白酒最有效的推广方式（做酒水销售行业，该怎么做推广）_白酒_推广_产品

本文目录

• 做酒水销售行业，该怎么做推广
• 自己如果注册一个白酒品牌进行推广，都有什么方法
• 互联网营销白酒究竟是否可行
• 我家卖白酒的，怎样才能提高销量
• 新款白酒上市，如何做市场，如何推广，比如促销活动什么的，请大神指教
• 有哪些比较好的白酒营销模式
• 自己的酒好，怎么推广让别人知道
• 有哪些平台可以做白酒推广广告
• 刚注册了一个白酒品牌，怎么推广
• 我是做酒的，如何才能把酒推广出去

做酒水销售行业，该怎么做推广

来源：万仟智慧

首发：万仟生态圈

作者：小赞同学

益赞赋予了名片新内涵，在互联网时代，重新定义了名片，从益赞诞生到现在，已经帮助了医疗健康、生活电商、古装摄影、教育规培、地产服务等各行各业的销售提高了自己的业绩，代理商合作商足迹遍布全国大江南北。

凭借独特的产品优势，很多创业者在益赞圆梦，代理商们每天发来的感谢与业绩，是对益赞最大的肯定与激励。

站在这个风口上，益赞想的是利用自身的影响力，帮助更多的企业与个体，在这个风口中抓住机遇。

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很多代理商于企业和益赞反馈，在和益赞合作以后取得意想不到的成绩，最近就有这么一家闻名川蜀地区，专注生产老米酒的公司借助了益赞，解决了原来获客难，成交难得问题，大幅度提升了销售额。

这家公司叫北凉古城酒业食品有限公司，品牌名为“乡源酒”，是四川与重庆地区有名的酒业公司，创始人赵先生是四川成都人，漂泊离家三十多年，于是萌生了将家乡酒打造成品牌的想法。

在与益赞合作之前，乡源酒的销售渠道线下依靠门店经营、酒店餐饮销售，线上以淘宝、天猫、苏宁易购、京东、微信商城为主。

但是在全民营销的时代，同大多数商家一样依靠网上和门店销售渠道，在红酒，葡萄酒和啤酒的压榨下，白酒市场在网上的销量市场一直在压缩，销售额遇到了增长瓶颈。

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益赞智能名片通过对市场的分析得出，乡源酒主要在下面这些营销难题：

1、线上销售渠道拓客速度慢，销售额增长速度放缓；

2、线下推广方式较为单一，可接触到的消费者有限。

3、没有互联网嗅觉，宣传投入很少。

基于这点之后，赵先生告诉益赞代理商，乡源酒从去年开始便一直在积极探索新的销售方式，但是苦于没有良好的工具，因此进展十分缓慢。

在一次偶然的机会听到朋友推荐了益赞，说益赞可以直接在微信生态里做裂变，将客户、流量留存到自己的官方小程序中，且还能帮助公司从0到1建设销售中心。

这让乡源酒毫不犹豫地找到李代理商，希望牵手益赞，与益赞共同打造乡源酒业的裂变新玩法，解决企业目前的难题。

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益赞的操作起来简单、便捷，一教就上手，让乡源酒的员工们都跃跃欲试，想进行一次大的营销活动。

2019年5月，乡源酒开启了商品拼团活动，直接把商品活动码转发到了微信群、朋友圈。因为活动难得，且商品实惠，很多顾客下单后，还自主转发分享给了自己身边的亲朋好友。通过这样一次简单的拼团分销活动，销售额超30000元，获客数也达到了1W+。

商城产品展示企业宣传展示

乡源酒的品牌推广部门主管蔡女士惊讶道：“之前从来没有过一次活动就能获得这样的成绩，而且关键是，我们重新和老顾客们取得了良好的沟通联系，这点是至关重要的。”

相比之下，活动之后借助益赞的销售数据统计出来之后，蔡女士才了解互联网小程序的强大。

益赞售渠道获得的销售额一点也不比其它销售渠道的销售额少，甚至还更多，因为响应更及时的售后服务，复购率也更好。这让乡源酒不得不感叹益赞的强大。

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益赞不仅带动了乡源酒的新客获取，而且还联动了老顾客，每一位销售员工手里联系的员工，能及时分析出顾客对那一款酒的想法比较多，从需求调整生产。

