教育机构是不是暴利机构？中国的教育培训机构前景怎么样_培训机构_教育_老师

本文目录

• 教育机构是不是暴利机构
• 中国的教育培训机构前景怎么样
• 教育培训机构的利与弊
• 经营教育机构分哪些内容
• 教育培训机构怎么样能相信吗
• 民办学校与培训机构有什么区别
• 做教育机构，该怎样招生
• 现如今的教育培训机构的发展前景怎么样
• 去教育机构做老师怎么样有发展前景吗
• 教育机构的待遇如何，工作累吗

教育机构是不是暴利机构

我在教培工作了14年，最初进入这行时，跟人说起，大家都是投来看不起的眼神，在所有人心中，这行都不是正规职业。大约在13年、14年左右，随着100教育高调大喊要通过网络颠覆新东方开始，教育机构算是进入了一个新的时期，大量资金涌入，带来的是越来越多的人和钱进入到这个行业。机构多了，这个“闷声发财”的行业也就出现在了无数人多眼前，成了除了宪法上那几个以外，最赚钱的事之一。

那么，这个行业真多如此赚钱吗？

行业内头部机构多成本分析

我之前写过一篇关于成本占比的图文分享，这里再拿出来一部分跟大家分享。

对于机构来说，最大的成本主要来自于人和房租两部分。这里不多说，直接给大家看下头部机构对于各城市下各校区的成本控制要求，如下图：

这是各校区的成本，加上总部摊销及集团摊销，最终，新东方在上一个季度（2018年12月-2019年2月），营业收入22.54亿元，归属于母公司的净利润1.95亿，占比8.7%；好未来上个季度营业收入25.63亿归属于母公司的净利润3.67亿，占比14.3%；朴新财报上给出的最近一个季度营业收入22.28亿，归属于母公司的净利润-8.33亿。如果我们去看线上机构就更惨了。

这就是大家所说的暴利行业。

是什么原因造成的

教培行业成本主要来自于房租和人工成本。加上从去年年初四部委的文件，对教育机构收费要求、教学面积等的规定出台后，教育机构的房租等成本占比变得更高。

你身边的很多本土机构的利润甚至来自于不给老师上保险这种违法行为。

那为什么我看到有些机构很赚钱

就我目前接触到的暴利赚钱的机构，主要是两个原因：

1、并非按照国家规定开设的教育机构，比如一些小区的黑班，或者钻法律空子的机构，比如房屋没有消防手续、不上税、员工没有保险等。

2、机构负责人分不清现金收入和结转收入，造成将现金收入当作结转收入来使用，以为自己是赚钱的。这种机构最终的结局几乎都是资金链断裂跑路。我们看到的那些跑路的机构几乎都是把现金当结转在用的。

一个段子告诉你什么叫三方都不满意

某家长交了100块钱上了一小时一对一课程，结果老师只拿到30元课酬，机构只赚了10元。

对于家长，花100元上了一个只价值30元老师的课

对于老师，家长交了100元自己只赚了30元

对于机构，收了家长100元，最后才赚了10元

总结，教培行和是一个规模不经济的行业，除非能像学而思那样拥有自己强大的产品团队，一切都走标准化路线

我是于盼，一个在培训行业工作14年的人，关注我，每天早上6点分享教培机构运营与管理心得

中国的教育培训机构前景怎么样

你好，我来回答你的问题。

我对这方面的信息比较了解的。我们现在教育培训机构市场行情是，百花齐放，百舸争流，竞争还是比较激烈的。中国的教育培训机构的前景，我认为还是很好的，有一定的刚需，但因为狼多肉少，并不会像以前那样好做。

