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- 自家培训机构旁边的培训机构在做活动招生效果还不错，有没有推荐的招生方法、活动
- 培训机构招生有哪些好方法
自家培训机构旁边的培训机构在做活动招生效果还不错，有没有推荐的招生方法、活动
我来说说这个问题
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旁边机构效果不错说明有市场，如果整条街、整个区域的机构都没有学生，那会更可怕。
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关于招生活动的问题。
招生活动其实是要根据你机构的产品情况和自己机构目前所处情况来定的。比如看到很多大机构用特价班不错，但如果你的机构没有标准化的课程、没有教师培训能力的话，都不用考虑招生和续班问题，单就产能问题都解决不了。
所以活动必须根据具体情况来定，拆分开来说，市场就是去考虑时间地点人物事件等问题。你的目标群体是谁，他们都在哪些时间哪些地点出现，他们的需求是什么，你用什么样的形式让他们上门。
销售要考虑的则是这些资源如何做转化。这里最被大家忽视的是逻辑关系，市场部制造的上门可能是因为某种原因，而咨询的目标是转化成在读学生，此时家长上门的原因和咨询需要的目的不同，这个原因和这个目的应该如何相连才是最关键的。
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不要管中窥豹
最可怕的事情就是看旁边机构做的挺好的，然后直接模仿，很多情况下模仿到的只是他们整个活动流程中的一个点而已。
至于具体的活动问题，可以给我发私信或留言，机构自身情况说的再稍微详细点，我们互相交流
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培训机构招生有哪些好方法
借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。
招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。
直接上具体工作流程：
确定招生人数目标
所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。
将目标分解到不同招生渠道
确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。
下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。
制定招生进度
将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。
这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。
最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。
分析竞争对手策略
确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。
测算招生费用
测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）
物料准备
传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。
确定绩效
如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。
培训
全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。
同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。
每天数据监督
实际招生过程中，要做好每日数据工作。
数据直接按照上面的计划进行就可以，要有原计划、实际完成及相差。
每日经验分享
每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。
阶段性复盘
每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。
以上，希望对你有帮助
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