编者按：山东是经济大省，也是白酒生产、消费大省。白酒行业一直把山东市场作为重要的核心市场去拓展，“得山东者得天下”已成为业内共识。据统计山东白酒市场规模超600亿元，正在向700亿元突破。站在新的起点，山东白酒市场会呈现何种态势？鲁酒振兴之路又将如何行稳致远？齐鲁晚报·齐鲁壹点特推出“600亿山东白酒市场谁主沉浮”专题策划。
本期接受专访的是知名酱酒企业国台销售公司山东分公司总经理王敬伟。
记者 万家成 张頔
齐鲁晚报：国台是如何看待山东市场的？
王敬伟：山东是白酒消费大省，近年来酱酒文化浓厚、氛围浓郁，国台审时顺势，把山东作为重点布局市场之一，是国台的10亿级市场。2022年国台在山东销售总体向好。
齐鲁晚报： 2022年国台是如何深耕山东市场，都有哪些成效？
王敬伟：2022年是国台打造中国新名酒的开局之年，是夯实产业基础、扩产提质、攻坚克难的重要年份，是针对市场端全力以赴精耕细作，对消费者展开精心培育深入互动，对经销商全面帮扶携手共进的一年。我们在山东市场主要围绕以下三个方面展开工作。
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首先，各种推广活动不间断。从上半年的春耕行动、夏育行动、大健康产品助销、333111工程等，到贯穿全年的宴席攻势，中秋国庆主题营销活动，国台见缝插针抢市场，真金白银做投入，促动销，全面展开终端建设，认真践行扶商、强商理念，市场营销动作稳步有序高质量展开，得到了商家和业内广泛赞誉。
其次，国台宴席品鉴浪潮席卷山东。截止2022年12月，国台在山东开展宴席超2656场、4.6万桌，宴席市场喝酱酒选国台成为更有面子的新潮流和新风尚。通过“好酒进名企”活动，国台走进了山东896家企业，与各类优秀企业交流互动，扩展多元化渠道，培育核心消费人群；筑牢全渠道建设，在山东，国台仅核心终端就新增6400余家，提高了国台酒与消费者见面率，拓宽了良性动销的销售渠道；积极开展消费者品鉴活动，2022年国台在山东地区开展大中小型品鉴会超1万场次，培育消费者超30万人次，让更多客户享受到好酱酒的魅力。
最后，持续开展“开盖有奖”活动。国台国标（2017年酿造）的动销明显加速，效果显著，真正激发了消费活力，让更多消费者感受到了国台国标亲近的魅力。
齐鲁晚报：国台的主要产品有哪些？销售好的产品有哪些？主要价格带是在什么区域？
王敬伟：国台20多年植根于中国酱酒核心产区茅台镇，其独特的水源、土壤、空气、气候与酿酒微生物生态环境浑然天成，十分珍贵，难以复制。因为独特的环境，所以生产出了各种好酒。主要产品有国台国标、国台十五年、国台龙酒等，覆盖的价格从百元到千元价格都有，适合各种不同需求，具有高性价比优势，在资深酒友中的口碑极佳，整体市场销量都不错。其中国台国标是足足满五年的真实年份酒，瓶身明确标注了酿造年份和出厂时间，让消费者买得清清楚楚、喝得明明白白；国台十五年作为高端年份酱酒的代表之一，优势是年份更老，老酒更香；国台龙酒，滴滴稀有，是大师杰作，典藏老酒，经过更久的窖藏时间，酒体会更为醇厚，广受消费者喜爱。
齐鲁晚报： 2023年国台山东大区又将有什么重要举措？
王敬伟：国台是中国酱酒核心产区茅台镇第二大酱酒企业，是中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌，2023年展望未来，国台销售公司山东分公司将在2022年的基础上争取再上一个台阶。
2023年首先是优化渠道布局，深化渠道建设，继续开展核心终端开发及宴席推广；其次，专卖店经销商加强新产品品鉴推广，与渠道相辅相成，形成多层次立体化的市场布局。第三是样板城市筛选优质团购客户，加密布局，突出国台十五年及龙酒高端属性，进一步抢占高端消费市场；最后还要加速推进对济南、青岛大健康体验中心的建设。
2023年是孕含着蓬勃发展伟力的一年，是有着美好发展前景的一年。新一年，国台销售公司山东分公司将紧跟集团要求，携手各方力量，科学谋划、狠抓落实、抢抓机遇、锚定发展，持续努力，为产区、为行业、为合作伙伴、为消费者、为社会创造更大价值，向着打造中国新名酒的宏伟目标大步迈进。
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