营销人员培训（如何给销售人员做培训）_培训_营销人员_销售人员

本文目录

• 如何给销售人员做培训
• 拓展培训公司销售人员如何做销售
• 很想知道，那些教育培训机构的营销人员他们的知识水平如何

如何给销售人员做培训

华迪观点：如何给销售人员做培训？首先得有个培训的框架，也就是得给销售人员培训什么。当然产品培训这一块是必不可少，那么除了产品培训外，还有哪些值得培训呢？

华迪之前也对自己团队做过一些培训，如果是华迪给下面的销售人员做培训，我会选择培训下面几点。

一、心态管理培训

做销售道路是曲折的，每天遇到各种各样难题，对于销售人员来说，如果心态不稳定，总是波动，那么他就很难把工作执行到位。

如果心态培训，我的培训内容主要涉及：

1、心态调整具体小技巧

2、心态波动原因？

3、保持良好心态的作用小案例

给销售人员讲明白了心态这块，让他们随时可以把心态调整过来，这个相当重要。

二、思维培训

思维培训为什么重要？因为销售人员如果掌握了顶级的思维模式，他们做事思考就会跟其他人不一样。一个人的思维模式决定他的认知。

生活中总会遇到一些与众不同的人吧？这些人方法很怪异，但是就是有效。其实这些人就是思维模式很厉害。

所以，思维模式培训这一板块也会安排上，会重点给销售人员讲解几大做销售必备的思维模式。

三、目标设定培训

很多人看着很努力，但是结果一般，背后就是缺少目标设定方法。

目标设定的难点

1、欲望太多，设定一堆目标

2、目标设定时间不合理

所以，目标设定的培训主要内容就是解决上面2大问题。给出具体的执行方法，让他们控制住欲望，盯紧一个目标，执行出结果。然后再培训他们目标设定与时间如何关联上，帮助他们设置更合理、更容易完成的目标。

四、具体销售技巧培训

当然，培训的内容肯定要涉及具体的销售技巧。那可以安排这几个销售技巧培训

1、电话销售技巧。现场模拟，如何更好的打电话。毕竟电话销售技巧是每个销售人员必须得掌握的一项本领。

2、沟通技巧。比如如何与客户沟通？互动的内容是什么？等等。学会沟通，提升开单成交率。

3、逼单技巧。如何柔性逼单？如何逼单才能让客户不反感？

写在最后：

给销售人员培训内容得灵活落地，如果培训内容太理论、太枯燥，反而会收到反效果，因此培训实战的内容最受欢迎！以上就是华迪如何给销售人员培训的观点，希望对你有帮助。

我是华迪，欢迎【关注】，专注职场、销售、创业的实战经验分享。

拓展培训公司销售人员如何做销售

营销人员的培训，是关键的关键！

对于营销工作来说，人的问题更是重中之重。一个好的业务人员每天两小时的工作可能比一个新手工作一周的效率更高。但是如何提高营销团队的工作效率一直困扰企业领导人。其实对于新人的培养来说，只要能做好以下五个步骤，新人就能变为熟手了。

　关键内容1、全面的职前培训。

在实践中，我们发现多数企业在招聘业务人员的时候对职前培训做得很不够，一问三不知，企业的情况不知道，产品的情况不知道，竞争形式不知道，客户拜访要求不知道，销售政策不知道，所有的信息都需要自己去摸索着学习。这样前期学习的过程就相当长，工作效率自然也就低下了。茶业企业应该尽可能的缩短这个基本信息的的学习过程，磨刀不误砍柴功，要对新员工进行全面的培训。培训内容包括：企业发展历程，企业文化，企业发展规划，企业营销模式，产品知识及卖点，企业流程和管理制度，行业发展及区域竞争，销售技巧等。在对新员工进行了培训后还应该对其安排考试，以确保培训的效果，对于不能理解的部分至少也应该让员工记住，待其在工作过程中不断去加深体会。

　　关键内容2、科学的工作计划。

目前多数企业对营销人员的工作计划相当不重视，一般来说只有一个销售计划，但是没有具体的工作计划，其实对于新业务人员来说，具体的工作计划比年度或者月度的销售计划更重要。因为对新业务人员来说，他们更应该知道怎么去，而不是去哪里。所以业务人员一定要做好月计划、周计划和日计划。在计划中不仅要体现销售目标的分解，同时应该体现客户开发数量，客户拜访频率，市场调查情况及个人学习计划。一个好的计划能让业务人员对目标更为清晰，同时也能反映业务人员作业路径。对于企业来说，能帮助新员工做好科学的工作计划，是提高工作产效率一个非常好的手段。

