有没有做教育培训的有什么经验可以谈谈？怎么开办经营一家教育机构_机构_行业_党校

本文目录

• 有没有做教育培训的有什么经验可以谈谈
• 怎么开办经营一家教育机构
• 中国有哪些知名的K12教育培训机构
• 体制内人员去党校培训，是要晋升的前兆吗
• 教育培训机构的市场线下年中总结ppt怎么做呀，刚入职以前没做过求大神指点
• 教育培训机构如何设计合理的教师薪酬体系
• 教育培训行业真的要崩盘了么从业机构、从业者怎么办
• 企业各级管理层及职工应进行安全教育培训的基本内容主要是什么
• 在教育机构工作怎么样前景如何
• 未来五年教育培训行业还有前景吗

有没有做教育培训的有什么经验可以谈谈

感谢邀请。

不知道您需要哪方面的经验？我就说一个吧。

我的经验是：不要骗家长，不要对不起孩子。

这个行业是一个良心行业。

家长的钱也都不是大风刮来的，家长辛辛苦苦赚的钱，把孩子送过来跟我们补课，就是想买一个孩子更好的未来。买个碗回家之后发现是坏的，也许骂两句就过去了，把孩子送过来，就相当于把孩子的未来交给我们了。其实，对于家长来说，钱不是最重要的，最重要的是孩子的时间。孩子整个学习阶段，也就这几年。

当然，作为培训机构的从业人员来讲，也是活生生的人，也需要钱才能够生存，所以也不要不好意思跟家长提钱。

我认为能做到对得起家长交的每一分钱就可以了。

那么什么叫对得起家长交的每一分钱哪？

我之前跟我下面的老师常说的一句话是，如果你的亲儿子坐在教室里，你是否还这样讲课？

每个人都有新入行的阶段，每个人的能力也会有区别，但是他的用心程度我认为与入行年限，与经验是没有任何关系的。

只要对待学生能像对待自己的亲儿子一样，我认为就是尽到最大的努力了，那么挣这个钱也就心安理得了，当然你能带给孩子什么样的结果，与你能挣多少钱是息息相关的。

以上是我的经验，希望对你有帮助。关于其他实际工作经验，可以参考我在头条上的其他分享。

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怎么开办经营一家教育机构

怎么开外贸公司？怎么开个饭店？怎么开个超市？

怎样开个教育机构？

这个问题问的确实太大了，我简单说说前期工作。

确定核心人员

有一个优秀的核心团队可以让创业难度降低。

题主会直接问如何开培训机构，相信题主没有行业经验或者行业经验比较少，所以建议先组建核心团队。

至于核心团队都有什么样的人，就根据实际情况来定了，最好可以前端市场销售和后端教学教研都能覆盖到，如果能拉倒一个有生源渠道的，会让创业难度降低一半还多。

确定项目及前五年预算

有了核心团队后，根据核心团队的资源，确定要做的项目。一定不是什么火做什么，而是哪有资源、哪有经验做什么。

同时，计算每年需要多大面积校区、多少老师、多少员工等，确定好收入支出预算，算好盈利点。

调研、找地方、租房子

确定完项目后，开始调研，看看竞争机构情况，看看在哪里做合适，做做必要的分析。

确定地点后可以着手找房子。（具体可以看我前两天的视频，里面讲了应试机构一对一和班级项目找校区的逻辑。）

当然，提前确定好开机构申请执照的楼层及面积限制。

办理执照

房子租完开始办执照。

因为不同城市会有一些细节上的差别，所以可以到当地教育局去问问。

装修

一边办证一边装修，这里注意，不要有太多太大非上课区域。

招聘

根据预算确定招聘数量。开始以教师招聘为主。然后是咨询及市场人员。当然，财务和出纳也是必须有的。

至于其他非业绩产生的职能岗位，可以考虑给老师一点钱，让老师兼职。（如果起手就是大手笔，一下几个校区的机构，可以直接招聘大量职能人员。）

培训

各岗位培训。一边招聘一边培训吧。

宣传

做好开业前宣传工作。关于市场宣传当面内容，我在之前视频中讲很多了，这里不说了。

开业

然后就是迎来开业当天了。做开业活动，招生，开始上课。

当然，以上内容，因为有些时间会久，所以可以考虑与前后工作同时进行。

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中国有哪些知名的K12教育培训机构

轻松国文培训学校位于武汉，每年几万人参加的楚才作文大赛只出最多5个小学特等奖，轻松国文夺得其中的4个，此传奇已经有15年。《长江日报》《武汉晨报》“武汉电视台”多次采访报道。最近中央电视台“逐梦年代”节目组亦前往武汉采访报道！了解一下？

