一个做销售的朋友，每天特别忙，工作几年了。有次聊天，随口问了一句：有没有自己一套成熟的销售知识体系了？
她楞了下：啥体系？做销售嘛，每天不就是那套话术反复给客户讲呗。
嗯，我点了点头，多问了句：上次分享给你那个讲销售的课程，去听了吗，据说挺实战的。
她有点抱怨的说到：哎，哪有时间哟，每天下班累成狗，没时间学。
我接过她的话题：做销售的一般对营销、品牌、心理学这些应该都要了解一些，你平时看得多嘛？
她估计有点烦了，说：光谈客户都累死了，哪有时间再去看这些不相干的！
换作平时，可能会像过来人一样，装下逼，说点鸡汤的话。不过我也知道，这都是自讨无趣，就识趣的闭嘴了。
失败从来不是成功之母，只会让你更失败
1、功夫在诗外
一个人只是从工作过程中学习，那么这种单一的学习方式，必然导致它对成长的边际贡献越来越低。
现在年轻，可以天天外面跑客户，等你40岁了，还要出去跑？跟20岁的年轻人一起竞争？
就像一个卖房子的销售，不只是知道房产知识就行了，布局、风水、时政、设计啥的都得了解才行啊。不然你跟客户聊什么？
如果你每天忙到没时间学习，那么你每一天的工作，都是在消耗存量。毕竟存量是有限的，总有被掏空的时候，关键还是看增量环节。
2、大佬的鸡汤
在一次活动中，有人问了马云一个有意思的问题。
要实现你这样的成功，应该注意什么？
马云是这样回答的：坦率讲，我从来就没想到过会有今天，我回想当年，碰到的每一个长者都给了我很多帮助，而且很多人、很多公司都拒绝了我，差不多30多个公司，你想有24个人去应聘肯德基的工作，有23个被录取了，只有我没有被录取。
像我和我的表兄弟一块去一个四星级酒店去应聘，等了几个小时后，他被录取了，但我没有，所以看着，我说你简直没希望了。
我后来成了老师，我大学毕业之后在一个大学里当了6年的老师，在第5年的时候，我被学生评为最优秀的教师，所以我就想，我教给学生的一切都是从书里学来的，我如果花10年时间走出校门有一些经历，不管是成功还是失败都没关系，我再回来继续当老师。
我最初创立阿里巴巴就是这个想法，我从来没有想过我会富有，有没想过我们会成功，也没预料到我们会存续18年，但是我们做到了。
展开全文
我们今天唯一应该做的就是分享经验，特别是分享我们犯过的错误。
我的想法是，请各位记住，如果你想成功的话，要从其他人的错误当中学习，不要从成功当中去学习，不要去听那些成功的故事，因为成功的背后有很多原因。
前面讲了半天，最后一段才是重点。我们应该多学习别人的失败经验？
失败从来不是成功之母，只会让你更失败
3、经验陷阱
就像马云说的，要多去学习别人失败的经验，避免今后犯同样的错误。之前一直没想明白，为什么犯错的经验，这样有用。
最近好像有点理解了，毕竟大多数还是失败的时刻多，所以别人失败的经验可以安慰自己，让心理平衡点。
有了这样的习惯之后，在做选择的时候，总爱去问别人的意见，特别是看起来很有经验的人。
你以前没接触过股票，有点盈余后准备去投资，去问了一个之前炒股多年的人，他告诉你，股票市场就是割韭菜的，千万别去。但你又看到很多人说自己靠股票赚了大钱。
你该相信谁？
很多时候，我们看起来是在学习失败经验，其实记住的就是失败结果而已。
经验是能内化的，变成你自己知识的一部分。
不能转化的人，都是认定一个结果而已，就像别人告诉你股票不赚钱，你就信了。到底是股票不赚钱，还是他买的股票不赚钱，这中间可相差十万八千里。
分享个身边的事。
长期关注我们的应该知道，最近不是在搞优品大学嘛。人人优品是一个电商平台，我们帮平台上的商家和会员做培训。类似淘宝大学。
发现很多人，之前估计被骗过，毕竟很多跑路的平台，特别是资金盘之类的。现在一旦涉及分销的，就直接否定，说是违法的。