　　关键内容3、师傅的言传身教。

我们在执行力不好，团队建设较差的企业中经常可以听到这样的说法：“这些人素质太低，水平太差，不听从管理”。其实每个人在说这个话的时候都应该好好想想，这种现象出现的原因所在。俗话说“没有不好的员工，只有不好的上司”，员工的表现通常都是领导行为的另一种表现。我们要反思是不是以身做责了，能不能对员工进行言传身教。日本人是出了名的执行力强，他们的模式就是师傅带徒弟的方式。通过师傅在日常工作生活中的言传身教来影响徒弟。实际上对茶业企业来说也是如此，在行业整体水平较为低下，个人学习能力不强的情况下，以师傅带徒弟的方式去培养新员工，是一个比较理想的方法。

　　关键内容4、及时的工作总结。

很多人都期望对员工的行为进行全程监控，以为这样可以确保作业行为不走样，这种行为也许有一定的道理，但是对于营销人员来说，要掌控作业过程几乎没有任何可能，这也是为什么营销人员难以管理的根本原因所在。实际上，我们对于业务人员工作的过程管理更多应该体现要工作总结会中。对于新人，每天都会遇到很多问题，有些问题是可以解决的，而大多数问题是自己无法解决的。如果我们每天都能开一个工作总结会，对团队中每个人的工作进行分析，每个人都说说自己有哪些做得好的，有哪些做得不好的。做得好的团队其他成员可以借鉴，而做得不好的地方领导也可以告诉如何解决，那下次遇到这个问题所有的人员都会处理了。所以工作总结会在从菜鸟到老鸟的过程中是相当重要的。

　　关键内容5、完善的考核体系。

　　不管花多少心思去培训新员工，但是总会有一些人员因为自己的惰性，不具备积极上进的心态，所以学习效果差，工作效率低下。这种情况是难以避免的。为了确保新人在工作过程的按要求作业，完善的考核体系是必须的。例如要求业务人员每天必须跑拜访二十个客户，每个客户必须有客户完整的客户资料，拜访记录也应该完整。同时不定期对业务人员的拜访过程进行抽查，如果信息不真实，则对相关业务人员进行处罚，并予以公示。当然考核的方式很多，但是主要还是通过目标(业绩目标、过程目标)进行考核，各企业可根据自己的实际情况进行调整。

中原哥总结：通过这样五个步骤，可以建立一个良好的新人培训体系，新人在较短的时间就可以成为老手，业务人员的工作效率可以得到一个明显的提升，企业的业绩增长也就指日可待了!但是销售团队的建设是个长期过程，要做好长期的准备！

很想知道，那些教育培训机构的营销人员他们的知识水平如何

教育培训机构的营销人员他们的知识水平如何？你都知道他们是营销人员了，那么你可以去招聘网站看下这些营销人员的招聘要求，高中毕业即可，甚至学历不限，你说他们的知识水平能高到哪儿去？

如果你问的是这些教育培训机构的老师知识水平，那不好说，有的确实是有真材实料的，讲得也很好，但是你问营销人员，那就没法说了。

根据我做过培训机构的经验，可以负责任地告诉你，培训机构的营销人员，比如销售，比如课程导购，比如联系你的什么老师，那都是千锤百炼胸有成竹的，为什么这么说？不是因为他们知识水平高，是因为他们有一套话术，培训机构营销的话术，针对你不同的情况可以给你讲解不同的话术，目的只有一个，就是让你报班。

针对家长代替孩子报名的 ，孩子拿不定主意要家长把关的话术。

电话沟通话术，适用于在网上看到信息留言咨询的，还有邀请免费观看讲座的话术。

针对于不愿意接电话的客户，发送短信的模板，还有朋友圈发文的话术，吸引加了微信不说话的客户慢慢转化。

针对于犹豫不决的客户，逼单的话术，还有交了定金的定期回访的话术。

针对客户就是想学习的咨询话术，包括各个方面可能问到的问题，都有话术，要点是尽量一对一咨询，避免有其他人影响客户决策。

其他教育培训机构常用的话术，包括说服家长的，包括亲戚等等一切影响客户决策的周边因素的话术。

试听课的话术，试听课是免费的，但是报名肯定不是免费的。

这个就是你所说的教育培训机构营销人员常用的话术了，包括你可能会问到的各种问题，都有话术应对，目的就是打消你的顾虑，让你报班。他们要做的就是每天白天晚上的有时间就要死记硬背这套话术就可以了。

如果你想去实地考察下学校的实力，那么这套教育培训机构营销人员面谈的话术足可以让你心服口服。

综上所述，你应该可以明白教育培训机构的营销人员他们的知识水平如何了吧？