体制内人员去党校培训，是要晋升的前兆吗

社会上确实有这样的说法：一个单位的领导一旦到党校学习，那么有很大几率会晋升和提拔。

这个说法到底准确不准确呢？先要从党校的定位和培训班次讲起：

党校、培训班次

党校是事业单位，主要职责是负责培养领导干部和中青年干部。党校又是一个大系统，从上到下分别是中央党校、省级党校、市级党校和县级党校，但上下之间不是领导关系，而是业务指导关系。全国共有3000多家党校，其中县级党校的数量最多，有2000多家，市级党校、省级党校、中央党校的数量依次递减。

再就是培训班次和学制：班次分为进修班、培训班、理论研修班、专题研讨班、师资培训班，这些班次都与所谓的“晋升”没有太大的关系，因为按照相关规定，党政干部在任职期5年之内都应该到党校、行政学院或其他干部培训机构进行学习，这是组织上的要求、是强制规定，所以根本就与“晋升”扯不到一块去。再比如，一些加入体制的新人、新党员也有可能到党校参加相关培训，或者进行理论研修、或者进行专题研讨，这种培训是“全员”性质的，并非是为晋升做准备。

与晋升有关的培训：中青班

区别于前文讲到的普通班次，“中青班”确实与晋升有一定关系，或者说参加中青班培训后，提拔重用的概率更大一些。

“中青班”即“中青年干部培训班”，在中央党校、省级党校、市级党校、县级党校都有设立，而且有严格的学制要求：中央党校中青班学制不少于4个月，省级、市级、县级分别不少于2个月、1个月、5天。

“中青班”有承担培养后备干部的职能，拿中央党校中青班为例，自1980年-2019年已经举办了47期，基本上一年开一期，每位学员都是优中选优，都是在岗位上做出了突出贡献的优秀干部，学员中的很多人后来都得到了提拔和重用，绝大部分升任省部级。

与中央党校中青班类似，省级、市级、县级中青班的设立也是同样的作用，即培养后备干部。

综上来说，普通的进修班、理论研修班、专题研讨班等都与所谓的“晋升”没有多大的关系，只有中青班是特例。

理性认识“中青班”与晋升之间的关系

虽然中青班培养后备干部，从中青班走出来的有很大晋升的概率，但是不要“本末倒置”：

中青班首要目的是“学习”、是“充电”，是更好地为日常工作所服务，是为了本质上是为了锻炼能力、锤炼思想，而绝非是为了晋升。

只不过按照相关的规定，凡是要提拔一个领导干部到更重要的岗位上，都要经过党校、行政学院或是其他培训，否则是不能被提拔的。

也就是说中青班是一个必要条件，但不是一个充分条件，绝不能简单把培训与晋升相挂钩，接受中青培训后也不要沾沾自喜，提拔干部的过程一定是严谨的，一定是经过全方位综合评估和考量的。

写在最后：

综上来说，鉴于党校的培训班次多种多样，所以去党校培训并不意味着是晋升的前兆，事实上大部分的培训都是日常培训或全员培训，与晋升没有任何关系。只有中青班培训有一定的特殊含义，但也不是晋升的充分条件，只能算是条件之一。

对此，大家怎么看？欢迎留言交流；

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教育培训机构的市场线下年中总结ppt怎么做呀，刚入职以前没做过求大神指点

市场专员总结ppt上都写什么，我来简单说说。

一般在做总结的时候，就是4大块：数据、过去工作、未来计划、需要的资源与支持

具体回报一般都会有时间要求，我下面只是做基本内容介绍，具体哪块讲多少、多久，要根据实际工作情况及回报时间要求做调整，但是大的板块最好不要缺少。

数据

这部分主要跟你日常的工作做的数据总结。

一般市场专员的主要工作都是资源搜集，所以这部分可以放上平时各渠道搜集数据的量。

比如获取渠道可以是按照会销、TMK、热线、直访、拉访、转介绍、网络、其他等进行统计，当然，具体统计渠道还要根据你日常的资源涞源来定。

后面的资源量必须统计清楚，这是你日常的工作证明。

再后面的签约数和转化率（签约数处以资源量）跟你的日常工作可能无关，但是有条件的话最好也写上，这个签约数和转化率可以指导你后续的工作投入重心，一方面会给领导你很专业的感觉，另一方面确实对自己的成长和工作有帮助。