教育培训机构针对的消费群体不同，前景可能稍有差异。

教育培训机构因为针对的人群不同，所以方向不同，在教育上消费的状态也是不同的。

1.往往家长们更愿意给孩子身上投资。

我30多岁，和我接触的同龄人里面，为孩子报的教育培训班还是很多的，基本上也是比较舍得花钱。基本上每个孩子至少要参加两个及以上的教育培训班。并且收费是比较高的。从这点来看，比较有经营管理经验的教育培训机构，并不缺少消费的客户，而且随着二胎的放开，这些教育培训机构前景还是不错的。

2.在职类的教育培训机构竞争白热化。

我就是在做这些成人的，比如考证还有一些继续教育的研究，考试资料的收集与分享，也接触了很多知名的教育培训机构。成人在职学习往往对一些知名的教师是非常认可的，所以这类型的教育培训机构，首先在人才上的争夺就非常的激烈。另一方面，成年人在学习上的投资可能因为种种原因并不是那样的大方，比如孩子上一节钢琴课120元仍然是争先恐后，但是可能成年人不会为自己报的课程交上每课时120元的费用。这类型的教育培训机构以后的前景可能是竞争更加激烈，利润可能不如传统性的教育培训。然后是适者生存的状态。

随着对资质和消防条件的强制约束，一部分教育培训机构出局。

如果你是亲身参与到做这方面的教育培训机构，你会发现，近一年到两年的时间，国家出台了很多对于教育机构资质，消防条件乃至硬件设施的强制性要求，监管力度进一步加大。导致一些不符合规定的教育机构出局。

从这方面来看，教育培训机构的前景，也是严峻的。你首先要有足够的资金，足够的师资力量，足够的教学条件，才能够在教育培训市场里立足。

简而言之，会出现大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的一个形态，小的作坊式的补习班会被关闭淘汰，大型一点儿的教育培训机构依然会存在。

总结

教育培训机构的前景，将是一个非常竞争大的一个状态，然后是一个逐渐淘汰管理和条件较差的教育机构的一个形式。大型的教育培训机构，如果管理模式是正确的，将会做得更大。小一点儿的培训机构，有可能会被他们收购兼并，或者以挂靠的形式，挂靠在大的机构的名下。

教育培训机构的利与弊

教育培训机构的利在于普及了推广了某知识或者技能，学员要学设计学会了，这是它的利，帮助某群体获得某知识技能。

培训机构的坏处在于疯狂敛财完全不顾学员成长，一种已卖课的形式病态的圈学员的钱，收了一茬又一茬！！

16年参加了某教育培训机构学习某知识，亲眼所见98%的同学学了没有变化，同时！培训机构会说你还没有上我们另外一个课程。

培训机构会把课程设置123456789这样的层级，一层一层的疯狂敛去同学十年的财富！！比如说你今天学一个演讲课！花了5000，过了一个月推一个声音课3800+，在过一个月推形象课5000+，在过一个月推讲师课28000+以此类推！

培训机构掌舵者是一个贪财的人，他就会比较注重课程层层递进剥销同学财富！他如果还有良心，就会注重同学学习的反馈。到底有没有学会。课程是否需要重新打磨！

最后总结，教育培训机构就像刀一样，拿的人不一样，有人用它雕刻艺术，有人用来犯罪，你要学一个知识或者技能就好好学，用点心，行动行动。

经营教育机构分哪些内容

感谢邀请

经营教育机构，可以简化看作运营、市场、区域、人力、教务等5大项目。

运营

运营主要工作是产品和管理。

产品包括：课程、服务、设班和优惠

管理包括：业绩管理、薪酬管理、产能管理和续班管理

区域

区域主要需要做的工作包括选址、调研、教学监控、应对投诉、产品陈列、销售、维护、对接市场活动、对接运营活动，

市场

市场的工作都是围绕宣传在进行（也包括对竞争机构、公立学校的调研），主要思考的就是宣传手段、宣传目的和宣传点。

人力

除了常规人力工作以外（比如员工关系、保险、薪酬核算等），人力主要工作就是对人的招培育留。

教务

这里说的教务不是校区的教务，而是整个机构的大教务，主要负责数据统计、数据监控与数据支持工作，当然，也要承担运营端的设班工作等。

以上，希望对你有帮助

关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得

教育培训机构怎么样能相信吗

教育是影响人的身心发展的社会实践活动，是对一个人认知、知识体系和价值观形成最重要的方式和手段。培训是单纯的知识、技能的传授。将教育和培训叠加，构成了社会属性和消费属性的融合，所以，教育培训机构具有比学校更复杂的价值体现。到底教育培训机构怎么样？可不是一两句话就能讲明白的。

