HTC全新XR一体机VIVE XR 精英套装已正式面向大陆市场推出，预售价9888元。
在年初CES 2023上，VIVE XR 精英套装被CNN、Wired、ZDNET、Cnet.com、Venture Beat、Crast.net、Android Authority、GamesRadar+、Tom’s Guide、Tech Advisor等媒体评为“CES 2023最佳展品”。
在北京举办策略沟通暨新品体验会上，HTC全球副总裁、全球业务总经理黄昭颖在与《壹观察》对话中回应了业界与用户关注的几个热点话题：
1、去年有多家厂商都在大陆市场推出了VR设备芯片，包括出货百万台的目标，HTC未来三年在大陆市场有何目标？
黄昭颖：HTC以前主要做手机业务，我们知道市场整体容量的上限在哪里。HTC从2015年开始投入VR，我们看到的不光是硬件的量，公司很多资源其实投入到了外界看不到的地方，比如软件、内容、平台。2015-2023年VR已经发展了7、8年时间，目前整个产业还处在初级阶段，很多预测说到2030年VR市场规模会非常大，未来几年的增长趋势会非常快。但目前，整个生态体系还不能支撑起一个规模化的市场，比如说除了游戏之外，真正的消费级应用还没有成型。我们跟非常多行业客户在合作，当很多多元的应用不断地开发出来之后，它们会有各自的适用群体，很多不同的产业应用也逐渐出现，这几年一直在加速发展。
2、VIVE XR 精英套装的定价策略是如何思考的？
黄昭颖：很多人在问我们这款产品为什么会定这样的价格，因为Meta亏了上百亿，他们在大量地做硬件补贴。实际上大家都很清楚，一个硬件产品通过销售游戏达不到上百亿，所以才有那么大的利润亏损。
HTC不会在这方面盲目补贴，也不会销售用户资料来做广告换取营收，在市场规模真正爆发之前，成本不会太低。但我们坚持做好的产品，坚持做好的软硬件体验，也得到了市场上很多好的反馈。对HTC来讲，我们坚持在创新方面投资，这是一条“不归路”，并且每年都会投入很多资源跟进全球最新最好的技术，用在我们的产品上，也相信在未来几年会得到正向反馈，我们会坚持走这条道路。
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3、如何应对META的降价决策？
黄昭颖：META在推的Quest Pro其实是基于VIVE Focus 3来定价的，我们Focus 3加上商用服务定价在1300、1400美金，接近他们的1500美金。
我们在CES发布了这款VIVE XR 精英套装，他们在美国市场马上又调整了价格。META在ToB市场也有点在跟随我们的脚步，现在元宇宙的发展还在很初级的阶段，不管是META，还是苹果，我们都希望更多的科技大厂可以加入进来，这意味着更多资源会往这方面靠拢。
其实这也证明了，我们从2015年一直努力驱动的方向是对的，MR也好、VR眼镜也好，一开始很多科技大厂说要加入进来，但是到产品真正上市还有一些距离，也碰到一些关卡，原因就是需要去培育整个生态体系，而生态体系很重要的一点是，不是资源多、钱砸得多就能马上实现，它需要一定的时间积累，而HTC已经积累了很长时间，我们有信心跟合作伙伴一起建构和延续目前的生态体系。
4、如何看待苹果VR头显“难产”与目前很多VR企业裁员问题？
黄昭颖：这件事情说明，MR绝对不可以用硬件制造的思维，很快去推出一个产品，它涉及到生态体系的培育，硬件、软件、内容、平台每一点都要兼顾。
HTC非常欢迎更多科技大厂加入进来，累积更多的资源，我们在过去积累了很长时间，也碰到过很多问题要逐步解决，任何一个厂商都不可能在短期之内解决这些问题，都需要时间去积累。我们不认为这是一个瓶颈或者说是一种挫败，产业发展本来就是这样，要花很多时间才可以知道问题出在哪里，然后再解决问题，继续往下发展，每一个厂商都会碰到这些问题。
5、您认为一个XR爆款会在多长时间以后出现？
黄昭颖：HTC已经有完整的产品线，有VR眼镜、一体机、PC VR等等，满足了不同市场定位和用户需求。
