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你的不好意思，注定了好事将远
还记得前段时间毕业季很火的电影《老师·好》中于谦饰演的苗晚秋老师在影片即将结尾时，在家人的逼迫下，终于鼓足勇气去找校长申请一套房子的时候，却发现另外一位老师为了一套房子与校长大吵大闹，他却把到嘴边的话又憋回去了，终于，房子再也没了指望。
苗婉秋老师身为老师，要以身作则，这个职业道德约束着他不要为了自己的利益放下自己的尊严，也正是因为他的这种不好意思的心态，让他一辈子都没有享受到学校福利的机会。
对自己有利的事不敢去争取，该如何应对？这是我用过的最好的工具
02
不敢为自己的利益争取的例子很多，也许你也在其列
当你觉得自己辛辛苦苦工作了一年或者是两年的时候，工资却还是那么一点点，职位更看不到上升的希望，你想跟领导提一提你的升职加薪的事情，但是总担心被拒绝，担心自己的卓越的成绩舒服不了领导，不敢去跟领导说，做了很多次心理建设，要为自己争取一次，怀着一种忐忑的心情犹豫来犹豫去，最终也没有勇气找领导去说你的升职和加薪，只能自我安慰下次再说吧。
如果你有幸刚刚升职，成为是一个部门的负责人，当下属犯了错或者是制造了一些麻烦，需要你去帮他收拾烂摊子，遇到这样的情况的时候，你是不是又不好意思说下属，去告诉他们以后不要这么做，这么做会带来什么不好的影响，告诉他们应该怎样做才是对的，毕竟曾经他们是你的同事或朋友，你是不是也会有这样一种特别别扭的状态，不好意思去跟他们说，只能自己默默为他们收拾烂摊子？从而导致下属越来越肆无忌惮，越来越不守规则，事情也变得越来越糟，终于在你承受不住的时候，却发现已经错失了最好的时机。
等等，诸如此类，不胜枚举，也许你也遇到过这种类似的情况吧。
对自己有利的事不敢去争取，该如何应对？这是我用过的最好的工具
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期待着好事主动落在你头上的机会太小，勇敢的争取正当的利益才是王道
以上不好意思的心态，我们称为胆怯，不自信，或者没有把握。不好意思，是心理上存在的因过于谨小慎微而导致的不敢去完成心里想去做的事情，尤其害怕被拒绝后不知如何自处，那我们需要怎么做呢？
我们需要勇敢的说出自己真实的想法，勇敢的做自己，这是一种智慧，只有真正的勇敢，才能让事情往更好的方向发展。
你终于勇敢的敲响了领导办公室的门，勇敢的跟他说了你想申请升职加薪的想法，期待他能给予一定的肯定和激励；你终于鼓足勇气与变为下属的同事说明了工作制度和流程的重要和必要性，期待他们在以后的工作中能做好自己的本职工作，多多协助自己让部门的发展越来越好。
对自己有利的事不敢去争取，该如何应对？这是我用过的最好的工具
04
勇敢对话是一种勇气，也是一种智慧，如何有效争取合理利益，有章法可寻。
在一次麦肯锡的《勇敢对话》的培训课堂上，我真正的明白了要踏出敲开领导办公室们的那一步，光有强大的心理建设还不够，想要获得领导高质量的反馈，还需要一种叫做OILS的工具来帮助。
首先，要明白什么样的对话叫勇敢的对话呢？
勇敢的对话是增强你和其他人之间关系的一个重要机会，有一些对话你迟迟不敢面对，你需要付出很多勇气，只要想起来需要进行这个交谈，以后你就会觉得胸闷气短，而你必须要进行这样的对话，你要亲自处理这一问题，否则你将继续蒙受损失，事情会继续恶化，直到它摧毁整个破损的关系，家庭和公司，所以当你勇敢的表达自己的想法之后，你就影响了他人，用你的观点说服了他人，如果处理得当的话，一次坦诚的对话会增强人们之间的关系。
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其次，我们如何对待勇敢对话呢？
我们都是普通人，普通人如何有效的与职位比自己高和经历比自己丰富的人谈条件呢？很多时候，我们需要的将不仅仅是勇敢的心，还有头脑。
如果你还不能非常自信的与这样一位领导开展对话，不妨做好以下四步：
① 准备准备再准备
在正式对话之前，整理你的思绪，尽量有逻辑性；
准备开场白，不会显得生硬无理；
对谈话过程中可能需要的互动和可能会出现的解决方案进行预期。
比如，你想和领导谈升职加薪的事情，请提前准备你去年或前两年的绩效合同，你的述职报告，准备好你的说辞，不会让正在忙碌的领导反应不过来而冷场尴尬，谈话的过程中如果领导对你的申请还有异议，希望给他时间再考虑考虑，那么你不妨把自己准备的资料放在桌子上，礼貌的退出办公室，这样就结束了吗？不，过两天找一个领导心情好的时候再次找到领导谈你的申请，态度谦卑的说明你的升职加薪的必要性。
