“剧本+N”，引领下一个KTV+新风口！_剧本_玩法_编辑

作为曾经的娱乐王者，KTV承载了几代人的青春记忆，见证了一系列娱乐业态的变迁。在经历了几十年的发展沉浮之后，依然拥有庞大的支持者，KTV行业无疑是久经考验的。经过两年多疫情的影响，整个KTV行业都在加速“蜕变”，迎来一波新的创新和发展。

勇于尝试，是创新的开始。近些年出现过的KTV+VR,KTV+影院等经营模式，都是KTV行业努力求新求变的尝试。而如今，KTV+剧本杀的模式开始慢慢的浮出水面，引起了不少人的关注。

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KTV和剧本杀，两种业态的融合是否合适？

怎样结合才能将KTV的优势发挥到极致？

最重要的是，新模式如何与传统KTV的盈利模式结合，能否打造新的经营增长点？

今天，我们请到了线上游戏休闲娱乐领域专家、择世代科技的COO汪文灏汪总来分享他的观点。

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择世代科技COO汪文灏Roy

KTV与剧本杀的融合是娱乐业态变迁的必然

任何一种娱乐业态，从来都不是一成不变。随着时代的变迁，我们身边的很多因素都在发生着变化，包括消费人群结构的变化、娱乐喜好方式的变化、科技硬件的变化等等。任何一个娱乐业态，包括KTV和剧本杀，必须要紧跟变化的趋势，不断适应多种场景的叠加，不断地与新鲜事物融合，才能吸引新兴的消费人群，赢得娱乐市场的生存空间，所以，KTV与剧本杀的融合是必然的趋势。

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一方面，娱乐行业的主力消费人群在不断变迁。

对此汪总举了一个例子：“80年代中后期开始，中国社会恰好处于社会转型和红利释放期，KTV模式简单易懂时尚有趣，非常容易迎合60-80年代出生人群的社交方式和思想潮流，从而发展成为现象级的社会文化。”

而进入21世纪，特别是第二个十年以后，主力消费人群变为了95和00后，他们喜欢体验感更强的娱乐社交方式，因而市面上出现了诸如Party K，足浴K，洗浴K等KTV+的模式。

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图片来源小红书@大S侵删

另一方面，KTV本身就是时代变迁的产物。

汪总表示：“KTV最早的雏形是卡拉OK，后来随着硬件水平的提升和玩法的升级，在保留K歌的基础上，发展出了量贩式和会所式KTV。”

以这种趋势来推测，未来的KTV会不断迎合新兴消费人群的喜好，继续以K歌为核心，发展出更多迎合年轻人的玩法，KTV硬件也将为玩法的升级而服务。KTV以唱歌为刚性需求的模式会一直存在，但唱歌、喝酒、聊天、骰子这四个基础玩法组合一定会变，KTV除了唱歌以外将拥有更多的内容定位，并形成新的娱乐潮流文化。在这个过程中，剧本杀恰恰能够很好的承接这种玩法上的变化。

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而剧本杀与不同业态的结合形式，也从最初简单直接的叠加，逐渐形成了更为丰富的内涵。汪总提出的剧本+N模式，正是这种变化的代表。这种模式的核心是满足年轻人个性展示和游戏社交的需求，且能让剧本内容能呈现不同的逻辑性和游戏性，这个N包括玩法、场景、内容三个方面。

对此，汪总举了个例子：“比如剧本杀中‘杀’就是一种玩法，‘KTV’就是一种场景，‘龙凤呈祥’酒水剧本就是一种基于场景的内容。”

将以上这三类元素结合起来，通过置入平台化的Saas系统，配合硬件设备，就能让KTV线下空间变成无限功能定位。从这个意义上说，KTV+剧本杀就可以告别单一的桌游场景，融入运动、蹦迪、派对、游戏、社交、健身等多种场景，而且所有场景功能可以随内容自由切换，使客群的体验更加丰富多彩！全息投影技术的运用，也可以抛弃昂贵繁琐的硬装。同时，工作人员也能实现各类额外的内容服务附加价值，运营效率将会大大提升。

剧本+N引入KTV，具有天然的优势

剧本杀最早脱胎于桌游，在以纸和塑料为主要道具的纯桌游基础上，加入了戏服和剧本情节，这立刻吸引了95后、00后的一大批年轻人基于个性主张及我的生活我做主的需求。但这一娱乐模式的硬件局限性，导致剧本杀至今依然没有形成大型的连锁，也没有多少大型的场所，互动方式在本质上也没有改变。

对此，汪总是这样形容的：“市场初期，C端人群只记得住玩法，但记不住品牌，B端没有商业明确的逻辑，市场泥沙混杂，没有完整的供应链体系和头部企业。”

