课/程/第/二/天
招商是企业的必修课，是企业走出现金流断裂困境的关键一步。
然而随着市场竞争的日益激烈，很多企业不会招商，或是招商达不到预期效果，导致企业面临缺资金、缺团队、缺渠道的经营压力。
如何通过招商引爆现金流，快速打开市场？如何掌握演说秘诀，让产品和项目脱颖而出？郝铭智老师在第二天的课堂上给出了答案：
01
招商--舞台演说技巧
■ 马云为什么只用六分钟就成交了亚洲首富孙正义？
■ 乔布斯运用了什么方式使苹果产品风靡全球市场？
■ 雷军使用了什么营销策略致使小米手机一鸣惊人？
——答案就是：公众演说。世界上所有出众的商业领袖，都具备强大的公众演说力！
无论是产品发布还是会议交流，无论是部属激励还是商业路演，一流的公众演说能力都能使你充分展现个人魅力，在短时间内俘获人心，收获优质的人脉资源。
展开全文
在招商中，通过演说，可以把产品和项目推向全国；通过演说，可以招募人才扩大团队规模；通过演说，可以吸引更多的合作伙伴、代理商、加盟商。招商演说能力，是每一位企业老板不可或缺的能力。
02
招商--产品项目塑造
过去卖的是产品本身，现在卖的是产品的价值。如何提炼产品的价值？从功能方面，可以看产品能解决什么痛点；从效果方面，可以看使用产品之后能达到什么效果。
其次，客户对产品的功效、卖点、效果和价值的了解程度，取决于你如何去表达或演示。也就是说，单有好的产品还不行，还得学会如何去塑造产品，根据自己的产品不断优化表达话术。
卖产品就是卖自己。要想获得客户的认可，先要把自己成功推销出去，一个令人印象深刻的自我介绍是成功销售的开始。
自我介绍模板：
1. 向听众问好
2.介绍基本信息（我是谁？来自哪里？）
3.介绍工作背景（我从事什么行业？我的公司？我的产品？）
▲ 学员上台自我介绍
03
招商--会议整体流程
一场成功的招商会：能提升公司的形象，能提高公司的知名度，能为公司带来潜在的客户，能为公司带来加盟代理商，能扩大公司的行业影响力。
然而很多企业老板却因招商目标不明确，盲目开设招商会；不懂招商流程，没有一套完整的方案导致一次次招商失败。
如何开好一场招商会？需要遵循以下几个步骤：
明确招商的方向：
1.招股东
2.招代理
3.招会员
招商会的九步流程：
1.成立团队（分工-培训）
2.会议策划（造势-主题）
3.资源盘点（内部-外部）
4.工具准备（手册-邀请涵-物资）
5.方案设计（适合现场）
6.会场选择（位置-空间）
7.客户接待（专人-流程）
8.会务流程（场外-场内）
9.成交流程（会前-会中-会后）
在学习中，理论知识固然重要，但实战也是必不可少的。晚上的课程，由助教老师辅导学员进行演讲演练。
▲ 第一天团队冠军
——导师介绍——
郝铭智
梦航集团董事长；
专注11年商业演说培训；
畅销书《语言的魅力》作者；
梦航爱心团创始人。
特别声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场，本站仅提供信息存储服务。