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观点指数本报告聚焦于购物中心运营的视角,对国内消费品牌热门方向进行研究,并主要专注于主力店类的综合零售、电影院线和文创书店;以及品牌类的新能源汽车、新茶饮、运动服饰、美妆、奢侈品和白酒等。
报告期内,传统商超迎来了一波关店潮。在新零售的冲击下,沃尔玛、世纪联华的老店相继关闭。与之对应,仓储式会员店正在崛起,这类线上线下相结合的新零售在疫情后期展现出强大的生命力。但面对未来的不确认性,部分仓储式会员店逐渐将精力转向单店配送能力的提升上,在一定的成本支出下扩大业务量。
新能源汽车的销量持续增长,各大品牌期内也在上海车展期间各显身手。传统的车企如宝马,持续实施本土化战略,开始逐渐向新能源转型。
新茶饮方面,各大品牌报告期内推出了一系列的花式营销,奈雪的茶、瑞幸咖啡均和热门动漫IP联合推出新品,为其带来了巨大的流量。而喜茶更是推出了具有创意的周边产品,获得了年轻一代的喜好。
期内,运动服饰的头部品牌通过汽车这一元素进行营销。如FILA与英国超跑联合推出产品,加强其菁英运动品牌战略。而鸿星尔克则是借助宝马进行了一波营销,但大起大落的营销方式可能会干扰其供应链的稳定。
传统商超现闭店潮,仓储会员店积极扩张
4月综合零食领域,迎来了一波关店潮。
沃尔玛于4月11日宣布,福州大利嘉店将于18日起停止营业。其于2000年年底开业,营业年限已达22年。无独有偶,4月22日,福州世纪联华商业有限公司公告,因业务调整需要关闭世纪联华中亭街店。其开业时间为2002年年底,经营年限也已达20年。同样的,已营业20年的华润万家天河东店将于2023年4月16日结束营业后,关闭线上线下业务,给出的原因是租约到期。
在新零售的冲击下,传统超市面临着较大的冲击,竞争越来越激烈。
形成强烈对比的是仓储式会员店正在崛起。
报告期内,山姆会员店宣布计划在未来几年内开设30家新店,以及新的配送中心。而大润发的M会员商店首店也将于4月28日在扬州开业,该店由大润发江阳店改造而来。据市场机构不完全统计,2021年至2022年3月底,全国新开仓储会员店超过了100家。相比传统超市,会员仓储店给消费者带来了全新的购物体验,这种线上线下相结合的新零售也在疫情期间体现出强大的生命力。
与其他仓储会员店不同的是,盒马鲜生并不将注意力全部放在扩店上,而是扩大单店的配送范围。3月30日,盒马鲜生上线 “1小时达”服务,将为3-5公里以内的区域进行配送,最快1小时,配送费和免运费门槛与之前的3公里内保持一致。与扩店的高额成本相比,扩展配送范围的成本相对较低,同时又扩大了业务量。另外,这种方式也更加灵活,一旦周边消费需求发生变化,只需调整配送范围和配送人员即可。
4月新能源汽车销量再提速,宝马陷冰淇淋公关危机
据乘联会数据,3月新能源乘用车销量达54.3万辆,同比增长21.9%。4月1-16日,新能源乘用车销量22.3万辆,同比增长89%,较上月同期增长13%;今年累计销量154.6万辆,同比增长30%。
3、4月份我国新能源汽车销量持续火爆,比亚迪仅3月的销量就达20.17万辆,同比增长97.4%,稳居国内交付量第一。而3月份特斯拉在中国的销量为7.66万辆,同比增长16.6%。另外,广汽埃安3月交付量为4万辆,同比增速97%。理想3月份的交付量为2.08万辆,同比增长88.7%。
可以看到,国产新能源汽车3月份的销量增速较快,基本超过90%,主要是因为3月份的季度末冲刺促销。而4月份的上海车展,也为新能源汽车的销量加了把劲。
4月20日,上海车展期间宝马纯电动BMW i7 M70L在上海“2023 BMW创想未来之夜”全球首发。此外宝马MINI展厅的工作人员差别化派送冰淇淋引起了舆论关注,当天宝马集团欧股股价收跌3.62%,市值蒸发163亿元人民币。
据悉,宝马2022年汽车业务营收1236亿欧元,同比增长12.9%,占总营收的比例为86.67%;归母净利润为143.7亿欧元,同比增长57%,占总归母净利润的比例为80.1%。
中国为宝马的强劲增长贡献了一大部分。2022年,中国仍为宝马最大的市场,占比为33.1%。中国交付量为79.35万辆,较2021年下降6.4%,不过来自中国的营收为418.81亿欧元,同比增长65.3%,占总营收的比例为29.3%。
宝马2022年中国市场纯电动车型销量为4.19万辆,同比增长91.6%,中国市场的电动车销量占总销量近20%。
宝马官方曾表示,到2030年宝马MINI将完全变为纯电动车品牌,中国将成为MINI全球战略的重点。近期,其将于中国生产制造两款纯电动车型。到2027年,纯电动车在销售中的占比要超过50%。
