作为全国唯一一个户籍和常住人口双过亿的大省，山东的房地产市场特别有意思。
1月31日召开的全省住房城乡建设工作会上，山东交出一份“双第一”的答卷——
全省新建商品房网签成交1.28亿平方米，居全国第一；制定实施“保交楼稳民生”若干措施，项目复工、交楼规模居全国首位。
成交量第一，保交楼第一，山东的市场红利和山东人特有的厚道可见一斑。
这枚硬币的另一面是，如此庞大的市场却没有全国性的本土房企巨头。
根据中指研究院发布的2022年山东房地产企业销售业绩TOP20，青岛企业君一控股以179.5亿元的销售额位居销售金额榜单第三名，榜单前两位是万科和融创；潍坊企业恒信集团则以182.2万平的销售面积位居面积榜榜首，力压万科和碧桂园。
而随着疯狂拿地、高周转模式的一去不复返，山东本土房企向外的突围空间越来越小，跻身全国前列已是几无可能。
但山东这个仍然庞大的住居市场，城镇化率低于全国的潜力，加上建设全国首个建设绿色低碳高质量发展先行区的历史机遇，非常有希望在住宅、社区和城市相关的数字城市赛道，走出一家全国性的科技巨头。
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房地产巨头跨越周期的思考
在风云变幻的房地产市场中，如何跨越周期、走出第二曲线一直是优秀房企巨头时刻思考的问题。
去年9月29日，万科分拆万物云上市，目前万物云的市值已经超过了500亿港元。
其实，万科对于第二赛道的投入相对较晚，但是凭借资金优势，万科迅速地通过收购印力集团和普洛斯，搭建了自己在商业运营和物流地产方面的基础业务单元。
此外，绿城、龙湖、华润等巨头，都在寻找企业跨越周期的路径。
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作为山东本土房地产市场的门面担当，君一控股（原海尔产城创）这几年发展也有两条清晰的主线。
在地产开发领域，君一控股获得了2022中国房地产公司品牌价值TOP30、2022山东省房地产企业销售业绩TOP3。
具体到在售项目，作为君一控股“府系列”“园”系列高端智慧人居产品的代表作，海尚府、波尔多·玺园都成为主城区域的抢手之作。
波尔多·玺园项目实景
在交付上，2022年君一控股不仅完成15个项目的交付，为5300余个家庭如期开启了幸福生活，其中位于即墨的东方学府和西海岸的衡山学府等项目还实现了提前5-8个月交付。
房地产市场不追求规模和速度，保持稳健，但在数字城市领域，君一控股孵化的新锐品牌海纳云，却表现出时不我待、快速向前的态势。
公司成立短短三年，海纳云已跻身行业第一梯队，在科技实力、财务营收、市场布局和行业、资本认可等方面都站稳了脚跟。
2022年6月和12月，海纳云接连完成了由上海城投、山东高速、深创投等参与的两轮数亿元融资。
2022年7月，世界品牌实验室(World Brand Lab)发布2022年《中国500最具价值品牌》，海纳云以115.25亿元品牌价值和成长势头荣登榜单，成为数字城市行业唯一上榜500强的科技企业。
在君一控股体系内，海纳云已经搭建起800余人的专业团队，高增长潜力和创业机制吸引了来自中科院等高校专家以及智慧城市行业头部企业的众多专业人员加入，在发展战略的优先级上已经是妥妥的C位。
截至目前，海纳云以“技术+场景”模式，已经从一开始的智慧社区/园区领域，成功切入智慧市政、城市治理、应急等数字城市多个垂直行业，搭建起强大的技术底座（星海数字平台），积累了项目复制能力，实现了在10个国家、59个城市落地项目的布局。
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第二曲线的最佳切入时机
对于一家成熟的企业来说，生长出第二曲线并不容易。
被称为“管理哲学之父”的查尔斯·汉迪有一个观点，世界上任何事物的产生与发展，都有一个生命周期，而为了保持成就期的生命力，就要在高成就之前，开始另外一条新的曲线，也就是第二曲线。
