上个周末，姑苏问某个开发商朋友，对方坦言，售楼处还有大量的存货，之前虽然没有普降，但特价房降到连置业顾问都不敢相信的程度了。可是在去年下半年，最惨的时候，就算再便宜，再逼销售员，一个月就卖个位数。售楼处的销售员，没有收入，穷得，快连自己的房贷都还不上了，“崩盘”的气息笼罩在这帮年轻的销售员头上。可是，上个周末，两天，卖了过去1个月还多的量。一些年轻的销售员开始几个人商量着，凑钱合买一套自己项目的特价房。人是会被气氛所感染的。人就是从众的，大部分人有思考能力，但是大部分人不具备知行合一的能力。千年的儒家文化，导致了群体特征就是，“君子不立于危墙之下”，“良禽择木而栖”，孔子的”危邦不入，乱邦不居“，都是典型的重私利而轻社会。所以，我们这几天看英国，法国的集体大罢工，反而觉得很不习惯。心想着，一个做老师的去参加罢工，万一回来学校给你穿小鞋呢？我们骨子里，习惯了在有损个人利益的时候，缩在后面；但是，一旦看有利可图的路数后，必定一拥而上，互相拆台。回到楼市上，也是如此。经常说，楼市不振，可能2-3年，但是楼市反弹可能只需要3-6个月。源动力，就是来自私利。以二手房个体为例，见利，个体立马起意。仅仅一个周末，已经有二手房房东闻风而动，上调挂牌价了。情绪是会传染的，而且二手房市场，并不需要全部房源调整价格，只需要个别房源调整，就会影响情绪。
核心的问题是，现在是上调房价的好时机嘛？第一，中介不会配合那些真上调房价的房东。理由很简单，他们饿了那么久，需要开单，现在让中介去卖涨价的房子，显然有难度。但，中介需要的是，有人”听“他们的话，上调房价。利用这些涨价的房源，去挤压犹豫的客户。所以，这些涨价的房东，短期内是被”牺牲“掉的价格杠杆。第二，在这个时候，依旧是客少房多。等待失去的是边际成本不可控。卖任何商品都是需要挤压的，挤压的方式，要么是利用看房人多互相挤压供不应求的心理；要么是价格挤压，最具有性价比之一的房子，制造稀缺。最终，核心还是人为制造需求。可是，万一现在看来有价格性价比，再过2个月，又不具有了呢？出货的窗口可能转瞬即逝。悲观者正确，但真想买房的人才会出手举个例子，但凡一条在抖音上制造楼市回暖的视频，评论区一定是看空的多。原因是什么？一个不是拿着钱，真想买房的人，是不会焦虑自己是否会踏空周期的。再说白了一点，一个不抽烟的人，发现原来4-5块的大前门涨到了10块，他肯定无所谓啊。买得起房子的人，和想买房子的人，受到楼市的挤压感是不同的。所以就很好理解了，为什么一旦楼市真的有回暖的一丢丢苗头，售楼处真的会挤满人。因为售楼处里的房子，售楼处里的氛围，比一个孤零零的二手房营造的卖压更加强大。但是，也有例外的，很多开发商营销操盘手都是菜鸟，往往要等行情都起来很久，才能跟着后面喝汤。这和房子好坏无关。真买房人，如果评估是否要出手？第一点，非常重要，记住了。等待，不是为了抄底，而是囊中羞涩。很多买房人理解错误了，等周期不是因为楼市会崩盘，是你自己穷！能省一点是一点。哪怕省不了房价，由一个买期房到买现房，省点租金也是实惠的。不要本末倒置，娃都要出生了，还在那纠结要不要买房。第二点，楼市有周期，但是局部楼市一定会起来的，楼市不起，政策不止。楼市一定会走出低谷的，这个是姑苏反复说了无数次的。无非是，普通人不具备海投的能力，在看不清城市，看不清板块，看不清项目的时候，努力选择在U型趋势的右侧，那样选择会更加清晰。不然，买错房，会害了家庭。现在楼市的容错率太低了。不要幻想，楼市一直会横盘，自己对楼市漠不关心。如果这个周末的势头，能延续1个月以上，到了3月份，还是如此，建议有些人不要等了，你赌不起。第三点，当某些新旧交接后，像苏州这样的城市，一下子全市放开限购的话。政局稳，政策松，赶紧去把自己看中的房子定了吧。超量的闲置资金将会重新杀进楼市，加上目前官方存量才5.5万套，实际可能只有4.5万套。考虑到以往行情，一个月卖7-8000套，只有半年的存量周期的话，那时不是什么哄骗式房子会收回优惠，而是真涨价。最后，那些要卖房置换的，不趁这个小窗口卖房，等啥呢？不知道咋想的。楼市反弹，真的就在一瞬间。
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