比如高阶游戏玩家，一般比较休闲性的游戏不会满足他们的需求，他们会玩PC VR，在PC VR领域我们一直是领先的。另外，PC VR的玩家很懂电脑，可以自己DIY，但是很大一部分群体不熟悉这些事情，不知道怎么架设基站，怎样在家里安排一个游戏区域，所以很多人还需要比较休闲的游戏，一体机的趋势也是这么来的。
HTC希望一款产品可以照顾到不同的用户群体，所以我们做成了三合一，轻薄短小大家都喜欢，PC VR、头显、到眼镜的重量、体积差得很大，但可以通过有线和无线串联连接PC端的内容，相信PC VR的用户应该对我们这款产品有兴趣。
VIVE Focus 3是一体机，它倾向于商用，我们在商用市场非常稳固。To C端我们之前推出了VIVE FLow，后来也导入了很多的To B应用，像车用市场、医疗市场慢慢也有很多人在用，它属于轻交互型，采用了3DoF，如果需要强互动的大型游戏还得用XR。所以这些产品各自有自己的市场定位，我们会观察XR用户的市场反馈，来决定下一波市场变化的方向。
6、HTC在中国市场的销售渠道如何？有哪些优势？
黄昭颖：在中国内地市场，京东、天猫非常重要，是To C的渠道。To B也占我们营收非常大的一块，To B第一是跟渠道合作，第二是跟IC合作，IC开发商在开发应用时要实际解决客户的问题和痛点，我们站在技术支持的角度去进行合作，因为他们不是把硬件、软件拿去就能获得客户，我们的工程团队在全球一些主要的行业每周都会帮客户解决问题，每周都有固定会议。通过跟IC、渠道伙伴的合作，我们与全球行业用户不断交流，这些反馈也应用到了之后的产品研发中。
HTC不是一个销售硬件设备的公司，去年在软件内容上，HTC VIVERSE已经开始营收，而且在不断成长，这代表HTC在做转型，转型成为做整体解决方案的公司。
我们想要传递给用户的是，HTC在营造一个生态体系，在这方面是这个产业的领头羊，我们在元宇宙领域投入了非常久，有最完整的生态体系，包含硬件产品、软件内容、平台和合作伙伴，我们有能力向所有用户提供最新的应用，包括To C和To B客户，我们的着眼点在于生态系统的耕耘。
7：HTC如何看待今年全球VR市场的走势？
黄昭颖：分两个层面去看，首先传统的VR和元宇宙发展一直都在上涨，不只是针对游戏，也不只在C端，在市场层面出现了百花齐放的多元应用，比如医疗等等都在往上成长。但MR在今年才刚刚开始，我们现在看到很多MR的行业应用已经慢慢出现，有些游戏厂商也愿意加入MR的功能，今年下半年会逐渐发展。
在中国内地市场，过去几年To C还在成长阶段，B To B发展速度更快，并且集中在远端协作、培训、教育、医疗、设计和线上展览等六大领域里。HTC在B端直接跟行业用户和开发商合作，一个一个去解决他们面临的问题。
8、VIVE XR 精英套装的核心优势是什么？
黄昭颖：VIVE XR 精英套装已经能够支持Wi-Fi 6E，目前除了中国，还有很多国家和地区没有实现Wi-Fi 6E标准支持。但我们要先把产品做好，对一般用户来讲，通过Wi-Fi使用已经非常顺畅，不一定要连6E。另外这款产品有很多不同的多元应用，比如PC VR玩家可以通过有线和无线Wi-Fi来体验PC VR的内容。
这款产品最吸引用户的还是它的多元应用，它同时结合了一体机、PC VR、XR眼镜。过去，这三者对应着三个不同的用户群体，每个群体可能都觉得，有些功能是我想要的，有些好像不是我想要的，而现在就有机会让他们觉得，这款产品符合我大部分的需求。
另外就是MR的功能，我们已经有一些新的应用，随着产品的上市上架到VIVEPORT，在预售期间购买还可以免费获赠5款精选游戏，今年下半年也会有更多应用陆陆续续推出。对消费者来讲，不仅仅是买一款硬件，更重要的是戴上硬件之后会有什么样的内容可以体验，这些内容和应用会进一步蓬勃发展，吸引大家进来体验，这是我们所希望的。
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