设计方案格式（设计方案被客户虐完了，如何应对和调整心情）_方案_客户_网站

本文目录

• 设计方案被客户虐完了，如何应对和调整心情
• 怎么把工作方案做好（设计方案）
• 网站的设计方案要怎么写
• 如何编写非标设计方案

设计方案被客户虐完了，如何应对和调整心情

设计方案被客户虐完了，如何应对和调整心情，以下是个人见解：

如何调整心情？关键是好心态

1.方案是你辛苦劳动的成果，肯定有它的闪光点和优势，只是客户没看到或是不对客户胃口，并不是方案不好，也许换个人就会觉得很好，所以没必要不舒服。

2.不光是你自己被客户虐过，你的同事、同行，各行各业的人哪一个没有被客户数落过，给人干活别人挑刺这都是正常的，你要把这个当成正常工作的一部分，不改几回怎么显示出客户的水准及对品质的要求。

3.通过客户的不同意见可以优化自己的方案，打开思路，更加丰富自己的设计经验储备。

如何改进方案？关注客户需求

1.不打无准备之仗，先不要着急改方案，首先把客户需求重新梳理一遍，结合客户意见，比如一个建筑方案，首先明确功能是什么？火车站、公寓、普通住宅还是什么；再一个有什么寓意或造型需求，还有某些特殊空间的使用；再有就是对材料有什么特殊要求等等，你是专业的应该懂。明确客户到底要一个什么样的方案，最终方案要达到一个什么样的目的。

2.了解审查方案人的喜好，如有可能审查前多和他沟通，听取意见及时修改可避免审查会上尴尬，企业的需求最终都体现在审查人身上。

3.下一步就是按照得到的信息修改，方案不轻易修改，一旦修改就应该系统性修改，万万不可头不好改头，脚不好修脚，比如车站造型改变了，整个内部布局、材料、色彩运用等是否也要修改，宗旨是完美表达客户主想要的。

可能你会觉得委屈，心想按照这样改这还是我的作品吗？这还是那个追求梦想，励志好好做自己的我吗？目前供求关系不由得你任性，只有好好干不断提升自己，当你在业界小有名气的时候，你就掌握主动权了。毕竟恃强凌弱是职场中的常态。加油吧！

以上是我的观点，希望对你有所帮助！

我是寂寞达叔，我关注职场！

怎么把工作方案做好（设计方案）

一个好的开始等于成功的一半，在工作中更是如此，如何开始都离不开一个好工作设计方案，好的工作方案不仅能事半功倍的效果，更像是一个目标，能调动员工地积极性。

1.首先要学会自我认识认可，所谓知己知彼，才能百战百胜，全方位给自己的个人能力和团队一个最清晰的定位与评估，才能更有信心的达到预期目标。

2.然后再进行采集数据深入调研，调研分析做出参考数据，花费的时间、人力、 物力 、财力等代价，要做到心中有尺，脚步才不乱。只有越接近真实的推演，离目标就会越近。

3.其次还要经过不断地专业细化，专业追求的是细节，就是把到责任细节落实到每一个人，每一个时间的节点，通过内部探讨表决选出最优的一个被选方案，为了防止突发事件出现，更要有危机预防的意识，留出预案都应该考虑在其中。

4.最后递交领导再次进行审议修改通过，积极、客观地态度给领导陈述工作方案和细则，用精确的数据分析更具有说服力，领导提出意见把关最重要的环节。 总之，工作方案再好最终都要看落实过程中的每个环节中的每个细节，我们唯一能做的是保证每个过程中不犯错，动态的工作方案总是在一个动态变化中不断地完善，还要求我们遇到问题学会变通，不然，就对不起我们当初那个最完美的工作方案。感谢收看，感谢关注！

网站的设计方案要怎么写

网站规划书包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护等。

如何编写非标设计方案

做非标设备，在客户将正式的订单下来之前，都要求先提供方案说明书。大量的精力用于无穷无尽的方案、检讨、写方案书、再检讨、再修改方案书，工程师往往被折磨的疲于应付。虽然说作了好多方案，写了很多的方案书，能够落地形成订单的需求很少。但不做方案，不提交方案书，更是没有接到订单的可能性。除非你的业务能力非常强，关系十分到位那就另当别论。

