从HR转型为生涯咨询师，我用了七年的时间。中间因为钱的原因，向现实低头，做了几年自己不太喜欢的管理咨询。
硬着头皮问甲方要钱的滋味并不好受。但也因为吞下了这份委屈，积累了自己转型最需要的原始资本。
与管理咨询的项目收益比起来，我目前的每小时咨询收费过千，并不算特别高的收入。
但有一点，我更自由了：不用非得和特定的人合作的自由，不用为钱而做的自由，有能力做自己想做的事的自由。
这样看来，这件事是极为划算的。
我在前面的两篇文章中分享了咨询师的角色定位、怎样设计付费产品。（点击下方链接阅读）
从付费学习到知识变现，这个每小时收费1500元的咨询师这样建议
男子挑衅年轻咨询师，不反省还称抑郁？资深践行者：设计过滤漏斗
今天我们来分享如何寻找案源。
如果你是挂靠机构执业的话，不用担心案源的问题。比如新精英生涯有“选对平台”，为客户提供生涯相关的咨询服务。
学员通过申请后即可将个人的咨询话题挂靠在平台官网上，成为选对导师，在平台上接单并完成咨询。
挂靠平台，一般有较高的准入门槛。比如，新精英选对平台要求咨询师：完成实战班及督导，且完成20个完整咨询；5年+工作年限，有管理经验/创业经验/带团队经验优先。
挂靠机构意味着你可以借助平台的渠道优势，不用自己费心找案源。但是，绝大多数人是以个人执业的方式完成在生涯领域的践行，那么，怎样寻找案源呢？
01
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一个公式
我们知道，“销售额=流量x转化率x客单价”。
潜在客户通过某种渠道进入你的销售漏斗，比如进了你的门店，就是“流量”。
那么，咨询师的流量在哪里？
如果你和我一样，在吉林省长春市这样的经济发展水平一般的二线城市，如果你把眼光局限你所在的区域，那么你的流量真的是太小了。
生涯咨询作为一种服务，它完全可以实现线上咨询。所以，我们完全可以把流量池定义为全国。
那么，潜在客户怎样进入你的门店？首先，你得有门店。在互联网时代，咨询师的门店不一定在线下，而是在线上。
基于这个特点，你可以在网上布局自己的“矩阵”，你的矩阵就是你的门店。通过知识输出的方式，去尽可能多地触达用户，以获得用户转化。
比如：我在2017年的时候，开始布局流量矩阵，我以今日头条为主创平台，在多个平台分享有关职场，个人成长类的原创内容，很多内容结合生涯咨询案例做细致的分析。
慢慢地，开始收到良好的反馈。不少网友发私信，表示这些内容解答了他们的职业困惑，给他们很大启发，很多人直接转化为付费客户。我也陆续收到了多家平台的图书出版邀约及签约作者邀约。
你看，以上我们做的是什么？寻找案源的第一步，建立流量池，让你的产品能够传播和触达尽可能多的潜在用户，实现较高的转化。
02
如果找到内容源
传播和触达需要考虑的最重要因素是内容源。做生涯咨询，实际上要做好长期输出的准备。
因为“输出”是检验你是否真的掌握了某个知识点的重要方法。更重要的是，它能为你带来更多被看到的机会
输出的方式有很多，写作就是其中很重要的一种。那么，写什么呢？个案分析，职场热门话题都可以。
有些咨询师会将自己的咨询案例整理成文，给更多人启发。有些新手咨询师没有那么多案例积累怎么办呢？
其实你还有一个创作方向，就是寻找职场热门话题。
我们可以在各大职场社交平台或问答平台找到很多热门话题，尝试去解答，去传播，去分享。
03
写作的注意事项
1、选题
选题是创作的源头，制定选题计划至关重要。很多小伙伴一开始写作的时候不知道写什么。你可以对标一下职场、个人成长领域的创作者，参考一下他们的选题方向制定选题计划。
有些小伙伴主业很忙，没时间写长文章，那就写一些三五百字的微头条，表达你的观点或者输出一个小的知识点。
不要把这件事看得有多难。我们都经历过高中800字作文的时代，你会写800字作文，就能做原创内容输出！
不需要华丽的辞藻堆砌，你只要逻辑清晰，能够把一件事情说清楚，就开始动笔写吧！它是你打造个人品牌最有效、成本最低的方式！
2、切入角度
有些话题已经被多次创作，不太新鲜了，但是一个合格的创作者，会寻求一个合适的切入角度来进入选题，为读者提供全新的观点或知识增量。
