如何在猎上网赢得业绩 2_职位_上网_这类

如何在猎上网赢得业绩 2

好，当我们理解了 猎上网可以为猎企带来的巨大效益之后，有同学可能会问：

问题：

1.猎上网的职位是不是会像线下一样，有的不真实呢？

2.还有同学会问，猎上网的职位不是我自己BD的，我怎么知道职位的新鲜度呢？

3.猎上网的PA是什么，他们是不是专业呢？

4.我和猎上网合作过，为什猎上网的PA会打回我的推荐呢？

5.猎上网的猎头那么多，是不是猎头之间的竞争会很激烈呢？

6.有些猎企觉得，如果顾问在猎上网做单，猎企会失去价值。

Question. 1

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问题1

猎上网的职位是不是会像线下一样，有的不真实呢？

答：猎上网的客户注册和职位发布有严格的流程，且如果有客户来套简历，很容易被互联网“广而告之”，对企业声誉造成影响，所以极少会出现HR冒着风险来套简历。如果有漏网之鱼，猎上网会及时对雇主进行处理，并且公告。

Question. 2

问题2

还有同学会问，猎上网的职位不是我自己BD的，我怎么知道职位的新鲜度呢？

答：如何知道猎上网职位的新鲜度呢？我们会在职位调研的信息展示中写明，是新开的还是开了多久的职位。另外，可以通过与PA沟通了解具体的职位新鲜度。猎上网会根据职位新鲜度为猎企顾问准备好职位表格供大家参考。另外，平台可以看到HR的反馈速度，从而判断职位新鲜度，例如：HR当天反馈的职位，新鲜度是极高的。

Question. 3

问题3

猎上网的PA是什么，他们是不是专业呢？

答： PA全称Position Analyst，职位分析师。他们是专业师，也是运营师。PA将HR发布的职位，做好职位调研，然后将信息与合作猎企顾问对接。猎企顾问如果对职位信息需要更多了解，可以与PA沟通，也可以通过PA与客户HR直接沟通。猎上网大部分的PA都是有100多职位同时管理项目经验，且每位PA的月业绩在50万以上。好的PA一个月业绩在200万左右。 他们对于从HR端进行信息采集，对简历推荐的判断，都是具有一定的经验的。同时，不少PA和HR合作的时间很长，他们 对于客户的需求和理解，非常有利于猎头在工作中寻找更加合适的候选人。有些是不能纸面化的信息，比如：A客户不喜欢B客户的人，或者A客户特别喜欢B客户的人，这些内行的信息，在职位调研中不能明确写出来的内容，需要通过PA沟通获取。

猎上网的PA也在进行不断的自我培训，包括猎上学园的大满贯课程，以确保和高端猎企顾问的思维同频，可以更好的服务好猎企顾问与HR之间的对接。

Question. 3

问题6

我和猎上网合作过，为什猎上网的PA会打回我的推荐呢？

答： 猎上网打回猎企顾问的推荐包括几个因素：

① - 推荐打回

• 推荐信息中有的内容没有做格式化修改，直接从网站copy下来的，这类情况无法直接发给客户，且有的客户非常注重这类问题，所以，系统或者获人工打回

• 顾问需要特别注意这类情况，一方面要仔细核对在平台上发出去的推荐报告信息，一方面要安装猎上网APP，对于平台的各类信息要及时获取，并且做出及时反应。

• 避免简历打回，顾问不知道，没有及时修改推荐，造成同一个人选被其他猎头抢先推荐的情况。

② - 简历拒绝

• 有的职位，在职位调研中，有非常明确的规定，例如：必须是211以上，或者必须是有xx领域的从业经验的，或者有明确的工作年限需求的。

• 若简历中，没有这样的经验，就会被直接拒绝。建议猎企顾问不要过多的使用侥幸推荐的方法，避免推荐和面试的转化率降低。

• 因此，在猎企顾问看到人选简历的时候，筛选时，口子尽量严格一些，避免延误战机。尤其是最近两年，招聘需求变的非常严格的情况下，更是要手紧一些。

• 当然，有个情况特殊。有些硬性条件没达标，但是软性条件相当突出的，注意，是相当突出的，可以和PA沟通进行二次尝试。

Question. 5

问题5

猎上网的猎头那么多，是不是猎头之间的竞争会很激烈呢？

答：关于竞争度问题，我比较有发言权。因为为了研发这门课程，我自己在平台亲自做单来验证猎上网平台的效能。

• 我们可以把职位分为2类

• 一类是简单的，比较容易找人的职位，这类职位就是拼手速。这类人选在市面上比较好找到。这类公司用猎头费招人，不是因为这类人难找，而是需要尽快的找到这类人，所以是花钱买时间。由此，这类职位的竞争性会大一些。然而好在，这类职位的需求量HC数普遍较多，所以，竞争性不会大。当然这类职位在线下时，猎头顾问是看不到同一个职位有多少人在操作的。经常觉得竞争性不大，但是往往最后就是被别的猎头搞定了。在猎上网平台，可以看到职位上的数据，可以决定是否投入时间去参与竞争。

• 一类是人选不在水面上的职位。这类人在各大招聘网站是找不到的，需要通过CC或者转介绍去获取的。大部分高质量的猎头，喜欢做这样的职位，因为这类职位需要的专业知识更多，竞争更小，受市场影响更小，受益更大更稳定。我现在正在做类似的职位，客户告诉我，招聘网站的人都看过了，都不行。所以，我就选择的这样的职位操作。这类职位竞争性很小。而且平台上这类职位比较多。而且猎头费预算也充沛。所以，欢迎猎企顾问多多操作这类岗位。

• 如何找到和选择，我后面会讲。

Question. 6

问题6

有些猎企觉得，如果顾问在猎上网做单，猎企会失去价值。

答：这里特别要提醒一下： 有些猎企觉得，如果顾问在猎上网做单，猎企会失去价值。

• 这一点从2方面来看。

• 在猎上网做的大的猎企，人员其实更加稳定，因为收入稳定，顾问并没有因此而独立门户。

• 另一方面，老板在猎头公司的价值，并不是开发职位，帮顾问找人，而是公司经营，包括：人才库的建设、赛道的规划、客户和职位的筛选与分配、帮助Leader进行团队搭建、顾问层面的体系化培训等工作。顾问在这样的环境下，可以更好的成长，并且产出业绩。

• 目前平台上合作长久的猎企，基本在这方面做的比较完善，维森凯睿就是个非常典型的例子。

大家注册好之后，会发现每个顾问都有一个自己的主页，大家可以根据自己的情况，将主页的内容填写完整。这里的内容，HR是可以看见的哦，一定要认真填写。

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联系人-Aimela（艾米拉）

微信号：lucky666ju

“猎上赚业绩”字样。

第三集，敬请期待！