奖惩制度范本（如何制定销售员工奖惩制度）_公司_奖惩_员工

本文目录

• 如何制定销售员工奖惩制度
• 一个公司的奖罚制度应该怎么写
• 恋人间有趣的奖惩制度
• 奖惩制度的好处

如何制定销售员工奖惩制度

　　每一个公司在为销售人员制定各方面的规章制度时，奖罚制度是重要的一项，有效的奖罚制度可以更好地激励员工的销售业绩等，以下是详细的销售人员奖罚制度的范本，可供参考。
　　
　　为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：
　　
　　（一）奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。
　　
　　1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬；
　　
　　2、奖励：
　　
　　A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放；
　　
　　B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补；
　　
　　C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴；
　　
　　D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放；
　　
　　E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放；
　　
　　F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理；如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度；
　　
　　G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金；
　　
　　H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金；
　　
　　3、晋级：
　　
　　A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等；
　　
　　B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金；
　　
　　C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等；
　　
　　D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴；
　　
　　E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴；
　　
　　4、晋职：
　　
　　A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成；
　　
　　B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加；
　　
　　C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红；
　　
　　D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。
　　
　　5、资历奖：在公司经营状况良好的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的资历，公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资历奖金，同每月薪金一起发放。
　　
　　（二）惩罚制度：分为警告、记过、降级、降职、开除
　　
　　1、警告：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金；
　　
　　2、记过：公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，具体体现为：
　　
　　A、销售员：①未测量工地而造成的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济责任；②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟，销售员将承担3%0的迟纳金罚款；③销售员收款延时，其所有佣金将被延迟到所有应收款全部收回，方予以发放佣金；
　　
　　B分公司经理及销售主任：在未得到总经理特许的情况下，因管理人员滥用职权或越权降价造成的合同亏损（毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额），及布局计算错误或管理人员责任颜色定错，造成公司经济损失，将承担损失的50%的经济责任；
　　
　　C、工程组安装员：①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现差、安装费用超支、未完善工作而未汇报，将被列入当月绩效考核中，扣除绩效奖RMB100---300元不等；②安装员费用乱报或重复报销，将取消当份报销的所有项目，并在当月考核中作不良记录；
　　
　　D、工程部组长：因工作安排不当、安排交代不清楚、工作能力、工作表现、敬业精神等达不到公司要求，将列入当月考核，与所得的奖金挂钩；
　　
　　E、公司职员因个人原因给公司造成重大损失者，将承担经济赔偿责任，严重者将追究其法律责任。
　　
　　3、降级、降职：经公司考核不合格或在管理上有重大判断失误给公司造成潜在的损失或直接经济损失，或是荣誉上的损失，公司将酌情处以降级或降职的处分，相应的福利待遇根据职等发生变化；
　　
　　4、开除：公司所有职员，有以下行为者，公司将予以开除处分：
　　
　　A、经公司考核长期不合格，而屡教不改者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；
　　
　　B、经公司考核不能胜任该职位要求，经教导没有提升者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；
　　
　　C、不服从公司工作安排，经确认有违规行为而没有足够理由不接受公司处分的人员，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；
　　
　　D、盗窃公司商业机密、严重违反公司规章制度有重大不良影响者、偷窃公司、职员财物经确认属实者、违反国家法律并受到惩罚者，公司将予以开除并无任何经济补偿。
　　
　　以上奖罚制度，与公司各位职员的发展和直接利益有非常紧密的联系，希望大家引起高度的重视，发挥积极性，创造最佳业绩，争取最高奖励，避免受罚，此奖罚制度从公布之日起生效，其解释权归**公司管理部。
　　
　