下面的那个小表格是在你要负责多校区时才使用的。

数据说完后，对数据及目前工作做做简单的分析，说说优势、劣势、在资源搜集工作上取得的进步、目前还有哪些不足，这些不足有什么方法解决，今年一整年最终会预计达成目标是什么样的。

过去工作

然后是过去半年的工作总结，说说每个月份都做了哪些工作，期中重点部分要有原因、过程、结果、简单分析、图片。这部分一般占用时间会较长。

未来计划

根据目标，制定未来下半年的工作计划。

工作计划最好在ppt上非常详细，但是自己讲的时候一定不要过于详细。每个与搜集资源相关的具体活动后面要放上计划完成的目标，最好可以对所有搜集数据的工作做单独的汇总表格，方便领导查看。

需要的资源与支持

最后是需要的资源及支持情况，领导可以不给，但是自己必须要说，一定要说需求的原因以及有的话可以带来哪些好的改变，最好是有数据上的说明。这部分如果没有的话可以不说。

以上，希望对你有帮助

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教育培训机构如何设计合理的教师薪酬体系

你好，我是于盼，每天分享教培机构运营与管理的心得。

我来回答一下这个问题：

设计思路

教师是培训机构的核心，机构所有收入都来自于学生学费，而学生交钱是因为要上老师的课，所以与老师进行合理的利益分配非常重要。

一般来说，对于大机构，班级项目教师的课酬占学费比的20%-25%；个性化（一对一）教师的课酬占33%-35%。如果是中小机构，这个占比可以适当提高。教师整体薪酬设计的核心思路一定是多劳多得，能给机构带来更多收入的教师可以分到比例要比不能带来的人多。

培训机构教师基本模型

底薪

底薪是生存的基本保障，但是对于培训机构老师来讲，个人不建议有太高的底薪，因为机构每一分钱都来自于学费，底薪高意味着课酬肯定是低的，而底薪还会分摊掉给机构贡献大的教师的课酬，会给机构留住好老师制造困难。而我之前见过非常多的机构，发现一个共同点：底薪越高的机构，老师越不愿意上课。

课酬

这部分是核心。一般课酬分三种模式：

1.固定数额课酬。不管什么学生、什么班型、班级多少在读学生，只要上课就给一个固定课酬；

2.固定百分比课酬。按照上课实际收入的百分比与老师进行分层。

3.可变数额课酬。根据一个班的在读人数，做出课酬调整。

上面三种模式，对于机构长远发展来说，第1种好于第2种好于第3种。对于短期来说，第3种好于第2种好于第1种。

奖金

奖金一般分为结果奖金和收益奖金。所谓结果奖金就是对学生有升入更好学校等教学结果进行奖励（其实并不太容易界定）。收益奖金只的是学生续费或快速结转给予老师的奖金。

保险

实话实说，压死个性化机构的最后一根稻草往往就是全员上保险。但是对于机构来说，为了给老师一个保障，保险还是需要上的。关于如何在上保险后机构依然可以有收益的问题，我找机会跟大家详聊，聊聊培训机构成本控制的问题。

