-------------------【导言】-------------------
俗话说,“好马出在腿上，好汉出在脚上”
巧妙地说话方式能够使你业绩翻几番。
正如陈安之老师所说，我们所有人正在做得都是与人打交道的工作！
卖东西是一种销售，与人交际也是种销售，只不过是在销售自己罢了！
由此可见，销售是与每个人都息息相关，并且是一门十分重要的技术活！
那么，销售的技巧是什么?生活中有那么多的技巧，又该以哪个为准呢？
答案需要反问我们自己,“我们靠什么去销售？”，是产品吗？可是,产品也需要人去介绍，它的价值才能被认知！
显然，是口才！是说话的技巧！
-------------------【高潮】-------------------
盛安志在《销售就要会说四种话》中也给了十分明确的答案。销售仅仅需要会说这四种话！
第一句：好听话-好听的话是拉近彼此关系的催化剂
每个人都渴望被人赏识，这是一种天性，而最有效的方法就是对他应以为傲的事情进行赞美，这能有效的缩短相互之间的心理距离。
赞美格言：慎言、明确、具体、准确、真诚
第二句:客套话-与人沟通的润滑剂
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初次见面，不熟悉的人很容易将氛围变得十分沉闷，而几句寒暄话会让你们的气氛变得更加融洽，
社会交往中常见的3种客套话：
1.见面之初的称谓与问候 问姓名叫“贵姓”；问到年龄叫“贵庚”；问老年人叫“高寿”。
2.求人时候用语 托人办事用“拜托”；麻烦别人说“打扰”；求人解答用“请问”；请人批评说“指正”。
3.表示感谢或歉意时用语 记人不清说“眼拙”；自称礼轻说“薄利”；中途先走用“失陪”；责己不周说“少礼”。
第三句：专业话—别人只相信专家
仅仅取得对方好感是远远不够的，更重要的是需要取得别人的信任，购买商品的人几乎都不是专家，真正懂行的根本不需要你的介绍，能否用专业的话语取得对方的信任是最关键的一个步骤。
所以，自己必须首先对商品有充分的认知。包括：
企业知识、产品知识、顾客知识、市场知识以及法律知识。
第四句：巧妙话—满足顾客心理需要
巧妙话是一种辅以情感、神态、语调的含有一定技巧性的语言技巧。
主要包括以下6种技巧：
1.态度诚恳，语言亲切
2.语调平和，声音适中
3.举止端庄，措辞讲究
4.自信谨慎，先思后言
5.区分对象，因人而异
5.虚心文明，礼貌礼节
通过以上四句层层递进的说话方式，可以使自己的语言技巧更上一层楼，当然，学到的用到现实中才能发挥其真正的价值！正所谓，知行合一。
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