一个公司的奖罚制度应该怎么写

1 目的：
为加强公司员工的守法性，规范员工行为，使管理能达到赏罚分明，激励员工优良情事，惩戒不当行为防止再犯，并维护公司各项规章制度的贯彻执行，特订定本办法。
2 适用范围：所有在职员工
3 相关资料：
3.1 请假管理办法 CH3-205
3.2 出勤管理办法 CH3-203
3.3 加班管理办法 CH3-204
4 定义：
4.1 奖励：奖励区分为嘉奖、小功、大功。
4.2 惩处：惩处区分为警告、小过、大过、降级降职、违纪辞退。
4.3 公共区域奖惩：生产车间以外之区域发生之奖惩事实。
5 作业程序与权责：
5.1 作业程序，如页号：7/7
5.2 作业权责：
5.2.1 人事单位：
(1) 员工奖惩办法内容制定与修正
(2) 员工奖惩提报单会签
(3) 公告奖惩事项，执行奖惩内容
(4) 奖惩资料建档
5.2.2 行政单位：
(1) 所有公共区域发现违规事件由行政单位专人负责提报
(2) 奖惩内容及违规条款之核定
(3) 部分奖惩事实了解与查证
5.2.3 各单位：
(1) 求员工遵循各项规章制度，评核日常配合执行状况。
(2) 员工奖惩事项发生时，及时提报Webflow「员工奖惩提报单」：CH3-206-01 Rev.02
5.3 奖惩发生与提报
5.3.1 各级主管或其它相关单位主管对公司员工符合于本办法奖惩事实者，应主动将其有关事实提报员工奖惩提报单。
5.3.2 员工奖惩提报单中应注明奖惩事项之发生时间、地点、人物，事实具体行为描述，并签核至主管人员。
5.3.3 员工奖惩提报单应于奖惩事实发生后及时提报至人事单位，以维持奖惩时效性。
5.4奖励种类：
5.4.1 员工之奖励分为嘉奖、小功、大功。
5.4.2 员工有下列情事之一者，得予嘉奖：
(1) 品行优良、工作认真、克尽职责，能为从业人员楷模者；
(2) 领导有方、技术超群、使业务推展有相当具体成效者；
(3) 维护团体荣誉、热心公益服务、有具体事迹者；
(4) 参予灾变救援工作、主动积极，并处置得宜者；
(5) 获外界颁给荣誉，有助提高公司声誉者；
(6) 其它与前列各款类似之具体事实者。
5.4.3 员工有下列情事之一者，得予小功：
(1) 对于主办业务有重大推展或改革绩效者；
(2) 执行临时紧急任务能依期限完成，表现优异者；
(3) 检举重大违规或损坏公司权益事项者；
(4) 其它与前列各款类似之具体事实者。
5.4.4 员工有下列情事之一者，得予大功：
(1) 对主办业务有重大革新，提出具体方案，经采行后成效卓越者；
(2) 对于重大舞弊或危害本公司权益情事，能事先举发防止，使公司避免重大损失者；
(3) 遇非常事故灵机应变，措施得当或不顾自身危险，勇敢救护而保全人身及财产安全者；
(4) 研究改善生产技术、作业方法、工程施工方法、提高产品品质、降低成本有显着功效者；
(5) 其它与前列各款类似之具体事实者。
5.5惩处种类：
5.5.1 员工之惩处分为警告、小过、大过、降级降职、违纪辞退。
5.5.2 员工有下列情事之一者，得予警告，情节严重者加重处分：
(1) 在园区内破坏卫生和自然环境者(包括：随地弃置垃圾、随地吐痰、践踏管制区内草坪等)；
(2) 违反公共区域员工行为规范者(包括：未佩戴证件、穿便鞋出入更衣室、违规停车、未按规定排队、浪费公司水电气等资源及其它有损社会善良风俗之行为)；
(3) 违反工作场所相关作业要求(包括：着装要求及环境卫生要求，如：未穿著规定之制服、工作鞋、未佩戴静电手环、5S不达标等)，经劝导仍无改善者；
(4) 在禁吃东西场所吃东西者；
(5) 未到下班时间，提前于刷卡机前等待刷下班卡者；
(6) 未按作业要求填写报表或工作记录者；
(7) 在工作场所从事与工作无关之事，影响工作者(包括：聊天、嬉戏、接听私人电话等)；
(8) 违反教育训练规范(包括：讲习或受训无故缺席、不遵守上课纪律、考试作弊、代人签到等)；