福利

福利属于额外惊喜，同时好的福利可以提高员工满意度，也可以对机构后面招聘起到帮助。

晋级模式

对于班级教师来讲，一般就是根据三率（续班率、满班率和退班率，我在之前的视频总做过分享，可以搜索一下）进行考核；

对于个性化教师来讲，一般常见的是根据全年上课量做出晋级考核。

以上是我的答案

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得到班级项目教师薪酬绩效模版。

关注我，并给我发送私信：523

得到个性化项目教师薪酬绩效模版。

教育培训行业真的要崩盘了么从业机构、从业者怎么办

这几天，教育培训行业可谓“山雨欲来风满楼“。

面对有关部门一系列“组合拳”，教育培训行业真的在颤抖？从业机构和从业者们真的战战兢兢，一片哀鸣？

答案可能出乎你的意料，风暴眼里的教育培训行业其实很冷静淡定，从业者们并无惊慌之色，反倒有欣喜之意。

我就职于深圳一个教育培训机构，这几天同事们聊得最多的就是行业未来，对于到来的监管风暴，除了公司老板外，大家都很平静乐观。

一、对于教育培训行业，目前至少有两个误解。

1、认为教育培训机构都是巧取豪夺、贪婪嗜利的赚钱机器。

还是以事实来说话吧。

我所在机构主要做中小学学科培训。每周末上1次课，属小组课，每个小组不超过15人；每次课两个半小时，高中收费标准为每次课240元，初中为200元，小学为160元。

学生周一至周六下午放学后，可以到校区来写作业，机构免费提供作业辅导服务。

每周晚上还有一次1小时左右的强化训练课，也是免费。

您觉得这收费高吗？

很多人指责培训机构，总是以收费昂贵为借口。事实上，经过充分的市场竞争，补习收费价格已经接近底线了。

9.9元可以买到10节线上课，交99元资料费可以到一个线下机构上12节课。

坦率地说，看到这样的收费标准，作为从业者，我觉得这个行业已经没有面子，简直在“贱卖”自己。

2、认为教育培训机构会抑制人们的生育意愿

这是一种想当然的说法。

当下人们生育意愿影响最大的因素是什么？明白人都知道是虚高房价，是高生活成本，是阶层固化的焦虑，是崇尚自我的心智觉醒。

让教育培训这个行业去背“抑制生育意愿”这口大锅，它还真的背不起。

有一个事实很有意思，白领精英阶层的生育意愿普遍并不强烈，难道他们也交不起孩子的培训费吗？显然不是。

认为教育培训是影响人们生育三胎的“罪魁祸首”，确实有点搞笑。

二、教育培训行业崩盘几乎没有可能性。

网络上有人欢呼，这回教育培训行业要彻底凉凉了。

这回恐怕又要让他们失望了，因为它并不会崩盘，相反可能会迎来新发展契机。

1、最严厉的监管，恰恰在为它健康发展保驾护航。

每一个行业都会经过草莽时代，都有无序掠占、盲目扩充的阶段，这时候，有关部门出台监管措施，实施严厉惩治，厘清行业乱象，实在必要也很及时。

教育培训机构应该端正认识，积极拥抱监管，全力配合纠偏，将教育培训做成一个健康发展、对社会有积极贡献的行业。

2、教育培训行业创造大量就业机会。

网络数据显示，2020年全国教育培训机构已达20万家。

在实体行业倍受熬煎，疫情冲击雪上加霜的当下，这个行业贡献了大量就业机会。

特别是它接纳了很多大学毕业生，成为大学毕业生扎堆就业的地方。

我所在机构前来应聘最多的就是大学毕业生。

3、多数家长对子女参加课外辅导持不反对态度。

几年前，我所在机构送孩子补习的大都是老板、白领精英、当地人，家境优渥。

而现在，学生很多来自一般工薪家庭，甚至外来打工者家庭。

有一个大巴司机，将自己两个孩子送来补习，每个孩子都报了全科。他的话很实在：我这辈子只能开大巴，儿女们不能像我这样。

平民家庭对孩子未来的期待更大，因为他们认清了一个理：不想让孩子过跟自己一样的生活，只有好好读书一条路。

你把教育培训机构全部关了，补习仍然会转入地下，更蓬勃更野蛮生长。

三、从业机构、从业者有两种截然不同的心态。

这两天我所在机构老板心里很不安。前年为了办机构，他将深圳的两幢房子抵押贷款，如今刚刚赢利，就遇到政策调整，他心里自然忐忑。

不过话说回来，我们机构一向遵规经营，在市场上还是很有口碑的，他也无需多担心。

而老师们谈起这事，就轻松多了。

大家都认为，如果真要关闭培训机构，大家反而有更多的挣钱机会。

并不是把机构关了，市场需求就没了。相反，市场需求还很可能逆势上涨，有点能力的老师可以自己开工作室，做一对一辅导或上门家教，没有了平台差价，老师们能赚得更多。

坦率地说，我就是这种想法。

出于公心，我希望这个行业能健康发展；出于私心，我更希望赶紧把这个行业查封掉吧！

您觉得教育培训行业这回能不能“活下来”呢？

企业各级管理层及职工应进行安全教育培训的基本内容主要是什么

