各地文旅花式“内卷”，背后“流量密码”是什么？_洛阳_博物馆_剧本

各地文旅花式“内卷”，背后“流量密码”是什么？

五一将至，各地即将迎来一波新的旅游热潮。

近段时间，各地文旅花式内卷，使出浑身解数。西安的盛唐密盒，洛阳的全城剧本杀、国风穿越等创意更是让人耳目一新，既叫好又叫座。

尤其是洛阳古墓博物馆等4家博物馆的奇妙夜活动，一经推出就受到了年轻人的追捧，夜宿古墓？与国宝过夜？游客在新潮玩法中沉浸式体验历史文化。

洛阳市政府数据显示，4月1日至20日，洛阳共接待游客1232万人次，旅游业总收入87亿元。20天揽金87亿，这些地方的“流量密码”何在？潮新闻记者带你一探究竟。

1688元的博物馆剧本杀，是种什么样的体验？记者试了下

当丰富的历史文化底蕴“混搭”开放性的思维,可以擦出什么样的火花？

（夜幕中的隋唐大运河文化博物馆）

4月13日，夜幕降临，隋唐大运河文化博物馆里，博物馆奇妙夜《运河迷踪》的内测正在进行。

内测主要是为了找BUG，提升正式活动时的体验感，没有夜宿流程。记者有幸体验了下这个价值1688元的故事。

这次推出“夜宿”项目的4家博物馆分别是洛阳博物馆、二里头夏都遗址博物馆、洛阳古墓博物馆、隋唐大运河文化博物馆。这也是今年第40届中国洛阳牡丹文化节期间的重要活动之一。

“朕宣布，开凿隋唐大运河，朝堂如有谏朕不开河者，斩之！”“隋炀帝”中气十足的声音，开启了这个故事。整个故事围绕着大运河开凿的争议展开。

要想完成好任务，可得先储备些关于隋朝大运河的知识。玩家们穿梭在整个博物馆中，回答相关问题，与NPC（非玩家角色）对话，找寻线索，了解这些因运河开凿而被改变命运的人物故事，如拼拼图般探索故事全貌。

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（记者与NPC互动）

博物馆的件件文物支撑起了剧本中关于运河的无限想象，让人更容易被演绎所打动。国运泱泱，故事中人物的命运被历史的洪流裹挟，见证着运河的兴起与衰亡。

当故事最后真相大白时，NPC的表演张力令人动容。内测结束后，我们和几位演职人员聊了聊。没想到，参与演绎的都是大学生，好些是表演专业的。“招募的时候，同学都抢着要来。”饰演“隋炀帝”的方圣济说，能参与到这种创新中，是难得的机会，既开心又能增长历史知识。功底扎实的他，还在古墓博物馆的场次里饰演墓主人。

“剧本内容根据每个博物馆内的特有场景设置，像隋唐大运河文化博物馆，去年还没正式开馆前，我们就来提前踩点过。”本次剧本创作的负责人尚敬坤说，他们不只是借用博物馆的场地来玩游戏，而是想把相关历史和博物馆的精神内核通过剧本杀的形式扩大传递出去。

千年前，隋唐大运河连接起了南北水运，促进了贸易繁荣；一场夜宿博物馆的剧本杀活动，则穿越时空，连接了历史与现实。

（剧本中的一幕演绎）

这次博物馆“夜宿”项目的4个剧本创作，都由尚敬坤的团队承担。尚敬坤是土生土长的洛阳人，学的就是戏剧专业。但和传统的剧本写作不同，博物馆的剧本杀更重视故事背后的文化与历史。“团队创作者恶补历史，确保呈现内容不会和博物馆的氛围脱节。游戏环节也是精心设计。”他说。

比如《运河迷踪》这场就设计了商战环节。来自浙江的我们，自然要加入“浙江商帮”，与大运河另一端的“河南商帮”一较高下。

项目的具体执行方、洛阳古都研学旅行发展有限公司副总经理王游美告诉记者，在市文物局的主导下，这个项目其实一年多前就已启动，原计划在去年牡丹文化节期间就推出。“对比过全国其他博物馆的类似项目，发现夜宿这种做法，之前只有自然类的博物馆尝试过。我们这属于全国首个历史人文类博物馆‘夜宿’项目。”

但1688元/人的价格，在网上引发了一波议论，一大焦点就是“贵”。

王游美给记者算了笔账：专门为博物馆创作的剧本，十余人的演职团队，加上博物馆的大量人力物力投入，且只为几十位玩家提供“定制服务”，这是一笔不小的成本，从前期的投入看，1688元/人的价格还实现不了盈利。

比如，为了配合活动，馆方需要大量增加夜晚安保力量，保证文物安全；需要配合故事推进调整音效、灯效，此外，馆方还要对剧本内容进行把关，提出意见建议。

此外，在正式活动时，等剧本杀完毕后，博物馆馆长们还会现身“午夜沙龙”，和玩家聊聊故事背后的真实历史，回答大家感兴趣的问题。这种有益补充，更拉近了玩家与博物馆之间的距离。