(9) 因疏忽或失职导致工作错误，未影响正常工作秩序或未造成公司财产、名誉损失或人身伤害者；
(10) 检查或督导人员未尽工作职责者；
(11) 违反其它规定与前列各款类似之行为，情节尚属轻微者。
5.5.3 员工有下列情事之一者，得予小过，情节严重者加重处分：
(1) 故意破坏公共区域植物或公用设施(包括：树木、垃圾箱、站台、站牌、内务柜等)；故意破坏园区内卫生和自然环境者；
(2) 无乘车证乘坐厂车者；
(3) 在工作场所故意妨碍他人工作者；
(4) 在工作场所，利用公司资源从事与工作无关之事者；
(5) 徒手乘货梯者；
(6) 未经许可进入禁止进入之场所者；
(7) 正常出勤，托人刷卡或代人刷卡者；
(8) 上班时间擅自离开工作岗位，影响本职工作者；
(9) 对上级的工作指示或交办的工作任务，未执行或未正确执行者；
(10) 遇有意外状况而隐瞒真相，不向上级报告者；
(11) 因疏忽或失职导致工作错误，影响正常工作秩序或造成公司财产、名誉损失或人身伤害，情节轻微者；
(12) 违反作业程序，影响生产效率或品质者；
(13) 自行安装软件、变更系统设定、拆装或更换电脑设备，未造成电脑或网络出现故障者；
(14) 不配合公司因生产需要进行的工作安排或岗位调动，影响正常工作秩序者；
(15) 检查或督导等人员未善尽工作职责，造成工作失误者；
(16) 携带物品出入园区内各出入口(包括园区各大门和厂区各门)拒绝警卫人员查询检查者；
(17) 妨碍被授权的工作人员执行公务者(包括拒绝配合、言语侮辱等)；
(18) 泄漏自己及探听他人薪资及考绩，未造成不良影响者；
(19) 在园区内任意跨坐、攀爬建筑物或窗户等设施者；
(20) 有违反警告各款行为之一，情节严重者；或经记警告处分后仍不知悔改并重犯错误者；
(21) 违反其它规定，情节与上述记小过事相当者。
5.5.4 员工有下列情事之一者，得予大过，情节严重者加重处分：
(1) 在园区内，言行不检，使对方精神或感官受到伤害，构成侵犯对方人格权或名誉权者（适用于性骚扰行为）；
(2) 在园区内，擅自用火或从事可能引起火灾的行为者(包括在禁烟区吸烟、点火焚烧等)；
(3) 园区外言行有损公司形象，使公司声誉受到损失者；
(4) 借用他人证件(包括识别证、培训证、乘车证等由公司发放的有特殊功能的证件)，或将自己证件借于他人使用者；
(5) 无证驾车，未造成公司财产损失或人身伤害；
(6) 捏造不实报告、记录、报表、口供等蒙蔽上级者；
(7) 因疏忽或失职导致工作错误，影响正常工作秩序或造成公司财产、名誉损失或人身伤害者；
(8) 违反招募流程，私自干预招募活动者；
(9) 冒领他人信件、个人电脑，或其它公司核发到部门或个人之物品者；
(10) 未经公司许可，擅自拿取、翻阅、抄录、翻印公司机密或管制图纸、资料、文件、邮件；或私自将公司资料及软件携带出公司；
(11) 盗用他人密码或帐号；泄露自己密码或帐号供他人使用者(包括：电话、网络密码和邮件帐号等)；
(12) 对公司同仁辱骂、攻讦、诽谤等具有言语侮辱之行为者；
(13) 无正当理由，年度内旷职累计达两天者；
(14) 有违反小过各款行为之一，情节严重者；或经记过处分后仍不知悔改且重犯错误者；
(15) 违反其它规定，情节与上述记大过事相当者。
5.5.5 员工在同一年度内累计被记大过两次的，得予降级降职。
5.5.6 员工有下列情事之一者，得予违纪辞退，案情重大者，移送公安机关严办。
(1) 在园区内聚众闹事、聚赌、酗酒、同事间争吵、打架、煽动罢工或怠工等，严重影响生活或工作秩序者；
(2) 在园区内，擅自用火或从事可能引起火灾的行为 (包括在禁烟区吸烟、点火焚烧等)，造成人身财产损伤及公司财物损失者；
(3) 未经许可在工作区(包括但不限于物管码头、办公区、生产线等区域)自行摄影、摄像或带人参观、摄影、摄像者；
(4) 未经许可，私自带领非本公司人员进入园区者(未在园区出入口登记和换证)；
(5) 因疏忽或失职导致工作错误，影响正常工作秩序或造成公司财产、名誉损失或人身伤害，情节严重者；