正因为如此，剧本杀的发展远没有触及天花板。而剧本+N概念的提出，恰恰将传统剧本杀的内涵进行了升级，同时又能有效的结合KTV的优势。

第一，传统实景剧本杀馆，面临一个问题就是装修成本居高不下。由于它对新场景的需求很强，长期使用重复场景，会直接降低客户体验，重新装修又会消耗不少的装修成本。而在剧本+N理念的指导下，在KTV包厢中利用全息投影技术打造虚拟空间，恰恰是一个极好的解决方案。

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应用这一技术，可以通过多通道的投影融合，巧妙利用虚拟现实相结合、全息电影级别的画面呈现，打造超大画面的沉浸式房间，让KTV包厢在任意时刻都可以打造出与众不同，千变万化的场景，让玩家体验到非凡的沉浸感。同时真实人物还可与虚拟物体进行互动，使观众获得视觉和置身参与场景的双重体验。

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包厢在实际的装修改造中，KTV通过安装VOD系统就能实现交互功能，包厢只需做基础的隔音，铺上地摊，3-4面白墙就可以。通过全息互动投影的方式，墙壁就是场景的无限延展。在这里参与剧本杀的用户，可以唱歌、可以游戏、可以蹦迪、可以健身，可以基于剧本的逻辑任意发挥，让一切都顺其自然而又充满趣味。既降低了装修成本，又最大程度的发挥了KTV包厢的特质，还能让传统剧本杀在场景体验上得到了升级。

第二，KTV拥有天然的场地和空间，而且都是封闭包厢。非常有利于为剧本杀玩家提供全时接触的条件，增加各种软硬件的植入，从而为客户提供一个心理放松，可自由发挥的空间。

第三，许多大型KTV早已拥有品牌连锁，并且在当地建立了成熟的口碑。整个行业的人群分类和消费对标非常明确，有可观的市场规模，市场覆盖区域也非常广。这就为KTV+剧本杀模式的结合提供了先天保障，新业态可以依托这个成熟体系，快速的以点带面触达和引导消费人群，用最短的时间形成KTV+剧本杀的双赢生态。

这里需要注意的是Z世代的商业模式是集中力量快速放大，是迅速颠覆传统的玩法，无论是NFT、潮玩等Z世代模式皆是如此，与基于以往人群的小步快跑商业模式有很大的不同，这是因为这一代的年轻人追求的是看到即得到，得到即满足，爆发力相当强。

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第四，KTV拥有大量的服务从业人员，他们年轻、人脉广泛、会玩且懂方法。而这恰恰是剧本杀从业者所需要的特质。剧本杀的核心是DM，即主持人或游戏组织人，其作用就是让游戏的体验感更强，用户的获得感更好。KTV服务人员向剧本杀DM转型，不必颠覆他原有的工作模式，可谓是无缝衔接。爱玩会玩的KTV服务人员，有能力聚集大量的年轻人，组织一场精彩的剧本杀活动，以DM为中心的的玩法，还能优化KTV的获客和盈利方式。

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图片来源小红书@小兔子乖乖侵删

剧本杀玩法加持，丰富KTV的盈利点

剧本杀给KTV带来的，不光是消费体验上的变化，更能丰富KTV的盈利模式，带动KTV的业绩提升。

对此，汪总深信不疑：“剧本杀因为长时段的互动特性，以及沉浸的体验，所以天然会增加用户的餐饮酒水需求。”

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图片来源小红书@TOP%CLUB侵删

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酒水售卖，是传统KTV的主要营收来源。KTV+剧本杀模式下，酒水的需求不仅来自用户自发，也可由商家主动创造。比如设计促酒脚本，加入大量的基于游戏、竞争、社交的喝酒环节，从而让喝酒这个行为变得有趣，用户在不知不觉中就产生了饮酒的需求。同理，还可以把KTV其它商品的附加销售也变成游戏环节，从而不显得那么生硬，比如各种道具、周边、服装等等。

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图片来源小红书@霸气草莓酱侵删

除了实物商品的售卖以外，KTV+剧本杀还能带动虚拟商品的销售。比如在互动化的剧本中，可以加入虚拟交易的环节。在全息互动的场景中，加入转盘功能，挖宝功能，打赏、互动趣味广告、奖励、会员功能等等玩法，这些玩法的实现，都需要玩家额外支付才能通关。通过这些巧妙的设计，能够更加丰富KTV的盈利点，带来不同以往的超额收益。

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任何一个创新模式的兴起，都有代价和风险，都不是一帆风顺的；任何一个产品的流行，都必须经得起市场的考验。

KTV+剧本杀，正是处于风口上的一种模式创新，也急需得到市场的验证和肯定。有一点毋庸置疑，那就是得年轻用户者得天下，剧本杀正是当代95后、00后的社交娱乐宠儿，而KTV+剧本杀是在这种娱乐习惯上的借势而为。顺应时代的发展，实现优势互补，KTV+剧本杀值得期待！