博物馆“夜宿”并非常设项目，不像其他剧本杀一样可以通过“薄利多销”来盈利。王游美表示，公司是国企，更看重能不能把这个项目做出好口碑，盈利与否反倒在其次。

目前，4个博物馆的“夜宿”项目场次都只开了1-3次，其中最受欢迎的古墓博物馆共3场，最后一场的时间为5月2日，名额早已报满。

记者从洛阳市文物局了解到，虽然这次夜宿活动效果不错，但是否会继续此类尝试仍是未知数。

不过，这一新尝试也确实做到了出圈。从参加的客户群体来看，以外地的剧本杀爱好者为主，北京、广东……参与者来自天南海北。

其实，除了本次的夜宿项目外，白天的博物馆剧本杀项目，洛阳博物馆等此前也有做过尝试。

洛阳古墓博物馆（洛阳古代艺术博物馆）

近期，古墓博物馆推出的剧本杀《多少楼台烟雨中》，价格298元，上下午均有场次，目前计划持续到5月7日。

换上汉服，穿梭古墓间，解锁博物馆新玩法。项目负责人告诉记者，因此整条路线设计贯穿博物馆所有展区，讲解稿也比较趣味性口语化，把参观、小游戏等都融了进去。“比如博物馆里的景陵，我们专门设计了北魏时期的历史科普等，在完成任务的同时，不耽误游客的参观，整个流程控制在两个半小时。”

相比一票难求的夜宿项目，记者看到，白天的这个剧本杀活动，也受到了不少现场游客的欢迎。

古墓博物馆宣教科科长段跃辉告诉我们，该馆是去年9月改造提升后重新开馆的，改造后，提升了基础设施，增设了很多多媒体互动平台，以更加开放的怀抱迎接游客。“其实像我们这个年纪，很多对剧本杀活动并不太了解，但既然年轻人喜欢，馆里也愿意去做一些更面向年轻人的尝试。”她坦言道。

沉浸式体验，洛阳全方位出战

查阅前几届洛阳牡丹文化节的资料后，记者发现直到2020年、2021年时，洛阳还是以赏花为主，基本都围绕牡丹做文章。

但今年的牡丹文化节，这座城换了个画风——玩起了汉服、国潮、沉浸式体验，推出了全城剧本杀、博物馆奇妙夜、国风穿越节等一系列富有创意、充满话题度的活动。

为什么会发生如此大的转变？

从2021年河南卫视春晚的《唐宫夜宴》出圈开始，河南以文化复兴文旅的道路越走越宽，多个文旅、文化爆款IP出圈，形成独具魅力的地方标识。

(位于应天门内的《唐宫乐宴》剧本杀 图源洛阳旅游)

再看洛阳，洛阳现任市委主要领导2021年下半年上任后，他多次调研文旅项目，强调要按照“沉浸式文旅目的地”的定位，着力打造全国沉浸式文旅产业发展高地。

记者从洛阳市文化广电和旅游局了解到，今年牡丹文化节上的这些创意，原本去年就计划推出，但受疫情影响去年没举办牡丹文化节，这才推迟到了今年4月，准备得也更充分了。

无论是国风穿越还是全城剧本杀，都和洛阳近年来大力发展的 “颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费、移动端传播”文旅新业态深度契合。

在记者看来，洛阳围绕上面20个字做了篇好文章。想从三方面来谈谈。

首先，跳出传统观光游，主打“沉浸式体验”。洛阳是十三朝古都，历史文化底蕴深厚，博物馆众多，但这里的地面遗存不算多。像知名打卡地明堂天堂、应天门等，都只剩残垣断壁，地面建筑为仿古重建的。

当下，各地仿古建筑有个大问题就是同质化，景区“撞脸”，毫无特色，连售卖商品都大同小异。

对此，洛阳找的差异化道路，是沉浸式体验。去年9月，洛阳出台了《关于促进沉浸式文旅产业发展的实施意见》和《加快发展剧本娱乐产业实施方案》，提出到2025年年底，全市沉浸式文旅产业形成规模，基本建成全国沉浸式文旅目的地，还提出要打造“剧本娱乐之都”。

敢提这个口号，洛阳有一定底气。除了历史文化底蕴深厚外，它还坐拥两大知名的剧本杀企业，剧本娱乐产业起步早、发展快。

这次牡丹文化节期间的“神都奇幻志”全城剧本杀活动，由市文旅局牵头，整合洛阳文旅集团、市文物局、全市相关重点景区等共同参加。

(洛阳全城剧本杀海报 图源：洛阳旅游)

40个剧本杀项目中，有《神都诡事录》等17个实景剧本杀、《无上龙门》等7个沉浸式体验项目，还有16个桌面剧本杀项目。4个博物馆奇妙夜活动，是全城剧本杀的重点项目。