这里面有两层重要逻辑。
一是要在市场好的时候就做战略决断，不是临时抱佛脚；二是要从原有业务中探索，不是凭空产生。
回过头看，海纳云这条第二曲线的培育，恰恰是在房地产市场的顶点之前。
2018年，青岛楼市如火如荼，房子并不愁卖。
但转过头来第二年，2019年上半年，君一控股内部孵化的海纳云正式创业。
那么，君一控股是如何找到并切入智慧城市这个新的机遇？其实还是源于其在原有地产板块的长期积淀和基于用户需求的探索创新。君一控股发现围绕让用户住得更舒适、更便捷这个初衷，有太多的工作要做，也有太多的市场机遇。
举例来说，针对地下车库潮湿、空气不流通这个让业主、物业和开发商头痛的点，君一控股很早就开始研究通风除湿的方案，后来在孵化海纳云后，就沿着这条线索成功研发出智能防结露新风系统，这就是海纳云智慧车库解决方案的雏形。
也因此，海纳云成立初期是从君一控股熟悉的社区切入，除了智慧车库，还诞生了智慧安防、出行、照明、电梯、消防等多个场景的智慧社区整体解决方案。
海纳云智慧社区整体解决方案。
在君一控股旗下社区青岛云玺，海纳云依托IoT物联平台和IOC智能运营中心（星海数字平台的雏形），打造了安防、出行、消防、车库、服务、照明、电梯、能源6大社区空间8大智慧场景解决方案，实现了社区7*24小时智能值守、社区设备智能监管监测，大大满足了业主对安全、便捷、智慧社区的要求，也提高了物业运营管理的效率。
云玺也成为青岛首个真正意义上的智慧社区，先后获得“全国智标委绿色智慧社区标准应用试点”、“2019中国绿色智慧社区示范项目”等。
紧接着，海纳云又开始从智慧社区扩展到智慧园区，以君一控股旗下海尔云谷为样板，打造国内首个BIM +AIoT数字园区，此园区连续3年被评为“山东省成长型数字经济园区”，并在旗下上海智谷等多个产业园区落地。
经过三年发展，海纳云已成长为智慧社区行业龙头企业。
截至目前，海纳云已覆盖全国1600余个社区，服务320万＋用户，打造“青岛胶州老旧社区改造”“德州齐河智慧社区”等国家级/优秀样板，成长为智慧社区行业龙头企业。
2023年1月，CN10研究院发布的“2023年智慧社区十大品牌”排行榜上，海纳云排名第一，力压腾讯、特斯联、海康威视等。
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不依赖主业务才有更大发展空间
不过，让海纳云真正成为君一控股第二曲线的，并不是在智慧社区行业TOP1的成绩，而是海纳云不再依靠君一控股的地产业务，自身在数字城市的细分领域找到了更大的发展空间。
这个过程尤为艰难。
海纳云进入的智慧城市领域，已经有很多头部企业通过数字政务、数字安防、城市大脑、人工智能等切入，虽是蓝海，也是竞争激烈的红海。
海纳云的思路，是从国家和城市最需要、老百姓影响最深的市政、城市治理、应急等场景入手，从最基础的数字底座搭建入手。
2021年4月，海纳云与青岛市政空间集团联合搭建的“青岛市道路桥梁监测平台”成功验收交付，将青岛市703座桥梁上网，实现智慧管养。这也是山东省第一个市级桥梁监管平台，山东省住建厅将此项目作为市政设施运维管理典型经验在全省推广，获得“2021中国智慧城市十大样板工程”，参编山东省住建厅《桥梁健康监测技术标准》。
青岛市道路桥梁监管服务平台。
紧接着，海纳云又接连拿下青岛胶州湾大桥全天候快速通行项目、青岛浮山公园绿岛改造、青岛蓝谷滨海公园等市政项目，从桥梁横向裂变扩展到道路交通、公园等市政设施，实现从0到1，再到N的成功复制。
这个业务拓展逻辑也是海纳云技术护城河的最真实体现：
通过自研的“星海数字平台”数字底座，海纳云基于市政场景需求开发的“城市级的基础设施养护管理监管平台”，可以在市政、交通、高速、轨道交通等领域通用。同样，这也让海纳云可以快速地切入到数字城市的其他细分场景。
