19元一支的口红,17天净赚370万,这个点子你该借鉴一下_块钱_口红_流量

17天的时间,他们就靠一支口红,做到了370万的营业额,你敢信吗?是不是有些难以置信,那么他们是怎么做到的呢?看别人的成败,寻找我们自己的出路,欢迎来到江略用得上的电商思维。

在我看来呀,他们能够做到的方法就以下三招,第一招是低价团,第二招是拉人折扣,第三招是消费多少钱,就赠送你多少钱。

我们先来看他们的第一招“低价团”,怎么做的呢,在某东、某猫卖168块钱一支的口红,在他们家参与10人团,只需要19块钱一支,那么10个人参与拼团,有多少人拼到呢,只有1个人拼到。当然,没有拼到的人呢,会马上退回他的19块钱。

这个时候你想象一下,10个人参与拼团,只有一个人拼到,这支口红是不是显得有些来之不易,那么越是得不到的东西,我们是不是越想得到,那么这个时候会发生什么呢?

是不是一次没有拼到,会马上参加第二次,第二次没有拼到呢,是不是会马上参加第三次?那么在参与的过程中,如果开团的人数不够,影响了开团的时间呢,你会干嘛?你是不是会邀请你的朋友?

那么你的这个动作,是不是形成了用户裂变用户。这个时候就算1个用户拉来7个用户,那么100个用户是不是可以拉来了700个用户?那么这样裂变下去,商城是不是就有大量的流量啦?

那么他们实际拉来了多少用户呢?这个活动他们只做了7天,一共拉来了7万多的用户,口红也卖出去了6000多支,为什么能够拉来这么多用户呢,因为有些人一口气拉来了10个、20个人。怎么样?这样的拉新方式是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一套这样的小程序商城,你可以找我们好好的聊一聊。

他们通过第一招获得了7万多的流量,是不是就可以好好的卖货啦?我给你讲,他们商城从上线的那天开始就在好好的卖货,而且每天的成交额都在翻倍的增长,为什么会翻倍增长呢,这里我们先留下一个伏笔,最后来讲。

那么7万多的用户,对于一个美妆商城来说,是不是就已经够啦,我告诉你,不要说7万,就算是70万,那也是不够的,所以他们的第二招还是搞流量。

那么这一招他们又是怎么搞流量的呢?还是那168块钱一支的口红,只要你拉来一个新用户,就给你减10块钱,拉来两个新用户呢,就给你减20块钱。但你要拉来6个新用户呢,168块钱的口红,19块钱你就可以拿走。

这个时候你想象一下,那7万多的用户是怎么来的,是不是拼口红来的,有多少人拼到呢,是不是还不到10%,那90%的人想不想要呢?是不是都想要,现在只需要拉来6个人,就可以用19块钱拿走口红,那些人是不是瞬间就疯啦?

那么多少人疯了呢,10天的时间,达到了2万多人,卖出去了多少口红呢,卖出去了2万多支口红,硬生生把厂家都卖断货了,那么这一次他们获得了多少新用户呢,获得了13万的新用户。

那么在口红上面他们赚到了多少钱,一分钱没有赚到,唯一赚到的就是那20多万的流量,那么这20多万的流量,他们是怎么变出来370万的营业额的呢?

我们来回忆一下,他们家的第三招是什么,是不是你消费多少钱,他们就送你多少钱?那么这个活动他们是从什么时候开始的呢,商城上线的那天就开始啦,虽然第一天他们只有5000多的流量,但那天他们却做到了16万的营业额。

为什么会有这么高的营业额呢?你想象一下,你消费200块钱,他们就赠送你200块钱,你消费500块钱,他们就赠送你500块钱,这里是不是相当于,第一次购买的商品是没有花钱?

那么不用花钱,就可以免费获得商品,有多少人可以扛得住这样的诱惑,所以他们商城从上线的那天起,销售额就成倍成倍的增长,17天的时间,他们就做到了370万,当然;现在他们有稳定的流量,每个月的营收都在600万以上。

最后我们一起来反思一下,一个商城最重要的是什么,是不是要有拉新的能力,有了拉新的能力,有了流量,是不是要有便宜可占,有便宜可占的时候,是不是才会形成大量的成交。

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