如何管理团队方案（科研团队怎么管理）_团队_目标_管理

本文目录

• 科研团队怎么管理
• 怎么有效的设计销售团队主管的优胜劣汰方案
• 管理团队的绝招有哪些
• 一位优秀的领导该如何管理团队
• 怎样管理好店铺怎样管理好一个团队
• 如何实现有效的团队管理
• 如何管理好一个团队
• 如何提高团队管理能力
• 如何管理散漫的团队

科研团队怎么管理

曾经在以科研为单位为主的单位待过。管理有自己的一点意见和建议。我觉得对于科研人员的管理可以从以下几个方面，进行考虑。

第一个方面就是目标管理。科研的目标是什么？是争取多少多少的经费，发表多少文章，撰写多少专注拿到什么，什么样的奖项，还是达成多少的目标，这个目标要细化，细化到科研的每一个组织，或者说组织的每一个人。明确的目标才能达成科研的目的，没有一个明确的目标，科研的考核很难达到量化的过程。年底的时候也考核不出来。

第二个方面是人员的管理。科研目标，科研的难度和整个科研的流程配置相应的管理人员和科研人员。主要是各个方面的带头人，或者说主要负责人。通常是项目负责人，或者说课题负责人这方面要抓紧抓好，抓住了课题主要负责人，就抓住了整个课题的进展。另外，课题过程中对于人员是怎么进行考核和管理，也要提前制定好。

第三个方面要抓好科研过程管理。过程管理也很关键，每天都在上班，每天都在思考，研究或者思考了什么样的东西？课题有什么进展，我觉得不能到了课题快要结项的时候再去检查，这时候检查往往有很多不托底的东西。所以说科研管理的过程当中要严格把控时间节点，每一个时间节点要拿出什么东西，形成什么成果，这个都要组织进行评审，加大过程管理，能够保证实现目标。如果说在科研管理过程中没有做好过程管理，那么最后的结果往往和目标相差很大，或者说很远，搞得双方都很不愉快。

第四个方面是考核结果的管理。做好考核的关管理也非常的关键。因为这是目标承诺的考核，也是对于付出者最大的回报，所以说考核的结果要公平，要体现多劳多得，或者发挥关键带头作用人员的。绩效好的要重奖，干的不好磨洋工的，要严肃处理。不能当老好人，对组织的目标负责。

每个单位的科研状况不一样，文化也不一样，工作的流程也不一样，所以说对待科研人员的管理借鉴别人单位的，又要结合自己单位的实际情况，做好科研团队的管理，达成组织的绩效目标。

怎么有效的设计销售团队主管的优胜劣汰方案

之前服务的一个客户，对销售人员的考核，美其名是目标导向，但实际上就是考核销量，权重占到了95%以上，也就是说，销量完不成当月的95%，就得不到奖金，这很不科学。这个95%其实是不用设立的，因为这跟要求100%完成任务有什么区别呢。那些只能完成80%、90%的销售人员有什么动力去完成任务；反正这个月没有奖金了，干脆移到下个月完成算了。

对于基层业务人员来说，50%以上的完成率是必须要做到的，这是销售人员的天职，50%以及以下的完成率奖金得零，我觉得也无话可说，但如果完成90%以上，奖金也是零，那就没有任何激励作用了，只有负激励，因为销售人员只要觉得完不成，就不再去努力了。因此，要改，将结果和过程结合起来考核，对于完成50%以上的销量的销售人员，按照不同的权重进行奖金的分配，而不是完成了100%，完不成就是零。

考核系统

首先，考核目标一定要有支持系统，否则不是目标导向，而仅仅是一个书面目标。

其次，结果考核的权重要科学，否则过程流于形式。

再次，考核要有标准，并形成一个考核体系，而不是孤立存在的，也就是说，要跟其他部门同时进行，留有接口。

标准，办法、系统、接口都有了，销售考核才有激励和警示作用，我们突然发现，销售人员的精神面貌也焕然一新，而不是往日的暮气沉沉，也不是整天得过且过，也不用你催他们去市场······

管理团队的绝招有哪些

从事区域经理工作近五年，从个人角度来跟大家分析带团队的几个心得。

人在一起叫聚会，心在一起才是一个团队。所以带团队的最要的事情就是聚人心。

那么怎样才能聚人心？

1、统一明确的目标。这里的目标不仅仅是指管理者需要实现的管理目标，还是要得到团队中的人一致认可的目标，这就要我们将团队目标与个人利益相结合。说白了要么这个目标能给团队中的人能力上的提升，要么能增加他们的收入。

