年前，万里汇（WorldFirst）邀请了 90 后美女企业家刘诗蕴与蚂蚁集团外汇专家红犇老师一起做客蚂蚁集团万里汇优商直播间，就 2023 外贸市场与汇率问题进行了精彩的讨论。
刘诗蕴是一个有着十年跨境和外贸经验的大卖，其建立的户外品牌吉拓（Geertop），被外媒评选为美国户外露营十大品牌；蚂蚁集团外汇解决方案专家红犇，曾是大型国有银行资深外汇交易员，有着 10 年外汇交易经验。
在二位眼中，2023 年的外贸行业形势将会如何？又有哪些策略去应对呢？本期内容精选了两位嘉宾直播中的部分内容，供各位外贸人参考~
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2023 外贸生意还能做吗？该怎么做？
Q1：去年很多人说外贸生意不好做了，真的是这样吗？2022 年外贸行业态势到底怎么样？外贸企业应该要做怎样的布局？
刘诗蕴：
先给大家讲一个事情，2022 年户外露营十分火爆，有很多人入局这个行业，半年不到的时间，中国露营相关的注册公司多了 6 万家，复合增长率达到 300% 以上。
从这个数据来看，其实已经超越了大部分的行业。但其实真正赚钱的企业却很少 —— 销售额虽然涨了，利润下滑却超过 30%。可想而知，在这个高增长的行业都很难赚钱，更遑论其他行业。
2023 年的外贸生意可能并不好做，但关键是要找准策略。墨菲定律告诉我们，预测一件事情未来可能会发生，那么它一定会发生，而且会无限放大。所以我们要将可能发生的问题全部前置去解决：当产品利润越来越薄，在外贸其他环节找到提高利润的方法。
这就意味着我们不仅要顺势而为，还得逆势而行。不能只在营销力里面竞争，还得去供应链侧做竞争；不能只能靠产品侧去赚利润，还得在供应链侧、收款侧去赚差价、去拿利润。
Q2：那么在确定性的市场趋势之下，2023 年外贸企业怎么实现增长，提升企业的净利润？有哪些好的策略？
刘诗蕴：
简单来讲就是 2023 年一定是降本增效，通过降低成本来提升利润，因为降低成本要比增加营收更加简单。
1. 选择更好的汇率
现在很多企业是用国内银行公账去收款，只有一种汇率叫做“中国银行美元现汇买入价”。而如果使用第三方收款账号，比如万里汇，除了中行的现汇买入价之外，万里汇还提供另一种离岸汇率，一般会比中行的汇率要高。
举个例子，同一时段内，中行买入价美元兑人民币的汇率是 7.12，而离岸汇率是 7.15。如果我收 100 万美元，换成离岸价去结汇相比起中行买入价就直接多了 3 万元的净利润。
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现在的市场环境下，在客户侧如果要赚 3 万元的净利润，可能要聊几十个询盘，需要增加很强的获客能力、运营能力，还有业务谈判能力。但在收款侧增加 3 万元的净利润，可能只是换一种汇率的选择就可以了。
2. 拿退税
现在行业最高的退税是 13%，一般来说企业开进项票要加 8%-10% 的税点。如果能拿到 13% ，那么也就等于直接提升了 3% 的净利润。
3. 保安全
做好供应链的管理，保证物流运输的安全，还有在收款侧保证资金的安全。
之前我们有一批卖的很好的货运去英国，但由于货代出了问题，导致货柜一到英国，被英国海关没收了，造成了不小的损失。
在收款侧，账户的安全性更是比任何其他要素都重要。
4. 降低采购汇损
在采购方面，不少外贸企业用 1688 做采购。通过用万里汇绑定跨境宝账号，支持直接把款打给 1688 供应商。此外，万里汇外贸 B2B，还支持直接把账户上收到的外币打给广告、物流等上游服务商。
上面两种情况无论是支付给 1688 还是上游服务商，都不是结汇，是直接转给供应商，所以可以实现零汇损，没有任何的结汇手续费。
汇率波动如何影响外贸生意
Q1：面对人民币升值的未来趋势，很多外贸商家心怀疑虑，这是否会对企业利润造成影响？未来该如何减少汇损？
红犇：
2023 年最关键的一点是美元兑人民币往上走的趋势应该一去不复返了。2022 年美元兑人民币最高的时候在 7.3 左右，2023 年大概率不会再回到这个区间。
2022 年外汇市场的波动也给我们的外贸商家带来了一些利润。我们接触到有的外贸商家 2022 年赚了 100 多万人民币，其中有 70 多万都是因为汇率上赚的钱。但这种情况应该也不会再现了。
那么要怎么减少汇损呢？建议大家可以用一些汇率工具，比如万里汇的“预约兑换”功能、“远期锁汇”功能。
假设一个场景。比如今晚美联储有议息的会议，这个时候我们就可以用“预约兑换”来设置一个比现在更好的汇率。现在汇率是 6.96，我们就可以设到 6.98 或 7.0。等到美联储议息会议公布结果时，汇率会来回波动，一旦触到 6.98 或 7.0 这个位置，然后“预约兑换”就会自动地帮大家兑换。
另外，大家可以关注万里汇的公众号以及视频号，我们会定期推送一些外汇市场的解读，包括每周的市场热点解读、每周汇率走势等，以及我们最新产品的使用方式。这些东西对我们外贸人来说都是非常有用的。
Q2：很多人会有这样的疑问，大部分外贸卖家都是通过银行来收款和进行相应的退税，那可不可以通过万里汇进行退税？
红犇：
当然是可以的。这里要提到万里汇的一个重要优势，就是收款时间快。如果你使用的是境内银行，比如客户从美国的花旗银行打到境内某个商业银行，这大概需要 3-4 天的时间，和买家确认的时间比较长。
而如果使用万里汇的收款账号，因为开的就是国际一线顶级大银行，比如 JP 摩根、花旗，它们之间的资金往来是非常快的，客户的钱当天就有可能打过来了，入账过程短且安全。
资金的快速往来保障了和买家沟通的顺畅，加上没有中间银行的手续费支出，万里汇资金可以直接打到外币的公账上实现退税，整个过程一气呵成，十分方便。
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