今年社团团购赛道最大的热点就属团店了，团店在业内人士的观点体系中属于新店商范畴，团店是新店商的三大形态之一，是“店+群”模型的新店商。
去年四五月开始，业内新零售专家陈海超和行业自媒体不断挖掘和宣传团店代表案例，从石家庄小许到家、妙美邻，到郑州美邻淘、量子美食，再到长沙知花驿站，深圳美价美仓，此社团分支业态才迅速蹿红。
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团店模式的精髓是什么？
大家对团店模式的认知起源于石家庄小许到家。小许到家创始人是一个社团老炮儿，在社团赛道是一个资深选手，历经了社团赛道的几次大风大浪。小许到家不是一个新生事物，0—1阶段经过了好几年时间。
小许到家采用的是社群经营主导、门店联采、团品各自分拣、营销同步、今日群内报数明日到店自取付款的社区团购打法。
一定程度上讲，小许到家的店不是店，而是社区团购业态的自提点，因此也有了团店的叫法，放在社团团购大赛道里即是独立团长业态独立团长紧密型联盟体，或者说社团赛道门店团长紧密型联盟组织。
这种模式最大的优势是团队黏性足，狼性强，裂变快，但也很考验创始人及管理团队的格局和人性。
这也是很多去学习小许到家的社团人没有能够复制其精髓的主要原因。
说起石家庄，不得不说说妙美邻。
妙美邻和小许到家是石家庄团店业态的双雄，所以也经常被业内放在一起去比较。
妙美邻与小许到家起盘不同，它是直接嫁接传统实体超市连锁、利用社区团购打法改造而成的赋能型“店+群”模型新店商，一定程度上讲是门店团长的创新和进化，是实体店和社区团购模式深度捆绑的新店商。
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社区团购是一种趋向成熟的新电商模式，不止是业内大佬参与，其实中小企业也同样合适。
中小地方的本土社区团购平台，无论是想要独立发展运营，还是打算做成一定规模吸引投融资或被收购。
对于社区团购赛道而言，团店兴起是行业的一次进化。其模式在一定程度上弥补了原有社区团购模式在流量获取、团长管理等方面的短板。
据了解，目前团店平台利润在5%左右，团长利润在10%左右，与主流地方团的收益基本相同。在成本更低的情况下，消费者能够通过团店获得更低价的商品。
在极致低价之外，团店的另一特征则在于聚焦老年人。老年群体对价格敏感且多在家中负责做饭，是主打性价比的社区团购最理想的客群。
但社区团购在这一群体中的渗透率并不高，小程序、APP等操作门槛限制了他们使用线上渠道购物。
团店的购物采用社群接龙方式完成。消费者只需要在群内说明需要多少商品即可，第二天到店自提时再付款。这种方式极大降低了线上购物门槛，帮助平台在客群上做了拓展。
对于有时间、同时关注商品价格的老年人来说，低价意味着绝对的吸引力。
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