【中国服装圈.第 2661期】 来源：企业财报
在中国服装行业“亏声”一片的2022年，以 简约男装定位的中国利郎会交出怎样的答卷。
3月17日，中国利郎发布了2022年全年业绩：集团实现总收入达30.86亿元，净利润4.48亿元；毛利率为46％；经营利润率16.8％，集团于年内多渠道发力带动稳增长，整体保持稳健。
2022年中国消费环境低迷，整体市场规模缩小，很多品牌表现不尽如人意，特别是在男装行业。最大因素在于受疫情严重影响消费信心且实体零售被迫低迷。
但在利郎看来，企业如果从产品、服务、体验等各方面能不断满足消费者的更高要求，并时刻保持敏感与改变，那在市场上就会保持竞争力。利郎2022年的成绩也为中国服装零售市场带了个好头。
具体来看，利郎的营业收入下跌幅度被控制在了个位数，下降8.7%至30.86亿元人民币，在利郎为分销商返利高达8370万元的情况下，净利润微跌4.3%至4.48亿元人民币。
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但值得注意的是，其毛利率由41.9%增长至46.0%，实现了0.4%增长；经营利润率因此上升1%至16.8%，净利润率上升0.6%。
显然，主打 简约男装的利郎，其定位与产品的深度匹配得到了市场认可，让产品成为实现提升利润的重要形式。我们从财报中可以看出，利郎年内销售产品中，原创比例升至75%以上，其中应用由集团开发的独有面料的产品比例约50%。
我们梳理发现，2022年利郎不断更新原创新产品，例如夏季推出的冰菠萝衫，该产品采用利郎自主研发面料，冰凉透气不焖汗；还有拒水羽绒，具有超强的拒水功能。此外，中国利郎还和《中国国家地理》杂志、艺术家曹羽Leo、LESS IS MORE与科幻小说《三体》等重点联名合作。
另外，利郎的渠道策略值得研究，从线下来看，截至2022年底，集团共拥有线下门店2644家，同比净减少89家。利郎表示这是集团放缓开店速度，关闭低效门店的主线策略。
为继续提升LILANZ品牌形象及消费者购物体验，集团持续推广主系列的第七代店铺形象，2022年完成约300家现有门店的装修整改。同时对包括LESS IS MORE在内的店铺网络进行优化，往一、二线城市搬迁，2022年已完成优化约50家门店。
目前，利郎购物商场店铺已超过835家，并计划持续于各省会及地级市优质的购物商场增加店铺，同时将增加在奥特莱斯商场开店，以作为清理库存的常设渠道。
我们可以看到，利郎已建立起以LILANZ与LESS IS MORE为主的，覆盖核心调性与年轻消费群体的独特品牌形象，并差异化的布局门店渠道发展。
老牌男装品牌所面临的困境，或许是在自己走过的地图上无法实现革新，但当公司运营中出现问题时，往往改革又难以完全脱离以往的“经验”。作为拥有36年发展历史的中国利郎，在过去几年的发展布局，已构建起科学的运营管理架构。
特别是在品牌的加盟体系中，除了直营店以外，下沉市场转型推进的难度以往比较大，尤其是货品的销售管理工作。因此，利郎则转型代销体制，由总公司统一进行“铺货”，加盟商负责销售，并可实时查阅中央线上仓库，快速补货，使产品调配更加灵活，从而减少加盟店在门店大量备货的压力，库存得以保持在健康水平。
在此背景下，回款速度大大提升，利郎全年平均应收贸易账款周转天数由2020年的101天大幅减少至2021年的57天后，2022年再次减少至54天。
未来在新零售业务方向上，利郎将继续深耕“线上卖货、线下发货”模式，加入更多更好的服务模式，为顾客提供更便捷和贴心的购物体验。
正如利郎集团主席王冬星总结说:「疫情加快了零售行业的整合，汰劣存优。中国利郎作为具实力的男装企业，未来一年将秉持‘提供物超所值产品’战略，致力提高产品竞争力，经过过去几年努力，对内建构了强大供应链和库存管理能力，对外在原有分销渠道外，新增了代销、零售以及电商渠道，现在新渠道已经全部上了轨道并录得盈利。长远而言，集团锐意进一步巩固中国利郎在男装行业的领导地位，实现可持续增长，回馈持份者对集团的长期支持。」
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