如何在猎上网赢得业绩 3
——选单的基本要素
Day2 - 大家好，我是猎上网马雄二。我们 上节课 非常深入的剖析了在猎上网做单的必要性和意义，以及需要做哪些准备，包括注册和店面装修。 当理解了必要性，接下来就要好好投入来进行运作了。那么运作的 第一步，就是： 盘点猎上网平台的资源，并且做出合理的选择！
对于猎企顾问来说，猎上网最大的最直观的资源，就是庞大的客户数和职位量。平台目前精选的职位池子中，佣金数大约在10-11亿。如果职位做成，或者关闭，佣金数会减少，如果有新职位增加，佣金数会增加。
那么，当猎企顾问来到猎上网之后，面对的第一件问题就是：我该选什么单？
• 为什么会有这个问题？
• 不同类别的顾问定位应该怎么做呢？
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为什么会有这个问题？
职位太多，不知道选啥：任何一家猎头公司的顾问，在注册猎上网之前，都没有遇到过这样的场景：上万的职位摆在面前，让你挑。
顾问的第一感觉是：哇塞？都是钱啊！
然后第二感觉是：我都想做！
第三感觉是：咋办？
于是就会出现，这里逛逛，那里逛逛，仿佛什么职位都能做做的感觉。
• 但是，如果什么职位都做，又没有那么多的时间。于是，自己就找大单子做。结果由于没做过大单子，尤其是佣金30-80万的那种，推荐了简历后立刻被打回，理由是：行业不符。结果自己还不太清楚，明明都是财务，怎么不符合了？
•其实，这种情况，通常是顾问自己没有擅长的主心骨造成的。或者自己的擅长领域，自己没有兴趣，没有信心。看到别的职位，马上就见异思迁了。
•而这种情况下，就容易越做越乱，做每个单子都是蜻蜓点水，撞运气。
有自己的主心骨擅长领域，但是不知道如何找到自己心仪的客户和职位：这种情况下，我们就需要熟悉一下猎上网的职位搜索方式了。
• 最佳的搜职位的方式 - PA
• 大家可以在职位栏目中，看到PA一栏。点击后，会看到一个非常醒目的页面。这个页面的左侧，非常清晰的排列着当下市场上最科学的猎头做单领域分类！
• 这些分类有几个特点
1. 当下什么行业火，一定有这个领域
2. 每个领域下，有对应的PA名字
3. 每个PA名下有其特定的职位展示
• 大家可以看看哪些是你熟悉的领域，或者喜欢的领域，或者准备投入的领域
（分类内容会随着产品升级略有变化）
• 相信大部分的猎企顾问看到这些内容会有一种熟悉感。没错，猎上网是猎头的专业服务交易平台，我们来自猎头，服务猎头，我们一定是说同一种语言的。
• 而且大家点击这些领域标签后，会发现，里面有多位PA可供选择。那这些PA是如何分工的呢？
• PA在同一个领域中，是按照客户进行划分的。
• 那么，这里就有一个选单的逻辑了。
• 如果你有擅长的职位领域，那步骤就是：
1. 点击自己擅长的领域
2. 点击每一位PA，看他们手中有没有同时拥有你擅长的职能
3. 与这些PA同时联系，沟通这些职能，并且操作这些同质化职位。
4. 可以和PA沟通告诉他们自己擅长的领域，PA可以和客户获取你擅长的职位。
• 这样做的好处就是：我们实现了猎头做单的赚钱的最佳模型 - 4-5个客户的2-3种职能。4-5个客户就是对应的4-5个PA。
• 而且这种赚钱模型，只有在猎上网才能实现。因为猎上网有海量的职位，可以供我们归类和筛选。 （有同学在选单前觉得没那么多职位可以操作，选完后用Excel表一排序，发现职位很多，信心更足了）
