六个步骤，轻松拆解竞品分析报告_产品_分析_功能

在撰写竞品分析报告前，我们首先需要明确一个意识——它不是单纯的数据堆砌，而是为企业发展提供战略性建议的分析报告。它可以帮助企业在做产品规划时，通过分析竞争对手的产品，学习对手的优势、避免对方的短板，尤其是产品功能与用户体验设计。

方面；在决策行使上，它有助于找到公司产品合适的定位、空白的细分市场，以避开强大的竞争对手、进行差异化竞争；此外，有效的竞品分析能够帮助企业感知趋势，快速掌握行业政策变化、新技术创新、新竞争对手、新的颠覆性替代品出现等关键性的信息。

下面将从六个步骤入手，为大家详细拆解竞品分析报告撰写的方法：

一、设定目标

设定目标时，我们首先需要思考以下几点：

·为什么要做竞品分析？

·希望为产品带来什么帮助？

·自身产品面临的最大的问题与挑战是什么？

·竞品分析目标是什么？

二、选择竞品

在选择竞品之前。可以先思考一下自己的关键要素：功能、业务、核心竞争力、目标用户等，以及分析的目的，根据这几点要素，再去选择与自己相似的产品作为竞品。避免凭直觉选择竞品，警惕“跨界杀手”，比如外卖跨界影响方便面的销售。竞品不是越多越好，选择竞品时，可以选择一两个行业内具有代表性的优质竞品，也可以选择正在处于上升期的、推广比较有亮点的竞品，取长补短，寻求差异。

对竞品的功能拆解，尽量细致，多层级的功能拆解，以便更全面了解竞品构成，避免遗漏。需要注意的是，相同类型的产品通常具有相似的功能和设计，它们是最基本的竞品。

为了避免遗漏典型竞品，我们可以通过以下三点来进行排查：

·可以寻找非核心功能相似的竞品：不同类型的产品的非核心功能，也可能与需要设计的产品相似，所以可以考虑一下“弱相关”产品

·自我对照：参照旧版本的产品，审视过去的优缺点，在产品原有的设计基础上进行修改，以满足需求

·参考类似属性的不同用户群体的对应产品，相似的产品的用户群体可能几乎没有交集，使得“竞品”不一定直接构成竞争，但满足类似的需求（海外品牌的“山寨”），设计师需要在设计时考虑这些本质相同的产品。

下面，我们根据消费端的不同提供了筛选分析竞品的详细方式：

1、TO B

①与销售团队沟通：销售是一线接触客户直面市场的人员，可能经常会反映“xx抢了我们的客户”，“客户在签约时还对比了xx产品”，“客户之前用的xx系统里面有我们没有的功能”……这意味着，这些提到的竞品是需要高度重视的，因为已经产生了直接的竞争——客户资源争夺。

展开全文

②百度关键词搜索：一般企业都有一个自己的官网并对其旗下产品进行展示介绍，在百度上通过关键词搜索，就能找到不少竞品。这是最简单、最直接的方式。通过百度的广告结果进行搜索可能更精准，因为广告产品往往是竞品主力推广的产品。

2、TO C

C端选择竞品的方式非常多，主要还是看消费者的选择。①在各大电商平台上搜索，看销量排行；②种草类/点评类平台上搜。

选择好竞品后，需将竞品进行分层，通常可分为直接竞争类、间接竞争类和潜在竞争类三种。

三、确定分析维度

分析维度是为分析目标服务的，常见的分析维度有产品功能、价格、市场策略等，根据需求设定。

1、产品定位和目标客户

首先要确定竞品产品定位和目标客户，即企业是用什么样的产品来满足什么样的人群的需求。一般来说，竞品的目标用户要么是与自己完全一致，要么是有一部分重叠。

2、产品、服务或业务流程

对竞品的产品和服务进行分析，可以分析竞品的价格、服务流程、业务流程等。在做竞品分析时，可以针对某一个产品，也可以是某一个平台，这取决于分析的目的。如果是做平台型竞品分析，要清楚的罗列出其平台上所有的产品和服务，以及他的业务流程是什么样的，分为哪些环节和步骤，这将对自身的产品设计有很大的帮助。

3、盈利模式

盈利是商业的最终目的。无法产生盈利的产品对于一个公司来说，不能算好产品。了解竞品的盈利模式，有助于完善自身的产品商业模式。比如互联网行业，常见有买断制、订阅制、会员制、基础服务免费增值服务付费、广告收入……

4、核心竞争力

产品的核心竞争力是决定在应对变革与激烈的外部竞争时，是否能够取胜于竞争对手的关键。这是竞品分析报告要着重分析的点。可从中看出对手的优势，从而寻找自身的差异化。

5、客户体验和沟通

从可用性和用户体验两方面进行考量，去分析竞品的功能设计、外观设计、包括竞品有没有什么特色功能、品质保障和售后服务等。

6、营销策略

通过竞品的市场营销策略，可以找出竞品的推广渠道、使用的营销手段，有助于自身在策划营销活动时取长补短。

此外，还可以了解一下品牌背书，即通过竞品是否有一些权威手段来赢得消费者的信任，比如一些权威机构的资质证书、一些评测机构的评级。了解这些，可以考虑在后续的运营中是否需要加入权威信息。

四、收集竞品信息

在收集竞品信息时，我们通常可以借助以下集中常见渠道：

· 竞品公司官网

· 竞品在社交媒体、视频媒体等上的官方账号

· 第三方数据研究网站的行业分析报告

· 财经媒体、行业媒体等发布的分析文章

· 行业论坛

· 体验对方产品、进行客服或技术咨询

· 寻找对方产品用户（核心用户、普通用户等）进行访谈等（比较费时费力，执行难度较高，但针对性强）

· 电商网站/应用商店

等平台上的产品的数据表现+版本迭代情况

· 主流/行业网站上广告展示信息

· 搜索引擎

五、信息整理与分析

在完成这一步骤时，我们需进行的思考是：

· 与竞品相比，自身产品有哪些优点（可以结合分析维度）

· 与竞品相比自身产品有哪些缺点？

· 有哪些外部机会？

· 有哪些外部威胁？

常见的分析理论方法有STP理论（市场细分Market Segmenting、 目标市场Market Targeting、 市场定位Market Positioning）和SWOT（优势strengths、劣势weaknesses、机会opportunities、威胁threats）分析法等。

通过对从各种渠道收集到的信息进行整理，剔除伪信息，形成数据图表、进行统计对比，使用合适的分析方法，获得关键性结果。

六、总结报告

在总结中，我们必须给出以下两个问题的答案：

· 通过竞品分析，对自身产品有什么建议？

· 得出了哪些可行性的结论？

针对前面的工作进行总结，提炼重点、输出结论，提出可行性的建议，方便决策者在此基础上进行参考、评估和制定差异化的产品策略。