经销商主要分为一流和三流，剩下的二流经销商不是在拼命挣扎进入一流行列，就是正在沦落为三流群体。
现在界限特别明显，一流经销商是工厂抢着、卖场哄着，拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；三流的经销商则是工厂不疼、卖场不爱，好处轮不上，优惠看着没份，生存苦逼而艰难，店面一撤再撤，撤到无店可撤为止。
一流经销商与三流经销商有什么区别？如何从三流做到到一流？
一流经销商主动出击，三流经销商被动洗牌
如今，僧多粥少，只有主动出击才能抢到粥。现在做得好的经销商普遍是主动出击的一流经销商。做促销活动、扫楼、寻找设计师合作、训导购员、建立服务体系等，做得比以前更积极主动。
三流经销商，大多数都在消极地观望，总是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。
经销商本来就不好做，被动的经销商就更惨了，店面只能不断萎缩，想以此降低成本，但这治标不治本，最终面临倒闭歇业，行业洗牌更剧烈了。
商场如战场，只有主动出击才能抢到更多食物，慢一拍的商家就相当于把顾客拱手让人，被动挨打，就只能眼睁睁看着肥肉被别人抢去。
而经销商的差距就是从主动和被动两种心态与行为开始逐渐拉开的。
一流经销商卖服务，三流经销商卖产品
同样是做同一个品牌的产品，为什么有的经销商做得很好，有的经销商做得很差？原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。
如今，市场产品同质化日益严重，产品差异优势正不断缩小，再加上人们的消费理念发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，同时也是在购买服务。
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如果你只是卖产品，市场做得比你好的大有人在，消费者凭什么选择你？如果认为单纯地降价就能卖出去了，那么，就不会有那么多店铺倒闭了，而且有人的价格比你还低，所以说，仅仅卖产品是行不通的。
现在一些优秀经销商都在做服务，它们有专业培训的导购团队、物流安装团队、维护维修售后团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。
三流的经销商肯定会说，哪有那么多钱去请售后团队？对接顾客的客服团队和安装维修售后团队都要钱，招聘人才和养护团队需要人力和财力。
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一流经销商精耕细作，三流经销商粗放粗养
以前，开家店坐等顾客上门交易，请几个导购员，再随便做一些促销活动，也许还有销量。以前是人找品，现在是品找人，再加上互联网冲击，获客成本越来越高，如果现在还是粗放粗养，不做精细化运营，估计很难在竞争愈加激烈的市场中存活。
只有在实践中不断精细化运营，遇到问题，解决问题，努力成长，才有可能向一流迈进。
一流经销商开店布局，三流经销商开店求数量
对经销商而言，不是开店越多越好，数量多但质量不好，最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况：只顾着开店却没有布局。
关于开店布局，业内人士也给出了一些建议：大城市开多店，小城市开大店。如果说你在小城市，小城市的人收入不高，还房贷养孩子压力小，但是人家追求高，都是熟人圈子，所以更看重的是面子。
如果想要在大城市开店，以现在的开店成本和人工成本，其实是很难生存的，那怎么办呢？其实可以采用1+N的模式开店，第一是开店方式的1+N，开一家大店，其他都用小的社区店；第二是获客方式的1+N，我既有店面引流，再加上其他的引流方式齐头并进，比方说，社区营销、团购共享模式渠道，以短视频等多种线上手段，进行拓客，只有这样在当下的市场里，才能谋得一席之地。
一流经销商选品牌看理念，三流经销商看价钱
最后选择合作品牌也很重要，一流经销商与三流经销商选择工厂有什么区别？一流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱。
在一个价格战激烈的市场，经销商都希望工厂能够给到更多的价格优惠，价钱往往是经销商选择合作工厂的决定因素，只要工厂给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。
但是，对一流经销商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看工厂跟经销商的合作理念、看厂家有没有做品牌的能力和决心，并为之改变的实力和动作等。
因此，一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，厂家也越来越愿意与一流的经销商合作，给到服务与优惠也更多。
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