精神，有惰性。 通过这次系统的学习，对照先进党员，剖析思想根源，我觉得我所存在的 一系列问题，归根结底是放松了政治理论学习，放松了自己的思想改造，导致在 许多方面虽知道自己的不足。 通过学习，也使我明确了今后努力的方向：首先，要深刻理解“三个代表” 重要思想，认认真真学习“三个代表”的思想精髓之所在，学习它分析问题、解决 问题的方法之所在。这不是很容易做到的事，它不仅涉及理论而且涉及现实的实 际。所以，我们作为新时期的共产党员不仅要有崇高的思想境界，而且还要有扎 实的理论知识。要有自学的意识，不断的、主动的学习，不断的加深认识，不断 的积累知识；要会提问题，针对问题学习，自己缺少什么补什么。其次，要身体 力行“三个代表”，做“三个代表”有效的、科学的实践者。努力当好先进生产力发 展要求的代表。 要贯彻落实好“三个代表”重要思想， 要脚踏实地地做好本职工作， 在工作中，考虑问题三思而后行。要树立高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工 作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得 失；要克服自己的缺点，做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实、创 新。 总之，我作为党员已明确了自己肩负的责任。我们正是处在一个历史转折 时期，这是我们的骄傲，也是我们国家的骄傲。我们要审时度势，坚定信心，做 好自己的本职工作，严格遵循新党章对我们的要求，抓住机遇，应对挑战，务实 创新，始终站在时代发展的前列，解放思想，实事求是，与时俱进，为我们的共 产主义事业而奋斗！ 自我剖析 5 当第一次听到有人叫我学姐时， 自己突然发现自己已经是一位大二的学生 了。到了现在突然发觉时间好像越走越快，转眼间大二的第一个学期也过去了一 半。还记得当时，进入大学校园之前的自己对大学充满着各种憧憬与期待，刚到 这里时莫名的紧张。 在这一年多的时间里，我经历了很多，学会了很多，感悟了很多，也成长了 很多。这个时候自我剖析很重要，我们需要认真的回顾过去的自己，更好的了解 自己认识自己，坚持优点不变，继续改进自身的不足，为确立今后大学生活的目 标和计划做好准备。 在思想方面： 和刚刚踏入大学校园时的自己相比，经过一年多的锻炼，相对来说成熟了一 些，学会积极适应各种环境。对于未来，自己也会经常感到迷茫，可是迷茫过后 就是更加清醒的意识到自己既然选择了就该勇敢地坚持下去。 我们现在需要的不 是片面的想象，而是要学会如何让这四年的大学生活更加有意义，在好好学习专 业知识的同时，锻炼自己各个方面的能力，两者兼顾才是最重要的，也是一切梦 想实现的前提条件。当然心态决定一切，做好这一切最重要的是具有一种乐观积 极的心态。也许会遇到困难与挫折，低落的时候是允许的，但却决不能让它一直 左右我们的情绪。 一直以来中国国共产党在我的心里都是神圣的， 进入大学之后和所有的同学 一样递交了我的入党申请书，并参加了院里积极分子的培训，通过对党的学习， 让我更加坚定了入党的决心。在平日的学习、生活中,我积极地向党组织靠拢, 使我对党有了可更为深刻的认识。 在学习方面： 自己刚来到大学的前几个月一直都没有进入学习状态，上课会听，老师留的 作业也会独立完成，可是却一直没有用心去学习，以至于自己在期中考试中的成 绩都很不理想。之后我也自我反思过，一切的原因都在于自己，大学的学习方式 不同于高中，不会有老师在一旁督促，最主要的是靠我们自主学习和自我约束， 而我在这一方面没有做好。接下来的时间里，我放下了期中考试的失落感，积极 调整自己的心态。在第二个学期中，自己的另一个缺点也暴露了出来，在临近期 末的那段时间所在的学生党支部里工作也多了起来， 可是因为自己没有合理的安 排复习时间使自己在复习的时候有些慌乱，最后对自己的成绩也不是很满意。可 是看到其他的人却没有受到什么影响的时候，我开始反思了，之前自己很少认真 的安排自己的时间，可是在大学里学会合理安排一切是很重要的。 从这一学年开始，我将会严格的要求自己，自我约束，合理安排。做到不迟 到，不早退，认真听讲，在学好专业知识的同时，利用课余时间通过多去图书馆 阅读来丰富自己，提高自己。曾经的失败只代表过去，也是对自己的警示，我要 积极的面对，并从中吸取教训，努力使自己变得优秀。 在工作方面： 刚到大学的时候，为了锻炼自己的能力，参加了各个学生组织的面试。我有 幸进入了自律委宿舍督察部，我是一个有些自卑的女生，所以从一开始一直都很 感谢大家对我的支持与信任，决心要努力做好证明自己。和一年前的自己相比我 变得自信了，也慢慢的成长了。大一刚刚接触宿舍部的工作时，学长和学姐们在 工作上给了我许多引导与帮助，也让我觉得自律委真的很温暖。在平时的工作中 总是尽自己的努力做到最好，即使在工作中遇到困难，也会鼓起勇气面对，因为 不想辜负他们对我支持。 宿舍部的主要工作都是围绕宿舍开展的， 以为全院学生服务的原则积极督促 大家应在一个良好的生活环境。坚持一周至少检查一次宿舍，主要内容是宿舍卫 生以及用电情况；离返校时做好学生的返校情况登记，确保学生的安全，并积极 配合老师的各项工作。通过这一年多的锻炼，我的能力得到了很大的提高，更加 重要的是作为这一届的副部，我决心和大家一起把自律委建设的更好，因为做好 宿舍的监督与引导已经成为一种责任，因为真的热爱这个温暖的家。 在生活方面： 我是一个双重性格的人，在生人面前总是一声不吭，但是在朋友面前就总是 很活泼。 刚到大学的我当时真的有担心过自己会不会还和初中高中时候有一群好 朋友，直到和舍友以及班里的同学们接触之后才发现自己的担心都是多余的，班 里的同学之间都很亲切。尤其是一个宿舍的姐妹们更让我有了家的感觉，大家住 在一起，学习在一起，在生活和学习上互相理解，互相帮助，互相帮助。日常生 活中，我从小养成独立自主的的良好生活习惯，并尽力做一些力所能及的事情关 心和帮助其他同学，与大家都建立起了很好的感情。 大一的生活自己觉得过得很充实，很有意义。大家都说大学就是一个小型社 会， 我在这里学到了很多， 收获了很多， 接触到了许多以前没有接触过的人和事。 虽然经历过失败，可是我觉得那也是种很好的锻炼，让我及时发现自己的缺点和 不足，并及时改正。 大学生活已经过去了四分之一，我们应该好好珍惜剩下的宝贵时间。在今后 的大学生活中，我将更加努力，更加认真。努力学习，负责工作，总结经验，完 善自身，以乐观向上的积极心态面对所有的成功与困难。认真对待大学里的每一 天， 每一件事， 就是认真对待自己， 对自己负责。 我会继续朝着自己的奋斗目标， 在今后的日子里，不断的努力，为自己加油！