2、目标的分解和细化。只有目标是远远不够的，比如说你设定了100万的业绩提升目标，它是一个量化的目标，但不是个可触及的目标。我们常常可以看到一个现象，就是在一家公司里，管理层说着不着边的目标，底下的员工表面上迎合，心里却没有一个人把这件事情放在心上，为什么？你首先要告诉自己的团队为什么设定这个目标，这个目标是基于那些因素考虑的，它必须是一个可实现的目标。然后是整个团队要用多少时间来实现这个目标，每个阶段的小目标是什么。最后是团队中每个人为了完成这个目标需要做出那些努力，怎么样去跟进和调整。

3、权责明确，奖惩分明。目标分配下去后，就要对团队中的每个人权责进行明确的划分，一个是要充分的授权，另一个是对每个岗位的人员的职责要划分清楚，防止出现互相推诿的现象，影响整个项目的进度。权责明确后还要设定一些奖惩方案，激发员工的潜能。

4、领导艺术也是很重要的。个人的理解就是大棒加蜜枣。大棒就是要不断的敲打团队中的人，让他们知道你作为团队中的管理者，可以给他们什么，拿走什么，要建立自己在团队中的威信，优秀的管理者通常让员工感觉不怒自威，自觉地做好自己的事情。蜜枣就是能许诺他们什么，比如年底的升职加薪，偶尔要和他们分享一些小秘密，让他们觉得自己是属于你这个核心团队的人，平时的小恩小惠也必不可少。

5、适当的团队建设，有人的地方就有江湖，就会有许多大大小小的小团体，你的团队也一样。要增强团队凝聚力，就要多开展一些积极的团队活动,使成员在团队活动中体会到团队的重要性而团队凝聚力。

当然，纸上谈来终觉浅，得知此事要躬行。实践才出真知，多学习，多总结，自然会有自己的带团队的方式。

一位优秀的领导该如何管理团队

作为一个领导者，要管理好一个团队，考验的是领导者的领导力和管理力。

从领导力的角度，管好一个团队应从以下几个方面着手：

一、能为团队勾勒出愿景与梦想。描绘愿景与梦想，对团队的凝聚力非常重要。这个愿景与梦想应与团队每个人密切相关，能触及到每个人的内心深处的灵魂。

二、能拍板，敢担当，成为团队的主心骨。时间长了，就会让团队成员产生依赖感和信赖感。

三、有很好的工作方法，能带领团队顺利完成一个又一个任务，取得一个又一个或大或小的胜利。

四、做事公平公正，不偏不倚，合情合理合法，处理内部矛盾让团队成员信服。

五、高度自律。要求团队成员做到的，自己先做到。

六、注重团队成员的成长。通过传帮带等方式，不仅让团队成员在工作技能上不断提升，而且在心灵上不断成长。

七、能及时关心团队成员。在工作中能及时把握每个团队成员的情绪变化，通过情绪变化了解每个团队成员的实际困难，结合实际情况进行有针对性的帮扶。

从管理力的角度，管理好一个团队应做好以下几个方面：

一、没有规矩，不成方圆。应通过建章立制，制订好团队共同的行为规范，如作息制度、会议等沟通制度、出差制度、用车制度、费用制度、请假制度、薪资福利制度等。

二、制订好团队的激励机制，这种激励，既有物质，也有精神的；既有针对团队个人的，也有针对成员家人的；既有团队个人的，也有集体的，让团队成员在工作中通过完成任务产生满足感，提升荣誉感。

三、经常组织团队活动，有条件的，活动可以邀请团队成员的家人参加。

总之，如何管理好一个团队，方法有很多，这里仅从领导力和管理力的角度提了一些建议，供团队领导结合自身实际借鉴参考。

怎样管理好店铺怎样管理好一个团队

题主所提到的店铺不知道是一个传统意义上的门店店铺，还是电商平台上的一个店铺，其运营逻辑还是有所不同的，这边先按照我所理解的通用性的概念和你分享哦，如果有何疑问，欢迎继续和我沟通。