而在此次活动中，益赞也在酒类行业里面打开了市场。

在乡源酒成功的营销案例下，益赞的合作企业与市场进一步扩大，越来越多的代理商加入到益赞这个大家庭中。

一次完美的营销，背后是数不尽的心血付出，也有工具的强大独特。而数不尽的成功案例，也正是是益赞受到代理商如此欢迎的根本原因。

自己如果注册一个白酒品牌进行推广，都有什么方法

如果注册一个白酒品牌进行推广，将用到以下方法：　　1、电视广告：当地地方电视台，公益广告;　　2、报纸广告：系列创意广告公益广告产品广告　　3、宣传展板和海报：大量的海报、条幅在促销活动能起到扩大影响的作用。　　4、推出一系列有奖问答，让大加体现酒文化。　　5、设立抽奖环节，关注本酒的消费者都有可能获奖。而且，设立大奖，吸引消费者。　 6、酒的包装，强调文化品位，让消费者此酒是送礼品的最佳选择，有档次，有品位，从深层次让消费者认同企业产品。　　

互联网营销白酒究竟是否可行

当然可行，因为白酒本身就具有社交属性，而互联网的特点就在于互动分享，白酒营销最有效的传播手段是“口碑”，互联网，尤其是移动互联是口碑的加速器，互联网＋白酒，运用得当，肯定会收到奇效。

我家卖白酒的，怎样才能提高销量

你好：

这里有一个散白酒的销售案例，案例不一定可行，只是提供一个操作的参考思路。

关键知识点：文章中的标黑部分

王老板在一个小区的菜市场里经营一个散白酒的摊位，白酒是当地的一家正规小酒厂生产，货源真实，在王老板的摊位厂家打出“假一滴，罚百万”的广告。摊位的装修、酒的陈列都没有问题。也没有竞争者；酒的价位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手开店等客上门，靠菜市场的自然流量，目前积累大约20个老客户。由于各项费用增高，基本不赚钱，王老板也尝试推销到饭店，让饭店销售，但由于食品安全和利润小的问题，被好多饭店拒绝。陷入无心经营的困境。

经过和王老板的了解：目前老客户大多为小区上班族，一般买30元的酒自己在家饮用。都是重度饮酒者；他们经常饭店吃饭时，是直接购买成品包装白酒；少数人买高度白酒自己泡药酒。王老板出售的散白酒，相同质量下，价格是市场销售的产品包装酒的一半。小区里有大量租房住的务工人员，他们一般在附近饭店喝二十元左右一瓶的成品包装白酒，不习惯喝散白酒。小区附近大小饭店较多，饭店允许客人带酒。还有个重要信息，就是这些重度饮酒者有的人不去菜市场买菜，好多人不知道这里出售白酒。

至此，可以将目标用户定位：务工人员和小区上班族这些重度饮酒者。

目标用户清楚了，如何扭转目前经营困境，增加收入？

寻找收入的二个方向：先从这两点切入，如果可行，再进行新品等方面拓展，实现多元化。

第一，考虑增加新客户购买。将新客户逐步变成老客户。

第二，加大目前老客户的购买量和购买高利润产品。

先看用户的需求链，再看链上的关键场景，寻找突破点

将他们饮酒的场景定位到饭店聚会和家里饮用，重点突破销量，增加收入。

具体有以下几个步骤：

第一步：对摊位和在售白酒的价值梳理塑造

1、厂家实力和顾客见证：厂家的资质、质量检验等证书、年销售量（从众心理）、顾客口碑、奖项等全部陈列店里，进行见证和信任背书；

2、安全无假：假一滴，罚百万

3、实惠：去掉包装喝好酒，一半的价格喝好酒，是该品品好酒了。。。。

4、将和超市相同质量的成品酒（店里价格是其一半），同时放到店里对比，顾客到店后引导免费品尝。以相信店里白酒的品质。

5、等等

第二步：产品设计和购买赋能，促使新顾客购买转化

设计引流产品、成交产品、主推产品、锚定产品

塑造价值的维度：功能（好喝）、经济（便宜感）

1、引流产品：是优惠卷

作用：吸引到店

要找到饭店是这些顾客的聚集点，所以从饭店集中引流。

将成本价5元售价10元的免费到店领取两斤白酒的优惠券，优惠卷要精美涵盖店里的产品见证信息；放到附近饭店，饭店是愿意合作的。由饭店推荐，只推荐给吃饭喝白酒的客人。通过饭店推荐和到店领取两个动作，就起到了筛选精准用户的作用。