(6) 涂改或伪造证件(包括识别证、培训证、乘车证等由公司发放的有特殊功能的证件)；
(7) 虚报加班时数；未上班托人刷卡或代人刷卡，伪造出勤记录者；
(8) 于订立劳动合同时虚伪意思表示，使公司误信而有损害之虞者；
(9) 申报、填写个人资料时有隐瞒不报或作假欺骗行为的；
(10) 伪造或传播不实言论，煽动员工情绪，严重影响生产或工作秩序者；
(11) 故意泄漏自己及探听他人薪资及考绩，影响其他员工工作情绪者；
(12) 擅自携带管制品或危险品进入园区、生活区者(包括：枪炮、弹药、刀械、易燃易爆物、危险化学品等)；
(13) 破坏、盗取、伪造公司印章、各类专用章、印信或文件；仿效主管签字者；
(14) 未经许可，泄漏公司经营、管理、技术、商业等机密者(包括对外泄露和泄漏给公司内部非管制内成员)；
(15) 接受或索取与公司有业务往来之供应商、厂商、客户的贿赂(包括：收受回扣、钱款、免费旅游、物业、汽车等货币或非货币形式的赠予、出借或事实上构成赠予性质的假借行为)；
(16) 与公司有业务往来之供应商、厂商、客户串通，故意损害公司利益者；
(17) 在公司任职期间，擅自至其它单位任职或在外兼营同类或相关事业，影响本公司利益或从中谋取非份利益者；
(18) 擅自利用公司名义对外发布信息或谋取非份利益者；
(19) 偷窃公司或他人财物者；
(20) 虚报请款、核销费用者；
(21) 非法侵占、挪用、私赠、倒卖、收购公司财物者；
(22) 利用公司资源谋取非份利益者；
(23) 自行安装软件、变更系统设定、拆装或更换电脑设备、导致电脑或网络出现故障者；
(24) 违反作业操作规程或擅自更改作业方法，造成重大事故或使公司遭受重大损失者；
(25) 故意破坏或损耗公司所有物者(包括：重要经管文书、设备、原料、物品或工具等)；
(26) 妨碍被授权的工作人员执行公务，对执行者有肢体侵犯者；
(27) 对公司同仁实施威胁、恐吓、肢体侵犯等具有危害人身安全之行为者；
(28) 违反政府法令、法规，妨害公共权益、参加非法集会；危害社会安全或被追究法律责任者；
(29) 在同一年度累计被记大过三次者；
(30) 无正当理由年度内旷职累计达三日者；
(31) 违反其它规定，情节与上述事项相当者。
5.6签核权限：
5.6.1 小功、小过及以下之奖惩提报至厂长核决，总管理处提报至经(副)理级核决；大功、大过及以上之奖惩提报至总经理核决。
5.6.2 公共区域之奖惩：由行政部提报后， 先送用人单位签核(小功、小过及以下提报至各厂厂长签核， 大功、大过及以上提报至总经理签核)，再由人事单位送行政单位核决(小功、小过及以下提报至行政经(副)理核决，大功、大过及以上提报至总经理核决)。
5.7人事单位公布执行：
5.7.1 人事单位依核决之奖惩提报单内容执行奖惩事项，并于公布栏公告之。
5.7.2 受奖励或被惩处之员工，应当按下列标准加(减)发当月份的奖金
(1) 大功(大过)一次加(减)叁佰元；
(2) 小功(小过)一次加(减)壹佰元；
(3) 嘉奖(警告)一次加(减)叁拾元；
(4) 扣款金额超过个人薪资20%，当月以20%计，未扣完之金额在下月薪资中扣除，扣完为止。
5.8 奖惩之年度统计及相关事项之参考：
5.8.1 人事单位将整年之奖惩记录汇总，于考核时送交各单位主管，作为考核评定之参考。
5.8.2 根据5.5.6条列之规定，被公司违纪辞退（解除劳动合同）之员工应向公司支付离职日上一个月之固定全薪作为赔偿金，赔偿金支付方式依劳动合同书之规定为准。
5.9 其它事项：
5.9.1 对于弄虚作假，骗取奖励之员工，应按照情节之轻重，给予必要之处分。
5.9.2 对于滥用职权，利用处分员工作为个人报复或对应处分之员工进行包庇的员工,应当从严予以处分,情节重大并追究其刑事责任。
5.10 针对特定行为由公司不时发布之相关奖惩公告，视为本管理办法之附 件，与本管理办法具有同等效力。

