前言：随着微信视频号的兴起，越来越多的商家也纷纷加入视频号的队伍，渐渐玩起了视频号，发布了关于自己产品特色的视频，以便于提高自身的品牌宣传和产品的特色。由于商家本身在视频号发布的视频浏览量较低，自己转发也只能在行业内以及好友宣传，这就大大的减少了视频宣传的效果，这也说明了视频号必须要去做广告宣传，在朋友圈大量的展示，投放给那些对于视频号里产品感兴趣的用户，或者商家自己定向的客户。很多商家对于视频号，只了解如何发视频，而对原生竞价广告了解甚少，在这里，咱们就来一起探讨一些视频号原生竞价广告应该要怎么做，然后快速了解并掌握视频号广告的投放技巧，增加视频号流量，吸引更多意向客户。
一、视频号原生竞价广告产品介绍
1. 沉浸式体验提升潜质客户的信任感
视频号广告投放版位在微信朋友圈，用户在刷朋友圈的时候，在第五条广告位置上可以看到视频号广告，广告外层可用图文静态结合，也可以用产品视频代替。在广告设置的定向的用户朋友圈展现出来，用户点击进去后直接跳转视频号里面，也可以直接跳转到视频号直播间，在直播间内可以详细了解主播对产品品牌宣传以及介绍，这样可以加大潜质客户的信任感。
2. 私域流量沉淀长期稳定客户
视频号+企业微信、视频号+公众号等生态阵地客户引流
用户可以在视频页面一键关注广告的主账号，或者通过在广告内搭建设置的原生落地页添加广告主一致的企业微信。而视频号和公众号的粉丝在商家直播的同时会收到推送信息，这样可以更利于用户的积累转化，增加更多的效益。
3. 边看边买无缝链接跳转
视频号广告可以满足商家商品推广、品牌宣传、线索收集等诉求，把广告做大最大利益化。
在广告组件中可以设置一键跳转小程序、原生落地页以及H5，落地页中也可以不中断视频的播放，这样利于客户客户体验，也方便客户观看购买。
4. 微信社交裂变
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视频号在投放的同时，商家可申请添加用户白名单在线预览，这样就可以优先收到广告推送，在朋友圈看到广告的同时，可以转发给微信好友，社群和朋友圈再拓展给更多的用户，这样来挖掘出更多潜质客户。
二、视频号原生竞价广告投放指引
1. 注册，认证
①视频号注册。视频号主体应与ADQ投放账户主体一致。
②视频号企业认证。视频号需要企业认证才可以用于绑定广告投放。
③ADQ账户准备。建议使用账户类型为“竞价&合约账户”的消耗TOP的ADQ账号，这样有利于广告投放前期学习期的广告起量。
2. 投放准备
①将认证好的视频号与开好的ADQ账户完成授权绑定。
②视频号里面的素材准备：广告素材需要从视频号中选择内容，确保投放前在视频号里面发布的视频要设置公开可见，投放广告中不可轻易删除或者隐藏视频号内容，否则会影响视频号投放的质量，广告投放结束前都不要去操作视频号里面发布的内容。建议投放前至少准备十条以上的视频素材，以便于提高视频号内容质量。
③若要保证投放效果好，建议投放素材以及选品需要很强的吸引力，特别是视频的前3秒，尽量抓住客户的眼球，应要以产品的特性或者突出较强的故事性。吸引客户点击才有转化的可能。
3. 广告搭建以及优化目标的确认
①视频号推广类型
视频号的推广类型有两种，一种是视频号直播推广，另一种是视频号直播预约推广。
②视频号广告版位
视频号投放的版位也是两种，一种是微信朋友圈，另一种是微信公众号与小程序。
③优化目标
视频号广告投放最常见的优化目标有关注、点击、直播观看，其余的有商品点击和下单。下单需要另外申请白名单才有。
商家可以根据自身的活动结合自己视频号的需求去确认投放的优化目标，比如视频号需要涨粉，咱们可以去优化关注，如果想直播更多的浏览量，就可以优化点击或者直播观看。
三、广告链路参考
1. 链路一：商品推广
原生广告到小程序再到下单。
1）美妆行业
①建议采用视频竖版全屏排版，用固定的区域大字号字幕放在画面上半屏的顶部，以便于客户直接了解商品。
②用新版的ADQ投放端搭建广告投放，开启一方人群助攻+智能定向。这样系统会根据咱们推广的商品或一方数据，去探索触达更多的优质人群，获取更多广告曝光与更高的广告转化效率，有利于提高广告投放的效果。
③视频内容的开头应该尽量选择有吸引力的或者有噱头的片头，建议可以加上真人视频使用的效果以及产品促销的利益点。
2）服饰行业
①素材建议：可以突出产品的特点，选择合适的穿搭场景，再结合模特穿上服饰的不同角度的拍摄，把产品好的东西尽可能在视频号里展示出来。
②选品建议：尽量的去选择应季产品，同时要去定位那些对于品牌有高粘性和高消费的客户群体。
③如果是单品服饰的话，建议可以搭建多条计划同步测试，尽可能的去覆盖推送给定向客户群体，提高转化率。
2. 链路二：派券派样
原生广告到小程序再到领取优惠券。
①针对于新用户或者拉新和激活老用户派发的优惠券，设置（新人券）和（满减券），刺激新老客户消费。
②可设置一方人群投放，利用智能定向拓展出更多优质新客人群。
总体来说，链路比较推荐商品推广，可以直接跳转下单，大大节省了客户消费的路径，直接促成转化。
四、总结
在了解以上内容后，希望商家朋友们可以在做好自己视频号的同时学习到视频号原生竞价广告投放的基本操作，了解广告的大致投放以及优化目标，去增强广告投放的效果，从而达到更多的优质客户群体提升和转化，最终与腾讯广告合作共赢。
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