在独立站引流中，许多卖家都会面临一种令人头疼的问题，即在Facebook广告中投入大量的资金却一直无法获得预期里的效果。
本文的目的在于向读者阐述如何优化Facebook广告投放，以实现更高的收益。
下述内容能帮助你更深刻地理解广告。Facebook广告商可以利用Facebook提供的全面分析工具来评估广告效果。以下是Facebook广告中的一些常见重要指标：
1、覆盖人数：你可以从这个地方去了解你的Facebook广告到底能有多少受众人群。
2、频率：某人平均看到Facebook广告的次数就是频率。为吸引受众注意，去频繁展示Facebook广告和信息是必要的，如果Facebook广告展示的过于频繁，可能会导致受众对Facebook广告失去兴趣。建议思考更换创意的方式,以应对Facebook广告播放频率增加而受众参与度下降的情况。
3、互动视频浏览量：为使视频浏览量被计算为有效，Facebook的规定是浏览时间必须达到三秒以上。根据观看百分比和 "完成 "等标准对观看次数进行细分,能让Facebook广告商更深入地了解广告视频的表现和受众的观看行为。假如你的视频长度为30秒，但通常你的观众只观看前10秒，那么分析后你可能需要重新调整视频信息的重点。互动率的含义和定义不变。观众和你的互动是评判他们是否真正喜欢你的内容的指标之一。Facebook系统更倾向于推荐互动率较高的内容，即更容易引起用户的互动和参与。如果算法发现你的贴文有较高的互动率，它会将这些内容推荐给更多用户。
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4、网站流量CPC（每次链接点击成本）：访问你的网站需要支付的费用。要确保不为网站流量支付过高费用，关键是要跟踪这一数据。在导向用户进行转化时，应该关注目标链接的点击率，而不是整体的点击率在网站上。如果你能准确地定位你的受众，那么你的Facebook广告点击率就会相应地提高。
5、页面的登陆浏览量：指访问网站人数，其中包括点击广告后进入的用户。从登录页面的浏览量可以推断该网站的访问量，并且可以计算转化率。
6、转化率：所谓转化率，指的是推动某项行动所需的费用，其中包括购买、线索和注册三个方面。每个行动的成本被衡量了。这可以被归为注册、线索、购买和应用安装等类别。回报和Facebook广告支出之间存在关系，指的是广告支出与收入之比。当你的Facebook广告活动的ROAS为1时，你所投入的每1美元能够带来1美元的收益，这意味着收支平衡。盈利要求ROAS达到1.0以上，且数字越高越有利。
如果你正在尝试运行第一个Facebook广告，建议先从广泛的人群开始，根据你的行业或产品的特点收集一些一般参考和关键词，接着试验Facebook广告并分析数据。使用A/B测试进行验证一些变量的有效性。换言之，这意味着展示两个完全相同的Facebook广告，同时保持一个变量不变。
下面我提供一个测试Facebook广告的思路以供大家参考：
循环思路包含以下步骤：先进行分析，然后提出假设，确定优先次序，最后进行测试。
1、分析：从分析开始，需要进行行动。在分析时需要一些数据。如果你还没有数据，那么在你的网站上安装Facebook像素是必要的。在在这种情况下，用户会这样做。只有通过在你的网站上登录，才能使用这种方法跟踪他们的行为。如果你想在Facebook上投放广告，就需要利用广泛的受众和条件让Facebook进行优化。要进一步了解你的受众与广告互动的方式，需要搜集一些数据。可以在假设阶段直接开始设定一些可能的关键词和条件。针对已经投放的广告，应首先对其进行分析，重点关注利用关键指标。在开始测试之前，需要对测试目标进行分析并牢记，这样才能够确认假设的准确性。
2、假设：如果你已经针对某个问题进行了分析和调查，并得出了一些想法，下一步可以利用这些想法来构思一个具体的受众目标。在进行测试之前，需先确定主要目标。哪些地区是你面向的观众群体？他们属于哪个年龄组？他们是更倾向于观看产品视频还是图片呢？
3、确定优先次序：测试时，你可以拥有多个假设条件，但必须逐一选定并确认其优先级顺序。必须了解成功的概率和可能产生的结果，以便协助你进行后续的分析与测试工作。只有在预算足够的情况下，才能同时进行多项测试。为了进行单独的测试和分析，记住让各种Facebook广告关键词分开发送。