恋人间有趣的奖惩制度

　一、奖励男朋友的100种办法
　　较好招：用他送你的口红涂一个烈焰红唇，在他脸上身上到处亲吻，亲到他发笑。
　　第二招：两个人一起坐在沙发上的时候蜷缩成一团往他怀里钻，猫咪一样的蹭他，猫咪一样的舔舐他的手指，然后奶声奶气的喵喵叫。
　　第三招：先主动去亲吻他，在他已经期待跟你亲亲的时候先躲开几次，然后欲拒还迎的慢慢吻他。
　　第四招：用脸去慢慢蹭蹭他的胡茬然后帮他剃胡子。
　　第五招：从背后抱住他然后用头在他身上一直蹭啊蹭的撒娇。
　　第六招：突然去抱住他，然后埋在他的脖颈里，慢慢的在平常穿衣服露不出来的位置吮吸出一个印记，较后对他说“有了我的标记就是我的人啦”。
　　第七招：捧着他的脸，然后打着圈轻轻抚摸他的头发，再留一个吻在他的额头。
　　第八招：在他渴了麻烦你帮忙拿一下水的时候别着急把水递给他，自己喝一口然后故意把水藏在身后，他着急着过来抢的时候吻住他，把嘴里的水喂入他的嘴中。
　　第九招：认真的盯着他看，然后一点一点的夸他。你鬓角的那一点点碎毛怎么摸着这么舒服，你的眼睛怎么这么闪闪发光的，你的鼻子怎么这么挺，你嘟起来的嘴巴就像一座小小的山，怎么这么性感，轻轻的抚摸他的嘴唇再深深的吻上去。

奖惩制度的好处

员工奖惩制度优点

1、增强员工工作积极性；

2、提高工作效率和经济效益；

3、维护公司企业正常工作秩序。

员工奖惩制度一般就是为了提高员工对于工作的积极性，利用奖励政策吸引员工提高工作效率，以提高公司的整体经济效益，并可利用员工奖惩制度进行对企业正常工作秩序的维护管理。

奖惩制度基本原则

1、激励要因人而异

由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。

2、奖励适度

奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。

3、公平性

公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。

4、奖励正确的事情

如果奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时就会被管理者所忽略。