一、满足用户基本需求

无论是什么样的店铺，其核心都是满足用户的某种特定需求，这个需求可能是购买某款产品也可能是享受某种服务。但无论是什么需求，这都是用户来我们店铺的目的，如果这个最基本的“1”都无法满足，那后面其他附加值再高也无法吸引用户。

二、提升服务体验

在满足了用户的基本需求后，至少用于是愿意来看看的，但是是否会成为我们的客户却很难说。现在整个市场上到处都是红海，店与店之间的竞争非常激烈，如果只靠满足用户的基础需求那更多的将是比拼相互间的货品质量和价格。一旦陷入这样的恶性循环，自身哪怕销售量很大也不会有多少利润。

所以，在做到“1”之后就是通过不断的满足用户的衍生需求，从而提升用户体验。这样用户对价格的容热度会有所提高，也就提升了店铺的盈利能力。

三、以人为本

而想要为用户提供更好的服务，那就需要团队成员更用心的付出。

但这样的付出必然也不是毫无条件的，一方面要考虑她们的情绪，及时舒缓他们的负面情绪；另一方面要让他们参与店铺的盈利分配，让他们的付出获得相应的回报。

不管是对待客户，还是对待团队成员，坚持以人为本的态度才能更好的实现运营目标。

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如果对您有所帮助，欢迎“关注” ^_^

凯夕将和您共同面对各种问题，助您 一帆风顺~

如何实现有效的团队管理

感谢邀请、干货分享、绝不私藏 ~

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

背景分析

我们常常会被领导问：给你一个团队，你能怎么管理？这代表了：（1）领导想提拔我们了，想听听我们有没有想法、思路，避免提拔一个没有思想的人。（2）领导在团队管理方面遇到了困难，他可能想听听你的意见，毕竟三个臭皮匠顶个诸葛亮，无论是哪种情况，对你而言都是一个机会，一个展示自我的机会。

当然，如果你本就是领导，你只是想研究如何有效的团队管理，让员工充分发挥最大的价值。

我们先看一个故事

太阳神和风神打赌，看如何让一个人脱下衣服，风神开始了，他猛吸了一口气，对着路人狂吹，他吹的风越大，路人越是抓紧衣服，几次三番之后，他终于放弃了，轮到太阳神了，他微微一笑，一股热流在路人体内流淌，他解开了上衣，太阳神继续微笑，路人觉得越来越热，他脱去全部外衣，拿起帽子扇了起来。

这个故事告诉我们：要让别人做什么，通过强迫或胁迫的效果，往往适得其反，最有效的方法就是，让他自愿去做、主动去做。

今天分享《给你一个团队-你能怎么管》读书笔记，送给有缘人，我们有PPT读书笔记（53页PPT）下载。

管理者需要做到的4个方面

• 01】正视团队的现实问题

• 02】清楚地了解团队成员的不同想法

• 03】明白自己作为管理者想要什么

• 04】永远不要强扭一根歪长的瓜秧

搭建执行体系的4个部分

• 01】团队构成

• 02】执行力

• 03】工作日记

• 04】缺陷跟踪

（1）执行力的关键：执行力的贯彻，沟通时前提；协调是执行到位的手段；执行反馈效率的保障；考核责任心应该覆盖于每一个环节。

（2）执行力的SMART原则

（3）执行到位的10大步骤

• 01】制定战略规划：确立团队发展方向，增加向心力

• 02】设计组织结构：分清职责，明确分工

• 03】编制岗位说明：做到考核有据，奖惩有章

• 04】理清管理流程：避免部门各自为政，不相配合

• 05】制定目标体系：提升工作效率，使团队主动工作

• 06】考核员工绩效：使工作有结果，让利益分配变公平

• 07】设计薪酬激励：激励员工积极工作，多劳多得，能劳多得

• 08】建设文化制度：使团队有章可循，有法可依

• 09】打造人才梯队：提高人员的素质能力

• 10】管控实施到位：防止执行部力，避免互相推诿扯皮

如何用人？

• 将白食者逐出团队

• 提供公平公正的机会

• 明确个人责任

领导的致命错误

团队激励

写在最后

福利时间

53页读书笔记PPT源文件提供分享，获取方法

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如何管理好一个团队

首先，得先明白什么叫把团队管理好。

管理好的首要条件是能完成业绩、达成目标、能出活，连老板安排的任务都无法完成，你的团队再和谐、大家看上去再团结那也只是窝里横，不是公司要的团队。

其次光完成不行，得要是高效、低成本的完成。我见过一个经理给老板邀功时候说老板安排的工作都完成了，谁知道老板听了就冒火：你完成的事情有多少事让我安安心心的自己去完成的，还不是好多都是要我去帮你出面协调、摆平事情，甚至你部门的人不听话还要我出面来给你压下去。