• 而这样做单的好处就是：当我们和人选沟通时，可以非常平和的告诉人选 - 我这里有5家公司的职位，你有没有兴趣了解一下？如果你可以多讲讲你的信息，更方便我把这5家公司的职位为你拍个序。
• 如果你有没有擅长的领域，那么步骤就是：
1.咨询我们的助教，根据你当下的具体情况，与哪位PA进行合作比较合适。
2.或者：在咱们的猎训营群里咨询一下其他同学，无基础的情况下如何选择职能领域，一般情况下是：根据兴趣。
3. 还有一种好方法，就是由咱们的助教把你拉到PA们的对焦群中，先观察一段时间，看看哪个类型你更有兴趣，再做选择。
好，刚才讲的是最朴素的选单方式。接下来讲讲如果是一个团队来猎上网做单，该如何进行体系化选单？
选单维度1 - 职位的方向
目前的领域和行业，也叫赛道，刚刚我们提到了。那么这些领域，哪些比较火比较蓝海呢？我这里列举一些，可以给大家参考：
• 医药医疗领域
• 生物医药-大分子类
• 早研/临床/RA注册等领域
• 新能源领域 - 储能
• 和碳中和、碳达峰、共同富裕有关
• 储能的商业化应用较好的就是锂电
• 高科技 - 芯片、元宇宙、数字化等
• 汽车领域 - 智能智造/自动化驾驶/智能座舱等
还有几个行业，比较持久
• 金融- 我是做金融领域出生的，平台上的金融职位，其实是越来越丰富。有近10位金融类的PA
所以，金融类的猎头团队可以在猎上网找到金山银山。
这个领域包括传统金融和数字金融，遍布各个金融子领域。
• 大消费类 - 这领域可以说是被忽视了，毕竟中国的消费能力在这里，这个领域也可以好好关注
可能会被忽略的领域
• 跨境出海类
这里包括中企出海，或者海外招聘，领域也覆盖高科技类、跨境物流类、电商类等等。
由于跨境类的人才竞争比国内略小，虽然有一定的操作门槛，例如英文，但是人才库还是比较充沛的，猎企团队可以重点关注
• 独角兽类
猎上网的BD能力的确极强，每天都有独角兽企业的职位上架，所以，这里的新公司、新职能、新岗位很多，喜欢做创新类企业的猎企团队可以仔细留意这里的动态。
• RPO类
这类岗位反馈快、佣金少、成单量大，适合专门做RPO的猎企团队或者初入门练手的猎企顾问。
非热门的方向，目前有
• 地产- 但是并不代表地产类的职位就没了，平台上地产类的PA依然活跃，而且数量还不少。
这就从另一个侧面看出猎上网的实力了。
某个行业遭遇寒冬时，猎上网依然温暖。
好，以上就是根据不同猎企团队的擅长、喜好、和口味，为大家进行的领域、赛道规划。
接下来，我们选具体职位时，需要解决另一个问题，职位方向有了，质量/靠谱程度如何？
选单维度2 - 职位的质量
• 猎上网在职位质量把控上有一套不断在优化的体系，大家可以使用我们已经在产品中实现的功能，进行职位质量的判断和选择。
• 这里需要特别注意的是：不同猎企顾问对于职位的质量判断是不同的。A猎企顾问认为高质量的职位不一定B顾问也认为高质量。
维度1 - 职位反馈速度
• 在平台上可以看到客户端反馈速度，通常1周内反馈的职位是好职位。如果职位薪水较高超过50万，那就更好。当然，有时候如果猎企顾问和PA对接熟练，会极速拿到HR的反馈。
维度2 - 职位竞争力
• 这一点是看职位上有多少推荐量，以及有多少面试量。在猎上网平台是可以看到这些数据的，猎企顾问可以用来参考，这个职位当下有多少人选在流程中。如果人选较多，可以和PA沟通，是职位pending还是都pass了，是不是有比较具体的方向，方便自己极速找人。
• 有一批猎企顾问比较有经验，专挑有大量人推荐的职位。因为他们知道如果这类职位还在开放，基本是前面附在水面上的人都被pass了，不合适，接下来方向更清晰，需求更明确，自己的找人实力可以真正体现了。所以他们在这类职位上的成交率反而很高。