通常这类人，害怕被骗，也是最容易被骗的。看问题太片面了，也不去深入了解就下结论，不骗你骗谁啊亲！
失败的经验我们要去了解，增加下见识也好，但真正想做成点事，一定是学习成功经验。
失败从来不是成功之母，只会让你更失败
4、成功法则
电影《1942》里，张国立饰演的东家，说了这么一句话：“只要活着到陕西，给我十年，我还是地主。”
精辟啊，太精辟了。这才是说出了本质，石油大王洛克菲勒说：把我丢在沙漠，只要有驼队经过，一样可以重启商业帝国。
如果有一天，老天要清零你的所有财富和能力，只许留下一样东西，你的选择是什么？
聪明？勤奋？自律？善良？人脉？知识？健康？
它们都很重要，但却不够好。
都不足以支撑从一无所有，到拿回一切。如果只让留下一样东西，我选它：成功经验。
只有成功过，才知道如何再次成功。没钱没资源没背景的人，还有机会成功吗？
一个只有背影没有背景，贫寒家庭出生的普通人，又不想一辈子呆在原来的阶层，怎样才能逆袭成功，开始自己的人生，为下一代提供更高的起点？
1、相同的出生，不同的命运
有两颗相同的种子一起被抛到了地里。
一颗这样想：我得把根扎进泥土，努力地往上长，要走过春夏秋冬，要看到更多美丽的风景。
是，它努力地向上生长。在一个金黄色的秋天，它变成了很多颗成熟的种子。
另一颗却这样想：我若是向上长，可能会碰到坚硬的岩石；我若是向下扎根，可能会伤着自己脆弱的神经；我若长出幼芽，可能会被蜗牛吃掉；若开花结果，可能会被小孩连根拔起，还是躺在这里舒服、安全。
于是，它瑟缩在土里。一天，一只觅食的公鸡走来，三啄两啄，便将它啄到肚子里了
在慨叹两颗种子迥然不同的命运时，我们惊讶地发现一个简单的道理：越是想安于现状，越不能安于现状，因为各种偶然的因素会使你的周围充满风险
相反，坚定地树立奋发向上的信念，敢于冒险，敢于承受岁月风风雨雨的人，就一定能拥抱令人羡慕的成功。
对于没钱没资源没背景的草根来说，只要做好两点，一样可以收获精彩的人生。
没钱没资源没背景的人，还有机会成功吗？
2、人多就是钱
如果你足够幸运，目前才20出头，趁年轻，一定要奔向北上广深一线城市去，最次也得去二线城市省会，千万不要在四五线小城市长期停留。
这种小地方，普通人一辈子都翻不了身。
为啥？
大家都知道，小地方的人，做什么事情都是靠错综复杂的关系，如果你的父辈没积累太多人脉，留给你的机会太渺茫了。
还有就是资源太少，你能想到的所有好资源，比如银行、矿产、税局、建筑工程、黄金地域网吧等），会被当地传统权贵富人的二代迅速占领。
那种与世无争的幸福生活，是他们上一代奋斗出来的，你在这里竞争不过他们，也没什么财富空间好让你竞争的。
而人口集中的大城市，机会就多，而且相对来说比较公平，只要你有足够能力，完全能实现朝为田舍郎，暮登天子堂的愿望。
就连要饭的乞丐都知道在人流旺的地方要钱，赚得更多。
在大城市，不要身上只有三千块钱就不敢去学习进步，你本来就一无所有，有三千跟有三万区别大吗？
要在学习上拼命投入，只去学习实际有用的，进入一个细分市场，努力认识细分市场上比你强的人，你向他每付出一千块的学费，都必定能收回10倍的回报。
北上广深各种小圈子，各种培训太多了，虽然也有很多是忽悠的，但也有实战型的牛人，你逮到一个人，逮到一次机会，就可以发家了。
就算再穷，也没背景，至少你还年轻。
没钱没资源没背景的人，还有机会成功吗？
3、选择新兴行业
有句话是这样说的：不要去发达国家赚钱，也不要去穷国赚钱，要赚钱，就去高速发展中的国家。
无论穷国还是富国，财富都已经大致固定，流动是很困难的。