2、成交产品：是免费品尝对比体验

作用：增加信任、体验，铺垫主推产品的成交

顾客到店后，实地看到店面见证信息，逐步产生信任，通过引导免费品尝，顾客体验便感知到，店里相同品质的酒，只有市面价格的一半，有了便宜感。同时邀请加入到微信群。微信群主要的作用是后期维护老顾客的运营。这样对比后就容易接受店里白酒的品质。

3、主推产品：不同价格的酒

作用：产生利润、维护老客户

产品价格定位：新客户主推20元的酒，老顾客主推50元的酒

当顾客接受成交产品后，有了心理认可。马上追销主推产品。

话术：您可以领走两斤价值10元的白酒，也可以凭优惠卷加50元，领取价值50元的酒具一套以及店里每斤价值20元的白酒二斤。同时，您也成为了会员，饭店吃饭时提前三小时电话，我们免费服务送到您吃饭的饭店一坛酒和酒具，提供便利；酒的价格可以微信群提前预定。酒具免费、酒坛回收。但是，消费不低于50元。50保本实际消费会大于50。喝剩下的酒可以退。体现无风险。此优惠只限今日和像您这样从饭店拿卷的顾客。体现限时和尊贵感。50得100有吸引力。

产品赋能后：主推产品强调要有吸引力的成交主张和无风险承诺。

赠品和主推产品要关联：酒具和酒关联，便于培养在家喝酒习惯，产生重复购买。

经过测试验证，大部分顾客选择后者，而且赠品的价格10元，另外两斤酒赚钱。活动整体下来并不亏钱，还赚钱。

通过此动作，在于培养新顾客的饮酒习惯，通过市场培育，产生复购，变成老顾客。另外通过此动作的重复，和口碑传播，可以不断从饭店引流到店，产生良性裂变循环，也解决上面提到的有些人不到菜市场，不知道这里买散酒的问题。

4、锚定产品

作用：通过价格锚点给主推产品赋能

店里增设价格200元的酒，通过价格对比，让顾客更容易购买50元的酒。

至此，对于文章最前面提到的，寻找收入的二个方向：

第一，考虑增加新客户购买。将新客户逐步变成老客户。

第二，加大目前老客户的购买量和购买高利润产品。。

已经解决了第一个问题，

下面解决老客户的复购问题。

期望老顾客购买价格从30元提高到50元，重点在于强化价值，形成购买习惯就能弱化顾客对高价格的感知，从而产生购买。

顾客永远是先看价值，再看价格值不值；

对于50元的酒，塑造价值要在前期的2个维度的基础上增加情感维度

塑造价值的维度：功能（好喝）、经济（价格不敏感）、情感

50元的酒塑造价值点：免费和市场100元的就品尝对比、购买送精美酒具、提升用户体验高度、店里设置免费品酒区引导品鉴酒、店主人的情感价值输出、会员体系搭建、老客户饭店饮用时免费送货、提供高档酒坛、作为礼品免费提供礼品包装、增加特殊的服务等等。

要在用户需求链条上发现延伸价值。

第三步：启动微信群运营，维护老顾客，裂变新用户线上引流到店，重复上面的动作

微信群运营分为三部分内容：

1、实物产品价值塑造运营：持续教育市场的作用

2、老客户维护运营：利润来源

3、动销引流新客户运营：裂变循环

此部分思路同上，不再详细列举。。。。

新款白酒上市，如何做市场，如何推广，比如促销活动什么的，请大神指教

说一点点自己的小看法，个人认为可以从以下几个方面做：

1、 明确自己的消费者集聚地，免费品尝

在进行推广之前可以先明确自己的产品定位，了解自己的消费群体经常集聚地，所谓客户所在的地方就是我们的市场，也是我们营销的战场，我们作为小有名气的品牌，想要进一步扩大知名度需要让不了解我们的消费者了解我们，已经了解我们的消费者加深影响，个人认为在消费者集聚的地方可以举行免费品尝的活动，扩大在消费者或者潜在消费者心目中的认知，同时我们通过这种活动还可以现场了解消费者对产品口感的反馈，对我们后期产品升级有很大的帮助。

2、 促销活动

如果我们是有销售渠道的，那么是有线下销售终端的，我们可以做一些打折促销活动，比如2瓶8折，满减活动，办会员卡，充值活动，满200元送一些小礼品等等。

3、 在饭店或者火锅店做地推

很多新上市的酒都会做这种宣传，我记得最先看到江小白的广告就是在吃饭的时候，饭店的前面上贴了很多江小白的广告，让人进入饭店第一眼看到的就是他家的广告。这种形式我们也是可以效仿的，前期可以在当地做尝试推广，后期可以将这种形式复制到全国。