维度3 - 保证期长短
• 一般来说，佣金高的职位，保证期可以长一些；佣金低的职位，保证期要短一些。除非猎企顾问自己的人特别合适，作为复推用的；自己不推可能被别的猎头推荐的，那这一条可以不用考虑太多。
• 如果佣金低，保证期又长，这类岗位建议不用推荐。一般情况下，这类岗位我们会沉底，或者不上架。
维度4 - 职位薪水高低
• 大部门猎企顾问喜欢做薪水高的职位，因为佣金相对也高。通常这类岗位的反馈周期也长一些，毕竟这类人选自己也会考虑的更久一些，可以用来沟通职位的时间、安排面试的时间也更少一些。80万以上Base的职位，成交周期通常在2个月左右。大家在选择时可以做个参考。 另外，和钱相关的一个重要维度 - 费率，也是大家关心的。大家可以根据职位信息来判断一下费率。目前猎上网的职位和线下职位的费率基本一致，有的费率还高于线下。
维度5 - 客户成交数据
• 猎上网平台会告诉合作猎企顾问，该客户是否有成过单，或者有回过款。这个是非常重要的判断客户质量的一个维度。在线下是比较难看到这些信息的。另外，猎上网接通了企查查数据，可以看到客户的一些风险提示，帮助我们做更好的事前风控。把有潜在风险的雇主客户筛选在平台之外。
再说2个更快捷的选单方法
第一个大家可以和PA沟通，从PA手中获取“紧急职位”列表，直接筛选职位。
•不少长期合作的猎企团队是通过这个方式来操作的。
•PA手中的职位足够多，大家可以放心：打架的机会很少。
第二个更快速的方法是：把你手中的简历上传到猎上网你的账号名下，系统会根据内容自动通过AI算法，为你匹配适合这个人选的职位。你再根据上述维度来判断，是否为人选推荐这些职位。
• 这就是PS模式的AI实现步骤。
•目前算法功能已经实现80%的匹配度。
如果是猎企Leader老板在平台选单，这里有个步骤
1. 先梳理团队的擅长和需求
2. 与猎大沟通，我们会帮助猎企和PA之间建立做单群
3. 顾问与对应PA进行具体需求对接，这样是效率最高的
这里特别要提醒一下：有些猎企觉得，如果顾问在猎上网做单，猎企会失去价值。
这一点从2方面来看。
1.在猎上网做的大的猎企，人员其实更加稳定，因为收入稳定，顾问并没有因此而独立门户。
2. 另一方面，老板在猎头公司的价值，并不是开发职位，帮顾问找人，而是公司经营，包括：人才库的建设、赛道的规划、客户和职位的筛选与分配、帮助leader进行团队搭建、顾问层面的体系化培训等工作。顾问在这样的环境下，可以更好的成长，并且产出业绩。
目前平台上合作长久的猎企，基本在这方面做的比较完善，维森凯睿就是个非常典型的例子。
在这里，特别提一下：提升效率的一个做单工具“数猎”
很多猎企在做单时，公司内部一个系统进行简历输入，然后在猎上网上传简历推荐时，又要输入一次，比较繁琐。
数猎是猎上网合作猎头做单 科技公司，与猎上网打通了接口。所以，如果猎企试用数猎系统，可以在不打开猎上网的情况下，在自己的做单系统中看到猎上网的职位进行推荐操作，十分快捷。
另外，数猎在招聘网站页面的简历解析功能也很有特色，智能化水平很高。
大家可以尝试试用：
，注册试用即可，很方便。
如果用了有兴趣，可以和猎大沟通，进行购买。有优惠通道。
如果需要做单辅导，请添加猎大助教Aimela微信：Lucky666ju
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