教育培训机构具有复杂的属性：

一方面，教育培训机构承载着社会、家长、学生对教育的期望，另一方面，又必须通过经营，完成赢利的目的。将教育变成商品，必然要产生一定的商品属性，要增加其附着价值，让教育产品吸引更多的消费者。因此，教育培训机构不是以教书育人为根本目的，而是以生产出更多好的产品，吸引更多的人购买，拥有更大的市场为目的，而教书育人，则是顺手而为。这是我的一个观点。

教育培训机构应该求得一种平衡：

尽管刚才我说教育培训机构具有产品为中心的经营属性，但它还有教育二字，这就对从业者有了一个良心的考量。如果在教育和经营中求得一个平衡，应该是好的教培机构追求的目标，也是吸引家长学生和拓展更大市场的前提，这个“好”，最重要的是知识产品的优质和有效。

教育培训机构和家长、学生的困惑：

教育培训机构的消费者到底是谁？我想许多家长和学生都有些糊涂，这也导致在参加了很多不同的教育培训课程后，纷纷又抱怨效果不佳，白费时间金钱。产生这个问题的主要原因是：报名时没有搞清楚消费者是谁，以及他们的真正需求。

以中小学课后辅导为例，消费者是谁？是学生，还是家长呢？如果是学生，家长为什么要帮助学生选择并买单？如果是家长，为什么去上课的又是学生？而教育培训机构就更纠结，怎么进行产品定位、宣传？针对家长，孩子来了未必会有效果，针对孩子，家长未必肯掏荷包买单，最后就变成了以“分数”为唯一宣传亮点的结果，这样就更为社会诟病。

家长和学生怎么选择？

但一些家长还是认为，没有课后学习培训作补充，自己的孩子确实难以跟上学校的学习进度，有的家长也希望孩子通过更多的学习补课，来提升自己的竞争力，但如何选择教育培训机构呢？

• 1. 选大品牌：

大品牌培训机构相对规范，教学系统，师资管理和配备都比较强，所以在选择中，仍然是家长和学生的首选。

• 2. 选适合的：

但大部分机构并没有新东方、学而思、学大那样出色的课堂体验、完善的课程标准，以及个性化的服务，它们拥有的是特色。这就需要家长多方考察、比较，结合孩子的学习需求进行选择。当然，这个适合包括课程匹配、时间、地点合适、财力允许等等。

• 3. 让学生参与选择：

很多机构都有试听课，一定要让孩子进入课堂试听，一方面了解学校环境，包括硬件，也包括软件，甚至包括就读学生和课堂氛围都是需要感受的，另一方面要签好合同，对孩子满意的老师和课程一定要有保障，不能让机构随意调换。

