不懂就问，DAMOWANG的未来会在东南西北哪个方向？
DAMOWANG是谁？它是个原创设计师品牌，也是南油的优秀课代表！
南油是个啥？南油是国内做原创做得最好的服装批发市场，与杭州四季青，广州十三行扛起了服装行业批发市场的大半壁江山，许多人家里衣柜的衣服都出自这三大服装批发市场。
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DAMOWANG很年轻，2015年才成立。创始人叫韩磊与王炫昌，他们是从北京服装学院服装设计与工程专业毕业的科班生，两人是同班同学。早在2012年，韩磊结束了长达7年国内一线知名品牌的设计工作，投身于自主品牌的设计实践。2015年王炫昌加入后，品牌正式命名为DAMOWANG。
在二人的紧密配合下，短短两年，DAMOWANG已经在众多设计师品牌中脱颖而出，聚集了相当多的人气，获得服装界一致好评，并成为北京、上海、深圳、成都等众多买手店的主推品牌。
然后，DAMOWAN很顺利地从南油批发市场成功走入SKP这样的国内顶流商圈，开出了自己的专卖店。这种成功的速度，是南油、十三行与四季青多少原创设计眼羡与眼馋的。
老易常去南油，DAMOWANG虽然已成功走进SKP，它在南油的店依然还在，而且开了不止一家。老易常去它位于金晖大厦二楼的门店。店的位置非常偏，门面也非常之小，不熟悉的人绝对想象不到DAMOWAN在南油的江湖老大的地位。
有一回老易带了个在湖南做招商的朋友过去了解DAMOWANG，DAMOWANG店里的小姐姐工作专业也很执着，问她们怎么拿货，她们说：三万起拿。问她们能不能品牌整体输出到湖南去，小姐姐说：三万起拿货。
在小姐姐的眼中，拿货是王道，其它的别聊，聊多了就不开心了。这种方式很南油，也是南油的生存之道。
老易猜测，就算进了SKP，南油依然是DAMOWANG主要赢利福地。后来在一位也在南油做自我品牌的设计师那里听到了一句这样的话：DAMOWANG虽然进了SKP，亏损也是常态，更不要说前海万象那种没有什么人流的店铺了。
老易不知道这事究竟是不是这样的，可以推测DAMOWANG门店销售的压力肯定是不小的。歌力思、赢家时尚这些早前成长起来专门走商场渠道的品牌2022都遇到了从未遇到的困难，更别说DAMOWANG这样的后来者了。
想进商场，商场要认。想卖给顾客，顾客要愿意。在传统的线下渠道，真的不是后来者就能居上的玩法。
DAMOWANG现在最强的是在全国各地的买手店这条赛道。但DAMOWANG是有梦想的，也是有野心的。跟买手店玩玩，还是个2B的活，牛B一点那得直接跟买单的玩。DAMOWANG进入SKP这样的商场，为的不就是这个吗。
东西南北中，DAMOWANG要怎么冲？做一个在C端够牛的品牌，DAMOWANG要选择哪条路呢？
走赢家时尚这类成熟的品牌走过的路吗？能进的商场都进，规模拉起来，销售也就起来了，赚钱的路也就通了。
走小众原创品牌路线，以买手店销售为主？这样能赚钱，而且还能赚到舒服的钱，DAMOWANG现在也是这么干的，只是梦想不够大，放不下野心。
走线上品牌，像戎美那样走高性价比路线？这个似乎有点难，戎美有三大法宝，一是款式走简约风，这样受众多。二是DAMOWANG的溢价只做两到三倍，戎美的规模可以支撑起这种溢价的模式。三是戎美成立的时间早，累积了一批非常忠实的消费者。拿DAMOWANG跟戎美来对标一下，哪哪都对标不上。
DAMOWANG的设计是牛B的，DAMOWANG经常去上海时装周上走秀，上海时装周有很多品牌在走秀，但上海时装周官方WB愿意发的品牌不多，DAMOWANG就是其中的一个。对于DAMOWANG的设计，时装周本尊是高度认可的。
用上海时装周的话来解读是这样的：本季以新型面料演绎主题，从印花醋酸到PU和羊毛质感的拼接，从雪山湖泊到阳光海岸，用多元面料演绎复古的浪漫情怀。此外，设计师对环境问题的思考，重拾幼年对大自然的热爱，分成缤纷鲜艳的色彩，加入活泼动感的元素。
老易不是学服装的，一般看到这样的解释，只认得字却看不懂意思。在老易这里，DAMOWANG是属于设计很强的那种品牌，不仅有自己的设计风格，而且还能做到让大家都认可他的设计风格。这个属实有点牛B PLUS了。
设计是1，渠道是0，品牌影响力是00。DAMOWANG的“1”开启得很漂亮。DAMOWANG的渠道“0”要怎么选？接下来打造品牌的“00”要怎么做？DAMOWANG都需要琢磨。
很多明星都穿过DAMOWANG的款式，而且有很多都是一线的明星。DAMOWANG坚持参加上海时装周，除了可以更好地卖货，还能增加品牌影响力的。这都属于“00”部分的活。老易去扒了下DAMOWANG各个平台的官方账号，微博1.4万粉丝，三天打渔两天晒网地工作，干活的就像是临时工。抖音279个粉丝，发些视频，不过不怎么卖货。小红书2918个粉丝，其中“DAMOWANG”这个关键词的浏览量是84.9万。对比一下，老易的个人账号“老易侃品牌”浏览量是七千多万。
若DAMOWANG想从1发展到1000，在DAMOWANG未来的路上，要做的可以做的，这些事还不少。
最后老易给DAMOWANG提个问题：
1、那么多明星穿，大众对DAMOWANG的记忆点是什么？
2、在已然是M型消费模式里，DAMOWANG的价格只能用高溢价去面对市场吗？
3、DAMOWANG是否有计划成立了自己专门的传播团队？就是那种光做花钱的事，不做挣钱的事的那种团队？
如果DAMOWANG把东南西北方向给探明白了，除了DAMOWANG自己能成功，也能为南油背后众多的原创设计师品牌探索出来一条路来，给后来者打个样。
(原创作者：老易侃品牌，专注于品牌管理与研究，未经授权，禁止转载。此文是老易对于2023服装行业发展的思考系列稿件之一。)
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