机械工程师精英小编今天想和各位机械精英主要讨论如何写好方案说明书。（以下简称方案书）

既然方案不得不做，方案书不得不提交，毕竟客户是上帝，有没有什么方法能够让我们花在方案及方案书上的时间少一些呢？

一、 方案书的作用

要写好方案书，先来了解一下方案书作用。以下是从供应商即方案撰写者角度提出的几个方面：

1、与客户沟通的重要书面文件之一,是后续详细设计展开及设备验收的重要依据。

2、将客户需求完整准确复述出来，取得客户确认.。

3、让客户了解我们的做法，是否与客户想法一致或得到客户认可。

4、说明项目中存在的技术风险及解决对策。

5、让客户了解交期、成本及品质要求等信息。

6、帮助客户做效益评估，增强客户对项目推动的信心。

7、从交期、成本、品质等方面给出客户选择我们方案的理由.。

8、展示公司的实力，体现专业度、配合度和接单意愿。

从客户角度来看，还有客户项目提出者（或项目负责人）要拿着方案书去说服客户自己内部的各相关部门的主管，作为申请立项的资料之一。

二、 客户关注点

方案书最终是提供给客户的，很大程度是为客户量身定制的，要得到客户的认可当然要了解客户关注点。

1、 设备能满足要求吗? 如何实现的？

2、涉及到哪些关键技术？成熟吗？

3、有哪些技术有风险？解决对策是什么？可行吗？可靠吗？有做过验证吗？万一不行怎么办？

4、设备可靠吗？运行可靠吗？故障多吗？更换产品时间长吗？

5、操作简便吗？维护方便吗？备品好买吗？使用安全吗？符合国家标准和行业标准码？

6、设备产能能否满足要求？C/T是多少？依据是什么？良率到底多少？

7、导入成本多少？经济效益如何？是否值得导入？

8、为什么采用这个方案？还有更好的方案吗？技术先进吗？

9、开发周期多长？交期能保证吗？

10、设备占地空间多少？使用条件是什么？

看到这么多的问号你是否顿时觉得头大？，其实你作为用户可能也会提出这些问题甚至有可能更多。

有句话“专家的常识等于普通人的知识”，在用户的眼里你就是专家。你认为是常识的东西在客户哪里可能就当问题提出来了。当然有些客户并没有明确提出来，但并不表示问题不存在。

客户问题提了很多，作为专业人士，不可能像回答政治试题一样对照题目一一对应来答题，只能用我们专业的工程语言来回答。有些是可直接用数据准确回答，有些只能通过具体的结构说明来间接说明了。

三、方案说明书的内容

要想使方案得到客户的认可，除了做好方案规划和设计外，方案书是一个重要的载体。一方面方案做得再好，没有表达出来可能也得不到客户的认可。另一方面，受时间的限制和客户订单意向的不确定性，不可能把方案做得很细，那我们必须抓住客户关注的重点和关键点。大家公认没有问题的地方，可以粗略示意即可，相反关键的结构必须做详细设计，并在方案中作详细说明。以下是方案说明书所包含的内容。可根据项目性质的不同和客户要求的不同可作相应的补充和删减。

1、封面

包含项目名称、说明书版次、承接公司名称及基本信息。格式及背景尽可能统一，展示公司的专业形象。

2、目录

说明书的内容及页次。

3、客户需求

将客户的需求（以技术为主）完整复述出来，便于客户确认我们了解完全性及准确性

包括功能需求、外观需求、产能需求、品质需求等，还有安全、防水、防噪、防静电等需求；操作方式、位置摆放、产品流向、重要外观件品牌、行业规范等要求。

总之尽可能详细完整，能用数据说明的尽量用数据，以表格的方式表达。只能定性表达的文字表达尽量专业准确，不产生歧义。这样才能保证我们的方案有针对性，使我们的方案尽快得到客户的认可，也为后期交货验收打下基础。

注意：不要把客户对设备的结构想法当成需求。

4、产品说明

加工产品的图片、规格尺寸、精度要求、材质、表面等级、包装、供料方式等。

5、生产制程说明

由客户提供。是设备设计布局的依据。与自动化的制程不尽相同，可能会依自动化的特点做适当的调整。可用流程图+图片方式来呈现。

6、现有生产状况说明

包括生产模式、人力、产能、良率等，如新开发制程则写“无”。也可作为设备设备导入后的效益评估原始参考依据。

7、自动化方案原理说明

含自动化工艺流程、动作说明、实现方法及原理、技术关键点等，表达方式如同5

8、设备布局说明

可用二维平面图来表示。示意产品的流向、各工站的位置、功能、C/T等，作业员的位置，人数等信息。

9、设备的基本参数

以表格的形式展现包括设备型号、产能、功率、气压外形尺寸、重量、适合加工产品的范围；各轴的行程、速度、精度、电源及气源要求等

10、设备的基本组成

表格说明，包括部件名称，数量，品牌 功能，自制和外购。

11、结构说明

3D图当图片，包括外购图，关键结构说明（图片加文字说明）

此部分是说明书的核心内容。要主次分明，抓住重点。我们方案的亮点也是从这里体现出来。

12、设备产能分析

附时序图，是客户关注重点，产能评估的依据，也是电气程序编写的依据。

13、设备成本分析

可依据客户要求填写，但要注明价格以最终合同报价为准。

14、效益评估

一般大致以节省人力来算设备回收期。非标设计回收期一般在0.5-2年之间。六个月以内会好不犹豫投入，一年半以内一般也会投入，两年以上大多数企业都不回投了，客户会要求改方案或放弃。

15、设备导入时间

表格说明，大致分设计、采购及加工、装配调试，现场调试等来做计划排配。

16、风险评估

列出所涉及的关键技术，技术成熟度作出评估，成熟、待验证，有风险几个类型

17、联络窗口

18、附公司介绍等。

四、建议和注意点

1、可按上述方案书的内容做成方案书模板，这样既能保证不同工程师作出来的方案书一致，又可以提高效率，节省时间。

2、要抓住客户关注重点，主次要分明，逻辑要清晰，语言要专业准确。尽可能图文结合，图表结合。

3、方案说明书有别于设备说明书和设备介绍，也不同于技术发表报告。