第一对前一阶段事故的安全总结，做的好通报表场，差的通报批评。结合实际案例给予重点分析，并在会前做好APP！特别是事故制造者，受害者，让他回忆事故的发生经过，让他深刻感受到安全的重要性也就是回炉培训！如何预防安全事故。首先不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害！工作之前机器的点检，点检机器的各个参数是否正常。如光电，保险杠，开关，按钮，急停按钮，电源开关机床的油水电等。工作中劳保用品的穿戴，眼镜，头盔，耳塞，口罩，手套，工作服等。工作后，及时记录设备是否有异常，并交班！培训中切入实际案例。如驾校考驾照的时候，最后一堂课，交警通过血淋淋的事实与遵守交通规的重要性，让你感受到事故就在麻痹一时，就在一瞬间。对员工容易出现工伤的问题，进行详细剖析。对特殊岗位，应有特殊要求，强调安全无小事。安全来自长期的警惕，事故出现于瞬间的麻痹。第二事故发生后，如何处理安全事故。首先看有没有发生人身伤害，先救人。如何报警，如何止血，如何处理伤口，受害者处理好后，保护事故现场。通知现场安全员对现场进行拍照取证分析事故发生的原因，并预防此类事故再次发生。对发生事故四不放过，事故原因未查清不放过、责任人员未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员未受到教育不放过。最后对后阶段事故预防（达到整改要求，让安全事故发生和减少和以零事故为目标。）强调公司以人为本，安全预防为主相结合的方针。

在教育机构工作怎么样前景如何

曾经在教育机构工作四年，现在已经不在机构工作了。我来说一下我的感受。

大学毕业后，我去了一所还算大型的机构工作，由于是重点大学毕业，所以还算是得到了公司的重用，再加上自己讲课还算受欢迎，所以工资什么的都还算可以，一个月最少都在一万以上，如果是暑假寒假什么的，自然工资就更高了，但是我还是离职了。

说到离职，其实原因很多。

第一点：教育培训行业的压力很大

相比于普通教师行业，教培的老师工作压力真的很大，由于我们是培优，所以每天讲完课，都感觉自己被掏空了，回到家都是在后半夜，每天回家倒头就睡，根本没自己的生活时间，吃饭全靠外卖，身体严重透支。

当时自己年轻，所以倒没什么，但四年后，严重感觉自己的身体不行了，脱发失眠越来越严重，讲课的时候也没有激情了，因为都是同样的知识，来回讲，真的是很让人烦躁。

公司还会给我定目标，如果因为学生的成绩没有达标，我还会受到批评和罚款。

第二点：没有时间生活

转眼已经28岁了，是该到成家的时候了，但是工作和正常人时间颠倒，别人周一到周五工作，而我们周末才是最忙的时候，想谈个恋爱，根本就没有时间，想要在机构找另一半，但是想想还是算了，在机构工作的老师，很多就没有生活，而我是非常注重生活质量的，在休息的时候，我喜欢自己做饭，去旅游，但大多数的老师休息日就是在家里窝着休息，因为真的很累。

而且我的另一半如果还是教培老师的话，那我们未来的孩子也没办法接受我们的照顾，这也是为什么那么多的老师最后都选择了离职。

之前还会在休息日出去玩玩，现在的我也是很累了，没有精力去玩了，只想回家躺着，不知不觉一天就过去了。

第三点：不看好未来

说一下教培行业的发展，最多的就是继续走教研岗位，会慢慢地评级，工资会越来越多，但是夜里也是越来越重，但是这条路很难坚持下来，很多人在30岁之前就转行了，能留下来的老师都很看得开。

还有就是走管理岗位，相比于教研岗，管理岗位的压力还会更多，要负责教研，检查，还有校区建设，学生管理，老师管理，经常去开会，出差，真的可以说如果不是精力旺盛的人，根本没有办法在管理岗坚持下去。

当然不止这两个选择，还会选择去做人事，这就看个人能力了，总之，教培行业的工作是很忙碌的，这也就是为什么这几年教培行业的发展这么快，都是一批又一批的年轻人耗费自己的青春去奉献出来的。

工资待遇虽然好，但是真的很折磨人。

家人一直不想让我在教育机构工作，因为我忙起来根本是不着家的。前段时间谈了个女朋友，她家里也是很反对我在教培行业继续发展，综合考量下，我还是离职了。

现在找到了自己喜欢的事情，虽然目前工资没有之前高，但胜在时间自由一些，而且和家人，女朋友的关系也更融洽了，相信慢慢发展会越来越好的。

总之，给现在的年轻人一句劝告，教育i机构可以去，而且很有必要去，工资很高，而且很锻炼人，必须要有过人的耐心和细心才能将这份工作做好，如果想要在这个行业长久发展，还需要的就是恒心了，不管任何行业都需要这种恒心。

但是缺点我也说了，至于是否选择这个行业，还是需要你充分考量自己的情况。

未来五年教育培训行业还有前景吗

会有的。因为广大人民群众有给孩子补课提高成绩的需求。每个学生都是不一样的，有的需要培优，有的需要补差，学校无法满足每个学生的个性化的需求，只能在校外解决。