招商方案模板（如何找赞助商，如何写招商方案）_招商_模板_管理

本文目录

• 如何找赞助商，如何写招商方案
• 招商方案中都有哪些内容最好能有一个完整的范本~
• 广告位招商方案怎么写
• 招商管理工作手册的目录

如何找赞助商，如何写招商方案

我感觉是应该通过电视、网络、广播等一系列媒体来宣传，现在这时代，媒体的力量是巨大的！写招商方案嘛！可以考虑上网搜搜，引用一下优秀的模板。

招商方案中都有哪些内容最好能有一个完整的范本~

策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语

广告位招商方案怎么写

1、明确诉求对象

确定招商广告的对象很重要。要企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。

2、突出广告主题

招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的。

3、具有新奇创意

只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，经销商才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。

扩展资料：

招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源（如经销、代理商的资金、人力）而作的一项重要策划工作。

它是企业建立营销网络渠道的必要前提；它主要的职能是确定全国或区域代理（经销）商。

将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场，达到生产 企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。

参考资料：招商广告_百度百科

招商管理工作手册的目录

第一章　招商部工作职责描述　1
第一节　招商部工作目标与职能　2
一、招商部工作目标　2
二、招商部工作职能　2
第二节　招商部工作职责　3
一、招商部门的组建　3
二、招商管理制度的建设　4
三、招商方案策划　4
四、招商宣传管理　4
五、招商会组织管理　5
六、招商谈判与签约　5
七、招商渠道管理　5
八、招商合同管理　5
九、特许经营加盟商管理　6
十、连锁经营加盟商管理　6
第三节　招商部各岗位工作职责　6
一、招商经理岗位工作职责　6
二、招商办公室主任岗位工作职责　7
三、招商方案策划专员岗位工作职责　7
四、招商宣传管理专员岗位工作职责　8
五、招商会组织管理专员岗位工作职责　8
六、招商谈判专员岗位工作职责　8
七、招商渠道管理专员岗位工作职责　8
八、招商合同管理专员岗位工作职责　9
第二章　招商部组织结构设计管理　11
第一节　招商部组织结构设计管理工作细节　12
一、工作知识准备　12
二、招商部组织结构设计管理工作模板　14
三、招商部组织结构设计管理工具表单　16
四、招商部组织结构设计管理工作流程　17
第二节　招商人员队伍建设管理工作细节　18
一、工作知识准备　18
二、招商人员队伍建设管理工作模板　20
三、招商人员队伍建设管理工具表单　27
四、招商人员队伍建设管理工作流程　29
第三章　招商方案设计管理　31
第一节　工作知识准备　32
一、招商调查的内容　32
二、招商的基本形式　33
三、招商策略制定的程序　33
四、产品卖点分析的方法　35
第二节　招商方案设计管理工作模板　36
一、招商方案策划规程模板　36
二、招商方案策划书模板　39
三、招商工作计划编制规程模板　41
第三节　招商方案设计管理工具表单　43
一、招商需求调查表　43
二、招商工作总体规划表　43
三、招商申请表　44
第四节　招商方案设计管理工作流程　45
一、招商工作计划的编制工作流程　45
二、招商策略的制定工作流程　46
三、招商策划工作流程　46
四、招商决策工作流程　47
第四章　招商宣传管理　49
第一节　招商宣传资料的编制与使用管理工作细节　50
一、工作知识准备　50
二、招商宣传资料的编制与使用管理工作模板　55
三、招商宣传资料的编制与使用管理工作流程　65
第二节　招商广告宣传管理工作细节　67
一、工作知识准备　67
二、招商广告宣传管理工作模板　71
三、招商广告宣传管理工具表单　81
四、招商广告宣传工作流程　82
第五章　招商会组织管理　85
第一节　工作知识准备　86
一、招商会议的类型　86
二、招商会的筹备工作　87