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② 平衡探寻与主张
探寻，通过开放式问题来探讨根本原因
主张，说明自己主张的要点，要实事求是
跟领导谈升职加薪只有两个结果，一个是领导同意了，一个是领导没同意，那么针对领导同意的结果要勇敢的说出自己的强烈的升职加薪的意愿，实事求是的讲道理，摆事实，但领导也许有一套他自己的判断理论，他觉得给你升职可以带来更多的利益，也许就会同意，反之，如果领导觉得你不升职加薪，待在原来的位置上可能好处更大，不同意你的申请也是情理之中的，这是你就需要问领导一些开放式的问题探讨你得不到升职的原因，比如“你有哪里做的还不够好吗？您能指点一二吗？”等等。
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③ 保持在线上，即在状态
如果领导不巧没同意你的申请，请注意到自己开始做出的回应，不要失去心理的平衡，也不要因为领导的拒绝而退缩，暂停平静一下，重新回归主题，而不是为自己辩护，甚至责备领导不体贴你的辛苦，我们需要保持在线上，需要保持平衡的心态着手解决问题，直至问题得到解决，在整个过程中，我们都要注意自己保持在线上，如果没有保持在线上，你就会在某一个环节失去平衡，使问题变得更糟。
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④ 保持专注于解决方案
基于升职加薪的申请，不是那么容易实现的事情，所以，无论结果如何，我们都要先问问自己，有没有明确的预期的解决方案？假如谈话不是那么顺利，你是否明白：
如何专注于谈话才能够满足你的需求？
你需要什么样的资源来谈？
你已经具备什么资源才能好好谈？
你可以采取哪些小步骤来实现想要的真正的升职加薪？
与领导谈完之后，当前的进展如何？
当前你又从对话中学到了什么？
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最后明白了如何对待勇敢对话之后，怎么样才能保证领导会给你高质量的反馈呢？OILS框架模型可以帮助我们提供或获得高质量的反馈，仍然以申请升职加薪为例。
① 观察，保持客观的心态，来描述具体的观察结果，以“我注意到<事实>"句式开始话题，如我注意到您看我的述职报告和绩效合同非常认真，您对我的成绩是满意的。
② 影响，保持主观的态度，使用”第一人称陈述“解释你观察到的事实，会产生什么样的影响或效果，以”我觉得......."句子开头，如我觉得您对我的成绩是认可的，对我这两年的辛苦付出所取得的业绩也是欣慰的，所以，我觉得您心理上是同意我的升职加薪申请的，对吗？
③ 聆听，寻求对方的意见和探查对方对你的话的理解情况，邀请对方参与对话，以“你怎么认为？”开头，如我这个升职加薪已经想了很久了，也很成熟了，我想您会同意的，您怎么认为我的升职加薪申请呢？
④ 建议，与对方共同创造一个解决方案，提出建议或者请求，以“我建议......，你怎么认为"的句式开头，如我建议您再考虑一下我的申请，虽然您觉得我还有需要提升的方面，但如果我的申请通过了，这将是对我更大的激励和认可，我也会在工作岗位上更加的认真负责，以主人翁的态度处理好每一件事，你也是这么认为的吧?
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最后的最后，还有几点建议：
1.勇敢对话，贵在做好准备才有勇气踏出第一步，所以，做好准备是第一步。
2.谈话中保持不自卑，不祈求，不卑不亢，用事实证明自己的申请是合理的。
3.如果谈话不成功，也不要马上表现出不愉快的心情，要能藏得住事，同时要让领导认为你不怕失败，可塑性强。
运用了OILS框架模型来获取反馈尤其有效和高质量，不管在工作中也好，在家庭生活中也好，甚至在与朋友对话过程中同样适用。
所以，遇到对自己有利的事情时，不管是想要争取利益或机会，亦或是跟借了自己钱很久了不还的朋友对话要求还钱时，勇敢的开展对话，并基于对话运用这个工具都能获得有效和高质量的反馈，不管结果如何，心里总会更有底气，也更明白下一步该做什么。
所以，不管怎么看，这个工具都是我用过的最好用的工具，也希望你能运用自如并喜欢上它。
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