通过自研的“星海数字平台”数字底座，海纳云基于市政场景需求开发的“城市级的基础设施养护管理监管平台”，可以在市政、交通、高速、轨道交通等领域通用。同样，这也让海纳云可以快速地切入到数字城市的其他细分场景。
这也是上海城投、山东高速等国企在两轮融资中入股海纳云的原因所在。
2022年，在数字城市建设迈入深水区、国务院委办等要求加强城市安全风险防范工作的大背景下，海纳云快速切入应急场景，搭建起深入“城市生命线、公共安全、生产安全和自然灾害”4大领域，燃气、供排水、人力、电梯、消防等N个应急专项的数字应急体系，可以提供涵盖顶层设计、核心技术、软硬件研发及一站式数字应急服务能力。
以海纳云中标建设的“青岛市城市安全风险监测预警平台一期项目”为例，该平台结合青岛“山、海、湾”特点，综合运用物联网、大数据、人工智能、CIM+数字孪生最新技术，定制44类风险预警分析模型的城市安全算法仓，为青岛市创新打造“一中心、一网络、一平台、广应用”城市安全风险综合监测预警体系，形成风险“监测—辨识—防范—化解”全流程闭环管控提供有力赋能，为青岛创先争优走在18个试点城市前列贡献力量和模式。
青岛市城市安全风险综合监测预警平台。
2022年4月，工信部公布“2021年物联网示范项目名单”，青岛共4家企业入选。其中，海纳云凭借“面向城市级数字孪生的智能物联网平台”入选，是青岛上榜企业中唯一一个聚焦数字孪生技术的项目，这也意味着海纳云的城市级别的数字孪生能力和物联网能力获得国家级认可。
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技术+场景，不断寻找第三曲线
从目前布局来看，经历2022年在地产市场和数字城市赛道的两翼齐飞，君一控股更加坚定了“一体两翼”的发展战略，其中“一体”是“星海数字平台”这一技术底座，“两翼”分别是智慧住居品牌君一控股，数字城市物联科技品牌海纳云。
从这个布局可以看出，“星海数字平台”这一技术底座也将在君一控股和海纳云整体迈向高端、品质过程中发挥重要作用。
海纳云星海数字平台。
据了解，君一控股在住居板块的探索上，在目前智慧社区和高端品质的基础之上，正在创新探索更智能、绿色、舒适，符合中国国情和未来社会发展，以及用户对美好生活的不断追求和向往的产品。
这种先搭建技术底座、再拓展应用场景的路径也让海纳云拥有快速复制能力，在保持第二曲线稳定增长的同时，也在不断开拓第三曲线。
2022年10月，住建部在全国24个城市开展智能建造试点，青岛位列其中。
智能建造，被称为建筑业领域的“工业互联网”，将成为数字经济的重要市场。
而海纳云早在2021年就开始就在君一控股旗下海尚府、翡翠云城等项目上探索智慧工地管理平台应用。
这几年，没有赶上互联网风口的山东，无比重视数字经济发展。工业互联网是一个方向，数字城市是另一个方向。
山东从省级层面对数字城市应急管理、智慧路桥、智能建造等全新应用场景的重视，对海纳云来说，都是全新的发展机遇。
这也意味着，山东有望像工业互联网领域一样培育出具有关键核心技术和系统解决方案能力的骨干企业。
另一方面，海纳云正在走向全国，尤其是深耕长三角等区域，已经接连在宁波、浙江、上海等地拿下了多个大单。比如，宁波栎社国际机场BIM数字孪生资产运维、上海海尔智谷产业园、浙江省丽水市松阳县数字乡村项目……其所设立的6大科技研发中心，长三角地区占了半壁江山。
此外，在全球数字化浪潮中，海纳云也在积极布局海外市场，目前已在俄罗斯、印度、马来西亚、日本等海外国家打造多个数字化样板，将先进的数字城市和智能建造全周期能力带出国门，为推动当地企业、区域经济数字化转型发展作出贡献，助力全球数字经济发展。
在数字城市领域，海纳云提供软硬件全生命周期数字城市建设服务的平台属性也决定了还有更大的增长空间。
从这个角度来说，不追求高杠杆、高规模，而是突出品质、技术鲜明，君一控股和海纳云“一体两翼”的成长之路走得更稳、更坚实。
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