这样的情况，光谈完成任务所以就不是老板要的管理，得要让老板轻松、不费神、消耗公司的成本低、并且能快速完成，至少在各种直接间接成本投入产出上是有收益的，这才叫把团队管理好了。

所以，管理好团队的首要要求就是：能够高效、低成本的带领团队达成目标。

那么回到管理工作上，如何让团队能够实现高效、低成本的达成目标呢？这四个关键词是管理好团队的基础。

1、角色、职责、分工

很多管理在达成目标这件事上很容易忽略这一点，自己和下属的角色重要吗？下属之间的职责分工重要吗？尤其是初任管理者会这么想。

如果是管理者自身能力很强，自己就能把很多工作完成了，甚至完成得很好，这样高效低成本的达成目标不也很好吗？答案是错的，因为这并不是管理，这仍旧是管理者自己把自己当成执行者在做事了。团队的工作是肯定在量上甚至那暗度上超出个人能力范畴的，需要用团队的力量去完成，这是团队存在的目的与意义。

管理者就应当在管理的过程中真正的履行管理的工作，在管理中明确自己的角色：管理者不再是执行者，而是成为团队的领导者，其职能重在定目标、分工、协作、监督、考核、激励。而如果当管理者花时间去做执行，那就必然没有时间去做管理工作，就会出现管理者忙死，下属闲死的情况。

而对于团队成员间，每个个体在工作的短期期望是合理、公平、发挥价值，一旦缺少这些因素就会认为自己的直接上级管理差、不喜欢这样的管理氛围，影响其工作效率效果还拥有积极性。而解决这几个因素问题，简单的办法就是把合适的人放在合适的位置上，履行职责，让下属与下属之间有清晰的责任职责界定，接口清晰，不会发声推诿扯皮，然后在工作量和难度上也是相对均衡与循序渐进的。

这样，就解决了让团队来做这个基础。

2、高效、低成本

要做到团队内部的协助以及个体本身在效率与成本上的向好发展，需要解决团队协作中低效风险，以及鼓励激励下属个体的高效行为。效率提高了，本身成本也就降低了。

协作的高效需要从协作低效的原因说起。

当一件事一个人做的时候，因为只有他一个人做他只要需要自己安排好自己的时间即可，这个过程中任何的矛盾冲突都是自己时间上的矛盾冲突，个体只要有一定程度的时间统筹能力，就基本上不需要消耗时间在时间的矛盾冲突解决上，因为一件事做完接着下一件。但是当这件工作被拆分成两个人做的时候，就完全不同的，A做上半段然后交付给B做下半段，交付的时候A需要和B交接，B接到后有可能A做的质量有问题要退回去返工，A可能接到B退回时的态度问题而和B大吵一架，这些都没有让事情走完流程成为结果，而是一种内部消耗，从而效率降低了。这是企业中很常见的各种会议、接口、协调场景，本质都是一件事拆成多个人来做的降低效率的问题。

所以，在团队中要最大的减少团队中的低效问题，得要减少“一起做”的情形，能够一个人做的千万不要安排两个人一起做，必定带来效率的影响。

而由于工作量的问题、涉及多个职能模块的问题，一定需要多人协作完成的，一定要明确职能，最好是以流程来分工。常见的分工是按照职责，某人负责某件事，这没问题，但当跨职能协作时候，常常会出现某些无法界定职责的部分出现，这时候按职责就会出现都管或者都不管的情形，从而出现矛盾。所以按照流程来分工更合适，某个节点以前某个岗位负责，到某个流程后就某个人负责，当流程中有其他职能的人需要参与的，仍旧由原流程负责人负责但其科研发起要求相关协同者参与解决，这样会在每个节点都有人高度的参与成为负责人，而不是指责模糊部分的推诿。这在绩效体系中叫流程绩效，一样的道理。