民办学校与培训机构有什么区别

培训机构是民办学校的一种形式，另一种形式是全日制学校。培训机构是非学历教育，而全日制一般都是学历教育。

下面我来谈谈我的观点，希望帮助到您。

1.创办理念不一样。

全日制学历民办学校的创办是以教书育人为根本出发点的，本质上和公办学校没有区别。只不过民办学校经费靠自理，公办学校的经费靠国家。

培训机构的创办是以培养学生某一方面能力和技能为出发点的。比如，提高单科文化课成绩，培养兴趣爱好，提升某方面的技能等等。

2.培养对象不一样。

学历教育民办学校的对象就是全日制学习文化知识的学生，包括小学，初中，高中，大学，除此之外，没有。这一方面和公立学校没有区别。

培训机构的对象就非常广泛，可以是未成年，也可以是成年人。形式也多种多样，中小学文化课补习班，特长特训班，考研辅导班，考各种证件的培训机构等等。

3.责任和义务完全不一样。

学历教育民办学校要对国家，对社会，对家长，对学生本身都要负责。学校的职责就是培养国家的有用人才，社会主义建设的接班人才。

这种学校对学生负责的方面比较多，学校不仅仅教学生的文化知识，还有培养学生道德修养的责任。学生的方方面面都需要学校来管理，来负责。

培训机构没有那么多的责任和义务，只用对学生某一方面尽职尽责就行了，相对来说轻松得多。

4.对老师们的要求也不一样。

学历教育民办学校要求老师必须持有教师资格证，并且教育部对这类民办学校老师的学历水平非常重视，各个阶段的学历必须达到一定的标准，否则就不符合办学条件。比如研究生学历，本科学历，专科学历的比例都有要求。

培训机构这一方面要求不是很严，主要是有能力。比如一个本科生能力很强，没有教师资格证就不能去学历教育民办学校，但可以去培训机构。

我是志远老师，以上是我简单的几点看法，喜欢的朋友关注我，随时交流教育问题。

做教育机构，该怎样招生

谢邀！

很多校长在这个答案下回复了一些招生方法和招生技巧，但很少说到了做好招生的根本；

如果你去问三四线大多中小型机构的校长，是如何招生甚至如何存活下来，他们大多会告诉你一个方法：口碑。

为什么题主问如何招生，我却在回答如何做好口碑呢？首先我们先想想教育机构的本质是什么？没错，是教学、教务。

很多校长忙于做市场宣传、扩大招生，却不知道做好教育机构的前端市场最多也就只能让你的机构营业额上升30%-40%，而把握好了教育机构的后方即教学模式，才能实现机构营业额的翻倍甚至几倍增长。

而保证教学教务质量的核心，自然是老师了。那么究竟应该如何选拔、培训、管理优质的老师？并让他们成为良好口碑的基石？

我们可以看一下从新东方主管，到独角兽上市企业高管——朴新教育联合创始人庄重老师，在2018中国民办教育校长职业化高峰论坛上分享的一段演讲中提到的，他对于老师的要求：

首先老师要精专业，因此他安排了图中老师日常的几大自我提升，并且详细阐述了每项的具体动作，数据图要怎么制作、安排什么样的大咖培训等等：

其次他要求老师要优习惯：

并且分享了老师们写的读书笔记及反思：

有了强大的教师团队、保证了教学质量，续费、转介绍、口碑宣传....都是自然而然的事了。

希望各位校长们除了做好教育机构的前端市场，更要稳固自己的后方，做好了教育机构的本质，才是一切招生的来源。

想看完整版视频的私信我，希望能给到更多校长帮助！

现如今的教育培训机构的发展前景怎么样

谢谢邀请！

教育培训机构目前可以说前景非常广阔。

首先，生育政策放开了，身边许多人都生了二胎，从孩子数量上看肯定会越来越多，这样一来，教育培训市场的需求也会随之越来越大。

其次，家长对孩子教育的投入都非常舍得。从班里学生的情况看，很多家长生怕孩子输在了起跑线上，家里条件不好的自己省吃俭用创造条件也也要让孩子上点特长班、提高班，更别说家里经济条件好的了。你看每个寒暑假，光是少年宫这一个教育培训机构各个特长班和提高班都是爆满。都是领着孩子排着长队给教育培训机构心甘情愿大把大把地送钱。这种教育投资热在考试制度不变、人才选拔不变的情况下，永远只会愈演愈烈。

再者，孩子的放学时间提前，许多地区孩子3、4点钟都放学了，与家长5点的下班时间严重超前，怎么解决这个问题，教育培训机构就是最好的去处，既学到了知识又保障了对孩子的监管。