但新兴国家或者行业，财富流动是很迅速的，而且处在一个增量分配的过程，你这时候进去，不会伤害到任何人的利益，你能抢到多少，全都是你的。
很多人有点小钱了，就喜欢去开个餐饮店，服装店，这就是落后的思维。
不是说不能去做了，而是对你这种没资源和行业经验的人来说，成功率实在是低得可怜，大多数都是为房东打工而已。
年轻人的出路在哪里？
必须掀桌子，换个赛道。
90年代开工厂，00年代去挖矿，10年代互联网。
一定要多关注新生事物，不要抱以鄙夷和不屑，任何一次新事物都有可能是发财的机会。
淘宝刚出来时，流量红利期，开一家火一家，消费者比商家还多。
微信刚出来时，进群不限制，加人不限制，简直是捡钱。
微信公众号兴起时，每天当搬运工也能吸引一大波关注。
我们对待新生事物，要的不是怀疑，而是冲进去，先占坑。
没钱没资源没背景的人，还有机会成功吗？
就像现在很火的共享电商一样，除了对商家有好处，对消费者也是一个很好的低成本创业机会。
第一、自用返利
在共享电商时代，人人都可以参与到产品的利润分配当中来！
举个例子，你200元买一件衣服，假设商家赚了50元，在传统电商时代，这50块钱跟你没有一点关系，但共享电商时代，购买之后就能马上收到自消费奖励。
也就是说，所有商品利润的 一部分都会返还到我们的手中，自用省钱！
第二、分享赚钱
我们之前在天猫或者京东购物，发现产品不错，朋友看到后，就问你在哪里买的，你发了个链接给她。
她购买后，跟你没一点关系。
而共享电商时代，只要你分享给朋友购买后，不但她可以收到自消费返现，你还能得到推荐的奖励。
也就是分享赚钱。
第三、平台分红
为什么说共享电商具有先进性？因为除了自用省钱，分享赚钱之外，最大的特点就是平台分红了。
平台拿出毛利的85%分给所有会员，让以前单纯的消费变成长期的投资。
所以共享电商对于商家、消费者、平台都是有好处的。
对于商家来说，不用再去打广告，靠用户分享就能带来流量。对于消费者来说，自己得到实惠的同时，分享还可以有收入。
商家、会员满意了，平台自然能够快速发展，真正实现了三方共赢。
一个人成功因素有很多，努力、决心、能力等，但真正起决定作用的是：能否抓住趋势，顺势而为。书里不会教的3种能力，25岁前一定要知道
小时候看电视剧，总有个疑惑。
一部20集的剧，一个无恶不作的坏人，前面19集都是祸害别人，到了最后一集，突然良心发现变好了，竟然也能收获一大批粉丝为之叫好。
反而是当了10多集好人的角色，如果出现一点瑕疵，却被大家戳脊梁骨。
书里不会教的3种能力，25岁前一定要知道
1、期望值
刚进公司，就把自己的大招放完了，表现也很好，导致周围人和领导对你的期望值不断升高。直到有一次你满足不了对方的要求，大家对你的负面评价也会随之而起，印象甚至还不如一直表现平平的同事。
情场上也一样，那些你们口中的渣男，浪子回头会收获很多赞美，甚至很多女人可以不计较之前他是个多么烂的人。
而所谓的老实人，一旦被抓到一次不老实的行为，就被打上了标签，列入“渣男”行列。
娱乐圈中的人设，尤其明显。
这就是期望值的体现。
去年刚开始跟着我们做人人优品的，有几月很高的分红，现在合伙人倍数增加，很多同学自己成长速度却没跟上，分红相对少了点。
本来是想着来躺赚的，应该一直有那样高的收益啊，就产生了一个落差。
这也是期望值太高，自身成长没跟上，却怨天尤人的典型。
我们做事要实事求是，多大努力就拿多少钱，把期望值控制在合理的范围，才不会心态失衡。
书里不会教的3种能力，25岁前一定要知道
2、自控力
有了好的心态，才能踏踏实实做事，不会浮躁。
前段时间，我们带着一批同学做自媒体营销。
因为大家目前做优品，很多人之前在朋友圈当中没啥影响力，突然去推荐一个项目，朋友会想：你啥货色我还不知道，还想忽悠我？
