前几天去唯品会实体店买鞋子，发现一件挺有意思的事情。印象中唯品会一直比较冷门，体量和规模不如天猫、京东，没想到唯品会线下店的生意还挺不错，客流量比隔壁日本和欧美的快时尚品牌还多。因为是周末很多高中生返校，也喜欢来唯品会逛一逛。
不仅是线下生意好，唯品会线上也隐隐有走红的趋势。每次顺丰小哥来小区送快递，多多少少都能看到不少粉红色包裹，最多的时候可能一半都是唯品会的。一位宝妈经常在唯品会买孩子的奶粉和衣服，跟快递小哥比较熟悉，买婴儿车不仅帮她送上门还帮忙组装好。
跟几位业内朋友讨论过唯品会，这家平台本身是做特卖生意，开始主要经营服饰、美妆，如今特卖范围已扩大到家电、数码和健康、百货等等。平台公开数据显示，已经和超过41000家品牌达成合作关系。品类虽然持续扩大，但性价比依然是不变的核心卖点。
这也是最吸引用户的地方，唯品会今天拉着周生生特卖黄金首饰，明天可能又跟雅诗兰黛搞活动让利，每天都有优惠但是每天都不同。无形之中增强了用户黏性，很多老用户一有空就喜欢打开唯品会逛一逛，看看有没有什么3折大牌适合入手。
唯品会这套生意经其实跟日本的一家零售企业很相似，名字叫唐吉坷德。这家店也是擅长折扣零售，3C数码、服饰日用等等都有，而且通常是把30%低价尾货+70%正价折扣混合销售。折扣商品虽然价格便宜但是数量少，店内SKU又特别丰富，给消费者一种“淘宝”的感觉。
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日本很多年轻消费者，闲暇时间会选择去唐吉坷德逛一逛，看看有没有什么高性价比好货。在唐吉坷德官网，它给自身的定位也是“为顾客带来新鲜刺激购物体验的综合折扣店。
此外，美国最大的折扣零售商Costco，同样跟唯品会、唐吉坷德差不多，也是主打性价比。记得之前苏州Costco开业，999元一瓶的五粮液让当地消费者抢疯了，有人凌晨两三点跑去排队。这就是折扣零售的魅力所在。
所以说，折扣零售的商业逻辑并不难解释，如今人们经历了3年的沉淀后，对美好生活的追求更加坚定，但又分外珍惜手中的钱粮，让品牌特卖有了更大的破圈。消费者追捧的理性消费，与唯品会、唐吉坷德和Costco主打的性价比是趋同的。
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