对于个体间的效率提升则是需要从个体技能、激励考核体系出发。提升个体的技能能够让他更为熟悉、快速的完成任务，减少误差、错误风险，管理者需要不断的给下属技能上的培育，或者争取资源机会帮助下属去提升技能。考核激励需要在绩效考核、团队的奖励体系中体现，当员工效率有所提升时，需要及时给予奖励，让其知道效率提高是对的，相反降低效率的行为则应当面临对应的处罚。

3、达成目标

完成了团队的角色分工以及高效低成本的管理体系构建后，就需要让团队去达成目标。达成目标对于管理者而言，需要做的是在目标构建清晰后，不断的去监控执行、矫正执行、考核结果。

作为管理者安排的工作目标下去后不能放之任之，让团队自己去达成，最后自己收获果实，这就不是完整的管理行为，也是失败的管理行为。团队在执行的过程中可能因为能力、可能因为情绪、可能因为动机等各个方面的问题导致在执行过程发生偏差、错误或者不想努力了，管理者不去家安控过程到结果出来就于事无补。所以管理者需要在任务布置下去后根据任务的不同属性进行不同周期的监督监控，可以是项目的定期报告、也可以是工作日报周报，还可以是月度绩效定期述职，根据进度紧急情况不同进行不同频度的监督执行。

当发现执行有问题的时候，要对下属进行指正、教育、纠偏及时调整方向或者加快进度，同时在项目的中间以及结尾要善于运用绩效考核、奖罚激励、晋升机会、涨薪机会、培训教育机会等奖罚工具对工作、对结果进行全流程的管理，以期达到目标。

总结起来很简单，就是让团队高效、不要有内耗、不要有浪费的情形去完成任务目标。但是这是要求，具体执行就有细节方法值得探讨。

如何提高团队管理能力

首先，提高自己本行业的专业素质，多读关于本行业的专业书籍，多借鉴关于本行业前人的经验，弥补自己对本行业的知识性和经验性不足的地方，只有了解了本行业的特征和特点，才能做到我心中有本行业。把本行业的知识性，经验性熟悉到最大化，遇到问题能及时应对和处理，才能把本行业的知识性，经验性发挥到最大化，这是管理者必须具备条件之一。

再就是管理者的定位问题，自己是管理者，要想提高领导力，就要把自己的心态控制好，不要以高高在上，自我感觉良好的心态出现在团队中，要知道团队的重要性。要有亲和的能力，要有亲民的思维，要有亲为的形象。把自己定位在你就是这个团队中的其中一员，心中时刻提醒自己，鞭策自己。要与下属有换位思考的心态，在处理问题时要多从下属的角度去看待问题，发现问题，找到问题的本质才能解决问题。把自己的心融入到这个团队中，要让下属感受到你的心是真诚的，是真挚的，只有你的心进入了这个团队，你才会把你的领导能力发挥到极致。

作为一个管理者，以上两者必须具备，要有领导智慧，要有领导艺术。树立正确领导威信，树立自己的亲和力形象，以身作则，公私分明。领导和下属就是一个团队，一个整体，谁也离不开谁，把自己的能力，把自己真诚的心留在团队中。互助互爱，携手合作，只有团队凝聚力增强了，只有团队精神提高了，才能把工作做得更好，更出色。

如何管理散漫的团队

第一步：那你需要开好例会！例会是统一思想，布置工作最有效的方法。开不好，团队就是一盘散沙。

很多人说，大事开小会，小事不开会，但是如果不开会，各干各的，各个环节都不清楚，不过很多新任领导不会开会，员工非常反感，经常开会，最后啥也没说，一堆废话，浪费了大家时间。

这里教你怎么开好例会。坚持五有五不四框架，不说废话

一、例会五有原则：

❶有准备

❷有主题

❸有纪律

❹有程序

❺有检查

二、例会五不原则：

❶不务虚

❷不抱怨

❸不跑题

❹不讨论细节

❺不搞一言堂

三、例会四框架原则：

❶工作亮点

❷不足之处

❸改进措施

❹下一步工作安排

开好例会后，然后需要调整人员，什么人干什么活，干多少，制定规则，达成的目标，以及目标达成后，他们拿到什么奖励（利益）。这个也是考验领导的决策统筹能力，多学习下管理方法，方可轻松管理，打造狼性团队