第四，现在许多家长生活压力越来越大，上有老下有小，不得不拼命奋斗，回到家如果还要辅导孩子学习，加之辅导学习不够专业，易怒伤身，他就宁愿选择给点钱把孩子托付给教育培训机构。

从以上四点分析，教育培训机构的前途一片光明。但是，今年随着教育部对教育培训机构的监管，无证的肯定会被取缔，所以办的时候一定要取得相关证件，要合法合规！

去教育机构做老师怎么样有发展前景吗

谢谢邀请，我本人就是一家教育机构的分校负责人，说说我的看法。

这个行业发展前景还是可以的，工作强度不是很高，时间灵活度也还不错，工资待遇因人而异，不过这都是相对而言。和挣快钱的行业还是没法比。

先说工作强度，好多人都羡慕体制内的老师，说他们工资稳定，还有三个月的假期。我倒是觉得没那么让人羡慕，起码我们培训机构的老师比他们还是要更轻松一点的。

3--7和9---1月份，每周一至五 只有下午三点以后工作到晚上八九点（每个学校规定可能稍有差别），周末忙一点，寒假忙三个周，暑假忙五个周。其他时间比较自由。

其次，工资待遇，这个真的是看个人能力。代课的每个老师，无论是上班课还是一对一，现在行业价格都摆在那里，小学生语数英辅导费，最低的班课现在也要50块钱一节课了（1.5小时左右），一个班一般五到十个孩子。一个老师一天带四个班的话，一天三四百的收入很正常，好的老师学生多，一天七八百上千老师也是有的。一个月最少带八天课，有些老师周一至周五晚上还可以带晚辅，工资就会更高一些。当然，这只是春季和秋季，寒暑假老师们的工资一般都是翻倍的。

当然了，这个行业真的是看能力的行业，比体制内的老师对代课能力的要求更高。因为，代课能力不行的老师压根就留不住学生（我这里说的是正规的培训学校，别拿那些不正规只想着捞钱不要口碑的学校喷我）

好的老师，不只是课上教完就撒手不管了，课后的付出也很多。

我最头疼的其实是，现在90后的大部分老师，讲课能力不行，又不想备课多学习，缺乏耐心，不接受批评，还想要高工资。90年的都快三十岁了，还在抱怨学生很笨，家长奇葩，学生分配的少这些事情，不懂得反思自身的毛病，这样的老师真的没办法培养。

我们学校现在的中流砥柱还是60.70.80.后的老师，其实，我无意针对哪个年龄层次，只不过，遇到的大部分老师90后的都是这种心态，很头疼！

如果，你真的有意向进入这个行业，那么首先，俯下身子学知识，充实自己的讲课水平，提高自己和家长的沟通能力是最重要的，如果这两项都练好了，那就不怕没饭吃，能力强的还可以做主管，分校长，或者自己单干。工资的高低取决于自己的能力！

教育机构的待遇如何，工作累吗

感谢邀请

工资待遇问题

教育机构的工资收入上下相差非常大。

单纯看头部收入人员，七位数也是常态，但是这个行业是劳动密集型行业，人非常多，其实更多的人还是处于正常收入状态，这个正常指的是维持正常生活，不能发财也不会饿死，当然，也有一些人由于能力问题（或者自认为不是能力问题）等原因收入无法维持正常生活的。

所以，差距很大，完全取决于个人能力。

工作强度

工作强度及压力非常大。不是外界想象的周末上上课就可以了的。

工作时间上，除了周末行课以外，周中会有很多的具体工作（不同岗位工作内容不同），同时在任何休息时间，都有可能收到家长的电话，随时询问你孩子情况。

压力上，无论是来自于公司给的业绩压力，还是来自于学生每次测试成绩的压力，都很大。

所以，这个行业绝对不是一个轻松的行业，是个勤行。

以上，希望对你有帮助