可以看到,宝马越来越重视中国市场,持续实施本土化战略。除了大型车展上的品推,宝马也积极加大购物中心渠道的推广。3月23日,成都远大购物中心开业了全国首批BMW i新能源展厅,往后,宝马会陆续将BMW i新能源展厅推广至其他更多的城市,现已陆续开业的新能源展厅有11家,今年预计有14家新能源展厅落地。
新茶饮花式营销吸引年轻一代
报告期内,新茶饮领域也在紧跟年轻人的步伐,各大品牌进行了一系列花式营销。
近期,奈雪的茶创始人彭心表示,茶饮行业要回归到茶本质,成为链接传统茶和年轻人的窗口。对此,其也在付诸行动。
3月30日,奈雪的茶推出“龙井青团宝藏茶”,“奈雪寻香中国茶”系列自龙井启幕,全系列产品由西湖龙井非遗传承人监制。可以看出,奈雪的茶积极将传统茶饮推出市场。
同时,为了契合年轻人的喜好,奈雪的茶也和众多的IP合作,联名退出新品。其中就包括《铃芽之旅》,该动漫于3月24日正式上映,4月19日累计票房7.56亿元。首映当天,奈雪的茶联名《铃芽之旅》推出多果肉“霸气生酪”新品系列。
4 月 10 日,奈雪的茶联名《爱情而已》上新主题套餐,套餐售价 28.8-68 元/份,分别包括烘焙套餐、啪嗒圈、钥匙圈、吸管杯等周边物品。
据不完全统计,今年以来,奈雪的茶与众多影视、动漫等IP合作,联名推出限定奶茶,还包含贴纸、钥匙扣等多款周边产品。这些跨界合作,扩充了奈雪的茶的流量来源,与传统的广告有较大区别,这种方式将更贴合年轻一代。从数据上来看,其注册会员数量约5660万名,月度活跃会员总数达到约320万名,月度复购率约26.3%。
类似的,4月10日,瑞幸咖啡与《哆啦A梦:大雄与天空的理想乡》联名,推出新品 “冰吸生椰拿铁”,限时券后价为19 元/杯。一周后,瑞幸咖啡宣布“冰吸生椰拿铁”上市首周销量突破666万杯,“生椰家族”七天销售额突破2.4 亿元。
喜茶也不甘落后。4月6日,喜茶城市冰箱贴引发跨城代喝现象,其相关话题阅读量超8000万,仅在小红书相关话题阅读量就达到600万。喜茶城市冰箱贴是推出的限定周边产品,从2022年7月推出,目前已近200款。城市冰箱贴是根据不同城市的风土人情而设计的。如德阳的三星堆青铜面具冰箱贴、柳州的螺蛳粉冰箱贴等。
与此同时,4月21日,喜茶宣布将推出 “城市文旅系列”冰箱贴。4月29日至5月1日,喜茶将联合广州、江门、洛阳等11个地方的文旅局共同推出“城市文旅系列”冰箱贴,于当地指定的文旅景点和喜茶门店进行发放。
喜茶的冰箱贴已经引爆新一轮的社交活动,在给门店带来持续的流量时,也能提高消费者的粘性。
FILA高尔夫年轻客群市场待孵化,鸿星尔克再火出圈
运动服饰方面,其营销也不输新茶饮。
报告期内,FILA落实其定位于跑步、网球、高尔夫三大运动线的菁英运动,其高尔夫子品牌FILA GOLF与英国高性能超跑迈凯伦合作,联名推出系列产品。 据悉,这次合作不仅是联名发布,FILA GOLF还采用了迈凯伦的科技,如碳纤维和空气动能,用于改善服饰舒适度,产品价格在千元至两千元不等,涵盖POLO衫、外套等。
随着中国消费需求的不断升级,FILA的品牌战略也在不断变化。从最初登上米兰时装周的时尚运动,到滑雪、健身、跑步等专业运动,再到如今的菁英运动品牌战略。2011年,FILA中国提出确立高端运动时尚的品牌定位,以25-45岁的高端消费者为主要目标客群,所以其消费对象主要还是年轻客群,与目前中国传统高尔夫品牌的中老年客群有出入,待孵化的高尔夫年轻客群市场还需要更多的资金投入。
类似的,特步也是紧扣专业运动品牌战略。4月16日,在北京半程马拉松、武汉马拉松两场马拉松比赛上,特步的运动鞋助力北京半马男子前三和女子冠军;同时还有武汉马拉松男女前三名。早在2007年,特步就开始对马拉松赛事进行赞助,到目前为止累计赞助超过1000场马拉松。4月11日,特步宣布,已签约湖人队控球后卫马利克·比斯利为特步篮球代言人,这是继林书豪之后,特步篮球签约的第二位顶级球星。
而鸿星尔克,借着宝马冰淇淋事件再次出圈。4月21日,鸿星尔克官方微博宣布,只要关注鸿星尔克微博账号,完成指定任务,就有机会获得一张价值10元的蜜雪冰城冰淇淋券,这也是前段时间鸿星尔克和蜜雪冰城官宣联名后的再次合作。
自新疆棉事件和2021年郑州暴雨捐款事件后,鸿星尔克热度暴涨。加上这次宝马冰淇淋事件后的操作,国人对鸿星尔克 “国货之光”的印象更加深刻。但流量暴涨之后也会带来流量的退潮。
根据舆情监测的数据显示,2021年7月到10月,鸿星尔克的声量总量在8月1日达到峰值,随后出现断崖式下跌,9月份之后趋于稳定。订单量暴涨跟断崖式下滑,均可能对鸿星尔克的供应链产生较大影响,所以鸿星尔克要针对品推和流量有更稳定的措施。
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