大部分人遇到这样的情况，就把自己包裹起来了，更不会去跟朋友推荐了。
做的时间长了，也会发现一些规律，级别高的优品合伙人，都是在朋友圈子里面有一定号召力，至少也是让人感觉你靠谱的。
基于此，我们就找了一批同学开始帮他们做个人影响力，让朋友了解你，知道你是靠谱之人，是值得信任的。
前前后后有40来人，一段时间之后，清退了一半。
为啥？
连最基础的都做不到啊！
当然不能一棍子打死了，毕竟每个人都有自己的实际情况。也许工作很忙，也许对这个无感，也许有更好的方法吧。
不过我也在想一个问题，以前我们最开始跟着蓝小雨的时候，是0工资、0保障、0承诺的，就一个目的，学习。
不要以为三无就可以打酱油了，每天的任务必须完成。
谁没困难呢？你去跟老板讲试试，跟客户讲试试！
正是有这样的心态，反而最后一路走了下来。
书里不会教的3种能力，25岁前一定要知道
3、危机感
你是不是有这样的感觉，成年后时间过得越来越快了。
小学时是一个月一个月过，大学一学期一学期过，工作后就变成了一年一年过。
蓦然回首时，三十而立了。
年纪越大，会感觉时间过得越快。问问你父母，他们会告诉你10年一眨眼就没了，讨论着20年前的陈年旧事，好像就发生在昨天。
有个有趣的解释，
五岁的时候人的记忆有五年，这时候过一年，到六岁时，记忆增加了五分之一；六岁到七岁，记忆增加了六分之一；七岁到八岁记忆就只增加了七分之一。
到了二十岁的时候，过多一年，记忆便只增加二十分之一。
这一年的时光虽然没变，但是参照物变了，所以大家就感觉时间过得快了。
小时候盼望的是过年，现在的责任是赚钱！
很多人把最基本的责任也早忘了。
亚当·奥尔特，是普林斯顿大学的心理学博士。他以大量科学研究为基础，揭示了一个细思极恐的真相：
任何人都会成为瘾君子，商业公司为了让你在科技产品、网络游戏中无法自拔，布下了一个个裹在诱饵中的钩子。
而与此同时，乔布斯从不让自己的孩子用ipad、推特创始人没给孩子买过平板电脑、游戏设计师对「魔兽世界」避之不及。
卖给你海洛因的人，可不会让自己上瘾。
现在让人上瘾的东西太多了，很多低级的娱乐可以麻痹自己，整天自嗨。
书里不会教的3种能力，25岁前一定要知道
1995 年，美国旧金山举行过一次会议，集合了全球 500 多位政治、经济精英，包括撒切尔、老布什、各大顶尖企业的董事长，等等。
会议的主题是什么呢？
如何应对全球化。
会上，与会者一致认为，全球化会加剧贫富差距，会使财富集中在全球20%的人手上，而另外 80% 的人被「边缘化」。
那么，如何化解这 80% 的人和 20% 精英之间的冲突？如何消解这 80% 人口的多余精力和不满情绪，转移他们的注意力？
当时的美国高级智囊布热津斯基认为，唯一的方法，是给这 80% 的人口，塞上一个「奶嘴」。
让他们安于为他们量身订造的娱乐信息中，慢慢丧失热情、抗争欲望和思考的能力。
他说：公众们将会在不久的将来，失去自主思考和判断的能力。最终他们会期望媒体为他们进行思考，并作出判断。
这就是闻名遐迩的「Tittytainment」战略，由 Titty（奶嘴）与 Entertainment（娱乐）合成，中文译为「奶头乐」。
这理论看着挺厉害的，核心就两点：发展发泄性的产业和满足性的产业。
色情业、赌博业、影视剧、游戏，娱乐圈新闻、明星花边等，让你将多余的精力发泄出来，沉溺于享乐和安逸中，从而丧失上进心和深度思考能力。
貌似这个战略，目前很成功！
但我们别忘了，最清晰的脚印总是留在最泥泞的路上！
特别声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场，本站仅提供信息存储服务。