4、 通过互联网渠道

随着移动互联网的发展，我们与手机的联系越来越紧密，我们做品牌或者产品推广的时候也需要考虑我们在互联网上的影响。如果在推广费用有限的情况下，我们可以在百度、今日头条等平台做一些免费或者付费的推广，让我们的潜在客户在互联网上可以见到我们，从而了解我们。

5、 参加糖酒会

个人认为，作为一个小有名气的一款纯粮食酒，参加糖酒会是必须的，每年糖酒会不仅采购商云集还可以做一个全国范围的曝光，同时，我们还可以了解到一些行业信息和竞争对手的信息。

6、 健康饮酒公益活动

随着人们生活水平的提高，健康生活、健康饮酒成为人们日常关心的话题，作为酒企可以借助这个人们始终关心的话题定期做健康饮酒公益讲座，讲座内容可以包含“如何区分粮食酒与勾兑酒？”“如何健康饮酒？”“如何品酒？”“如何区分好酒和假酒？”“如何选择酒？”等等。

有哪些比较好的白酒营销模式

在经济下滑的市场背景下，相对于标准500克装，定位瓶装大于750克小于25000克的大规格大容量，与150克-250克装的小规格，会是比较好的产品对象。

自己的酒好，怎么推广让别人知道

现在是信息时代，最高的推广方式就是打广告，通过互联网，通过各个领域的平台，通过媒体，通过广播电视台，同时也可以请名人做代言，现在的名人效应比较热捧，大家都喜欢明星推荐的，再次可以做免费品尝，只有尝到了才能有评价的权利。

有哪些平台可以做白酒推广广告

。。很多平台都可以做白酒广告。如今日头条、百度、新浪、腾讯等第。同时还有传统的销售渠道，依靠铺货进入酒店、超市，进行返点促销活动，还有白酒专卖店代理。总之，白酒的销售渠道很多，只要产品质量好，价格合理，酒香不怕巷子深，白酒会有很大的市场空间。

刚注册了一个白酒品牌，怎么推广

你好，我是国家一级品酒师芙蘭哥，很荣幸回答您这问题：

针对刚注册的白酒品牌，应该如何推广，我有以下建议和想法，供您参考：

1.您刚注册的应该叫白酒的商标，他还不是一个品牌。

2.梳理完善升华您做酒的历史、文化、独特技艺与独家秘传等，为白酒的商标赋予年代、历史以及文化感；这样未来品牌会有血有肉。

3.目标市场定位在哪里？目标消费群体定位在哪个群体？目标市场的价格策略与营销企划如何制定？确定这些问题，并拿出针对性方案。如果未确定，积极做假设并论证，从而有的放矢。

4.您产品的结构和序列如何设计？主营产品有哪些？产品的品质、风格是否上乘？品质是品牌的第一保证。好白酒，换来消费者的青睐和口碑。

5.宣传的渠道也是多种多样的，除了主流广告媒体之外，还可以做自媒体、短视频等宣传推广，和电商进行连接，与各地区的酒类连锁，酒类代理商进行洽谈与对接。

6.各个目标市场的合作者的甄选与开发。每个区域都有优质的伙伴，这对您的白酒分销以及品牌的发展很有裨益。

7.品牌建设是一个长期的过程，不是一触而就的事情，所以慢功出细活，不断的夯实品牌的基础。

如果您认同我的观点，麻烦您关注我哦，持续分享美食美酒文化，甄选鉴藏天下美酒。

@芙蘭一醉，鞠躬了！

我是做酒的，如何才能把酒推广出去

感谢邀请，我是做酒的，如何才能把酒推广出去，很高兴为你回答这个问题:

第一，网络推广，可以花钱在各大门户网站，流量网站登入广告。这样的推广效果很好。

第二，媒体推广，可以花钱找一些媒体来采访，然后在当地的电视太播出。推广效果也会很好。

第三，线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广效果只能在酒店周围有一些效果。

第四，写手推广，与知名明显或者一些网络大V合作，让他们出面或者写一些文章。这样可以推广，效果应该不错。以上就是四条如何把酒推销出去的几个方法，希望这样的回答能够帮助到你，谢谢。