穿上古装、领取任务，和NPC互动寻找线索、破案，让游客与景区深度互动，可不比单纯游览有意思？

沉浸式赏花、沉浸式演绎，今年洛阳首次把剧本杀和牡丹文化节紧密联系在一起，实现了双赢。

其次，针对年轻人喜好创造需求，提倡“年轻化消费”。对汉服，洛阳有多重视？王城公园赏花，穿汉服免费；洛邑古城游玩，汉服免费入园……身着汉服赏牡丹、打卡各大景点，记者看到洛阳城内汉服店林立，一条龙的服装、妆造、摄影体验，价格实惠，服务质量有保证。

美团数据显示，今年4月以来，洛阳提供汉服体验的商家数量比去年同期增长375%，单量环比上月增长530%。在众多汉服消费者中，30岁以下年轻人占比超六成。

（身着汉服的游客们。）

虽说是年轻化消费，但在洛阳，汉服体验不仅是年轻人的专属。那些身着汉服的人群里，也有叔叔阿姨，甚至是爷爷奶奶的面孔，受众颇广。

4月21日，洛阳召开全市文旅产业发展专题会议，专门提到要持续用好汉服引流元素，推出更多汉服体验新方式，办好汉服走秀、巡游、快闪等活动，提升汉服经济发展水平。

再次，用创意和传播延长“花期”，让旺季常在。牡丹花盛开的季节，是洛阳的旅游旺季，但花期毕竟有限，想让旺季常在，需要找到另一条可持续之路。颠覆性创意、移动端传播，是洛阳出圈的两大法宝。

今年洛阳牡丹的花期已经尾声，但洛阳旅游的热度可没降，前两天它又新发出了#总要来洛阳穿穿汉服#的短视频挑战赛邀请，时间从4月29日至5月10日，最高一等奖2名，各奖1万元。

其实除洛阳外，同一时期国内还有其他地方也在举行“牡丹花会”。如果不说，你知道是哪里吗？答案是“中国牡丹之都”山东菏泽。但对比两者来看，从创意、网络声量、旅游收入等来看，洛阳都远远甩开了菏泽。

(“带刀侍卫”保护牡丹花)

比如全洛阳唯一的一株银丝贯顶牡丹盛开期间，身穿古装的“带刀侍卫”24小时守护，在网络上话题度拉满。

有网友评价说，洛阳牡丹是文化，菏泽牡丹是植物。这一说法未必很准确，但传递了一个朴素的理念：旅游，如果离开了文化支撑,就容易成空中楼阁。

格局打开，向他们学什么？

前不久的4月21日，由文化和旅游部主办的首届沉浸式文旅产业发展论坛在武汉举办。沉浸式体验，正成为文旅产业的下一个风口。

都说旅游资源是可创造的。浙江曾出过不少精品的文旅项目，印象西湖、宋城千古情等，亮出去是响当当的牌子。但相比热热闹闹的大型演出，当下年轻人似乎更偏爱沉浸式体验，但浙江这几年这方面似乎动作不大。

如果对比下洛阳和西安，强调沉浸式体验和对文化的深度挖掘，是两地的一大共同点。

以西安的大唐不夜城为例，这不过是个仿古景点，但近年来却接连出圈，前有不倒翁小姐姐，现有“盛唐密盒”。

盛唐密盒 图源：大唐不夜城官方微信公众号

两位穿着唐朝服饰的男子，一个扮演房玄龄，一个扮演杜如晦，邀请观众上台答题，把历史、文化与游戏、互动有机结合，俏皮提问和爆梗回答常常引得台下观众爆笑连连。这样的文旅创意，深深根植于传统文化，又大大提升了游客的体验感。

每个地方都有独属自己的人文自然禀赋，无非看你怎么挖掘好利用好。

文旅融合可以借力的点很多，但机会稍纵即逝。无论是借影视剧的东风起飞，还是另辟赛道拿出走心创意，需要运气，更需要接得住运气的实力。

比如，安徽蚌埠借着最近热播的影视剧《长月烬明》乘势而上，还剧情相关的元素和蚌埠市首届文化旅游美食节梦幻联动，吸引了众多游客。

浙江一些地方也在做新尝试，比如衢州原创了沉浸式历史戏剧《浸梦水亭门》，就是一场文化地标和城市名片的联手。《浸梦水亭门》以孔子家传信物“孔子与亓官夫人楷木像”南渡衢州为引子，讲述了抗战爆发后寻宝护宝的曲折故事。演出中，观众戴着面具，在演出场景中随意走动，可以跟着男女主角围观剧情的发展，也可以和配角互动。不过相比上海的《不眠之夜》等运行多年的浸入式戏剧，衢州还处于起步阶段。

《浸梦水亭门》海报

各地文旅越来越卷，游客的期待阈值正变得越来越高。 谁能拿出颠覆性创意，谁能抓住风口好风凭借力，游客才愿意用脚投票、用真金白银支持。

深挖本土文化，嵌入巧思，走出属于自己的创意路，真正把游客的心留住，才能把文旅融合的路越走越宽。