4、测试：接下来需要进行A/B测试的设置阶段，以验证您的假设是否正确。你可以使用两个不同的Facebook广告素材，但必须确保其文本内容、受众对象和呼唤行动保持一致。只有地区不同的情况下，其他所有条件都完全相同。建议针对每个想法都进行单独的测试。值得说明的是，无论测试什么，如果你不去关注分析结果，那么这个测试都是没有意义的。
最后需要注意：上述四个步骤的循环过程是必要的。由于同一素材的数据和转化效果不会永远保持良好，因此需要不断进行Facebook广告优化和测试。
如果你已经熟练掌握并且运用了上述循环过程，并且希望进一步优化你的Facebook广告，下面的内容包含了为Facebook广告提供高级优化建议的内容。
1、广告创意优化：首先需要对Facebook广告创意进行优化，然后才能开始对Facebook广告进行优化。需要注重能够被掌控和改变的创意因素，以增强Facebook广告素材的效力。
2、关注移动端创新：访问Facebook广告的用户中，超过90%使用移动设备，因此需要关注移动端创新。只有专注于以移动优先的创意为主，才能够确保将更多的用户引入营销漏斗。
3、品牌化：如果想让受众更容易记住品牌,就需要把品牌标志、颜色方案等放在前面和中心位置进行品牌化。
4、增加视觉冲击：你的视频需要既有独特的特色又有清晰的目标对象，以增强其视觉冲击力。制作30秒左右的视频时，需要在前5秒内传达关键信息以吸引观众的注意力，这是必要的。
5、焦点：需要保证使用Facebook广告图片素材的时候传递信息清晰,并且焦点明确。
6、按受众类型创建广告：如果在创建广告时已经有足够的广告数据，就能够根据不同的群体来进行受众分类，并为每个群体制定适合其预算和兴趣的创意。你会发现分析Facebook广告效果变得更方便了，因为不同的受众群体都有特定的Facebook广告目标。
7、关于获取不同受众的方式：
7.1、广泛获取：利用"lookalike"受众、兴趣定位和广泛覆盖的受众进行广告投放是一种广泛获取的策略。
7.2、测试获取：为了测试特定内容的存在性,需要使用相似的目标受众和兴趣定位。如果想要更多的互动，可以选择与你的页面、产品或以前的Facebook广告中曾经互动过的观众进行互动。
8、重定向：将访问过你网站的人作为目标受众，这就是重定向。
注意：如果你的产品是冲动消费型的，并且想要找到类似的目标受众，建议使用30天的观察来进行定位。而这个建议只适用于这种情况。如果想让客户花更多时间思考是否购买你的产品，你可以利用网站访问用户受众，持续时间为60天或者180天。
为了进行优化，你必须去认识到错误并加以避免。有时，错误案例比成功案例更有价值，因为避免错误已经是成功的一大步。
那些刚开始在Facebook投放广告的卖家往往会犯相同的错误,导致许多广告商都会遇到相同的问题。必须避免下面几个例子。
1、过多地设置了兴趣或行为被称为在Facebook广告组中堆叠受众。
2、在过早使用自动广告预算优化（CBO）。
3、利用低质量的数据来建立与其相似的Facebook观众群体。
4、尽管每个广告组的预算都很有限，仍然同时运行多个Facebook广告组。
5、缩小创意兴趣范围并排除Facebook受众用户，这样做会使创意的吸引力减弱。
6、只有收入较高的人才是该内容的Facebook受众群体。
7、兴趣词比较笼统，缺乏准确性。
8、在这个目标中，关注的是获取低价的链接点击量，而不是关注用户是否购买产品。
9、测试广告/受众的时间过于短暂。
10、浪费了太多时间在无效的受众关键词上，导致效果不佳。
11、设置了一个泄漏过滤器，但里面装满了许多质量低劣的数据。
12、相信自己可以保持每次购买的成本不变。
需要注意的是，大多数问题都是因为定位过于狭隘和过早地扩大规模而引起的。遵循上述指导可以避免这些错误。
最后我想说，Facebook广告优化，是一个需要长时间去持续学习，通过经验积累的技能，要不断去交流学习，去积累经验才能提高来单量和ROI。
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