长期的输出，会使你的个人品牌标签化，什么是个人品牌标签化？就是将你的个人品牌定型化，归入某一类。
这意味着你能有一个可识别、易传播的个人标签，这些都能极大的提高转化率。
3、故事化加工
咨询师对来访者的个人信息负有保密义务，所以如果是以个案为素材进写作的话，一定要对个案进行故事化加工。
不能说来访者是张三，你给人家隐去名讳，以李四的名义把来访者的从业背景，遇到的问题原原本本地写出来。（除非来访者有此意愿）
我们需要融合多个人物角色，进行文学加工，塑造一个全新的角色，以保护来访者隐私。这便是生涯写作时的故事思维。
04
如何打造个人品牌
我们前面分享的销售额公式里有一个叫“客单价”的东西。什么是“客单价”呢？就是每个来访者，每一个订单消费的价格。
客单价这东西，差异很大。这取决于什么？个人品牌。
比如，你要参加一个生涯业务知识培训，假设新精英生涯的一个培训课程4000块，你刚要买，别的公司有个销售顾问告诉你：千万别买。他家的课程贵，我们和他一样的师资，一样的课程内容，比他便宜一千块。我卖你3000，买我的吧。
你会买谁家？我会买新精英的，为什么呢？因为新精英的品牌让人信任，因为信任产生了这样的消费偏好。
你说你家课程便宜1000块，可是如果课程效果不好，我等于损失了3000块，这是我跟你的交易成本。
所以你看，大品牌意味着消费者的交易成本降低，即便表面上价格贵了一些，消费者仍然愿意选择。这也就是我要跟大家分享的，打造个人品牌。
C端生涯咨询变现靠的是什么？个人品牌，个人品牌，还是个人品牌！
做C端市场，大部分来访者与我们素不相识，人家凭什么要相信我们能够解决他的职业困惑呢？品牌背书！
我之前写过一篇文章，关于全球最大的钻石开采公司戴比尔斯塑造钻石价值的过程。事实上，人们为钻石所花的钱，远远超过了它作为宝石本身的价值，我们都在为极高的产品溢价买了单。
我并不主张咨询师漫天要价，我今天要说的是，戴比尔斯在塑造钻石这种昂贵商品的价值属性上，有哪些值得咨询师学习的地方。
1、打造“意义”标签
想让钻石变成爆款商品，就必须给它赋予意义。我们知道，欧洲很多君主的头冠、权杖都镶嵌钻石。
在大众传播手段日渐多样化的今天，我们经常能在各种时尚刊物及各种颁奖典礼中看到嘉宾们佩戴的耀眼钻石饰品，这些都赋予了钻石“高贵”的意义。
实际上，对于一些有资源的生涯咨询师来说，你可以通过名人背书、平台背书来打造自己可识别的意义标签。
举个例子。如果你是“前阿里XXX、前腾讯XXX……”，这种平台背书，很容易让人产生信任感，来访者会天然地觉得这个人“靠谱”。所以，“靠谱”就是你的意义标签。
对于大部分出身普通的咨询师怎么办呢？你可以通过专业化背书，来打造自己的标签属性，展示自己的专业化。
瑞希是通过长期的文字输出，你可以结合自己的情况，选择合适的方式。
2、打造价值属性
钻石有一个让人不得不买的理由——爱情，这是它最大的价值属性。很多人都认为，结婚是一辈子的大事，结婚不买钻戒，说明没有诚意。所以戴比尔斯那句经典的广告词：“钻石恒久远，一颗永流传”深深影响着年轻人的消费观。
这给咨询师打造个人品牌一个启发：你能不能给来访者一个不得不用你的理由。实际上，生涯咨询师最大的价值属性是个人成长。
如果你能够将个人成长这样的价值属性，总结为一句适合你的，易于传播的金句，就能有效地展示你的价值属性。
3、建立通行的信用系统
判断钻石的品质，有一个专业词汇叫“4C”，是指钻石的克拉，净度，色泽，切割。买钻石饰品还会有珠宝鉴定证书，上面有钻石的品质等级、来源等信息。这是证明钻石“高贵”价值的身份证。这种珠宝的鉴定认证体系，是钻石通行的信用系统。
咨询师的信用系统是什么呢？一是你的资质，资质是执业的基础；二是你的代表作。代表作可以是书籍，也可以是有代表性的成功个案。
生涯教育专家古典老师说过，个人品牌最大的好处就是：提高溢价、降低交易成本、让你自由。
生涯咨询师进阶的过程，就是一个打造个人品牌，让自己更自由的过程。
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