三、招商会组织步骤　88
四、招商会议过程要注意的关键方面　88
五、招商会的召开标准　89
六、招商会招商人员的分组原则与职责划分　89
七、招商会现场引导商家的技巧　90
八、招商会后跟进工作的主要内容　91
九、招商会后电话跟进技巧　92
第二节　招商会组织管理工作模板　93
一、招商会的组织管理制度模板　93
二、招商会各小组工作安排规程模板　98
三、招商会参展申请书模板　103
第三节　招商会组织管理工具表单　104
一、招商会申请表　104
二、招商会安排表　104
三、参展项目报名表　105
四、接站人员一览表　105
五、参会人员登记表　105
六、招商会议记录表　106
第四节　招商会组织管理工作流程　106
一、招商会整体组织工作流程　106
二、招商会现场管理工作流程　107
三、招商会会后跟进工作流程　107
第六章　招商谈判与签约管理　109
第一节　工作知识准备　110
一、招商谈判的要求　110
二、招商谈判必备资料　110
三、招商谈判班子的组成　112
四、招商谈判的心理准备　113
五、招商谈判的让步策略　113
六、招商谈判中应注意的问题　115
第二节　招商谈判与签约管理工作模板　116
一、招商谈判操作规程模板　116
二、招商谈判方案制定规程模板　118
三、招商项目首席谈判代表制暂行办法模板　120
第三节　招商谈判与签约管理工具表单　122
一、签约商家联系表　122
二、招商项目签约安排表　122
第四节　招商谈判与签约管理工作流程　123
一、招商谈判工作流程　123
二、制定招商谈判方案工作流程　124
三、招商签约工作流程　124
第七章　招商渠道管理　125
第一节　招商渠道设计管理工作细节　126
一、工作知识准备　126
二、招商渠道设计管理工作模板　132
三、招商渠道设计管理工作流程　139
第二节　经销商管理工作细节　140
一、工作知识准备　140
二、经销商管理工作模板　144
三、经销商管理工具表单　150
四、经销商管理工作流程　152
第八章　招商合同管理　155
第一节　工作知识准备　156
一、订立招商合同的原则　156
二、招商合同签订原则　157
三、招商合同管理的主要任务　158
四、招商合同纠纷的处理方法　158
第二节　招商合同管理工作模板　159
一、招商合同管理制度模板　159
二、代理招商合同模板　162
三、特许加盟合同模板　164
第三节　招商合同管理工具表单　166
一、招商合同登记表　166
二、招商合同备案审批表　167
三、招商合同变更登记表　167
第四节　招商合同管理工作流程　168
一、招商合同的管理工作流程　168
二、招商合同订立工作流程　169
第九章　特许加盟商管理　171
第一节　工作知识准备　172
一、特许加盟管理基本原则　172
二、特许加盟招商的主要方式　172
三、特许加盟商的招募方法　173
四、特许加盟商筹备程序　174
五、防范特许经营风险的建议　175
第二节　特许加盟商管理工作模板　177
一、特许加盟经营管理办法模板　177
二、特许加盟商管理办法模板　180
三、特许加盟经营道德规范模板　182
四、关于特许加盟店登记管理规定模板　183
第三节　特许加盟商管理工具表单　185
一、特许加盟申请表　185
二、特许加盟商选址评估表　186
第四节　特许加盟商管理工作流程　187
第十章　连锁加盟商管理　189
第一节　工作知识准备　190
一、连锁加盟商管理的原则　190
二、连锁加盟商的分类方式　191
三、连锁加盟总部的职能　192
四、连锁加盟商招募程序　193
五、连锁加盟手册编写原则　194
六、连锁加盟手册的内容　196
七、提高连锁加盟商服务质量的策略　197
第二节　连锁加盟商管理工作模板　198
一、连锁加盟商管理制度模板　198
二、连锁加盟总部管理细则模板　202
三、连锁加盟分店管理细则模板　204
四、连锁加盟店员工工作手册模板　206
五、连锁加盟分店店长工作手册模板　208
六、连锁加盟商财务管理规定模板　210
第三节　连锁加盟商管理工作流程　214
第十一章　政府招商引资管理　215
第一节　政府招商引资管理工作细节　216
一、工作知识准备　216
二、政府招商引资管理工作模板　220
三、政府招商引资管理工具表单　239
四、政府招商引资管理工作流程　243
第二节　政府招投标管理工作细节　244
一、工作知识准备　244
二、政府招投标管理工作模板　247
三、政府招投标管理工具表单　270
四、政府招投标管理工作流程　272